Six Types De Stratégies D'établissement Des Prix De Marché De La Récession

Dans l'environnement économique actuel est pleine de défis, dans le but de ventes et des bénéfices entre les taux d'essayer de maintenir un équilibre optimal, on regroupe six types de stratégie de prix.

Surveillance des prix de brusques variations de structure

Les entreprises doivent rester vigilants,

Contr?le de la rentabilité au niveau de la clientèle

Les entreprises devraient utiliser des données sur les pactions pour mesurer avec précision la rentabilité de chaque client.

Grace à cette évaluation, l'entreprise peut être trouvé pour le co?t des services spéciaux ou de clients, la baisse de la quantité de commande est proche du client dans les objectifs de la rentabilité au - dessous de l'horizontale.

Par exemple, en cette période de récession économique, l'échelle de nombreux groupes de clients sont constamment réduit, plus le co?t de service est également de plus en plus.

Une entreprise industrielle trouvé dans sa clientèle, est tombé à point d'équilibre suivant la rentabilité de clients de plus de 20%.

Ceci oblige l'entreprise améliorer sélectivement des prix des produits de base, dans le cas de possible et par réduction de la fréquence, de livraison, de réduire ou de la vente de services de soutien par l'intermédiaire d'un autre canal de recevoir des ordres, des mesures visant à réduire les co?ts du service à la clientèle.

Adaptation à l 'évolution des besoins des clients

Le ralentissement de l 'économie a toujours eu pour effet de modifier les besoins des clients et le niveau des bénéfices qu' ils estiment tirer du choix des fournisseurs.

L 'évolution de la conjoncture économique actuelle, caractérisée par un ralentissement, montre que cette évolution pourrait être encore plus rapide.

Dans ce contexte économique, les meilleures entreprises évaluent en permanence, grace à des études de marché et à des contacts directs avec leurs clients, les changements que la situation économique peut apporter à leurs clients.

Plus important encore, ils réagissent rapidement sur la base de ces évaluations en adaptant leurs prix et leurs prévisions de recettes.

Par exemple, un fournisseur de résine plastique a mis au point une résine de durcissement rapide (destinée à améliorer la productivité d 'une machine de moulage par injection) pendant la période de la conjoncture économique, alors qu' il développe maintenant une résine peu co?teuse mais lente à durcir.

Ce nouveau produit à base de résine aide le client du fournisseur à réduire les co?ts car les machines de moulage par injection n 'ont pas besoin d' être produites à pleine charge en période de ralentissement économique.

étant donné que d 'autres fournisseurs de résine ont augmenté les prix de leurs produits, de nombreux fabricants de résine considèrent cette résine de durcissement lent comme un substitut attrayant.

En conséquence, le fournisseur de résine conserve une marge bénéficiaire relativement bonne même s' il vend cette résine de remplacement à un prix inférieur.

En cette période de ralentissement économique actuel, conjuguée à une demande plus faible et à des co?ts d 'intrants plus élevés, ces mesures d' ajustement sont indispensables pour maintenir un juste équilibre entre les co?ts et les bénéfices.

Mise à jour des résultats de l 'étude sur la sensibilité des prix

La forte hausse des prix de l 'énergie et des denrées alimentaires a rendu les consommateurs plus sensibles aux prix de divers produits.

Des nécessités de la vie (tels que des denrées alimentaires et du carburant) de chaque prix de coupe une partie peut contr?ler les dépenses budgétaires, de sorte que la sensibilité du prix a fortement augmenté.

Le prix du marché en quelques mois seulement après les résultats de la surveillance devient obsolète et, par conséquent, afin d'obtenir des données de prix correct, doit être immédiatement la réouverture de la sensibilité de la tarification et le prix de marché de la surveillance, le suivi de ces changements.

La surveillance de la situation économique de l'industrie de la micro -

Changement rapide de la demande et de co?t a été de sorte que le mécanisme de prix de marché précédemment prévisible devient confus.

Pour y répondre correctement, il est nécessaire de bien comprendre les forces microéconomiques qui jouent un r?le au niveau sectoriel.

Par exemple, une entreprise de matériaux de construction se trouve dans une situation précaire à mesure que l 'économie s' aggrave: la chute brutale du marché du logement aux états - Unis entra?ne une baisse de la demande de matériaux de construction, tandis que les co?ts des matières premières, de l' énergie et des pports augmentent rapidement.

En réponse, elle a réévalué la situation microéconomique de l 'industrie des matériaux de construction et analysé en détail les tendances récentes de l' offre, de la demande et des co?ts.

Sur la base de ces nouvelles informations, la capacité de production de la société de gestion a été réduit de l'usine est situé dans une zone, parce que dans le domaine de la réduction de l'alimentation ne provoque pas de manque de marchés locaux.

Il y a un an, presque pas de réduire la capacité de produire aucun effet sur les prix du marché, et maintenant la production permet de mieux maintenir l'équilibre entre l'offre et la demande d'estimation de prix du marché, et peut être maintenue dans le niveau de production de 10% n'est pas élevé.

La recherche de votre fournisseur

Situation économique de l'extrême volatilité microscopiques de la récession économique dans les entreprises non seulement pour étudier la situation de l'industrie, micro - économique mais aussi les propre fournisseur de l'industrie.

Récemment, une des entreprises de produits chimiques spéciaux pour un de ses principales matières premières de l'industrie récemment, l'investissement et le co?t de la fourniture de la demande afin de créer un modèle dynamique, à l'aide de ce modèle, cette entreprise de 3 mois d'avance à la prédiction de matières premières dans l'ensemble de l'industrie de la plage de prix de 15%.

Les résultats de cette prévision est importante, car dans ces six dernières années, cette hausse des prix des matières premières d'amplitude par an n'a jamais dépassé de plus de 5%.

Les entreprises chimiques conscients de cette imminente, inhabituelle des hausses de prix, a commencé dans le contrat signé avec ses clients, y compris des dispositions pertinentes de l'augmentation des prix des matières premières.

Si, au plus tard le prix annoncé l'augmentation proposée de cette clause, la forte opposition aurait été de clients.

Et les prix avant l'annonce de l'augmentation des prix des matières premières dispositions, ce qui crée un précédent d'une industrie de la hausse des co?ts de pfert pour les clients.