市場(chǎng)低迷期の6つの定価戦略

現(xiàn)在挑戦的な経済環(huán)境の中で、販売量と利潤(rùn)率の間でできるだけ最適なバランスを保つために、6つの定価戦略を集めました。

価格構(gòu)造の突然の変化を監(jiān)視する

企業(yè)は常に警戒心を持ち、

顧客レベルの収益性を監(jiān)視する

企業(yè)は取引レベルのデータを利用して、お客様ごとの収益力を正確に測(cè)るべきです。

このような評(píng)価によって、企業(yè)は特殊な顧客のためのサービスコストや継続的に下落している注文量が目標(biāo)の収益力以下の顧客に近づいているかどうかを発見(jiàn)することができます。

例えば、このような経済低迷の時(shí)期に、多くの顧客層の規(guī)模が縮小しつつあり、サービスコストもますます高くなっています。

ある工業(yè)企業(yè)はお客様のグループの中で、20%を超えるお客様の収益力が損益バランスポイント以下に下がっていることを発見(jiàn)しました。

これは、當(dāng)該企業(yè)に製品の価格を選択的に向上させ、実現(xiàn)可能な狀況において、出荷頻度を減少させ、販売サポートサービスを減少させたり、他のルートで注文を獲得するなどの措置を講じることによって、顧客サービスのコストを低減させることを余儀なくされている。

絶えず変化するお客様のニーズに合わせて調(diào)整します。

経済の低迷はいつもお客様の需要と彼らがサプライヤーを選ぶ時(shí)に見(jiàn)積もる利潤(rùn)のレベルを変化させます。

現(xiàn)在の景気低迷期の発展動(dòng)向は、このような変化がより激しいかもしれないことを示しています。

このような経済環(huán)境の中で、最も優(yōu)秀な企業(yè)は市場(chǎng)研究と取引先との直接接觸を通じて、経済情勢(shì)が自分の取引先にどのような変化が発生するかを絶えず評(píng)価しています。

もっと重要なのは、これらの評(píng)価に基づいて迅速に反応し、自分の価格と収益の見(jiàn)通しを見(jiàn)直すことです。

例えば、ある塑性樹(shù)脂サプライヤーは景気のいい時(shí)期に、快速硬化樹(shù)脂を開(kāi)発しました。（成型機(jī)の生産能力を高めるために）、コストが低いが、硬化速度が遅い樹(shù)脂を開(kāi)発しました。

この新しい樹(shù)脂製品はこのサプライヤーのお客様のコストダウンに貢獻(xiàn)しています。

他の樹(shù)脂サプライヤーが製品の価格を高めているため、多くの樹(shù)脂メーカーはこのような遅い硬化樹(shù)脂を魅力的な代替製品と見(jiàn)なしています。

その結(jié)果、この樹(shù)脂サプライヤーはこの代替樹(shù)脂を低い価格で販売しても、かなりの利潤(rùn)率を維持することができます。

當(dāng)面の経済低迷の時(shí)期に、より低い需要と高い投入コストの共同作用の下で、コスト/利益の適正なバランスを維持するために、このような調(diào)整措置を取ることは一刻の猶予も許されない。

価格敏感度の研究結(jié)果を適時(shí)に更新します。

エネルギーや食料品の価格が大幅に上昇し、消費(fèi)者は各種商品の価格に敏感になっています。

生活必需品（食品や燃料など）の値上げは、予算の一部を削る効果があり、価格に敏感度が急増している。

市場(chǎng)価格監(jiān)視結(jié)果は數(shù)ヶ月後には古くなりますので、正確な価格データを得るためには、直ちに価格敏感度の研究と市場(chǎng)価格監(jiān)視を行い、これらの変化をフォローします。

所在業(yè)界のミクロ経済狀況をモニタリングする

コストと需要の急激な変化は、以前予測(cè)できた市場(chǎng)価格メカニズムを混亂させてしまった。

正確な対応をするためには、業(yè)界レベルで働くミクロ経済力に対して深い理解が必要です。

例えば、ある建築材料會(huì)社は経済の低迷が深まるにつれて、自分の地位が危うくなっていることを発見(jiàn)しました。アメリカの住宅市場(chǎng)の急激な滑落は建築材料の需要が萎縮することを意味します。

対応として、同社は建築材料業(yè)界のミクロ経済情勢(shì)を見(jiàn)直し、最新の供給、需要、コスト動(dòng)態(tài)を詳しく分析した。

これらの新しい情報(bào)により、會(huì)社の管理層はある地域にある工場(chǎng)の生産能力を削減しました。

一年前には、生産能力の減少は市場(chǎng)価格にほとんど影響を與えませんでしたが、今は減産が供給と需要のバランスをよりよく維持できます。そして、市場(chǎng)価格は減産より10%高い水準(zhǔn)に維持されます。

あなたのサプライヤーを研究します。

今回の景気低迷の中で、企業(yè)は自分の業(yè)界のミクロ経済狀況を再検討するだけでなく、自分のサプライヤーがいる業(yè)界のミクロ経済狀況を研究することが求められています。

最近、1つの専用化學(xué)品企業(yè)はその1つの主要原材料について、最近の業(yè)界の供給量、需要量、コスト投資に対して動(dòng)的モデルを作成しました。このモデルを利用して、この原材料は業(yè)界全體で15%値上がりすると予測(cè)しています。

この予測(cè)結(jié)果は、過(guò)去6年間において、この原材料の毎年の値上がり幅が5%を超えたことがないからです。

この化學(xué)品企業(yè)はこのようなまもなく到來(lái)し、異常な大幅な値上げを発見(jiàn)した後、取引先との契約に原材料の値上げを含む関連條項(xiàng)を追加しました。

値上げの発表後にこの條項(xiàng)を追加すると、お客様の強(qiáng)い反対を受けます。

値上げの発表前に原材料値上げの條件を追加して、コストの上昇を顧客に移す業(yè)界の先例を作った。