Acheter Une Marque N 'Est Pas Facile

Un chef d 'entreprise à Shanghai, Wenzhou, de l' agent d 'une marque britannique de chaussures à louer à la fin de la marque dans les poches de recettes, a mis moins de cinq ans avant et après.De l 'agent à la location à l' acquisition, comment ces trois échecs doivent - ils aller? Quand est - ce le meilleur moment pour acheter une marque?

Bataille d 'acquisition de l' Armée de linchang

En 1995, l 'Armée de Lin Chang a sa place dans la ville de chaussures de Shanghai, parce qu' elle n 'avait qu' une vue unique, il y avait toujours des gens qui s' accumulaient devant ses stands et il y avait beaucoup d 'argent.En juillet 2002, l 'Armée de linchang a obtenu la marque britannique AAA agent à Shanghai.Cependant, un an plus tard, plus de 20 agents du pays se sont retirés à cause d 'une mauvaise gestion, beaucoup d' agents se sont plaints: Nous sommes allés contre la marque AAA, mais la Société générale n 'a pas organisé la production et l' image de la Chine, peu de consommateurs connaissent cette marque.Au moment où tout le monde est frustré, l 'armée Lin Chang a rapidement augmenté sa part de marché conformément à sa propre philosophie de vente.à la fin d 'octobre 2004, l' Armée de Lin Chang de Shanghai "AAA" succursale a fait plus de 30 millions de yuan de ventes.

Des dizaines dans tout le pays.AgentAprès s' être retirés, a donné un coup de poing à la société britannique AAA en Chine.La Société générale ne peut plus s' asseoir, le responsable du quartier chinois AAA pris l 'Initiative de chercher l' armée Lin Chang: Si vous avez la confiance, vous louez la marque de la région chinoise.

C 'est ce que l' Armée de Lin Chang attendait, et elle l 'a fait sans tarder.En juin 2005, peu de négociations officielles ont abouti au versement par l 'Armée de linchang d' un loyer symbolique de 400 000 dollars par an à des sociétés britanniques.Et cette fois - ci, l 'Armée de Lin Chang a également "ramassé" un bon marché: AAA a autorisé sa société à agir en qualité d' agent général dans la région de la Chine, est entièrement responsable de la marque AAA de cuir, de vêtements, de chaussures et d 'autres produits sur le marché chinois.Après plus d 'un an de développement, la plupart des marchés chinois par l' Armée de Lin Chang a lentement développé, la performance n 'a cessé d' augmenter.

Bien que pendant la période de location, AAA a régulièrement augmenté la notoriété et la performance de sa marque dans le pays, l 'Armée de Lin Chang sait très bien que le mieux est de faire des vêtements pour d' autres.L 'un des problèmes immédiats est qu' au moment de la signature du prochain bail, le prix de l 'autre partie augmentera sensiblement.Il a été rappelé à l 'Armée de Lin Chang que le meilleur moyen d' obtenir des contrats d 'achat dans les périodes de basse vallée où la société adverse opère en Chine.

Une négociation laborieuse a ouvert la voie, et l 'Armée de Lin Chang n' a pas pu négocier 10 fois avec l 'autre.En fin de compte, la British AAA Development Limited a vu leur bonne volonté et leur détermination.En avril 2007, ils ont procédé à un examen d 'ensemble du fonctionnement effectif de plus d' une douzaine d 'agents de marque AAA dans tout le pays, y compris à Shanghai, et ont procédé à une évaluation au cas par cas de la structure du personnel, de l' Organisation des produits et de la capacité de gestion de la société. Ils ont finalement décidé de transférer les droits de marque britannique AAA dans la région continentale de la Chine (à l 'exception de Hong Kong et de Taiwan) à l' honorable Wallenstein de Shanghai et d 'enregistrer les marques dans 25 grandes catégories de vêtements, chapeaux ceintures et de cuir gratuitement à usage de Shanghai.Le 9 mai 2007, les deux parties ont signé un accord de transfert de marques dans l 'immeuble Jinmao à Shanghai.{page} u break}

Préparation avant l 'acquisition

Depuis 2004, les agents chinois ont du mal à obtenir une visibilité et une influence réelles.International BrandAgent.Même s' il en existe, le détenteur de la marque a été récupéré par la hausse des prix, les restrictions régionales, etc.Aujourd 'hui, de plus en plus de marques étrangères à Wenzhou dans l' esprit des agents ont l 'idée d' acheter des marques.De l 'agent à la propriété, est devenu un agent de marque international de choix collectif.

Avant d 'acquérir AAA, l' Armée de linchang a également perfectionné son équipe de gestion, il se prépare à la guerre.Quelle marque convient à l 'acquisition d' une entreprise? Comment fonctionne l 'acquisition d' une marque? Les experts de l 'industrie estiment que cela nécessite un processus de réflexion et de décision rationnel, l' acquisition de la marque est un comportement rationnel guidé par la pensée stratégique.La question de savoir si une marque est une ? proie ? doit être prise en compte dans de nombreux facteurs, et non pas dans le fait que la proie est ? épluchée et avalée ? de fa?on à provoquer un blocage.

Les travaux préparatoires que les agents doivent entreprendre avant d 'acquérir une marque sont les suivants: étude de la conformité de l' acquisition d 'une marque à leur propre stratégie de développement, étude de l' existence de ? défauts ? importants dans l 'histoire de l' exploitation de la marque acquise, évaluation complète des actifs de la marque à acquérir, prise en compte appropriée du moment idéal pour l 'acquisition de la marque, étude approfondie du cycle de vie de la marque à acquérir, prise en compte de la capacité de gestion de la marque après l' acquisition.

Qu 'il s' agisse d' une acquisition adaptée par un agent pour accro?tre sa propre compétitivité ou d 'une acquisition non intentionnelle de nouvelles marques par une entreprise dans le cadre d' une restructuration des fusions - acquisitions, les marques acquises doivent faire l 'objet d' un examen attentif.Parce que les marques acquises peuvent être vieilles, puissantes, puériles, voire morbides, ce qui détermine la valeur de la marque.Ainsi, toutes les marques acquises ne créent pas de valeur pour l 'entreprise, même les "marques de déchets" peuvent aussi retarder l' entreprise.Après l 'acquisition de la marque, il y a encore beaucoup de problèmes et de difficultés à attendre des agents qui doivent être intégrés ou reconstruits.

　　VêtementSelon Zheng Lei expert Marketing: à ce stade, les entreprises chinoises ont une marque internationale de pouvoir d 'exploitation est plus de marque agent.Les entreprises chinoises pour les marques de marketing des outils de promotion, des méthodes de gestion, des stratégies de marketing et des systèmes d 'approvisionnement sont souvent assujettis à l' étranger de l 'entreprise générale, et n' obtiennent que les produits de la marque en Chine.Cette inégalité de statut découle à la fois de la vulnérabilité des entreprises chinoises à l 'égard des marques internationales et de l' écart de communication créé par l 'incertitude qui entoure leurs propres activités.

Dans les grands pays occidentaux, l 'acquisition de marques de vêtements de petite taille ou de phase initiale est un moyen rapide d' intégrer la culture de marque et d 'internationaliser la marque.Cette acquisition peut être divisée en trois types de ressources, l 'acquisition de marques de vêtements, l' acquisition de salles de conception et l 'acquisition d' entreprises de production.Cependant, Zheng Lei estime que la classe actuelle des agents n 'est pas encore assez forte à moins qu' un groupe d 'agents de marque étrangère depuis les années 1980.L 'agent achète une marque qu' il était autrefois agent, il a l 'avantage d' avoir déjà des canaux de vente fixes, une équipe stable de distributeurs et de relations humaines, mais le plus meurtrier est l 'absence de la force de conception, ce qui pourrait entra?ner une baisse progressive voire la disparition de la marque achetée.{page} u break}

Gestion après acquisition

Après le succès de l 'acquisition de l' Armée de Lin Chang, comme le lieu de naissance de l 'AAA est connu en Angleterre pour ses chaussures en cuir de haute qualité, les commer?ants et les consommateurs sont très attachés au style européen."Le plus important, c 'est que les biens de consommation quotidiens, comme les chaussures, doivent dépenser une part importante de leurs frais de publicité chaque année, alors que l' AAA peut entrer avec dignité sur une plaque d 'embarquement.Haut de gammeAu centre commercial, on a économisé d 'importantes sommes d' argent pour la publicité et on a dépensé cet argent dans la recherche - développement, et AAA a vécu beaucoup plus facilement. ?Un patron de chaussure parle d 'AAA, et il y a un peu d' envie dans la langue.

Bien s?r, AAA pour l 'Armée de linchang vient de commencer.Linchang avait l 'intention de créer un centre d' études en Angleterre pour distinguer les produits de cette marque des produits nationaux? Et de créer une petite entreprise en Angleterre spécialisée dans la production de cette marque de chaussures en cuir de haute qualité, au prix de détail de plus de 2000 dollars pour consolider et améliorer la position internationale de la marque aux yeux des consommateurs.....................................................................................................................Il s' agit d 'un test que personne n' a jamais étudié, une marque étrangère qui est entièrement entre les mains des chinois, il n 'y a pas beaucoup d' expérience dans ce domaine.

Cependant, après l 'acquisition de la marque AAA, l' Armée de linchang n 'a rien d' autre que la marque.Etant donné que AAA est une marque d 'exploitation virtuelle, la société britannique ne lui fournira pas une paire de chaussures ni un échantillon, alors qu' il cherchera ses chaussures avec ses propres yeux.à l 'heure actuelle, dans tout le pays, les bases de production sont entrées dans le diaporama de la vue, Wenzhou chaussures, Chengdu chaussures, Guangzhou chaussures, Tongxiang chaussures, Fujian chaussures, et ainsi de suite suite, conformément aux différentes exigences nord - Sud des achats.Cette marque anglaise, con?ue exclusivement en Chine pour la production et la vente, ses perspectives ne sont pas connues de l 'Armée de Lin Chang elle - même.