Comment Faire Du Marketing Pour L 'Exposition?

Peter Drucker, dans son post - capital society, a qualifié ce nouveau siècle de ? siècle de compétences et de savoir ?.

? Nous ne fabriquons ni ne dépla?ons plus d 'objets; nous appliquons le savoir à la connaissance.

? UFI - Global Exhibition Industry Association (WAIPA) met l 'exposition à la disposition des exposants en tant que ressource commerciale.

Première étape: choisir une exposition appropriée pour votre entreprise

Selection Exhibition

Choisir avec votre entreprise de vente, de marketing, de création de marque ou d 'autres objectifs de la meilleure exposition est la première étape vers le succès.

Mais il s' agit là d 'un défi, car il y a environ 30 000 expositions B2B par an dans le monde entier.

Avant de choisir de participer à une exposition, vous devez répondre aux trois questions fondamentales suivantes:

? Le thème de l 'exposition couvre - t - il mes produits et services?

L 'exposition représente - t - elle mon marché?

? l 'exposition m' a - t - elle permis de toucher les groupes cibles existants et / ou nouveaux?

En outre, les questions ci - après devraient être abordées par les organisateurs de l 'exposition:

? l 'exposition est - elle nationale, régionale ou internationale?

? Quelle est la fréquence des expositions?

? quelles entreprises participeront à l 'exposition?

? Quel est le prix par mètre carré d 'exposition?

? y a - t - il d 'autres réunions ou conférences que des expositions?

? Quelles activités de promotion seront menées pour attirer les visiteurs?

? Statistiques sur le public et les exposants lors de la dernière exposition (nombre de spectateurs nationaux et étrangers, type de spectateurs ou de spectateurs, d 'origine nationale, niveau de prise de décisions, nombre d' exposants nationaux et étrangers, superficie nette des expositions louées par les exposants nationaux et internationaux)?

? Dans quelle mesure le public et les exposants sont - ils satisfaits des résultats de l 'enquête menée après la dernière exposition?

Les réflexions suivantes peuvent vous aider dans vos choix:

Foire mondiale de votre industrie.

2. En fonction de l'importance de ces expositions dans l'industrie pour l'évaluer, et de leurs locaux dans la région, ainsi que sur le plan international attraction.

Par exemple, l'exposition de fonctionnement depuis combien de temps?

3. Si vos concurrents dans ces expositions d'exposition, c'est très bien que tu devrais envisager de participer.

4. Examiner attentivement les données statistiques d'audience (publication de visiteurs, des exploitants, des médias, des indices de VIP ou de données).

Votre client a participer à l'exposition?

5. Si votre préoccupation est la marque de l'entreprise de ces indicateurs, le public va vous aider à confirmer à l'exposition peut vous aider à atteindre cet objectif.

6. De veiller à ce que la situation financière de l'institution h?te est bonne.

Regarde cette société depuis combien de temps l'exposition commerciale.

7. La zone géographique de l'exposition des services devrait être avec vous demande de commercialisation de l'anastomose.

8. Les installations doivent également être évaluées d'expositions de lieux, notamment les services de technologie.

9. L'évaluation de l'exposition ville h?te - près d'un bon h?tel? La possibilité de réception lors de la réunion de votre client?

10. Compte tenu de l'exposition à des moyens de pport, de l'aviation, chemins de fer, automobile, car cela aura une influence sur les spectateurs présents.

Il y a d'autres moyens de pport?

11. L'évaluation de l'exposition de services de soutien.

Par exemple, le Service de traduction est souvent nécessaire.

Enfin, l'Organisation de la politique et de l'année de facteurs à prendre en considération est importante.

Par l'intermédiaire d'une étude globale de contact, après exposition de ces objectifs et besoins de marketing pour votre entreprise.

Souvenez - vous, l'exposition concerne à la vente effectuée immédiatement, ou de réduire de manière significative le futur processus de vente.

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La deuxième étape: la définition d'objectifs de la stratégie de l'exposition / personnalisation / exposants de marketing ciblé

Vers les succès de la seconde étape est de fixer des objectifs pour l'exposition de votre entreprise.

Il est regrettable, 71% des entreprises participantes n'a pas de fixer des objectifs, ou pour leur présentation de la formulation de la stratégie.

Le pire, c'est que les entreprises de ces objectifs a été créé à partir de la pré - exposition à seulement la moitié de l'exposition de respecter ses objectifs.

Toutefois, les sociétés qui fixe des objectifs et de la mesure continue de la réalisation des objectifs a été un grand succès.

Objectifs et de vente

La cible peut également motiver dans la vitrine de vente, en particulier en fonction de la quantité et de la qualité de lien quand les ventes à des clients d'obtenir le personnel pour la mesure.

Cela signifie que les employés traduisent les objectifs de l 'entreprise en objectifs que chacun des membres doit atteindre lors de l' exposition.

Les études confirment que les entreprises qui ont réussi à participer à l 'exposition ont fait de la fixation d' objectifs liés à la vente leur priorité.

Objectif fondamental

Pour fixer des objectifs, vous devez d 'abord définir les produits ou services que votre entreprise souhaite vendre, promouvoir, commercialiser, créer des marques ou communiquer et pour qui.

Les objectifs typiques sont les suivants:

Augmentation des ventes grace à de nouvelles commandes et à des filières de vente de qualité

Présentation de nouveaux produits ou services

Amélioration de vos relations avec les clients actuels

Recherche sur le marché

Nom de la personne à contacter pour la liste de courrier électronique de votre entreprise

Ouverture de nouveaux marchés ou de nouvelles zones géographiques

Accès aux médias

Surveillance de la concurrence

Amélioration de l 'image de l' entreprise ou de sa marque

Organisation de réunions de vente liées à des expositions

éducation des visiteurs

Recrutement de nouveaux employés.

Fixer des objectifs est la première étape d 'une participation réussie à toutes les activités de marketing.

En tant que ma?tresse de marketing, Lawrence J. Peter écrit: ? Si vous ne savez pas où vous allez, vous ne pourrez peut - être pas être n 'importe où.

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Marketing ciblé

The target marketing is the next important step in the Exhibition Marketing process.

En théorie, c 'est très simple: contactez les visiteurs que vous voulez voir à l' exposition, dites - leur où se trouve votre exposition, ce que vous allez montrer, ce que vous allez créer ou montrer, etc.

Etape 4: communication avant exposition entre les exposants et les premiers visiteurs

Contacter ces spectateurs ciblés est un choix dans de nombreux moyens de communication, mais n 'oubliez pas que les visiteurs passent leur temps et leur argent à l' exposition et que vous n 'épargnez aucun effort pour faire valoir leurs investissements.

En outre, utilisez la langue appropriée pour votre communication.

Lors d 'une exposition typique, 40% des spectateurs sont venus pour la première fois.

En outre, plus de 50% des acheteurs importants et / ou des fournisseurs de cahiers des charges ne participeront pas à une autre exposition l 'année prochaine.

Cela a créé une énorme opportunité de marketing pour votre entreprise.

En fait, les études montrent que 88% de vos clients potentiels n 'ont pas été contactés par votre représentant local l' année précédente.

Il faut que ces nouveaux clients potentiels le sachent.

Votre exposition.

On trouvera ci - après un certain nombre de recommandations concernant des communications spécifiques:

Afficher des annonces dans des publications pré - exposition, y compris des annonces imprimées et électroniques, en particulier dans votre magazine spécial sur l 'exposition.

Rappelez - vous de mentionner l 'important message de vente de votre exposition: Si vous êtes sur le stand, qui sera sur le stand.

La publicité préalable à l 'exposition vous aidera à doubler le nombre de visiteurs pendant l' exposition, puisque 83% des visiteurs utilisent la "pre - exposition" pour planifier leurs visites.

Offrir des petits cadeaux ou utiliser d 'autres moyens de vulgarisation pour positionner votre entreprise et vos produits.

Personnalisez vos messages marketing pour différents groupes de spectateurs: Dites - leur que s' ils font affaire avec vous, tout ira mieux et les aidera à économiser.

Tirer parti des nouvelles possibilités de diffusion sur Internet.

La plupart des organisateurs de l 'exposition peuvent offrir un lien sur votre site Web, mais aussi d' autres possibilités de publicité en ligne.

Une "publicité drapeau" ou un "blog" permet d 'attirer efficacement l' attention du groupe cible sur les caractéristiques et l 'emplacement de votre place.

N 'oubliez pas d' utiliser la langue appropriée.

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Cinquième étape: communication avec les visiteurs de longue durée avant l 'exposition

Une autre étude importante a révélé que 60% des spectateurs de l 'exposition type ont visité la même exposition pendant deux années consécutives ou plus.

Les organisateurs des expositions peuvent aider les promoteurs à envoyer des courriels directs à ces groupes cibles.

Vous pouvez utiliser ces courriels ciblés pour informer les acheteurs et / ou les descripteurs d 'achat que vous souhaitez les voir à l' exposition de cette année.

Un programme efficace de messagerie directe peut accro?tre de 53% le nombre de visiteurs sur votre stand.

Direct Mail

Le courrier direct personnalisé est un catalyseur très efficace.

Tu devrais essayer d 'envoyer trois courriels.

L 'étude a confirmé que chaque nouvelle série de courriers pouvait accro?tre le taux de réponse: 25% des visiteurs pouvaient répondre par un seul envoi, 50% par deux et 75% par trois.

En outre, avec chaque expédition de courrier que vous envoyez, l 'acheteur a également une meilleure perception de votre participation à l' exposition.

Objet caractéristique

Il est également très efficace d 'utiliser de manière créative des cadeaux ou des objets de caractère avec le courrier direct.

Choisir un objet unique, si possible mémorable et respectueux de l 'environnement.

Vous pouvez envoyer la moitié des objets spéciaux aux anciens visiteurs pour qu 'ils re?oivent la moitié restante sur votre stand pendant la prolongation.

Publicité

La publicité est également importante pour ce groupe, car elle permet de mieux conna?tre votre participation et de mieux conna?tre votre entreprise.

Vous pouvez même envisager de suivre les clients potentiels et les chefs d 'opinion par téléphone.

Ce contact personnel peut avoir un très bon impact.

En outre, l 'évaluation des différentes possibilités publicitaires, car chaque publicité peut être efficace en fonction de vos besoins: Internet, publicité imprimée dans des publications d' exposition, publications industrielles, journaux locaux ou régionaux, panneaux publicitaires de plein air, radiodiffusion et télévision, programmes vidéo d 'h?tel, pavillons multimédias ou drapeaux sur des Expositions, annonces en autobus, etc.

Express

Que ce soit sous forme imprimée ou électronique, l 'Express est un autre moyen efficace de promouvoir votre participation.

Les messages rapides pour vos clients cibles et potentiels sont faciles à lire et à organiser.

Selon le contexte du visiteur, il peut s' agir d 'une langue différente, mais surtout d' un procédé et d 'une technologie.

L 'Express vous permet de positionner votre entreprise en tant qu' expert dans votre domaine.

La pmission avant et après l 'exposition (comme la diffusion finale) est plus efficace.

Parrainage

Le parrainage est particulièrement efficace pour montrer votre soutien à une exposition.

Assurez - vous que le programme de parrainage permettra d 'accro?tre l' exposition de votre entreprise.

Veiller à ce que votre public cible sache que vous êtes un sponsor de l 'exposition, car cela souligne l' engagement de votre entreprise dans le développement de ce secteur.

Enfin, n 'oubliez pas Jingzhou: l' exposition fera partie intégrante de votre programme de marketing global.

Les études montrent que les exposants qui planifient soigneusement et intègrent d 'autres supports de marketing dans leurs programmes de participation réussissent mieux à attirer des publics cibles et à les pformer en pistes de vente de qualité.

étape 6: perspectives de gestion

Il ne faut pas douter qu 'il vaut la peine d' investir dans la commercialisation avant l 'exposition, puisque 75% des visiteurs qui arrivent à une exposition ont un programme préétabli de visites, y compris ceux qu' ils souhaitent rencontrer et, dans bien des cas, ce qu 'ils prévoient d' évaluer et d 'acheter.

Si vous voulez que votre entreprise soit l 'un de ces exposants, la promotion avant l' exposition est le meilleur moyen.

En outre, lors de ces grandes expositions, les visiteurs doivent être très efficaces et leur comportement est fortement influencé par ce qu 'ils lisent avant leur exposition.

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CEO Research

Incomm international a demandé aux chefs de l 'administration pourquoi ils participaient à l' exposition et leur réponse a été très positive:

84% disent qu 'ils sont là pour contacter leurs clients.

78% disent qu 'ils veulent évaluer le marché, et l' exposition est la meilleure fa?on.

69% ont déclaré qu 'ils souhaitaient observer les mouvements de leurs concurrents;

66% disent qu 'ils viennent en aide à leurs employés.

Enfin, une étude récente portant sur les entreprises qui ont le plus réussi à participer à l 'exposition a révélé un dénominateur commun: tous s' effor?aient de promouvoir avant l' exposition ou de marketing ciblé.

Certaines sociétés estiment à tort que les organisateurs des expositions devraient être seuls responsables de la qualité de leur audience.

Les promoteurs intelligents savent qu 'ils partagent cette responsabilité, tandis que la vulgarisation est un outil essentiel.

Tout ce que tu as fait en avance a été récompensé à l 'Expo.

Expo

Aerospace and Aerospace

Fabrication et assemblage électroniques

Machines - outils, métaux et matériaux industriels

Emballage

Medical, Medical and Health

Cadeau et maison

Mode de vie, tourisme, jeux et propriétés

étape 7: Les participants

La question la plus importante que vous devez examiner est de savoir comment choisir le personnel passionné pour l 'entreprise et les produits.

Il vaut mieux que quelqu 'un connaisse le multilinguisme.

Si votre stand est plus grand, vous pouvez envisager de faire appel à un large éventail de personnes - cadres, professionnels de la vente et de la commercialisation, techniciens - qui jouent tous un r?le important dans l 'accueil des nouveaux et des anciens clients.

Par exemple, des enquêtes ont montré que les prestataires de services techniques jouaient un r?le très utile dans le règlement des problèmes liés aux produits ou services de haute technologie sur le terrain et qu 'il était plus facile pour eux de communiquer avec des publics ayant des antécédents similaires.

Si vous ne disposez que d 'un budget modeste et n' autorisez qu 'un petit nombre de personnes à participer à l' exposition, il faudra installer un téléphone ou un ordinateur sur le stand et rester en contact avec le Département technique ou le siège de l 'entreprise afin de résoudre à tout moment les problèmes des clients.

Impression de visiteurs pour le texte de la conception de la cabine et de propagande loin de leur impression sur une profonde: votre personnel de l'image, il est particulièrement important, car ils restent dans la cabine, une partie de l'image de l'entreprise et indivisible.

Dans le même temps, ils utilisent la capacité de parler la langue locale aux habitudes également très nécessaire, vous devrez engager quelques bits de traduction ou étudiants, afin de garantir que la société de la présentation de l'image.

Enfin, le point le plus important est que votre équipe a besoin de coopérer étroitement et très familier avec les produits / services, à l'audience de fournir de l'aide.

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Avant l'exposition de l'étape 8 de mobilisation

Chaque participant doit convoquer une réunion, à appliquer, près de la salle de réunion ou une Chambre d'h?tel.

Chaque personne est sur le point de travail sur la cabine doivent participer.

L'ordre du jour suivant de référence:

1. Introduction de chaque membre de l'équipe d'interprètes, y compris;

2. Examen de la cabine, présentent une structure et plan de publicité, présentent une disposition;

3. La discussion d'un plan de commercialisation;

Réaffirme que l'objectif de chaque membre;

5. La discussion sera utilisé pour l'exposition de produits ou de démonstration;

6. La formulation au cours de la période d'exposition de programme d'accueil de clients existants;

7. Compte de participants du programme de travail;

8. La liste de conditions et de discuter de processus de vente;

9. Expliquer comment signer avec de nouveaux clients;

Enfin, de discuter de la manière et le pouvoir d'achat des clients potentiels de communiquer efficacement.

Travail de participants sur la cible

En réaffirmant l'objectif clair des entreprises participantes, chaque membre de l'équipe à chaque instant des objectifs à atteindre.

Dis - leur comment dans la cabine de travailler efficacement, de leur rappeler que, pour les visiteurs de laisser une bonne impression de seulement 5 secondes, donc, nous devons rester vigilants à tout moment.

Mauvaise impression au moins besoin de 30 minutes pour être pformée.

Tu es le personnel de mieux préparer, des possibilités de succès est de plus en plus.

La neuvième étape: de la cabine

Certains participants pourraient ne pas être de savoir comment dans la cabine de vendre, et peut - être pour la première fois l'exposition.

Par simple introduction de cette exposition, exposition de l'audience et correcte de la technique de vente pour les aider à mener à bien le mandat très important.

La dernière fois que pour la recherche des décideurs, dont 46% avaient au spectacle d'achat, de 26% dans un récent des ordres.

Donc, votre équipe dans la cabine doit s'efforcer de signer un contrat de vente, et non pas seulement de l'accès à des marchés de l'intention.

Les points de vente

Pour le personnel de vous aider pour ce faire, il est nécessaire de trois étapes fondamentales et leur promotion: Réviser l'exposition

1. L'auto - Promotion

2. La vente

3. La promotion de produits ou de services

Pour certains travailleurs, le plus gros problème de l'exposition de l'environnement réside dans "vendre" et, par conséquent, de formation leur fa?on de saluer un étranger va aider.

En outre, l'évaluation de chaque employé de capacités et compétences linguistiques, de mettre l'accent sur la formation de personnel qui ne sont pas à la communication interpersonnelle.

Certaines entreprises prennent la forme d'appariement, une personne introvertie et l'autre vers l'extérieur forment deux paires, de sorte que ce dernier pour le guidage de l'ancien.

Il y a aussi la société sera le personnel personnel de vente et de technologie de correspondance, de manière à former une combinaison optimale.

En outre, tous les exploitants de succès va organiser des réunions tous les jours, afin de renforcer l'esprit d'équipe.

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Deuxièmement, "vente" dans le domaine de l'exposition de l'ouverture avant longtemps a commencé.

L'exposition est dans divers moyens de commercialisation de l'entreprise de prendre un et, par conséquent, sur le site Web de la société de marque de promotion, de la pré - exposition de la publicité, le publipostage, communiqué de presse, ainsi que d'autres activités de promotion forment ensemble une société de visibilité, ce qui permet de pformer le public au cours de la période d'exposition de la confiance et de degré de reconnaissance.

Toutefois, des informations de promotion et de toutes les ventes doivent être cohérents, forment un tout.

Aujourd'hui, la concurrence sur le marché, le plus grand degré de contribution reconnu le public sur les entreprises.

Enfin, une étape de "de vendre des produits", et est souvent la plus simple, parce que la plupart des gens sur le produit de comprendre un peu.

Mais, à partir de l'introduction de produits à la vente et ce n'est pas facile, car cela avec la société de voir des clients potentiels différents de vendre, vous avez seulement quelques minutes le client potentiel est guidée vers la cabine, confirmé qu'il a l'intention d'acheter, de négociations significatives, à obtenir des informations de commande, et adieu.

Encore une fois: ton employé pour l'exposition de vendre des points de saisir plus facilement, plus il est probable en au cours de la période d'exposition de réussir.

L'étape 10: coopération avec les médias

Comme nous le savons tous, plus de la moitié des visiteurs de l'exposition de l'objectif est de voir quel genre de "nouveau" l'exposition de produits et services.

Le "nouveau" est aujourd'hui l'étalement de l'industrie la plus efficace de rhétorique, est ainsi devenu synonyme de l'exposition.

Par conséquent, les entreprises doivent promouvoir de nouveaux services de son nouveau produit, dans l'exposition, de nouveaux membres du personnel et de nouveaux équipements.

On peut utiliser des graphiques de frappe dans la cabine, attention de démonstration et d'autres méthodes efficaces pour attirer le public.

Attention à la traduction de langues appropriées avec.

L'expérience a montré que, pour que le public à participer à ces pratiques / interactif pour leurs déclarations de nouveaux produits ou services sur votre plus impressionnée, contribuant ainsi à commencer le travail de promotion plus de succès.

Communiqué de presse

écrire un article à présenter votre compagnie sera de lancer de nouveaux produits ou services ", communiqué de presse.

Communiqués de presse concernant certaines recommandations rédigé comme suit:

1. Afin d'éviter l'utilisation de exagéré les conditions de vente (appelé ? exagérées ?), car ils ne sont généralement pas bien précis de traduction;

2. Bref, de se concentrer sur les faits;

3. La bande d'insertion du texte de sous - titres (); images

4. Avant l'exposition aux médias le communiqué de presse de la coopération de l'exposition;

5. La publication sur l'Internet;

6. Prêts à des sacs de bureau et d'exposition pour supports de cabine de propagande.

Conférence de presse

Tu veux peut - être la convocation d'une conférence de presse pendant la durée de l'exposition, dont le plan de travail doit être inclus dans l'envoi des invitations, avant le début de la réception VIP prévoit notamment, d'impression de déclarations, de dirigeants d'entreprise, de l'électronique et de l'audiovisuel

, des produits alimentaires et des boissons et d'autres articles de petite taille (par exemple, l'exposition des souvenirs.

Lancé avec succès des relations avec les médias sur la commercialisation de travail extrêmement important.

L'étape 11: gestion d'attente Booth

Comme mentionné précédemment, l'exposition dans le public des 15% seulement dans l'exposition résultant de l'intérêt général, et de 10% pour l'exposition de produits, de services ou de société d'intérêt particulier.

Par conséquent, vous attend seulement 10% sur la base de cette audience pour prendre votre objectif de vente ou d'indices.

Aucune liaison / efficace supérieure à un pourcentage de clients potentiels sont des bonus (et peut - être est le résultat d'un excellent travail d'équipe).

De la cabine de l'activité prévue

Un autre concept important: vous avez des activités de vente générale de l'établissement du nombre de fonctionnaires dans la cabine et sur la base de leur capacité d'interaction avec le public.

Par exemple: si dans votre cabine à des clients potentiels passer 10 minutes et le public / pour discuter de présentation des produits, et de confirmer l'identité de l'autre c?té, alors que chaque membre de l'équipe doit par heure environ pour obtenir l'article 6 des indices.

Mais ce n'est pas de repos, le temps de déjeuner en considération.

Alors, dans ce cas, chaque employé de chaque article 4 heures afin d'obtenir un indice de vente est un objectif raisonnable, le nombre d'heures de travail dans la cabine est multipliée par un employé, vous pouvez avoir l'opportunité de vente des indices de quelqu'un.

A l'occasion de la vente de tous les membres du personnel de cabine de l'indice de travail, vous pouvez avoir maximum que vous pouvez obtenir à partir d'une exposition vente des indices.

Dans certains des expositions, votre nom et adresse des clients potentiels en vue de collecte peut - être après l'exposition de suivi, et à ajouter à la base de données de courrier électronique pour vous.

Dans ce cas, chaque heure d'obtenir de grandes quantités de vente des indices est possible.

En fait, un seul responsable de l'adresse d'entrée dans la base de données est utile.

L'étape 12: l'expansion des activités de surveillance de réseau concurrent

L'expansion des activités de réseau est la responsabilité de chaque fonctionnaire de Booth, y compris la gestion du personnel.

Et des clients et des clients potentiels, des médias, de la croissance et de rencontrer les dirigeants de l'industrie de l'autre c?té de la mission sur les ventes et l'avenir de l'entreprise est très favorable.

Par conséquent, chaque jour de prendre un peu de temps pour la mise en ?uvre de cette fonction importante.

La responsabilité de certains employés est un acte d'observation concurrents au spectacle.

L'observation des activités leur cabine et, si possible, de voir vos concurrents, d'étudier comment ils ont introduit, de présentation et de vente.

En particulier aider ce nouveau personnel à votre société, car cela leur permet d'observer des concurrents.

La treizième étape: Rencontre avec les clients vous

L'étude montre que les décideurs de 95% dans l'exposition et les fournisseurs de se rencontrer.

Dans une évaluation positive et c'est pourquoi les clients est votre stratégie de commercialisation d'exposition importante.

Si vous avez besoin de plus de pouvoir, c'est de se souvenir de vos concurrents de verrouillage de vos clients existants en tant que c'étaient des clients potentiels afin de réaliser la croissance des entreprises.

Des études montrent que 77% des décideurs sur eux une fois l'exposition à trouver au moins un nouveau fournisseur.

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L'exposition à la concurrence entre entreprises de nombreux se réunissent, dans un court laps de temps afin que le public puisse facilement sur de nombreux fournisseurs de produits et de comparaison.

Essayer de savoir s'ils ont quelque chose de spécial demande ou il y a un problème sur le produit, et que du personnel approprié pour répondre à leurs questions.

De ne pas négliger cet important de comportement de client, ou de rupture de concurrence aura ton adversaire.

Cette relation de vente est comme nous le savons tous.

Une large gamme de recherche sur la base de raisons suivantes, pour citer vos clients vous voir la cabine:

1. La compréhension par rapport à leurs services de produits existants / plus tard

, la tendance, de modifier, d'amélioration, etc.

2. Voir plus de produits d'alimentation

3. L'équipement de mise à niveau ou de résoudre des problèmes techniques pour rencontrer des représentants

4. La réunion de l'équipe de gestion

5. La comparaison et évaluation des produits concurrents

6. Un appel social ou de participer à une activité de réception

7. De réseau étendu

8. L'achat de nouveaux produits

L'étape 14: accueillir des clients potentiels dans la cabine

Une règle générale est de 86% des spectateurs de la plupart des expositions ont le pouvoir d'achat.

Ce qui signifie qu'ils soit capable d'effectuer un achat, ou qui affectent directement la prise de décision d'achat.

Ainsi, à chaque membre de l'audience de votre cabine comme un de nouveaux clients potentiels à traiter.

Rappelez - vous: Si quelqu'un a pris le temps de venir te voir, il a dit avoir un intérêt de son degré d'entreprise ou de produit pour vous.

Trouver son intérêt, et son équipe de la cabine en vente une relation positive pour vous, c'est un défi.

L'étude a également montré que l'exposition de 94% des acheteurs sont des produits similaires, parfois, elles l'ont fait juste pour s'assurer qu'ils seront les meilleurs produits sur le marché.

Dans de nombreux cas, ces produits de comparaison par rapport à vos employés et de leurs recommandations, ainsi que de leur rappeler l'attitude amicale, de connaissances global, Introduction à la simplicité.

Un autre point essentiel de l'exposition: seulement (maximum) de 15% dans le public est votre équipe de vente de près à l'aise.

La plupart des téléspectateurs comme employé de les utiliser de fa?on active proche de vous.

Une étude de voir l'exposition mais n'a pas atteint son objectif devrait visiter le public de la recherche:

(A) 16% de ces spectateurs de la méfiance de personnel de vente de la cabine, ou dans ce dernier à proximité de leur sens mal à l'aise.

Le personnel de l'équipe de votre part de la cabine de repos, de relaxation, le moral est une très bonne idée, de sorte qu'ils puissent d'échange avec le public des yeux très bien et révélant sourire sincère.

Veuillez également leur rappeler l'expression faciale de lire dans le public, pour saluer les spectateurs de ne pas rester dans le couloir.

B) Ces spectateurs de 28% de ?a quand ils viennent d'une cabine, personne n'est venu aider.

Recommandation: parfois, le personnel sera occupé et de prendre soin des autres clients / des clients potentiels, n'a pas le droit de prendre soin de tout le monde.

Mais si ton équipe de vente sera précieux temps à discuter les uns avec les autres ou téléphone cellulaire, on a la vente de perte de temps.

Si vous avez besoin de services de traduction, personne ne pourra vous aider à ce moment - là.

Lorsqu 'il n' y a pas de conversation avec le client, le personnel doit se tenir au bord du couloir pour pouvoir accueillir et identifier à tout moment les clients potentiels.

Si vous divisez le co?t total de votre participation par le nombre d 'heures pendant lesquelles vous travaillez, vous réalisez immédiatement la valeur de chaque instant sur le stand.

C) Quarante - deux pour cent de ces spectateurs estiment que les vendeurs ne sont pas vraiment conscients de leurs besoins.

Assurez - vous que vos employés écoutent attentivement les clients potentiels et leur donnent les réponses appropriées.

Mesure 15: identification des clients potentiels

Des études ont montré que les entreprises qui dispensent une formation au personnel formel sont mieux à même de pformer les visiteurs des expositions en pistes de vente utiles.

Exposition est une excellente occasion d 'obtenir des informations de qualité sur les ventes.

Une étude récente a montré que 76% des décideurs au niveau de l 'administration avaient demandé des prix lors de leur dernière exposition.

Tout aussi important, 51% des vendeurs sont tenus de rendre visite à leur entreprise.

Toutefois, tous les clients potentiels qui viennent visiter ne sont pas en mesure de prendre des décisions d 'achat lors de l' exposition - ils veulent simplement comparer les entreprises / produits / services / prix, etc.

Le personnel du stand devrait en être informé et recueillir des informations et des indices importants sur les ventes, ce qui faciliterait les contacts commerciaux.

Les informations sur les prix, les offres, les appels d 'offres futurs peuvent être réalisés de cette manière.

Le moment est également l 'une des conditions les plus importantes, car toutes les expositions ont une piste de vente (ou de nouvelles possibilités de vente) avec un délai clair et réalisable.

En résumé, l 'identification des clients potentiels se compose des éléments suivants:

Veiller à ce que l 'autre partie ait besoin de vos produits ou services

établissement d 'un délai raisonnable pour la passation des marchés par le cocontractant

S' assurer que l 'autre partie dispose de fonds ou de budgets suffisants

Détermination du droit du cocontractant de procéder à des achats ou de pouvoir les influencer

étape 16: classification des filières de vente

Certaines sociétés ont adopté un système de classification des indices pour tenir compte de deux variables importantes qui influent sur les indices de vente d 'une exposition: le temps et l' argent.

Le calendrier des produits ou services que les visiteurs doivent acheter est une considération primordiale pour que votre entreprise puisse répondre en temps voulu.

La prochaine considération est le montant des achats possibles, car cela détermine généralement l 'énergie que votre entreprise doit investir dans le suivi.

Il s' agit d 'un système simple de classification des indices que de nombreuses entreprises du monde entier peuvent utiliser:

Indices de la catégorie ? A ?: montants importants, délais d 'achat courts

Type "B": le montant des petits, acheter un court laps de temps

De la catégorie "C": le montant des indices, d'acheter de la longue période de temps

De la catégorie "D": le montant des petits, l'achat de laps de temps

Une autre raison de ce procédé de classification est très simple: la fin de l'exposition, tout le monde est épuisé, le seul indice, c'est la vente de type a et de type B de notre action immédiate.

D'autres semaines après plus de suivi, quand l'équipe après une période de repos de l'énergie a été restaurée.

De nombreuses entreprises par le système de traitement basé sur Internet pour assurer des indices peuvent être stockés, de classification et de suivi.

Ces systèmes sont généralement peut automatiquement pour des lettres de clients potentiels, y compris les informations de prix et de fixer ultérieurement avec les représentants de la société rencontrer face à face.

Enfin, et surtout, de suivre toutes les pistes obtenues lors de l'exposition, de sorte que vous pouvez mesurer votre résultat final et global de réussite dans la vente.

Ceci peut vous aider à justifier l'investissement et l'effet de l'exposition, l'exposition de comparer différentes expositions.

Les entreprises qui ont des effets de l'exposition de mesure par la vente de la société beaucoup plus de succès que d'autres.

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Le dix - septième étape: dans la cabine de travail habilement

L'étude confirme que nous le meilleur état de travail dans la cabine seulement un maximum de 4 à 6 heures.

Après ?a, nous sommes à la psychologie de la physiologie commence à la fatigue.

La situation est très important.

Si possible, l'agencement de vos employés jusqu'à la cabine de travail 4 heures.

De l'eau est une autre réalité.

Lorsque le travail dans la cabine de boire beaucoup de liquide alimentaire est particulièrement important -, c'est de l'eau.

L'ergonomie de la participation, c'est - à - dire des besoins spéciaux de la cabine, est également important.

Pour obtenir de meilleurs résultats, 9 mètres carrés de surface de chaque cabine de disposer de deux membres du personnel.

Le degré de commande sur le désordre de la cabine au niveau le plus bas, de sorte que la cabine est plus propre et plus s?re.

Au cours de la période d'exposition, les travailleurs doivent toujours rester debout, plut?t que de rester assis.

Par conséquent, le confort de la chaussure est indispensable.

Un peu d'exercice peut aider les employés sur le corps plus confortable.

Pas dans l'exposition à l'aide d'un téléphone mobile - sauf si c'est pour des raisons opérationnelles.

Chaque minute de l 'exposition est trop précieuse pour être gaspillée sur un téléphone portable.

Enfin, il y a des pratiques simples qui pourraient vous faciliter la tache: plus de cartes de visite, de stylos, de lunettes de rechange, de batteries.

étape 18: autres considérations relatives à la participation

Données

Quatre - vingt - quinze pour cent des spectateurs demandent des informations sur les ventes.

L 'information est généralement plus co?teuse et les intrants distribués lors des expositions sont moins nombreux.

Il est regrettable que 65% des informations re?ues du stand soient immédiatement abandonnées.

Le traitement des demandes d 'informations est plus efficace lorsqu' on obtient le nom, l 'adresse et le courrier électronique des visiteurs et que l' information leur est envoyée par courrier électronique ou par courrier après l 'exposition.

Il est important de savoir que les personnes qui prennent le temps de demander des informations doivent s' intéresser réellement à votre entreprise, et donc à leur suivi.

En outre, la réception de votre dossier dans votre propre Bureau crée de meilleures possibilités de lecture - en fait, les études montrent que cela permet d 'obtenir un excellent taux de lecture (20%).

Et votre entreprise a un autre moyen de communication par courrier ou par courriel.

Incidences des voyages

étant donné que les exposants et les spectateurs doivent généralement voyager pour participer à des expositions, l 'impact économique de ce secteur est important.

Il est important de réserver à l 'avance les billets d' avion, les h?tels, les taxis et les pports terrestres, les réceptions et les repas.

En fait, plus de la moitié des spectateurs voyagent à plus de 2 400 km d 'une grande exposition.

Lors de petites expositions, 43% du public vivaient dans un rayon de 100 kilomètres.

Votre objectif de marketing de nouveaux produits, la création de marques, la pénétration du marché, la promotion en général sur la base de la zone géographique, ces activités sont souvent liées au temps et à l 'exposition.

Connaissance des régions ou des petits pays

La composition du public et l 'utilisation de la langue sont importantes dans la préparation du plan de marketing de votre entreprise.

Mesure 19: recommandations finales

Le succès est fondé sur des relations.

L 'exposition est célébrée dans le monde entier pour avoir de bonnes relations B - B entre les exposants et le public.

Vous ne pouvez pas créer une relation face à face par le biais d 'un site Web ou d' une brochure de vente.

Dans l 'analyse finale, le succès de votre participation à l' exposition et la manière dont votre personnel de stand et le public de l 'exposition (vous et les clients actuels et futurs) sont directement liés!