La Route De Peck Vers L 'Amérique Est Encore Embrouillée.

Janvier 2010, 34e rue ouest, New York, hiver froid.

Le plus grand distributeur mondial d 'articles de sport

Le QG a un visiteur inattendu de Los Angeles.

Le client avait deux valises de grande taille remplies de plus de 40 paires de chaussures de basket - ball.

Ces chaussures sont des modèles originaux de grande valeur que vous pouvez trouver aux pieds de Sean Battier, le petit avant - garde de l 'équipe de feu chaud, et Javier McGee, le Centre des excavations.

Le Directeur de la filiale américaine Pike Brooklyn espère sincèrement que la prochaine grosse affaire - foot locker possède plus de 7 000 magasins, et une fois entrés, même s' il n 'y a que 10% de commandes, avec 120 paires de commandes, 100 dollars par paire, le montant d' une commande peut atteindre des millions de dollars.

C 'est une visite bien planifiée.

Pike Group

J 'espère que ?a va s' ouvrir.

Mais la situation est plus difficile que prévu.

Il y a six mois, avant la visite du Siège de foot locker, le pavot avait personnellement appelé les acheteurs chevronnés de foot locker pour qu 'ils se rencontrent, mais ces demandes étaient restées lettre morte.

Enfin, millet de recourir à plusieurs agent, Xu Zhihua également par le Japon Itochu un américain en visite, Directeur général, a eu lieu.

Mais 粟佳 ou manger froid, foot locker critique les acheteurs et pas de l'ordre.

"Au début, j'étais très na?f de penser que les chose Chine ouvre le marché américain ne fonctionne pas, le produit total de la version de joueur peut".

粟佳, dit "le résultat de ces produits non."

Pour des raisons de foot locker acheteurs ont refusé d'étrange de poids, un pic de chaussures en dépit de très léger, mais ne ressent pas la lumière visible à l'oeil nu, les consommateurs ordinaires ne sont pas en mesure de leur perception de l'apparence et de matériaux de la science et de la technologie, et, par conséquent, le manque de volonté d'acheter.

Ils ont menacé de l'acheteur, que, si pas les consommateurs "sens léger", foot locker ne voulait pas perdre plus de temps.

Foot Locker a également un cycle de travail difficile, qui a pris plus de deux mois pour confirmer les échantillons et trois ans pour planifier les produits.

Xu Zhihua ressent également la pression interne.

Au Conseil d 'administration, il a été bombardé par des administrateurs extérieurs tels que Taxus, Jian Yin et lenovo.

Ce dernier craignait que Pike ne perde la tête en développant le marché américain.

Les réactions des marchés de capitaux se sont également rapprochées: Citibank Banking Analyst a fait une analyse négative et le prix des actions a chuté.

? beaucoup d 'analystes et d' investisseurs financiers ne s' intéressent qu 'aux résultats financiers de l' exercice en cours, c 'est - à - dire au montant de chaque dollar investi.

Je m 'intéresse beaucoup plus à long terme.

Xu Zhihua.

J 'ai hate.

En décembre 2011, le premier magasin de basket - ball sur lequel Pike a investi seul a été mis à l 'essai au 2e étage du Westfield Shop à Los Angeles.

Trois mois plus tard, un autre magasin a ouvert dans la rue Melrose, à Hollywood.

Depuis longtemps, Pike est devenu le seul parrain du NBA après Nike et Adidas, avec plus de 160 pays et territoires d 'immatriculation, avec plus de 200 sites Web à l' étranger, et environ 10% de son chiffre d 'affaires, mais près de zéro sur le marché américain.

Maintenant, il est déterminé après l'atterrissage, de faire un essai.

Lutter contre

Pour 粟佳 personnellement, de lutte contre l'échec le plus dévastateur - C'était la plus grande ville de Chongqing

Le distributeur, le chiffre d'affaires annuel jusqu'à plusieurs centaines de millions de dollars.

Pour entrer dans le marché des états - Unis, millet même abandonner ma propre affaire.

En 2008, le millet comme "élites" Jason Kidd les états - Unis ont été invités à participer à une conférence de signature, puis il a choisi de se rendre à New York et à Washington avec Andy, Las Vegas, l'inspection de Los Angeles, et d'autres marchés.

Un an plus tard, à la boutique de officiellement approuvés, millet ont promis de délimitation "Garcia".

Foot Locker joue un r?le important dans l'industrie.

Son secret est caractérisé en ce que la broche de chaussures de sport qui a commencé dans le style style unique, et, par conséquent, a attiré beaucoup de disciples.

Foot Locker extrêmement bon, afin de promouvoir les ventes de chaussures de sport et de camps de tournoi Star, comme aujourd'hui, est très populaire de Streetball, 3 sur 3 de basket - ball etc., foot locker dans lequel tous jouer un r?le d'initiateur.

C'est un pic de manque.

Il y a les types d'articles de sport de détail aux états - Unis: boutique spécialisée d'articles de sport, et stocke la carrière de coach magasin d'articles de sport, un magasin de rabais, de stockage de type d'articles de sport, tels que les supermarchés, magasins de vente par correspondance.

Mais le foot locker similaire est ascendant de ces magasins spécialisés.

La raison en est que le développement de la cha?ne de vente au détail dans la voie de passage et à grande échelle, la vente de produits de sport pour les états - Unis ont réduit à un seul à deux niveaux.

Articles de sport société par société de vente directe des agents de la Commission n'est produit directement au canal de vente au détail.

Dans laquelle une partie peu parce que les états - Unis et les grossistes de vaste par pivot à un détaillant.

En général, les cha?nes de magasins de vente au détail de grande taille sont souvent directement au fabricant de l'ordre.

Sauf à grande échelle, la gestion de la cha?ne de monstre, pour les opérateurs de petite échelle de détail de nombreux existe aux états - Unis.

Mais ces détaillants à petite échelle ou d'éloignement, ne peuvent généralement conformes à la quantité minimale de l'ordre de fabricants, et, par conséquent, à travers les grossistes ou groupe d'achat d'achat.

Andy veut Deux détaillants spécialisés, d'une part, et la coopération foot locker, etc., d'autre part, le développement de sa propre boutique.

Ce dernier est audacieux - différent de popularité intérieur du magasin de mode, Pike les statistiques que seulement environ 20 Nike Nike Town en Amérique, Adidas est presque nulle.

Aux états - Unis de sport du marché de détail, un canal de grands détaillants ont une part de marché de près de 50% au cours de l'année qui vient de s'écouler, foot locker dans des ventes intérieures des états - Unis a plus de Nike, Adidas en beauté les ventes.

Dans les 5 prochaines années, ses recettes dépasse 75 milliards de dollars.

Cependant, selon Xu Zhihua, le bataillon direct est également nécessaire - les agents d 'intérêt ne peuvent pas assumer des taches subtiles telles que les services aux joueurs, la recherche et le développement, et plus d' efficacité.

L 'effet de la NBA sur l' anneau lumineux a permis à pike de gagner rapidement de l 'argent aux états - Unis, tandis que certains sont venus chercher un agent exclusif.

Il n 'y a pas beaucoup de célèbres.

L 'agent de Shaquille O' Neal, Perry Rogers, est inscrit sur la liste.

Rogers a même invité Xu Zhihua à la maison.

Cette rencontre a permis à Xu Zhihua de mieux conna?tre le "plaisir américain".

Rogers de luxe dans un luxe de basket - ball, de bowling et du cinéma, il rend les Lakers de nombreux membres de l'équipe sont brouillés.

Rogers souhaite pleinement l'agent pike de produits, mais de ne pas assumer des fonctions dérivées de tels que la recherche et le développement, il n'hésite pas à refuser.

Pour 粟佳, le premier problème est un pic n'a pas de ressources de Canal.

Les chevaux g de chaussures ont pour le commerce d'exportation des états - Unis, mais ces fragmenté ordre - Pico de ne pas suivre sa direction, n'a pas pu établir de canal efficace de partenaires.

Des canaux de vente au détail des états - Unis pour les acheteurs de ces professions de l'acheteur, il n'y a pas de méthodes de pic de contact.

Millet a perdu lui rendre visite au foot locker, comprenant des champs, Footaction, magasin Hills (Sears), Messi (Macy) de nombreux détaillants, y compris, mais ont été rejetés - les acheteurs sauf après un rendez - vous, sinon, ne re?oivent pas étrange de visiteurs.

En outre, malgré le grand nombre de marques, chaque marque présente en moyenne peu de produits, avec quelques dizaines de produits qui, sans exception, mettent davantage l 'accent sur la science et la technologie et le professionnalisme.

"Les Américains adorent la science et la technologie, sans la technologie, la meilleure conception ne peut pas supporter des prix élevés."

Dis - lui.

Un acheteur chevronné avait dit que le secret de la vente de chaussures de sport sur le marché était la légèreté de la folie et le contenu visible de la technologie - deux règles militaires qui sont maintenant vendues sur le marché américain.

La marque chinoise d 'articles de sport à ouvrir le marché des états - Unis ne manque pas d' expérience.

En 2007, Li Ning a créé à Portland (états - Unis d 'Amérique) un centre de recherche et de développement, ouvert des magasins d' expérience de marque et de coopération avec des marques sportives telles que champs.

Le revêtement à haute, les employés de plus de 50 fois, produits de pliage de plus de 100 $, ce prix avec Nike prix aux états - Unis égaux.

Mais le revêtement en Amérique sans assez de marque la prise de conscience, de produits très vite un sérieux retard, champs final pour 9,99 $de dumping a 4,99, ses biens.

"Accompagner l'échec nous donne beaucoup d'inspiration.

Pour nous, le premier choix, ou d'ouvrir sa propre boutique.

Andy a dit.

En 2012, Xu cible est de volume de ventes sur le marché américain à 10 millions de dollars.