The Pioneer Representative Of High - End Women 'S Brand - - Stable Development Of V. Grass

En 2003, 10 magasins, 150 en 2009, et en 2012, le développement rapide de plus de 350 magasins.Une telle marque, dont les recettes de vente ont augmenté d 'environ 61% entre 2010 et 2011 seulement, et le magasin central de Nanjing, dont les ventes sont les plus importantes, a créé environ 12 millions de ventes tout au long de l' année dernière – en tant que représentante pionnière d 'une marque de haut niveau pour les femmes,V. GrassLe rythme de développement sain et rationnel de l 'oignon est remarquable.

à la fin du mois de mars 2012, V. Grass est entré dans les cinq premières places sur le marché des vêtements féminins de haut de gamme en 2011, dans les ? résultats des ventes sur le marché chinois 2011 (vingtième session) ?, publiés conjointement par la Fédération chinoise des entreprises et le Centre national d 'information commerciale de Chine.En tant que l 'une des cinq premières fleurs d' or sur le marché de haut de gamme pour les femmes, V. Grass dans la conception des produits, la construction de canaux de marketing, la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement, la création de talents et ainsi de suite.

Un excellent design comme la magie du changement, entre une ligne, un changement subtil et subtil, mais peut remplir la fonction de "quatre - vingts kilos", une version impeccable, des couleurs douces, des accessoires de stylos...Une combinaison inattendue, mais peut, par inadvertance, tracer la courbe d 'un corps de fair - play habile - - - aujourd' hui, le style élégant de l 'ol est con?u sur le trottoir de la pop T, alors que c' est la meilleure interprétation de cette "connaissance" et de la "élégance" classique de la marque féminine v. grass, qui s' est toujours attachée au positionnement de la mode.

Il n 'est pas difficile de comprendre pourquoi v. grass, traditionnellement discret, a été sélectionné pour les cinq premières ventes de vêtements féminins de haut de gamme en 2011 (XXe) sur le marché chinois – aux yeux du Directeur général de la marque v. grass, au début de la création de la marque v. grass, autour de La conception du produit, est toujours la voie du développement, tandis que le "développement équilibré et coordonné" est une garantie rationnelle solide et durable de l' exploitation de la marque.

Selon lui, il est encore trop t?t pour décoder le secret du succès de V. grass, mais il est tout à fait disposé à partager les deux mots clefs, à savoir ? équilibrer, coordonner ? - ? seul un développement équilibré et coordonné des capacités de la marque, des canaux d 'expansion, des structures organisationnelles et des modèles de gestion, de l' approvisionnement en ressources humaines, de la culture de marque, etc.Solide, est la marque de l 'espace de valeur de la vie. "

　　Décompresser par la création de valeur

Au cours des deux dernières années, l 'augmentation constante des matières premières et des co?ts de main - d' ?uvre est devenue la ? nouvelle normalité? des entreprises de marque de vêtements.

　　Progression stable en mode bataillon direct

Pour résumer les sentiments et l 'expérience de V. grass, Wang jiqin affirme que v. Grass attache plus d' importance à la qualité des canaux directs que l 'expansion du nombre de canaux, est une expression de la marque qui peut résister à la tentation et à l' épreuve.

Selon lui, V. Grass insiste.Direct - camp PatternDans le même temps, le modèle d 'exploitation directe permet d' interpréter pleinement la notion de marque, de présenter l 'image de marque et les spécifications de service, de fa?on à unifier l' image.

"En plus de cela, les magasins directs peuvent aussi suivre rapidement les ordres et coordonner les activités.Les demandes de suivi en mode bataillon direct peuvent être réduites à 20 jours, ce qui permet d'éviter le risque d'accumulation de stocks due à l'asymétrie de l'information et à des retards dans la distribution de la logistique. ?Dit Wang jiqin.

Beaucoup pensent que les femmes de haut niveau sont appelées à entrer dans les grands magasins des villes de première ligne, mais les villes de première ligne du pays sont aujourd'hui saturées par une forte concurrence et un ralentissement de la croissance, alors que le nombre de magasins et de centres commerciaux augmente rapidement dans les villes de deuxième et troisième lignes.La stratégie de la ville de première ligne est ainsi devenue la stratégie de V. Grass - - - focaliser l 'attention sur Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen quatre grandes villes de première ligne, en ciblant Nanjing, Hangzhou et d' autres villes de deuxième ligne, dans le choix de la qualité et de haut de gamme des commerces.à long terme, les villes de deuxième et troisième lignes contribuent davantage à la marque, avec un grand nombre de magasins, des ventes importantes, peu co?teuses, peu d'activités et des taux de remboursement élevés, ce qui justifie une orientation stratégique des ressources.{page} u break}

　Services consultatifs "micro - innovation"

Si la promotion d'un modèle de filière directe traduit une stratégie de filière de V. Grass au cours de la prochaine phase, la recherche active d'un service de consultant est une stratégie de ? microinnovation? qui se rapporte à la gestion des terminaux.

Wang jiqin a désigné v. Grass comme l 'un des principaux projets stratégiques de la société en 2012.

"L 'ensemble du processus de service, depuis l' accueil jusqu 'à l' envoi des invités, doit être normalisé et les spécifications de service des terminaux harmonisées."Wang jianqin a indiqué que les services de Conseil sont désormais intégrés dans le système de formation quotidien, que le personnel soit intégré dans la formation professionnelle, dans les exercices quotidiens de magasin et dans la formation mensuelle de district.Comme on peut le voir, les normes actuelles de services terminaux de V. Grass sont plus uniformes; le personnel s'intéresse à l'alignement et à l'amélioration de la cha?ne de distribution; et le nombre de membres du VIP et le taux de rachat ont considérablement augmenté.

Il a également été signalé que, pour assurer la mise en ?uvre des services de consultants, la société avait mis en place des équipes d'inspection spécialisées qui effectueraient des ? inspections aériennes ? mensuelles dans tout le pays, au cours desquelles une formation sur place serait dispensée en cas de pénurie de magasins.En outre, les résultats des services de consultants ont été évalués dans tous les magasins et sont liés à la rémunération des cadres à tous les niveaux.Grace à la formation, à l'inspection et à l'évaluation des trois outils de gestion, il est possible d'assurer une mise en ?uvre efficace de ce processus dans les terminaux.

　　Réseau d 'essais

ActuellementHaut de gammeL 'extension du champ de bataille de l' entité au champ de bataille virtuel est une tendance générale, et V. Grass a testé le pavillon officiel de l 'eau dans la ville de Taobao en 2011.

Après avoir vendu 12 millions de yuan à Taobao pendant toute l 'année, le potentiel du commerce électronique de v.

Bien entendu, comme de nombreuses marques d'entités, V. Grass se heurte à des problèmes objectifs tels que l'absence de services de conseil et l'expérience médiocre des utilisateurs, le plus délicat étant de coordonner les conflits de canaux entre les lignes et le bas de la ligne.

V. Grass marque de haut niveau estime que, d'une part, les femmes de haut niveau et les femmes de haut niveau s'intéressent à la commercialisation en ligne pour des raisons profondes.Le premier est de tirer parti de l 'évolution de l' avenir, de s' emparer de nouveaux canaux de vente.Deuxièmement, les caractéristiques des produits de vêtements pour les ventes en réseau, avec un avantage congénital.Troisièmement, les ventes en ligne sont moins co?teuses et plus efficaces.Quatrièmement, il est possible de mieux appréhender la situation du marché et la demande des clients, et tous les moyens technologiques sont relativement moins co?teux.Le commerce électronique doit être la voie du développement futur.

D'autre part, pour éviter les conflits, V. Grass a adopté une approche fondée sur la séparation des produits.à l'heure actuelle, les circuits en ligne de V. Grass servent principalement à la digestion des stocks et s'efforcent de ne pas entrer directement en conflit avec les magasins de l'entité.à l'avenir, on s'efforcera également de mieux s'adapter à son propre modèle de développement du commerce électronique et d'optimiser l'efficacité des réseaux.

C'est en s'inspirant de la stratégie du ? développement équilibré et coordonné? que v. grass, à l'extrémité de la ? courbe souriante? des modèles de conception et de commercialisation des produits, a permis de dégager une lumière discrète et visible entre l'agriculture intensive des canaux traditionnels et l'ouverture des nouveaux canaux, entre une stratégie rationnelle à grande échelle et une micro - innovation au niveau de la mise en ?uvre.

Pour v. grass, comment réduire les risques de co?ts et les risques potentiels d 'éviction des marges bénéficiaires?

Mais Wang qiqin a également déclaré que l 'age des co?ts élevés et l' affaiblissement des moteurs de la demande de consommation ne sont pas tous des "n?uds mortels" autour de la marque, et encore moins des risques d 'exploitation par l' augmentation des prix des produits, l 'essence de la marque est la "Création de valeur" pour les consommateurs.Bien que la hausse des prix soit un bon nombre de marques face à la pression, il est tout à fait possible de résoudre le mode de gestion efficace de la marque.

En ce qui concerne v. grass, Wang qiqin estime qu'il faut tout d'abord modifier le mode de sélection et d'utilisation des talents et améliorer encore la qualité des ressources humaines, en particulier en introduisant activement des talents de haut niveau; deuxièmement, il faut mieux répondre à la demande des consommateurs et veiller à ce que les marques disposent d'une base de primes et d'avantages compétitifs de base qui ne se substitue pas à la conception et à l'amélioration de la qualité des produits.Enfin, le rythme des futures marques sera de plus en plus rapide, l 'équilibre efficace entre ? Fashion fashion ? et ? slow Finesse ? exige que les marques, grace à la gestion et à l' optimisation de la cha?ne d 'approvisionnement, contribuent à la mise en place d' un système de capacité de réaction rapide, à l 'accumulation des co?ts d' exploitation de la marque et à la nécessité d 'améliorer la diversité et la répartition.