Choix Du Grand Magasin Et Centre Commercial

Derrière les erreurs involontaires, il y a une méconnaissance de la notion de deux filières de vente au détail, le grand magasin et le centre commercial.

Non seulement certains éditeurs de sites Web manquent de connaissances, beaucoup

Les opérateurs ont aussi un peu de connaissances.

à cette fin, le Président de l'organe de gestion de Wang Jing Jiuzhou les perspectives commerciales, pour analyser le lecteur de magasin (Department Store) et centre commercial (Shopping Centre) sur les vêtements de marque dans la construction de canaux que les différences qui existent.

Profil:

Wang Jing: Président les agences de gestion Jiuzhou vision actuel et, simultanément, la construction d'un réseau de gestion commerciale de la ville de Vice - Président de l'Association, la Fédération commerciale du Comité d'experts de la Commission spécialisée de centre commercial.

Wang Jing dans le domaine de l'immobilier et commercial de détail avec plus de 20 ans d'expérience, un ancien partenaire, Roland Berger Management Consulting Co., Ltd, Vice - Président, CR - CoO, Vice - Président du Groupe de haut niveau Wumart, Directeur des achats de la zone de 普爾斯馬特, est la figure de la Communauté de biens commerciaux influents.

Affiliation ou de location?

Points de mode magasin associé utilise principalement chinois traditionnel, mais avec le développement du marché, l'intégration de nombreux magasins par pformation de spécialisation évolue lentement dans le centre commercial, et progressivement le modèle de location de tenir des opérations.

Journaliste: de nombreux opérateurs d 'entreprises de confection pensent que la coopération entre le grand magasin et la marque prend la forme de points de vente communs et que le centre commercial est une forme de location.

Est - ce que les points de vente ou le loyer sont des critères fondamentaux pour déterminer si un lieu commercial est un grand magasin ou un centre commercial?

Wang Jing: pas tout à fait, beaucoup de centres commerciaux sont maintenant sous forme de boutons.

Les retenues et les loyers ne sont pas des critères fondamentaux pour mesurer les centres commerciaux.

Si Zara devait entrer dans le grand magasin avec 5% de réduction, le grand magasin ne serait pas en mesure de le faire.

Parce que les grands magasins est une gestion unifiée, la collecte de fonds, la promotion unifiée, la promotion unifiée.

Il s' agit d 'une double déduction, les grands magasins en font une partie, les marques en laissent une partie, de sorte que 5% de déductions ont déjà été supprimées, de sorte que la plupart des grands magasins en retirent plus de 20%.

Parce que la marge brute et taux de balisage, de marque de mode de base et de manière rapide est utilisé en mode de grands magasins, qui sont sous la forme de domaine de magasins de vêtements, mais un accent Basic, un accent vite.

Les deux modèles de marque de marge est limitée, la marge nette calculée est combien.

Si un magasin d'introduction sont con?us de fa?on à niche de mode) et de nouvelles marques de marque, parce que leurs profits relativement élevé, taux de balisage est élevé, le bénéfice de ce magasin de manière correspondante est également améliorée.

Journaliste: beaucoup de magasins de plus en plus Shopping Centre, centre commercial a également adopté le modèle de points de pénalité associée.

Alors, comment mesurer un lieu est un centre commercial ou le magasin?

Wang Jing: magasin est traditionnellement par l'acheteur d'acheter les marchandises, mais le magasin Chine principalement à l'aide de points de mode associé.

En fait, le Centre de magasins et d'achat domestique de place dans l'économie.

Toutefois, il y a six grands magasins uniques: une administration unifiée, une collecte de fonds unifiée, une publicité unifiée, une promotion unifiée, etc., et aucun centre commercial.

Le grand magasin met l 'accent sur la marque de grand magasin, l' élimination de la plante modèle, il est difficile pour la marque de devenir un magasin indépendant à l 'intérieur.

Journaliste: mais aujourd 'hui, beaucoup de magasins sont de plus en plus grands, beaucoup de marques ouvrent de plus en plus comme des boutiques indépendantes.

Wang Jing: par le biais de l 'intégration professionnelle des entreprises en centre commercial, de procéder à une profonde spécialisation ou sous - marché, entre dans le grand magasin professionnel, le développement du grand magasin professionnel.

Il existe un certain nombre de grands magasins centralisés, mais aussi l 'introduction de la marque de restauration, de cinéma, et ainsi de suite, sous forme de location d' une partie de la place.

Mais il y a aussi une différence importante entre les centres commerciaux et les grands magasins, qui sont pour la plupart des locataires.

Journaliste: est - ce que l 'on sait que de nombreux centres commerciaux coopèrent avec des marques internationales de mode rapide en utilisant des points de déduction, qui sont des chiffres, en violation des règles de location des centres commerciaux?

Wang Jing: Centre commercial peut également adopter de points, si les points de points, ou pur, pur le loyer, c'est la forme de paction.

Journaliste: alors associées et en mode de location pour les points de marque de vêtements pour que les avantages et les inconvénients?

Wang Jing: En fait, ces deux types de vêtements de marque n'existe pas pour les avantages et les inconvénients absolue.

Si vous avez des ventes a confiance en soi, mais faible profit, il peut choisir de location, qui est lui - même un modèle commercial à choisir entre différentes marques de magasin ou d'un centre commercial.

Pour les journalistes: magasins, les opérateurs qui associe de mode et de modèle de location dans un centre commercial de revenus, de l'investissement et d'autres aspects de la gestion de la difficulté de la difficulté, quelle différence?

Wang Jing: la clé est de voir les ventes.

Des centres commerciaux, c'est le mode de vente associés est très rentable.

Si elle ne peut pas faire de feu au centre commercial, le volume des ventes n'est pas élevé, ce qui signifie que les fonds ne peut assumer le mode fixe.

Si 20% des co?ts de location une marque% des ventes, le prix de vente des produits de 100 yuan est rentable, si seulement vendre 50 $, les co?ts de location est de 40%, le rapport n'avait pas l'air.

Ainsi, la marque peut être retiré du marché.

Si la clé est de regarder les ventes, augmenter les ventes est fondamentale.

Journaliste: opérateur de centres commerciaux sont plus enclins à modèle de location, en particulier le centre commercial de nouveau?

Wang Jing: forme de paction n'est pas fondamentalement, si les deux idées et gagnant - gagnant, à l'aide de moyens de fixation le rabais, associés ou très raisonnable, mais les deux parties qu'un jeu existe toujours.

Le nouveau centre commercial comme forme fixe de location, parce qu'ils sont sur les ventes n'a pas saisi, mais en même temps, assurer leur retour.

Journaliste: Ainsi, pour le centre commercial, le moyen le plus "parfait" consiste à percevoir un loyer fixe pendant la période de culture et à utiliser le modèle des points de vente en amont.

Wang Jing: il n 'y a pas de risque pour le centre commercial de percevoir des fonds fixes à l' entrée, quand il y aura le feu, il n 'y aura pas de raison de partager une soupe avec le marqueur.

Cette idée est un peu étrange, se tenant du c?té du centre commercial et ne profitant qu 'à celui - ci.

Commercial pattern decision Channel Selection

Le choix d 'une bonne voie commerciale est une garantie de succès.

Un modèle d 'activité formé par une marque de vêtements détermine s' il doit être dans un grand magasin ou un centre commercial.

Bien entendu, cela a aussi un rapport avec la structure des co?ts du centre commercial.

Journaliste: de nombreuses marques de vêtements et les médias ne connaissent pas bien la différence entre le grand magasin et le centre commercial.

S' il vous pla?t, quelle différence y a - t - il entre le co?t d 'entrée dans un grand magasin et le centre commercial pour une seule marque de vêtements?

Wang Jing: l 'expérience montre qu' il n 'y a pas de différence réelle dans la structure des co?ts entre les marques de vêtements qui entrent dans les centres commerciaux et les magasins.

En fait, le modèle de certaines marques de vêtements détermine qu 'elles ne seront pas dans le grand magasin mais dans le centre commercial.

Cela est également lié à la structure des co?ts du grand magasin.

Le grand magasin a remporté la victoire, chaque marque a une superficie relativement petite, l 'efficacité de la monolithique est relativement élevée.

En outre, le modèle de points par des magasins intérieur, points relativement élevée, l'équilibre des vêtements dans les points de 22%-38%.

Ce modèle économique de fa?on à base de plein de poils de taux d'intérêt n'est pas élevé (Basic Mode) et un mode rapide (fast mode) de la marque d'abandonner en magasin, la possibilité d'ouverture de magasins indépendants ou dans un centre commercial, le paiement de loyer fixe.

Sur le compte de profits et pertes, fixe le loyer de ventes égal au pourcentage divisé par les co?ts de location dans le compte de profits et pertes.

Si les ventes d'un magasin est très élevé, ce pourcentage beaucoup plus faible; si le magasin est utilisé en mode de points de ventes à partir de 100 millions, c'est faire de 10 millions de yuan, le pourcentage de son co?t est inchangée, est de 22% de l'Irlande.

Cette structure financièrement parlant, c'est complètement différent.

C'est - à - dire, le magasin à marge élevée pour survivre dans des magasins, des poils à faible taux d'intérêt, de marque de vente élevé, il est plus approprié dans des centres commerciaux, des magasins ou indépendants.

Journaliste: quels sont les modèles commerciaux actuels de la marque de vêtements, en plus de la mode de base et de la mode de conception que je viens de mentionner?

Wang Jing:

Le modèle commercial peut être un peu développé dans l 'histoire passée, l' industrie du grand magasin comprend aujourd 'hui beaucoup de gens parlent de multi - marques, multi - marques, grand nous appelons le grand magasin, petit le grand magasin professionnel.

Selon la structure de la marque ou la structure de la marque unique, nous divisons l 'industrie de l' habillement en grand magasin et de la marque.

Le monopole de la marque est une seule forme d 'activité de la marque, que nous divisons en quatre: la mode de pointe (top fashion), la mode rapide (Fast fashion), la mode de conception (niche fashion) et la mode de base (Basic Fashion).

La partie supérieure comprend des marques important de souligner, indépendamment de la conception, des segments de marché de la classe riche de services de haute qualité, Haute - prix, la marge brute, de marque et de conception sont des facteurs d'entra?nement.

La partie supérieure est souligné plus classique, de la nature de son canal de la société au centre commercial et un magasin est équilibré.

La seconde est la classification de manière rapide, complète, la gestion de la conception de type intensive, style change rapidement, la vitesse est roi, au service de la vulgarisation du marché, de la mode et de prix en parallèle, le nombre de roues d'entra?nement maori.

Parce que de nombreux styles, de grande surface, de fa?on rapide, dans un centre commercial.

La troisième est une imitation de mode de conception, de manière supérieure, au service de la segmentation du marché, l'accent sur le caractère de la demande, la hausse des prix, les concepteurs de guidage.

Ce genre de marque plus approprié dans le magasin.

La quatrième est la mode de base, une grande classification, fondée sur le paragraphe de base, qui sert les marchés populaires en mettant l 'accent sur le rapport co?t - efficacité et la quantité comme moteur du marché.

Gap, la boutique de vêtements est un représentant typique de la mode de base.

La mode de pointe et la conception de la mode se concentrent davantage sur la segmentation du marché, le grand magasin étant le principal canal; la mode rapide et la mode de base utilisant une gamme complète de grands magasins modèles, l 'accent étant mis sur la facilité d' achat et la fréquence d 'achat.

Journaliste: vous pensez que le grand magasin et le centre commercial sont deux voies plus appropriées pour le développement de la marque chinoise de vêtements?

Wang Jing: il s' agit encore d 'un modèle commercial.

Si votre marque vend beaucoup, c 'est une course qui convient au centre commercial.

En raison de sa forme différentes différents.

Un magasin globale est pour magasins indépendants, principalement, de centre commercial complémentaire; et professionnel magasin au centre commercial, principalement, de magasins indépendants comme auxiliaire.

La meilleure fa?on de marque à mettre l'accent sur la vitrine en compagnie de centre commercial et de création de marque de mode magasin magasin; rapide pour le centre commercial, principalement, de magasins indépendants complémentaire; la marque à base de magasin de centre commercial, principalement, de magasins indépendants complémentaire; la conception de marque de magasin en magasin, principalement, de magasins indépendants comme auxiliaire.

Dans l'ensemble, je pense que l'avenir de l'industrie de l'habillement de cinq grandes tendances: magasin au centre commercial de la direction et de la spécialisation de développement bilatéral de fa?on rapide, de fa?on à base de plomb; l'industrie, les différences entre les deux sont de plus en plus floue;

La croissance rapide en Chine, mais la part de marché relativement stable; la croissance lente de stylistes, les principaux facteurs de la différence est commercial; la clé de l'avenir du marché principal Multi - format de modèle de croissance est toujours.