The Successful Effect Of New "Digital" Marketing Strategy Of Nike

Oui.NikeDans la nouvelle configuration, nous avons vu un itinéraire nike +, que Nike a maintenu et continue de développer de 2006 à ce jour.

En prévision des Jeux olympiques de Londres, nike Nike, qui est une marque sportive de renommée mondiale, a lancé au début de 2012 la campagne ? make it count ?, qui a commencé par la publication d 'informations sur Twitter, suivie d' une série de vidéos courtes qui ont permis à des producteurs connus de vidéo virale de filmer une série de vidéos virales - Nike - dont la diffusion a été très étendue au cours des derniers mois.

Nike traverse le plus grand changement de marketing depuis sa création: Au cours des trois dernières années, Nike a vu ses émissions de télévision et de publicité sur le marché américain diminuer de 40% et son budget global de marketing s' élever à 2,4 milliards de dollars (2010) pour atteindre un niveau record.

L 'offensive commerciale lancée par le passé autour de monographies de haut en bas a disparu, qu' il s' agisse du discours de l 'étoile tigre Woods, de la mise en place de la version Star Air Force 1, ou de la publication d' un film publicitaire ? Boo knows ?, qui s' inspire de celui de Buck Jackson à la fin des années 80.Ces instruments de commercialisation ont commencé à être remplacés par des activités de commercialisation entièrement nouvelles et interactives.

Alors, derrière les données, comment Nike a - t - il trouvé son chemin dans le marketing numérique?

　　Nouvelle combinaison

à la fin de 2011, Nike a lancé son compte twitter @ Nike au niveau de l 'entreprise en plus de son compte Twitter de sa propre sous - marque, et a annoncé pour la première fois à Twitter que la société lancerait une grande manifestation de marque, le 19 janvier 2012, intitulée ? make it count ?, avec la publication de produits révolutionnaires lourds.

".RévolutionnaireLe produit "a suffisamment d 'appétit, il y a des fans qui pensent que Nike +, peut - être le produit qui lui est associé, est le plus révolutionnaire de la série de produits.Le 19 janvier, Nike a lancé le dernier membre de nike +, fuelband, qui est équipé pour enregistrer l 'énergie de la course, de la danse, de la natation, etc.Dans le même temps, Nike a invité les footballeurs Rio Ferdinand, mo Farah, etc., à participer à une série de courtes vidéos diffusées sur Internet, comme il l 'avait fait dans le passé.

En outre, Nike a invité Casey neistat à produire une vidéo sur le thème "Life is a sport. Make it count", mais neistat a fait le tour du monde avec cet argent, et il a fini par résumer dans la vidéo ce qu 'il a fait à mon "count".La vidéo sans scrupules de Casey a fait exploser le feu en cliquant sur YouTube.

En plus de la publication de nouveaux produits numériques fuelband, Nike a fait participer sa propre Star marketing - nike + Community d 'une autre manière: il a créé un app de vente aux enchères sur Facebook.La vente aux enchères, c 'est - à - dire que Nike retire ses chaussures sous son drapeau pour que l' utilisateur puisse faire une offre.Ce "prix" veut dire que vous voulez plus d 'argent pour l' enchère, allez courir.

D 'après cette dernière action, il semble que nous ayons trouvé de nouveaux débouchés pour les activités de marketing de Nike aujourd' hui: Facebook, Twitter, nike +, vidéo.

En fait, cette tendance s' est déjà manifestée dans les méthodes de commercialisation de la Coupe du monde de football de l 'Afrique du Sud à Nike en 2010, avec la campagne ? write the future ?, dont le premier film publicitaire n' a pas été diffuséà la télévision mais sur sa page d 'accueil Facebook; l' installation d 'un grand écran LED dans un gratte - ciel de 138mètres de haut à Johannesburg (Afrique du Sud), où les fans sélectionnépar Nike ont passé par Nike footwitte, Facebook et Nike fooballballballcommunautaire de Nike.Im, par exemple, envoie un message personnel aux joueurs de neck Contracting.

"Nous suivons les consommateurs."Rejoignant Nike en 1992, Trevor Edwards, Vice - Président de la marque mondiale Nike et chef de projet, a déclaré que

Cela explique directement les coupes opérées par Nike dans le budget de la télévision et du plan et l 'augmentation des investissements numériques - le groupe cible de consommateurs de Nike est composé de jeunes de 17 ans qui préfèrent acheter une paire de chaussures nike assez cool, la plupart du temps dans des communautés en ligne.

Tout ce qu 'on veut dire, c' est que Nike a transféré le budget de la pub à Facebook, Twitter?Nouveau MarketingCe n 'est pas si simple.

　　Achat de publicité numérique

Dans la nouvelle configuration de Nike, nous avons vu une route que Nike a continué de suivre et qui s' élargit de 2006 à ce jour - nike +.

En 2006, les ingénieurs du Siège de Nike ont constaté que presque tout le monde utilisait l 'Ipod sur le campus de l' université d 'Oregon.

Il s' agit d 'une tentative transfrontière qui s' est révélée très rapidement correcte.Ce module permet aux coureurs de mesurer leur temps de mouvement, leur rythme, leur consommation d 'énergie, etc., et de télécharger ces données dans une communauté de coureurs spécialisée, nikeplus.Com, de recevoir des conseils de formation professionnelle ou de partager leur expérience avec d' autres coureurs.

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Nike (Nike) est également conscient des avantages de cette démarche: l 'établissement de l' intimité et de la professionnalisation de la marque en aidant les coureurs à pratiquer le sport; les données sur les sportifs rassemblées dans la communauté en ligne nikeplus.Com sont devenues des informations précieuses pour l 'analyse des consommateurs par nike + iPod; le prix de vente de nike + iPod n' est pas bon marché et il s' agit d 'un nouveau gateau lucratif.Selon les analystes, le taux de croissance des bénéfices de la série Nike de 30% par an est inextricablement lié au taux de croissance annuel de 55% du nombre des membres de nikeplus.

Ainsi, après cette tentative, de nouveaux produits numériques sont apparus, notamment Nike Sport Band, nike cardiographe et l 'application Nike GPS entièrement nouvelle pour les utilisateurs d' iPhone.

Plus important encore, les principales activités de commercialisation de Nike s' inscriront dans la communauté de nike +.Sur la base de ces produits, Nike a officiellement créé en 2010 le mouvement Nike Digital.

D 'après l' enquête menée auprès des journalistes, l 'objectif de ce département est de mettre au point des équipements et des techniques qui aident les utilisateurs à surveiller les statistiques personnelles pertinentes lorsqu' ils participent à des activités sportives.Toutefois, les activités du Département des sports numériques ne se limitent pas à la mise au point de petits équipements sportifs.Leur travail est l 'orientation centrale de Nike dans le domaine numérique: établir des liens plus étroits que jamais grace à la possession de données sur les consommateurs Nike, suivre les besoins des consommateurs et créer et entretenir des communautés en ligne.

Ainsi, on peut voir la compréhension et l 'application de Nike dans le marketing numérique: le marketing numérique n' est pas l 'achat de publicités numériques, le nouveau marketing de Nike ne se transforme pas d' une publicité à la télévision en une vidéo virale, ou d 'une publicité plane en une présentation Facebook, Mais au moyen de nombres, l' amélioration des relations entre l 'entreprise et le consommateur.

à mesure queNike +Nike s' est clairement positionné non seulement en tant que société de vêtements de sport, mais en tant que véritable "partenaire sportif".Nike est devenu un "partenaire professionnel" à plein temps de fournir des vêtements et des chaussures professionnels, d 'aider les sportifs à planifier, à superviser la mise en ?uvre, à obtenir des informations en retour, à donner des conseils professionnels, et d' aider les sportifs et d 'autres partenaires à établir des contacts.

Ainsi, le passage de la télévision à Facebook et Twitter est un changement visible dans la stratégie de marketing de Nike, le sens qui en découle étant que les chiffres modifient la relation entre la marque et le consommateur.Et depuis la fourniture de produits monodimensionnels jusqu 'à la fourniture de services multidimensionnels, comme Edward l' a dit à plusieurs reprises en public, les médias numériques offrent à Nike un "nouveau mode de relations avec les consommateurs" - expression qui ne semble pas fra?che et qui est entièrement reflétée dans Nike.