Visite Au Président De La Marque V. Grass

En 2003, 10 magasins, 150 en 2009, et en 2012, le développement rapide de plus de 350 magasins.Cette marque a enregistré une augmentation de ses recettes de vente d 'environ 61% rien qu' entre 2010 et 2011.Haut de gammeV. grass, l 'avant - garde de la marque, est en plein épanouissement de l' échalote discrète, son rythme de développement sain et rationnel ne peut être sous - estimé.

à la fin de mars 2012, V. Grass est entré dans les cinq premières places sur le marché des vêtements féminins de haut de gamme en 2011, dans les ? résultats des ventes sur le marché chinois en 2011 (vingtième session) ?, publiés conjointement par la Fédération chinoise des entreprises et le Centre national d 'information commerciale de Chine.En tant que l 'une des cinq premières fleurs d' or sur le marché de haut de gamme pour les femmes, V. Grass dans la conception des produits, la construction de canaux de commercialisation, la gestion de la cha?ne d 'approvisionnement, la création de talents, etc.

Un excellent design comme la magie du changement, entre une ligne, un changement subtil et subtil, mais peut remplir la fonction de "quatre - vingts kilos", une version impeccable, des couleurs douces, des accessoires de stylos...Une combinaison inattendue, mais qui peut, par inadvertance, tracer la courbe d 'un corps de fair - play et d' habileté - aujourd 'hui, l' élégant ORL est con?u sur la cha?ne t POP, alors que c 'est la meilleure interprétation de cette "connaissance" et de la "élégance" classique de La marque v. grass, une femme de haut niveau qui s' est toujours attachée à la localisation de la mode.

Il n 'est pas difficile de comprendre pourquoi v. grass, traditionnellement discret, a été élu aux cinq premières ventes de vêtements féminins de qualité moyenne en 2011 (vingtième session) sur le marché chinois.V. GrassWang qiqin, Directeur général de la marque, après la création de la marque v. Grass au début, autour de la conception de produits autour de "l 'alignement stratégique" reste la voie royale du développement, tandis que le "développement équilibré et coordonné" est une garantie rationnelle solide et durable de l' exploitation de la marque.

Il est trop t?t pour décoder le secret du succès de V. grass, mais il est très désireux de partager deux mots clefs: ? seul un développement équilibré et coordonné de la capacité opérationnelle de la marque, de la capacité d 'expansion des canaux, de l' architecture organisationnelle et des modèles de gestion, de l 'offre de ressources humaines, de la culture de marque, etc., permettra de mieux gérer la marque.Robuste.Solide, est la marque de l 'espace de valeur de la vie. "

　　Décompresser par la création de valeur

Au cours des deux dernières années, l 'augmentation constante des matières premières et des co?ts de main - d' ?uvre est devenue la ? nouvelle normalité? des entreprises de marque de vêtements.

Pour v. grass, comment réduire les risques de co?ts et les risques potentiels d 'extrusion des marges bénéficiaires?Devenir l'environnement réel dans lequel le développement industriel futur doit se faire.

Mais Wang qiqin a également déclaré que l 'age des co?ts élevés et l' affaiblissement des moteurs de la demande de consommation ne sont pas tous des "n?uds mortels" autour de la marque, et encore moins des risques d 'exploitation par l' augmentation des prix des produits, l 'essence de la marque est la "Création de valeur" pour les consommateurs.Bien que la hausse des prix soit un bon nombre de marques face à la pression, il est tout à fait possible de résoudre le mode de gestion efficace de la marque.

En ce qui concerne v. grass, Wang Qin estime qu'il faut d'abord modifier les schémas de sélection et d'utilisation des talents qui étaient autrefois appliqués de manière extensive et améliorer encore la qualité des ressources humaines, en particulier en introduisant activement des cadres supérieurs;Deuxièmement, il convient de mieux répondre à la demande des consommateurs, grace à la conception et à l 'amélioration de la qualité des produits, afin d' injecter une nouvelle ame et de l 'argent dans le produit, de veiller à ce que la marque dispose d' une certaine base de primes et d 'avantages compétitifs de base irrempla?ables.Enfin, le rythme de fonctionnement futur des marques sera de plus en plus rapide, un équilibre efficace entre ? Fashion fashion ? et ? slow Finesse ? nécessite une gestion et une optimisation de la cha?ne d'approvisionnement pour aider les marques à se doter d'un système de capacité de réaction rapide, à accumuler les co?ts d'exploitation des marques et à faire face à l'augmentation de la demande en termes de diversité, de subdivision et de transmutation.

　　Progression stable en mode bataillon direct

Il faut vraiment faire le bilan de l'expérience de V. Grass.Wang jiqinPour être honnête, V. Grass attache plus d 'importance à la qualité des canaux directs qu' à l 'expansion du nombre de canaux, est une expression de la marque qui peut résister à la tentation et à l' épreuve.

à son avis, V. Grass maintient le modèle d'opérations directes, bien qu'exigeant une gestion très exigeante des produits de base, mais la distribution des marchandises est très efficace dès lors qu'elle est bien gérée et qu'elle bénéficie d'un avantage considérable en termes de prix et de ressources, tout en permettant d'interpréter pleinement la notion de marque, d'exposer l'image de marque et les normes de service et d'uniformiser l'image.

"En plus de cela, les magasins directs peuvent aussi suivre rapidement les ordres et coordonner les activités.Les demandes de suivi en mode bataillon direct peuvent être réduites à 20 jours, ce qui permet d'éviter le risque d'accumulation de stocks due à l'asymétrie de l'information et à des retards dans la distribution de la logistique. ?Dit Wang jiqin.

Beaucoup pensent que les femmes de haut niveau sont appelées à entrer dans les grands magasins des villes de première ligne, mais les villes de première ligne du pays sont aujourd'hui saturées par une forte concurrence et un ralentissement de la croissance, alors que le nombre de magasins et de centres commerciaux augmente rapidement dans les villes de deuxième et troisième lignes.Ainsi, le concept stratégique ? Villes de première ligne positionnées et rentables dans les villes de deuxième et troisième lignes ? est devenu la stratégie de V. grass, qui met l'accent sur le contr?le de Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen quatre grandes villes de première ligne, le ciblage des villes de deuxième ligne comme Nanjing, Hangzhou et D'autres villes de deuxième ligne, et le choix de la qualité et de l'implantation de commerces de haut de gamme dans les villes de troisième ligne.à long terme, les villes de deuxième et troisième lignes contribuent davantage à la marque, avec un grand nombre de magasins, des ventes importantes, peu co?teuses, peu d'activités et des taux de remboursement élevés, ce qui justifie une orientation stratégique des ressources.

　　"Consultant."Micro - innovation".

Si la promotion d'un modèle de filière directe reflète la stratégie de canal de V. Grass au cours de la prochaine phase, la recherche active d'un service de consultant est une stratégie de ? microinnovation? qui s'applique à la gestion du magasin final et qui se traduit par une ? Décision de succès ou d'échec dans le détail?.

Wang jianqin a désigné les services consultatifs de V. Grass comme l 'un des principaux projets stratégiques de la société pour 2012.

"L 'ensemble du processus de service, depuis l' accueil jusqu 'à l' envoi des invités, doit être normalisé et les spécifications de service des terminaux harmonisées."Wang jianqin a indiqué que les services de Conseil sont désormais intégrés dans le système de formation quotidien, que le personnel soit intégré dans la formation professionnelle, dans les exercices quotidiens de magasin et dans la formation mensuelle de district.Comme on peut le voir, les normes actuelles de services terminaux de V. Grass sont plus uniformes; le personnel met l'accent sur l'alignement et la cha?ne de distribution dans le processus de prestation de services; et le nombre de membres du VIP et le taux de rachat ont considérablement augmenté.

Il a également été signalé que, pour assurer la mise en ?uvre des services de consultants, la société avait mis en place des équipes d'inspection spécialisées qui effectueraient des ? inspections aériennes ? mensuelles dans tout le pays, au cours desquelles une formation sur place serait dispensée en cas de pénurie de magasins.En outre, les résultats des services de consultants ont été évalués dans tous les magasins et sont liés à la rémunération des cadres à tous les niveaux.Grace à la formation, à l'inspection et à l'évaluation des trois outils de gestion, il est possible d'assurer une mise en ?uvre efficace de ce processus dans les terminaux.

　　Réseau d 'essais

à l 'heure actuelle, les marques de haut de gamme de femmes de l' entité de champ de bataille vers le champ de bataille virtuel ont tendance à s' étendre, et V. Grass a testé le pavillon officiel de l 'eau dans la ville de Taobao en 2011.

Après avoir vendu 12 millions de dollars à Taobao Store tout au long de l'année, le potentiel du commerce électronique de V. Grass a également été libéré - sans aucune publicité en ligne, l'augmentation des performances des cybercafés sur la base de la clientèle montre que la notoriété et la beauté de V. Grass se sont rapidement développées au niveau de la consommation.

Bien entendu, comme de nombreuses marques d'entités, V. Grass se heurte à des problèmes objectifs tels que l'absence de services de conseil et l'expérience médiocre des utilisateurs, le plus délicat étant de coordonner les conflits de canaux entre la ligne et la ligne.

V. grass, de l'avis des hauts responsables, d'une part, l'enthousiasme des femmes de haut niveau et des moyennes marques pour le marketing en ligne a de profondes raisons.Le premier est de tirer parti de l 'évolution de l' avenir, de s' emparer de nouveaux canaux de vente.Deuxièmement, les caractéristiques des produits de vêtements pour les ventes en réseau, avec un avantage congénital.Troisièmement, les ventes en ligne sont moins co?teuses et plus efficaces.Quatrièmement, il est possible de mieux appréhender la situation du marché et la demande des clients, et tous les moyens technologiques sont relativement moins co?teux.Le commerce électronique doit être la voie du développement futur.

D'autre part, pour éviter les conflits, V. Grass a adopté une approche fondée sur la séparation des produits.à l'heure actuelle, les circuits en ligne de V. Grass servent principalement à la digestion des stocks et s'efforcent de ne pas entrer en conflit direct avec les magasins de l'entité.à l'avenir, on s'efforcera également de mieux s'adapter à son propre modèle de développement du commerce électronique et d'optimiser l'efficacité des réseaux.

C'est en s'inspirant d'une stratégie de ? développement équilibré et coordonné? que v. grass, à l'extrémité de la ? courbe souriante? des modèles de conception et de commercialisation des produits, a laissé une marge de man?uvre entre les stratégies rationnelles à grande échelle et les micro - innovations au niveau de la mise en ?uvre, d'une part, et l'agriculture intensive des canaux traditionnels et, d'autre part, la création de nouveaux canaux, de l'autre.