De Vêtements Entreprises Face à La Faiblesse De L'économie Et De Créer Une Nouvelle Mode De Commercialisation

Même si, en 2011, nous avons sur la situation économique de l'année prochaine a déjà préparé.

Mais en 2012, de la situation du marché ou plus grave que prévu.

Quand co?ncide avec la crise économique mondiale, 4 ans une Olympiade et maintenue à ce moment

Alors, que des chaussures et des vêtements, de la nourriture, des articles de sport, tels que les entreprises ont la charge de pression économique Gu ne doit pas résolument à les Jeux Olympiques Olympique de Londres, de tenter de changer les choses.

Les statistiques indiquent que les ventes de biens de consommation de base de maintenir le taux de croissance d'environ 15%, et ce par rapport à la même période en 2011 nettement diminué, ce qui signifie que la consommation faible est devenu une réalité.

Pour l'industrie textile et habillement, par exemple, Carolina il y a deux ou trois ans, et ce "textiles mnj genre trois Mousquetaires" après la mise sur le marché a commencé la férocité "enceinte".

Toutefois, le premier trimestre de 2012, à l'exception de genre se sont relativement stable, Carolina et mnj déjà dit au revoir à grande vitesse de croissance de l'époque, la forte croissance de la performance et de deux ans n'est pas la même chose.

Selon le rapport d'un trimestre de 2012 mnj Textile publiées, les recettes des ventes 2,69 milliards de yuan, diminue d'année en année 9,93, tandis que les facteurs de taux de déduction 2011 final après ajustement de la croissance des bénéfices effectifs à 2,3%.

En outre, à la date du 22 mars 2012, la principale marque de plusieurs mouvements: Anta, 361, cheval de G, en particulier des résultats plus avant sont en baisse.

Ces données et informations ont indiqué que la consommation faible est devenu le marché de la consommation intérieure un énorme obstacle.

Faible consommation derrière le secret quand il s'agit de la consommation faible, généralement que le pouvoir d'achat des consommateurs insuffisante, mais du point de vue de la commercialisation d'angle, derrière la faible consommation de dissimuler les trois aspects plus profond:

1. Des changements de la demande des consommateurs.

Pour l'industrie de vêtements de sport, par exemple, la consommation de courant est faible sur le changement de la consommation et de la demande directement liés et la raison en est que "les Jeux olympiques de Beijing à mouvement" vague.

En outre, l'industrie des chaussures de sport dans une grave guerre d'homogénéisation et de prix de produits, dans le cadre de l'action commune de ces deux facteurs, de faible consommation est inévitable.

2. Le changement de la structure industrielle.

Lorsque le terminal stocke la hausse de loyer, le co?t humain de montée et de faible consommation, il est susceptible d'apporter des changements de la structure industrielle.

Pour les entreprises de vêtements, par exemple, lorsque l'économie réelle de la concurrence, le commerce électronique a été augmenté de force un 支潛 dans l'avenir, de la situation de l'industrie et, par conséquent, susceptibles de changer l'ensemble de l'industrie de l'habillement.

Je publie des données réseau d'achat de vêtements: 2011 la taille de marché atteint 1455 millions de yuan, le réseau d'achat de vêtements de la taille du marché de détail 306 millions de yuan, soit plus de 21,0%; et fondateur de titres, de l'avis de 2011 en 2010 que la croissance 61,1% réseau d'achat de vêtements de la taille du marché, et la part de marché de détail augmente d'année en année, il est prévu que l'avenir du marché des achats en ligne des vêtements de mon pays continuera à maintenir une croissance rapide.

3. Le changement de modèle d'affaires.

Dans le secteur de l'habillement intérieur sont confrontés à des difficultés de faible consommation, de manière à Uniqlo, h & M, marque de mode rapide international vêtements Gap et Zara mais de renforcer son expansion dans le marché chinois, le contraste entre la promotion de la marque des chaussures et des vêtements intérieurs depuis une enceinte à pauvre de gestion, du co?t entra?né à la valeur de commande de mode de pition, marque commerciale des produits de promotion de la prime.

Face à la faible consommation, je me souviens de Zhang la phrase: "il n'y a pas de marché faible, faible, des produits; il n'y a pas de marché hors saison, l'idée que la basse saison!" on pourrait ajouter: pas de faiblesse de la consommation, la seule faiblesse de l'entreprise.

En fait, la consommation faible n'est pas terrible, si des stratégies appropriées, et peut être entièrement la crise une opportunité.

Faible consommation défi à faible consommation de l'époque, la plupart des entreprises généralement va affronter les défis: le défi de la marque lorsqu'une force économique de liaison montante, pour les consommateurs, à tous les niveaux de la marque de loyauté sera élevé.

Mais, à l'époque de la consommation faible, le choix des consommateurs ne serait pas si désinvolte, marque dessus avec son influence de marque, peut encore obtenir le choix aux consommateurs plus, mais non supérieure de marque, les consommateurs achètent leur volonté de réduire.

Par conséquent, à faible consommation arrive, quand on est aussi un test de toute influence, normalement pas à des entreprises de construction de marque, en ce moment il est susceptible de faire face à de grands défis.

Quand la force de produits de défi de faible consommation de produits quand est aussi un test de force.

Produits comprenant des produits de qualité, de go?t, de facteurs d'emballage et ainsi de suite.

Période de prospérité économique, car le marché de plus grande capacité, l'entreprise produit de la force n'est pas fort permet d'obtenir sur le marché "une part de tarte", aussi longtemps que son prix est élevé, les canaux à large couverture, pour répondre à la demande de la part des consommateurs sur la qualité élevée n'est pas nécessaire.

Mais, à faible consommation de l'époque, parce que le pouvoir d'achat des consommateurs insuffisante, ou des produits de l'entreprise ont été contraints de la hausse des prix, cette volonté va acheter les consommateurs de remise.

Si le produit de la force de l'entreprise n'est pas fort, il sera difficile d'obtenir à la faveur des consommateurs.

La force de canal de défi de faible consommation, au cours de la période de fonctionnement de canal de l'entreprise sera également confrontée à d'énormes défis.

Ce phénomène, les experts ont souligné que: lorsque l'économie de liaison montante, un énorme investissement entreprises dans le canal de fonctionnement sont disponibles par l'intermédiaire de la croissance des ventes pour compenser la consommation; mais en période de faiblesse en raison de canal d'entrée de fonctionnement, une grande partie des co?ts fixes sont, une fois que la croissance des ventes est inhibée, et bient?t la rentabilité de l'entreprise.

Simultanément à partir de la couche profonde, ce qui exigera également des canaux à mode de fonctionnement changé, de faible consommation pendant la période nécessaire pour les entreprises sur le canal pour le fonctionnement et le contr?le précis, c'est un grand défi pour les entreprises.

En outre, les défis de la force mais de faible consommation est affiché à partir de l'extérieur, mais la capacité de fonctionnement interne de son impact sur les entreprises et les entreprises sont étroitement liés.

Si la capacité de fonctionnement de l'entreprise n'est pas fort, même si ce n'est pas la croissance des ventes au cours de la période de faible consommation, qui peut être affectée, et si la capacité de fonctionnement de l'entreprise est très forte, même en période de croissance faible consommation peut également être contradictoire.

Pour le revêtement, par exemple, le premier trimestre de 2012 a subi une baisse de deux chiffres, ses racines dans l'inventaire de la faiblesse de la digestion et le Canal à haute; en revanche, Anta, en particulier, de performance et de pico International 361 est relativement mieux.

Par conséquent, l'intensification de l'exploitation, de réduire les co?ts de fonctionnement et d'améliorer l'efficacité, et de stabiliser le flux de liquidités, de consolider le marché de base, ces derniers sont de faible consommation de l'entreprise pendant la période nécessaire à la "force".

La découverte du faible consommation de faible consommation est souvent entreprises au cours de la période de la période de pition, pour l'industrie de l'habillement, par exemple, certaines entreprises essayer comme h & M, Zara, etc., de fa?on rapide et la pformation de vêtements entreprises comme ?a, l'augmentation de l'investissement en R & d, de raccourcir le cycle de production, d'accélérer la vitesse de mise à jour de produits, tandis que d'autres entreprises souhaitant améliorer la réputation, l'augmentation de produits les efforts de recherche et de développement, de plus en plus d'introduire de nouveaux produits, les entreprises veulent attirer davantage de professionnels, pour les consommateurs de faire une étude de marché, et sur des produits et services de développement.

Alors, comment allons - on peut briser la situation de faible consommation apporte?

Le Rapporteur pense, où les possibilités de l'innovation commerciale est un motif de l'entreprise, à travers un nouveau modèle commercial, l'entreprise peut être produit, marque, le canal de fonctionnement interne et système d'intégration de recombinaison ainsi plus efficacement percée de faible consommation des problèmes et défis.

Percée de positionnement stratégique à faible consommation, à l'ère de la marque de positionnement est percée.

Comme indiqué précédemment, de faible consommation précède souvent changé, si ce temps de repenser l'avenir de positionnement de direction, les entreprises auront la possibilité de renverser la situation industrielle existante.

La condition est percée de positionnement stratégique sur la demande de la valeur cible et le noyau de la redéfinition de la population.

Terrain de sport de loisirs chaussures initialement placé un vêtement entreprises ces deux dernières années, les mauvaises performances du marché.

Alors, cette entreprise de redéfinir l'orientation stratégique, les loisirs: d'une part, pour le nouveau Groupe de consommateurs cibles de ses salariés d'origine, la masse des produits de marque de positionnement pour ajuster; d'autre part, un employé de la cible visée de groupes de consommateurs, pour l'introduction de commerce de loisirs, de nouveaux produits de marque de positionnement à l'aide de cette entreprise fondamentalement à sortir de la situation de faible consommation.

Percée dans le système produit dans le système de produit est le résultat inévitable après rupture de positionnement stratégique, un moyen efficace de faible consommation est percée.

Le produit est réfléchie directement la demande des consommateurs, toutes les stratégies, en fin de compte, par l'intermédiaire de produit, de service et de consommateurs de communiquer la décision est l'orientation stratégique du développement futur de la direction, mais seulement à ses manifestations sur des produits spécifiques, ne peut être accepté par les consommateurs.

Dans l'ère de la faiblesse de la consommation, l'entreprise doit être mise à jour de la structure de produit, qui concerne l'expansion du produit lui - même ou s'étend, la largeur du produit de l'expansion et de la ligne de produits de corrélation étroite, par augmentation de la largeur de la ligne de produits pour répondre à la demande de plusieurs groupes de consommateurs de subdivision, de profondeur et de produits et les produits d'extension, d'approfondir la ligne de production peut passer à travers riche de spécifications de produits pour répondre à la demande des consommateurs de différents types, deux fois à faible consommation, est un moyen très efficace.

Pour que le système de recherche et de développement de produits de deux points, l'entreprise doit mettre en place un système, d'améliorer considérablement la capacité de recherche et de développement, de manière à améliorer fondamentalement la compétitivité des produits.

Système nerveux marque une percée de faible consommation est une raison importante des consommateurs a été produit homogénéisé et marque le concept de paralysie, ils ont déjà difficile de susciter l'enthousiasme de la consommation.

Par conséquent, un autre moyen important de la consommation faible est percée par une demande de consommation de perspicacité, cesse de subdivision pour réaliser la différenciation, et à partir d'une plus grande dans l'océan.

Un moyen efficace, les entreprises peuvent sous - marque différentes afin de réaliser les différents besoins de consommation effective de segmentation "occupation".

Actuellement, dans l'industrie de la chaussure intérieure, cette gestion Multi - marques sont de plus en plus populaire.

Au cours de ces dernières années, en vue de O'Connell, Red Dragonfly, les entreprises et les Wenzhou chaussures Nai comme Représentant poursuit un appelé "d'un magasin de vente au détail intégré" marque, ils seront sous marque propre et d'autres agents de marque sont intégrés dans cette marque au magasin de vente, qui ne cesse de s'élargir l'influence de la marque, le mode de fonctionnement de chaussures géant bele inspiré par plusieurs entreprises de vêtements et chaussures intérieures, chaque fois sous la bannière de la belle avec une douzaine de propres ou de l'agent de la marque et magasin de négociations, toujours pas aller et défavorables, dans presque tous les dans la zone de la chaussure le marché haut de gamme, on voit la belle marque de stars: belle, belle, Staccato, Tata, etc. toute la famille est spectaculaire.

La démonstration du r?le de direction sur la base de ces marques, les très petites entreprises de vêtements ont également l'intention de suivre la voie de la Cour par la gestion de plusieurs marques afin d'obtenir de plus grandes possibilités et avantages.

Le canal de fonctionnement de percée dans le passé de près de 10 ans, l'industrie de la chaussure pour élever un imposant les "enceinte", "boutique, grande stocke dans la vague acoustique, faire un bon magasin", la terre de la Chine sur le vaste temporairement entre l'émergence d'innombrables marque un magasin, et accompagné de dans cette enceinte, est rapidement un groupe de marques bien connues.

Toutefois, dans une construction de terminaux, l'augmentation des co?ts de construction et de faible consommation permet au terminal par l'intermédiaire d'un "atout" entreprise lourde de "fardeau".

因此，鞋服企業必須改變這種粗放式渠道運營的局面，強化廠商一體化合作，同時加強終端掌控，具體可以從以下三個方面著手：首先，必須打破廠商之間的“囚徒困境”，重點推動代理商公司化運營體系的構建，要求代理商在組織體系、團隊配置和管理體系上都要構建起一套較為系統的運營體系，并與企業的相關組織體系及管理體系相匹配，從而實現雙方之間的一體化合作;其次，企業必須改變以往粗放式的區域市場拓展模式，構建起聚焦精耕的運作體系，對區域市場實施有目的、有計劃、有步驟地系統化拓展，從而提高區域市場的成功率，打造牢固的戰略根據地，為品牌的擴張夯實市場基礎，有效應對市場競爭;再次，企業必須提煉一套標準化的終端店鋪售賣模式，以此保障代理商、加盟商以及直營店鋪的單店經營業績，從而實現渠道的快速擴張，這是鞋服企業

Le plus faible, le plus grand mais la difficulté est également plus d'augmenter l'espace de bague.

De nombreuses pratiques de marché ont également prouvé que c'est une entreprise de vente de plus de mode magasin de maturité, les entreprises de plus de réaliser l'expansion rapide de canaux à grande échelle.

Percée dans le fonctionnement interne de l'influence des facteurs de réussite d'une entreprise de trois points: stratégie, de mode et de fonctionnement.

Les entreprises seulement stratégique et un modèle correct n'est pas suffisant, s'il n'y a pas de construire un ensemble de système de fonctionnement hautement efficace, de la stratégie de mise en ?uvre aussi que de belles paroles.

Des données d'affichage: 75% des causes de défaillance des entreprises est établi la stratégie n'ont pas la capacité de mise en ?uvre.

Par conséquent, le système d'exploitation est de veiller à ce que la stratégie globale de la mise en ?uvre de l'entreprise doit d'abord être la garantie de conditions, dont l'objectif est de créer un bon environnement interne pour les entreprises, dans cet environnement pleinement intégrer tous les autres ressources, de sorte que la stratégie d'entreprise peut être mise en ?uvre.

En période de faible consommation, les entreprises doivent exiger de rationalisation de l'Organisation conformément à la stratégie, qui sera orientée vers le marché, le fonctionnement du système de "leadership de promouvoir par" à "sur la liaison de flux de promouvoir, de simplifier le travail de prise de décision, la clé de service de l'entreprise claire, sur l'Organisation des fonctions de réglage, ce qui permet de construire un système opérationnel et efficace, rapidement améliorer la mise en ?uvre de l'ensemble de l'Organisation.

De marque internationale a un impact énorme pour les entreprises chinoises, la clé réside dans sa capacité de fonctionnement puissant, par exemple en Espagne, Zara, le vêtement de la conception, de l'achat de matières premières sur la production et les ventes, la performance de chaque maillon de la cha?ne de l'ensemble de l'opération est parfait, alors que la plupart des indigènes de vêtements entreprises mais dans le bourbier de profit "de variation de stock" difficile de se sortir de là.

En fait, seulement à partir de matières premières achetées à la vente de produits, la majorité des entreprises de vêtements dans la cha?ne de l'industrie constitue et Zara identiques, mais dans l'efficacité de fonctionnement est difficile à suivre.

Mais, d'un autre point de vue, cet écart est précisément la possibilité à l'avenir d'entreprises chinoises et espoir.