Face à La Peur De Fournisseurs De Produits De Luxe

Juillet "d'électricité sur la base d'informations de la concurrence (articles de luxe) ? de surveillance et de recherche, et contre le réseau de puissance intrabande

Le marché de fournisseurs (y compris les marques et la plate - forme de réglage de conditions de fonctionnement et de service), une analyse approfondie et de discussion, une plate - forme de lecture exclusive de marque et de fournisseurs de luxe pourquoi un dr?le de couple, et de leur futur où ils vont.

Pourquoi le luxe d'électricité jours si triste?

Depuis que 80% de Hermes sur Internet en Chine a dénoncé la traite est fausse, les produits de luxe "le talon d'Achille du encore une fois été touché.

Repas de temps, les produits de luxe a collective de tous les fournisseurs, afin de leur permettre de faire souffrir, c'est même placé sur la plate - forme de sac Hermès est authentique, il sera difficile de convaincre les gens.

Ce qui est troublant est loin d 'être fini, le PDG de zunku a été pris en charge, le financement du réseau de Zou Xiu a échoué, le réseau de produits de beauté a été considérablement réduit, les produits de luxe de SINA a a été fermé...

Les opérateurs de produits de luxe, autrefois favorisés par les investisseurs, ne sont toujours pas sortis d 'un destin commun: les grandes marques internationales de froideur, les multiples contestations sur les sources d' approvisionnement, les ajustements d 'échelle de la stratégie de contraction et l' espoir d 'une renaissance.

Ils sont d 'autant plus troublés qu' après deux ou trois années de concurrence intense, aucune plate - forme n 'a encore gagné et l' industrie est plongée dans le chaos.

Il n 'y a pas de métier pour les coureurs.

Le pilote manquait.

Ce n 'est pas la modestie des commer?ants d' électricité de luxe, c 'est vraiment pas le cas.

Jusqu 'à présent, le réseau d' électricité des états - Unis a recueilli diverses données publiques et privées auprès d 'un grand nombre d' entreprises d 'électricité de luxe.

En ce qui concerne ces données, il n 'existe aucune donnée indiquant qui est le roi, que ce soit en ligne ou en ligne, qu' il s' agisse d 'une cha?ne de produits de luxe ou d' un produit de luxe indépendant B2C.

Selon des détaillants chevronnés, le commerce électronique vertical n 'a de chances de survie que si l' on obtient une part de marché de 5 à 10% dans le secteur de détail.

Cependant, à l 'échelle du marché, à l' exception de l 'association et du réseau de produits de mode (principalement à la mode) qui ont franchi le gros des ventes annuelles d' un milliard de dollars, les autres producteurs d 'électricité de luxe peuvent rester optimistes autour de 200 millions d' années de ventes; et, dans une moindre mesure, des dizaines à 100 millions, soit environ 80 kilos.

Après 2012, les fabricants d 'électricité de luxe ont ralenti leur croissance sous prétexte d' ajustement stratégique.

Il est prévu de doubler le chiffre d 'affaires des entreprises qui atteindront plus de 500 millions d' ici à 2012, ce qui devrait modifier la tendance à la désinformation.

Mais il faut vivre.

à titre d 'exemple, le Comité des produits de luxe (l' une des premières plates - formes à localiser les fabricants d 'articles de luxe) a publié des données sur les recettes nettes de 101,3 millions de dollars, soit une augmentation de 250,7% par rapport à la même période de l' année précédente (28,9 millions de dollars).

Toutefois, le déficit net s' est élevé à 8,6 millions de dollars, soit une augmentation de 28% par rapport au déficit net de 6,7 millions de dollars enregistré au cours de la même période de l 'année précédente.

Selon des sources bien informées, il a été déclaré qu 'en 2011, le chiffre d' affaires de 1 milliard de millions de dollars, la moyenne des commandes journalières n 'est actuellement que d' environ 5000, avec un chiffre d 'affaires de 1,5 million par jour.

Si, conformément à une passerelle de réseau de données de calcul, les ventes de cette année est estimé à 5,5 milliards de yuan, seulement la moitié de l'année dernière, le rythme de croissance lente qui c cycle de financement est introuvable.

D'autre part, fournisseurs de produits de luxe au stade de base joue le r?le de type canal de vente, dans la concurrence, ni de produits ou de services, il est difficile de différences, presque sans trop de précipitation de la capacité de l'utilisateur.

La plupart des consommateurs de produits de luxe uniquement sur l'existence d'un sentiment d'appartenance et la fidélité à une marque, et non de la plate - forme elle - même.

De sorte que les consommateurs dans le luxe grand choix, des co?ts de pfert est très faible.

"Tant que vu avalanche de remise, mains non volatile, peut dire adieu à un vendeur."

Par conséquent, il n'y a pas de del, l'utilisateur est difficile à un premier temps de jugement: acheter des produits de luxe, où page_break} {maison site?

L'optimisation ou de pition

Afin de permettre aux consommateurs d'électricité que de luxe commencent à la différenciation, après un cycle de remaniement, capable de faire des marques de luxe de la plate - forme de vente d'électricité a très peu, veulent vivre, de pformation et d'optimisation de devenir un important tournant.

Le réseau d 'énergie des états - Unis analyse les caractéristiques de la plate - forme, le mode d' exploitation et le rapport qualité - prix des produits de luxe en quatre catégories.

La première catégorie est le chat céleste, Taobao et d 'autres plates - formes intégrées de survivre à l' étranger comme la principale forme de vente.

Il se caractérise par la richesse de la marque de luxe en ligne, un marché large et des prix bas.

Selon les données disponibles, Taobao a enregistré une croissance de près de 30% au cours des prochaines années, soit environ 3,1 milliards de dollars.

Toutefois, les inconvénients de ce modèle sont également évidents, tels que l 'authenticité des marchandises et la qualité des services variable.

La deuxième catégorie est constituée de cha?nes de luxe créées de leur propre initiative par des géants de l 'Internet ou de grandes plates - formes d' entreprises commerciales, représentées par 360top à l 'est de Beijing, les produits de luxe sino - vagues, les produits de vente d' Internet.

Cependant, en raison de la pénurie de gènes sur des portails tels que Sina et Internet, son commerce de luxe s' est rapidement effondré.

La troisième catégorie est représentée par le réseau d 'excellence, le réseau de produits de luxe continue d' insister sur l 'indépendance B2C des fabricants de produits de luxe.

Ces sites sont caractérisés par une grande marque internationale de produits de luxe a gagné l 'oeil, un plus grand nombre de marques internationales de haute et moyenne qualité de la mode, les prix unitaires des clients à environ 2000 dollars.

Toutefois, la contribution la plus importante à la vente effective provient des produits de promotion et de réduction.

La quatrième catégorie est le seul produit, les mots d 'amour silencieux, le réseau, le charme, le bon réseau, et ainsi de suite à la pformation complète de la marque de réduction ou de vente spéciale à temps.

Il se caractérise par une dilution progressive de la notion de marque de luxe de première ligne, mettant davantage l 'accent sur les itinéraires de ? haute et moyenne ?, de ? mode ? et même de ? civilisation ?.

Les ventes s' étendent aussi

Bijoux, cosmétiques, cuir, maison, petits appareils ménagers et dans d 'autres domaines.

Les produits de base sont majoritaires aux prix de 3 à 4 rabais, et le Groupe d 'utilisateurs est plus large.

Dans le même temps, le mode de commercialisation rapide de l'utilisateur et capable de stimuler la prise de décision, le chiffre d'affaires et de circulation, qui peut rapidement de l'échelle.

Bien s?r, il y a des produits de luxe en électricité libre entre ces types.

Par exemple, la pformation de la masse de marque, mais sur la route de réseau de la passerelle de luxe à contrec?ur, la ligne de produits à partir de quelques dizaines de blocs à des dizaines de milliers de pièces différentes, sur la plate - forme est difficile à définir.

En outre, la partie de se concentrer sur le domaine d'électricité plus de subdivision, possède également un mode de gestion et de développer leurs propres idées.

Par exemple, KELA de diamants, les oiseaux, et de se concentrer sur les bijoux de Kayes avec des fournisseurs, du mode sont consacrés à la plate - forme de paction en ligne pour créer le marché intérieur le plus grand de montres.

Des marques de luxe loin de l'électricité?

En revanche, le produit de luxe grand il y a encore un noeud réseau est probablement un danger de poignarder les plumes.

Intrabande de réseau dynamique connaissance, si la marque de luxe de haut niveau sont pourvues d'une site Web officiel chinois, mais la base sert de plate - forme de présentation de produits ou de produits; le nombre de micro - blog fans beaucoup, mais rarement de l'objet d'intérêt et des ventilateurs d'interaction.

Au stade actuel, dans la première marque de luxe internationale tous, seulement Armani ouvert commercial officiel indépendant.

Le Coach part de 6% du marché de luxe en Chine mais avec cannice de mariage, mais la période de lune de miel très vite réglé.

L'industrie plus prêts à considérer ?a comme un orteil dans l'eau sur le marché des achats en ligne de la Chine, et d'autres marques à peine un peu ambigu n'était pas là.

"Le positionnement des marques de luxe c'est de conduire à une consommation excessive de réseau de l'exposition, il est possible de tuer son mystère, mais le mystère, c'est l'essence de la marque de luxe".

Hermès, ancien Président de Christie Aung Brown karte que dans la promotion de toutes les marques de luxe, jusqu'à un maximum de 10% de la part de l'Internet.

Les marques de luxe de l'Internet traite de l'indifférence, mais aussi en jeu avec canal d'électricité.

{page_break}

Des marques de luxe a le droit absolu de discours sur le canal, et, par conséquent, la société d'électricité est difficile et continue de marque commerciale directe re?u sources de haute qualité.

Ils ont d? prendre de manière indirecte, ou dépendant de distributeurs d'alimentation, ou par l'acheteur.

Mais juste pour cette marque de luxe toujours pas le comportement des ventes directes ou informel avec l'évaluation donnée, même vigoureusement poursuivi.

Même 360buy, la plate - forme dangdang, inévitablement été LV, gucci, question Unies Armani, coach.

C'est uniquement pour plate - forme de griefs d'électricité revendeur autorisé, encore et encore.

Une de ces sociétés d'électricité de luxe responsable dit franchement, même si la première marque à la négociation de l'attitude et la société d'électricité ouvert, mais marque encore établi de règles et de seuil de nombreux insurmontable, comme image de produit, l'emballage, l'expérience de l'utilisateur, les conditions de stockage, d'exprimer des procédures, la marque appara?t, et ainsi de suite.

"Un cycle de négociations, vous verrez que ne peut pas répondre à ces conditions difficiles, ne peut que mari".

Pourquoi ils ont interdit?

Transition sous les marques de luxe et de fournisseurs étrangers de survie difficile d'électricité, plate - forme de filet intérieur de luxe de plus en plus servile.

Pourquoi sont - ils si proches?

Le commerce électronique national est un domaine où, outre les problèmes d 'autorisation et d' approvisionnement souvent critiqués, les gènes et la logique du commerce électronique national ne sont pas compatibles avec la philosophie d 'entreprise et le modèle commercial des marques de luxe.

Tout d 'abord, l' idée de marketing des produits de luxe n 'est pas de gagner en quantité, mais de créer des ressources rares pour satisfaire les consommateurs.

"Des instruments de marketing similaires sont en fait visibles sur de nombreuses lignes de produits de haut niveau: Comme beaucoup de grands vins de Bordeaux ces dernières années, il vaut mieux réduire considérablement la production annuelle et créer une rareté de ressources pour augmenter les marges.

Les compagnies aériennes, par exemple, peuvent émettre des billets de deux à trois pour la classe économique, mais la première classe est plus libre que la première.

Même raisonnement, vendre les meilleurs produits de luxe, ce n 'est pas faire des compromis, c' est un montant limité. ?

Huang Ruo dit au réseau d 'énergie des milliards de nations.

Toutefois, les négociants nationaux de produits de luxe sont en contradiction avec la logique commerciale de la vente de produits de luxe: par exemple, en faisant la promotion et en vendant des produits spéciaux pour le consommateur, ou en traitant les déchets et les stocks de produits de luxe de haut niveau à des prix réduits.

Dans les conditions normales, les marques dans la conception, la production, la fabrication, la vente et ainsi de suite plus raisonnable, moins il devrait y avoir de résidus.

La baisse des prix et des résidus affaiblit l 'image de marque de haut niveau, et les opérateurs de produits de luxe ne se contentent pas d' ajouter et de compléter, mais de harceler.

L 'Internet est donc encore plus incapable d' obtenir la coopération et l 'appui des marques, ce qui conduit au cycle de la mort.

L 'autre qui rend difficile l' accès des entreprises de luxe, c 'est l' absence d 'un véritable groupe de consommateurs de produits de luxe.

Selon Wong, le Groupe de consommateurs de produits de luxe le plus mature en Europe et en Amérique a plus de 45 ans et l 'Asie est relativement jeune, mais elle ne doit pas être inférieure à 30 ans.

Ces personnes ont souvent une quête personnalisée de la marque, ou sont passionnées par l 'ambiance qu' elle crée, ou préfèrent travailler et concevoir plut?t que de suivre aveuglément les grandes marques.

? les utilisateurs profonds sont concernés par les principales catégories couvertes par les marques de luxe, c 'est - à - dire qu' ils utilisent rarement d 'autres produits que des produits de luxe; les utilisateurs moyens sont plus fidèles à la marque, comme en témoigne la série d' une seule marque; les utilisateurs peu profonds ne possèdent généralement qu 'un ou deux articles de luxe, tels que les lunettes de Gucci et le sac lv. ?

Pour être franc, la plupart des internautes d 'achat de produits de luxe en bas de l' échelle.

La couche superficielle de l'utilisateur est difficile à produire deux fois à acheter.

Par conséquent, la plate - forme de marque la deuxième et la troisième ligne de fournisseurs d'énergie à la fréquence de consommation supplémentaires plus élevés, ou en mode d'achat de temps rapide afin de stimuler davantage la consommation.

"Marchandise - luxe avec certains à faible co?t à la concurrence, ce n'est pas le luxe de marque de prêt à voir."

En outre, le système d'image de marque afin de garantir et de prix noble, les marques de luxe pour les canaux de contr?le extrêmement rigoureux, le plus haut de la marque n'a jamais de vente dans le canal non autorisé.

Ce moyen de la réussite de l'opération, for?ant les bénéfices produits par l'acheteur ou le distributeur de manière à obtenir le taux de Co.

Selon le taux de luxe si, plus élevé que prévu, dont le co?t d'une grande partie de la conception, de la commercialisation et de la communication, le simple co?t de production qu'une fraction de leurs prix de vente négligeable, c'est l'endroit et d'autres marques de masse dans la structure des co?ts différents.

Par conséquent, la pratique de la masse de remise de prix marque par et pour gagner de l'espace de vente et des bénéfices, n'est pas applicable dans l'industrie des produits de luxe.

Prix de vente par le prix des produits similaires comme lvmj marque et marque commune, plus de dix fois ou quelques fois.

En tant que canal, la plate - forme de l 'opérateur peut créer un site Web sur le sens de la noblesse, mais ne peut pas contenir la marque, ne peut pas fournir davantage de services et de partager la valeur ajoutée de la marque.

Sortie: produit ou service?

Selon les données fournies par Boston Consulting, les ventes en ligne de produits de luxe en Chine ne représentent que 3% de l 'ensemble des ventes, contre 12% aux états - Unis.

Les fabricants de produits de luxe ont encore beaucoup de chemin à parcourir, mais aucun des modèles existants n 'a de valeur de survie à long terme.

? lorsqu 'on intervient dans une industrie, il faut d' abord bien comprendre son mode de fonctionnement et ses caractéristiques d 'achat, et ce n' est qu 'en tirant parti des possibilités et de l' espace que l 'on parviendra à un développement durable.

Une simple tentative de vente de produits de luxe en ligne avec des prix à rabais, des queues, des appels à la vente de choux sur le marché du commerce agricole pourrait avoir un certain retentissement, mais ne saurait être durable. ?

Jaune.

Où sont les débouchés des fabricants de produits de luxe? Huang Jiao note que tout d 'abord dépend de l' accès à la confiance des marques et de la garantie d 'un approvisionnement suffisant; deuxièmement, il faut veiller à ce que les produits et les services soient fondés sur les prix et non sur les prix; enfin, il faut trouver avec précision le Groupe d' utilisateurs des produits de luxe.

Si, au réseau de puissance intrabande introduit deux mode de fonctionnement plus prometteur: un détaillant traditionnel, au - dessous de la ligne et les marques de coopération, avec des ressources suffisantes, les ventes de produits de luxe en ligne, on peut réaliser un authentique de Valence positive, par exemple le réseau intime.

L'autre est un mode quasi - électricité de luxe, inviter le luxe de concepteur de marques Veuillez réglé à un site Web, et de vendre son produit de conception, d'exclusivité, tels que la Grande - Bretagne net-a-porter.com.

En outre, la subdivision de luxe d'électricité de même de ne pas être sous - estimé.

Selon les données disponibles les plus récentes, telles que KELA, société de petits oiseaux tels que le diamant, l'année dernière, suffisante pour permettre le luxe d'électricité de honte tous les ci - dessus.

Les caractéristiques de cette catégorie de la société est de se concentrer sur le domaine Internet de subdivision, de créer leurs propres marques, pour obtenir un espace de plus de profits.

Et le système de service en ligne et le magasin de commercialisation en combinaison avec un choix mais aussi de l'avenir du luxe d'électricité.

Tels que KELA a 24 villes du pays a ouvert de l'entité de stockage stocke, les ventes de 10 millions, dont 70% des ventes en ligne de réservation, les pactions en ligne.

En ce qui concerne les entreprises qui ont complètement la sélection d'un mode de vente de marque, une chance de revenir en arrière, peut - être qu'ils ne sont plus de statistiques à la catégorie de produits de luxe ".