Zhang Xiubin: Le Tailleur Fou

Après le premier Crazy Stone, le deuxième Crazy Racing, le troisième Crazy tailor est également sur le point de faire son apparition, mais ce brillant lancement de Crazy tailor n'est pas le film que tout le monde attend avec impatience, mais plut?t le "@ Crazy tailor" avec une base de fans de 10 000 personnes sur Weibo - Zhang xiubin, 27 juin,Il est entré dans le studio "Struggle" de CCTV avec son histoire, le 37 - year - old lui, pas étonnant, Mais étonnamment parlant, il ne tient pas une règle en cuir, pas de ciseaux, c'est un tailleur à mi - chemin qui l'a coupé.Industrie du vêtementLe nouveau ciel.

　　De militaire à agriculteur, enfin vers le tailleur

Zhang xiubin a parlé d'une expérience qu'il avait vécue avant de parler de sa "vie de tailleur", qu'il a décrite comme compliquée parce qu'il n'avait pas travaillé dans moins de 10 métiers: s'être enr?lé dans l'armée au début de sa vie, avoir travaillé comme employé de banque, avoir cultivé des plats et ouvert un magasin.? autrefois riche, puis sans argent, puis riche, sachant que l’argent est un trou sans fond, c’est bien d’en avoir assez, ?a ne veut rien dire de plus. ? pendant de nombreuses années, la pensée qu’il n’avait pas dans son c?ur était de faire des vêtements, mais qu’il n’avait pas pensé bien avant de faire quoi que ce soit.

Il a déclaré qu'il était incompréhensible Jusqu'à présent de la disparité entre le co?t et le prix de vente d'une robe dans le centre commercial.? un vêtement peut co?ter un ou deux cents yuans, mais dans les centres commerciaux, il co?te généralement un ou deux mille yuans, même le prix de gros, le plus bas est deux ou trois fois le co?t, j'ai d'abord été étonné de le savoir?, a - t - il également déclaré sur place, son désir était de permettre à ceux qu'il aimait de porter de beaux vêtements!Ainsi Zhang xianbin a commencé à passer beaucoup de temps à examiner l'industrie du vêtement, a rencontré des centaines de patrons de l'industrie du vêtement, a appris peu à peu les connaissances de cette industrie, est passé d'un la?c à un expert.Alors que tous les patrons lui disaient que l’industrie du vêtement avait ses propres règles, ce que tout le monde faisait, il réfléchissait toujours: ? peut - on rendre les bons vêtements moins chers et permettre à plus de filles de s’habiller correctement? ? et finalement, il pensait avoir trouvé une solution: être celui qui défie les règles de l’industrie.Il a inventé un tout nouveau modèle de marketing de vêtements et lui a donné le nom inexplicable de ? Wet Custom?.

　　Nouveau modèle de marketing de vêtements: ? Wet Custom ?

Lorsque Zhang xiubin a prononcé ce mot ? Wet Custom?, les h?tes en direct et les amis du public l'ont regardé avec un certain scepticisme, alors que signifie exactement ? Wet Custom??Zhang xiubin explique: parce que 95% de l'eau dans le corps humain, il est humide.C'est juste une métaphore qui fait référence à un modèle de personnalisation de vêtements qui respecte les besoins individuels et qui repose uniquement sur le bouche - à - oreille et l'émotion pour fonctionner.? pourquoi l'industrie traditionnelle de l'habillement affiche - t - elle des prix si élevés, en plus des co?ts, dont une grande partie sont des dépenses d'exploitation telles que la publicité, le loyer, l'inventaire, etc. les clients paient jusqu'à dix, voire des dizaines de fois le co?t pour acheter ce qu'on appelle l'environnement d'achat, les primes de marque et les co?ts de marketing social dont ils n'ont pas besoin. Et ce que je fais, c'est sauter tous les intermédiaires. C'est comme commanderJ'ai fait quelques modèles, puis les vendeurs sont venus partout pour commander, j'ai vu et j'ai passé la commande. "La personnalisation humide consiste à ouvrir cette commande directement au client, en coupant tous les maillons du milieu. ?

　　Microblogging ouvre le marché

Cependant, la réalité ne se développe pas toujours selon les souhaits de la personne, et comme la ? personnalisation humide? est le modèle pionnier et manque d'objets à imiter et à apprendre, Zhang xiubin a également rencontré une série de problèmes au début de son démarrage.Jusqu'à ce que Weibo soit devenu populaire, Zhang xiubin a également enregistré un compte et s'est autoproclamé "crazy tailor".Peut - être était - il béni quand il a soudain réalisé que Weibo pouvait également être utilisé comme plate - forme d'affaires.

Il a commencé à essayer de publier des modèles de vêtements en ligne et a pris des commandes de ses amis sur Weibo.Le résultat a été immédiatement suivi par un message des fans indiquant qu'ils voulaient le commander."Crazy tailor" est rapidement devenu viral sur le Web, jusqu'à présent, il a déjà près de 60 000 fans, peut recevoir près de cinq cents commandes par jour, le chiffre d'affaires le plus élevé atteint plus d'un million de yuans en trois jours.

Sans Weibo, l'expérience de vie de Zhang xiubin devrait probablement être réécrite.Il a dit: ? Weibo cette chose m'a mis trop grand à la fois, je ne pensais pas que j'allais recevoir autant d'attention dans un si court laps de temps. ? Zhang xiubin dans la réalité est un peu introverti et mal parlé, tandis que Weibo montre son c?ur riche et unique charme mots frais, caractère tendre, légèrement sentimental,Une attitude perfectionniste au travail… plus de 60 000 ? fans ? de la fidélité à la mort ont été rassemblés par weibo.Pour son propre microblogging, il dit: ? ce n’est pas du marketing, c’est du vrai c?ur, c’est tout ce qui est écrit qui est vrai. ? c’est cette vérité qui frappe le plus.

　　"Crazy tailor" avec ses plus de 100 patrons demoiselles

Les affaires ont commencé à avoir une quantification de base, Zhang xianbin a eu le temps, il a commencé à mettre plus d'énergie sur Weibo, à communiquer avec les filles, à comprendre leurs besoins et à renforcer la confiance.

De plus en plus de filles ont commencé à devenir des amies sans mots avec Zhang xianbin, des familles courtes, des crises émotionnelles et des conversations omniprésentes.Une fois, une jeune fille lui a dit: ? tailleur, sinon je t’épouse? ?, ? Pourquoi? ?, ? parce que chaque fille a un rêve d’être une demoiselle propriétaire d’un magasin de vêtements! ?, ? alors ne m’épouse pas non plus?

Cette taquinerie a fait Zhang xiubin Caprice, a fait une petite activité sur Weibo, de sorte qu'il est sorti un petit costume à col rond, indiquant que le co?t de conception est de 1000 yuans, divisé en 100 actions, le prix de souscription de chaque action est de 10 yuans, chaque commande supplémentaire de 1 pièce, chaque actionnaire peut être divisé en un dividende de 0,2 yuans, lorsque le dividende atteint 100 yuans / personne,Prenez ces 100 yuans vous - même pour personnaliser un foulard en soie pour chaque actionnaire qui co?te 100 yuans (le prix du marché d'un tel foulard en soie est d'environ 600 yuans).{page - break}

Une fois l'événement lancé, en deux jours, les actions ont été souscrites.Bient?t, l'ordre a atteint la quantité que chaque actionnaire pouvait partager en un foulard de soie, et les filles ont obtenu ce foulard.

Les idées créatives de Zhang xiubin ont attiré l'attention de la station de Radio centrale, la voix de l'économie, et l'autre a appelé pour l'interviewer.Après la diffusion de cette interview téléphonique, le boom de Weibo de Zhang xiubin est passé à 50 000 fans.

Dans le modèle de Zhang xianbin, les filles donnent du temps (un mois après avoir passé la commande pour obtenir le produit fini) pour obtenir des vêtements de qualité 100% récoltés à 25% du prix;Zhang xiubin veut faire moins de profits et plus de services en échange d'une source de clients plus stable et de co?ts plus bas.

Zhang xiubin pensa encore, peut - on jouer plus grand?L'objectif n'est pas une robe, mais un magasin!

Zhang xiubin a partagé un magasin avec les fans de Shanghai, il a lui - même voté 51%, et 49% ont laissé les fans de Shanghai voter, 1 000 yuans par action, jusqu'à un maximum de 10 actions.Dès que les nouvelles ont été envoyées par Weibo, en seulement trois jours ont re?u des millions d'intentions d'investissement, bien au - delà de la limite d'investissement, il a également besoin d'une persuasion, les filles, ne pas jeter autant, juste un peu mieux.De cette fa?on, le magasin de Shanghai a été ouvert en seulement 9 jours, et il a également eu plus de 100 demoiselles propriétaires de plus.L'avantage de cette opération: les filles ne sont pas très engagées, mais très motivées.Après tout, c'est son propre magasin, chaque personne apporte quelques amis pour acheter, les performances du magasin peuvent rapidement augmenter.Et Zhang xianbin leur a également fourni un modèle complet de gestion de magasin, les filles n'ont absolument pas à se soucier des problèmes de gestion de la devanture.

Ciblant les magasins de Shanghai, Zhang xianbin a de nouveau eu le caprice d'ouvrir quelques "magasins satellites" dans le périmètre des magasins de Shanghai, à la recherche d'une petite devanture semi - frontale d'environ 10 mètres carrés près de la plaque tournante des transports, de faire toute une pièce de vitrine entièrement fermée, à l'intérieur de laquelle accrocher les vêtements de la saison prochaine, ce qui équivaut à une énorme publicité physique.Voir la fille de style sino - italien, peut être vu sur la vitrine: s'il vous pla?t aimer la fille à un magasin physique dans une rue ou un autre pour l'essayer!

Ce "magasin satellite" est entièrement fermé, il n'y a pas besoin d'un commis en magasin, les co?ts d'exploitation peuvent être bien contr?lés;Parce qu'il n'est pas complètement sur la rue et qu'il est petit, le co?t de location ne sera pas élevé;En raison de la proximité du Centre de transport, il y a plus de trafic humain, de belles vitrines en verre ont un taux de retour élevé;Louer une vitrine à long terme co?te moins cher et fonctionne mieux que la publicité à court terme...

Au début, les ? fans? étaient principalement attirés par le prix étonnamment bon marché de ses vêtements, et après l'avoir connu, il a attiré l'attention d'un ami supplémentaire.Ses nombreux messages de microblogging sont impressionnants.à l'occasion de la fête des mères, il écrivit le paragraphe suivant: ? tous les jours, Précipitez - vous pour faire des vêtements pour les filles, venez de vous réveiller en larmes, rêvez de demoiselles agées et malades. Levez - vous et retournez quelques boutons et tissus inutiles, Précipitez - vous pour faire deux vêtements, un pour les demoiselles, un pour ceux qui ont une marge dans le microblog, et je vous laisserai un bouton précieux que vous pourrez coudre de vos propres mains pour Maman... ? suivi d'une centaine de messages,Tout le monde se bat pour être "quelqu'un".

Vers la fin du spectacle, Zhang xiubin se souvient de l'émotion initiale qui l'a d'abord poussé à entrer dans la ligne du tailleur: il y avait une cliente qui l'avait beaucoup touché.La cliente a regardé une certaine marque de vêtements dans le centre commercial, est allée trois fois avant et après, mais n'a pas été capable d'acheter, finalement la douleur a décidé d'aller acheter quand, au centre commercial, cette robe est sortie de l'étagère, elle a pleuré à ce moment - là.? nos clientes sont des jeunes femmes qui veulent être belles, qui ont besoin de vêtements pour se maquiller, mais les prix exorbitants font de leurs désirs de base un luxe, ce qui est une chose cruelle. ? pour répondre aux besoins de ces clients, Zhang Xuebin et son équipe travaillent dur et travaillent encore plus dur.Il a dit: J'ai réalisé mes rêves et j'ai réalisé plus de "filles".