The Three Secrets Of The Innovation Of Business Pattern After The Slow Consumption In The Development Of The Shoes Industry

Malgré tout, en 2011, nous sommes prêts à faire face à la situation économique de l 'année prochaine.

Mais en 2012, la situation du marché est encore plus grave que prévu.

Les statistiques montrent que l 'augmentation du volume total des ventes au détail de biens de consommation sociale s' est maintenue pour l' essentiel à environ 15%, ce qui représente une nette diminution par rapport à la même période en 2011, ce qui signifie que le ralentissement de la consommation est devenu une réalité.

Textile

Par exemple, il y a deux ou trois ans, Lorelei, mengjie et fuanna, les trois ma?tres du textile, ont lancé une campagne féroce du cercle.

Toutefois, à partir du premier trimestre de 2012, et en plus de la performance relativement stable de fuanna, Lorelei et dredge ont quitté l 'ère de la croissance à grande vitesse, dont les résultats ne peuvent être comparés à ceux des deux années précédentes.

Selon le rapport trimestriel de la maison de mengjie pour 2012, le produit de ses ventes s' est élevé à 269 millions de yuan, soit une baisse de 9,93%, alors que, après déduction des ajustements fiscaux de fin d 'année 2011, les bénéfices n' ont augmenté que de 2,3% par trimestre.

En outre, au 22 mars 2012, les principales marques sportives du pays, à savoir: l 'ancrage, 361degrés, PEG, Turbo, ont enregistré une baisse de performance par rapport à la période précédente.

Ces données et informations montrent que la faiblesse de la consommation est devenue un obstacle majeur au marché intérieur actuel des biens de consommation.

Le secret derrière la faiblesse de la consommation

I) en ce qui concerne la faiblesse de la consommation, on pense généralement que le pouvoir d 'achat des consommateurs est insuffisant, mais, du point de vue de la commercialisation, la faiblesse de la consommation cache en fait trois aspects plus profonds:

évolution de la demande de consommation.

Dans l 'industrie de la chaussure de sport, par exemple, la faiblesse actuelle de la consommation est directement liée à l' évolution de la demande de consommation, en raison de la vague de ? désathification ? des Jeux olympiques de Beijing.

En outre, l 'industrie de la chaussure de sport est plongée dans une grave homogénéisation des produits et dans une guerre des prix, deux facteurs qui concourent à la faiblesse de la consommation.

Changements dans la structure industrielle.

Il est très probable que la structure de l 'industrie changera lorsque les prix de location des terminaux augmenteront, que les co?ts de main - d' ?uvre augmenteront et que la consommation diminuera.

Dans le cas des entreprises de confection, par exemple, le commerce électronique est devenu une force de croissance potentielle à l 'avenir en période de forte concurrence économique réelle, ce qui pourrait modifier la structure industrielle de l' ensemble de l 'industrie du vêtement.

Selon l 'analyse des valeurs positives, la taille du marché du vêtement en 2011 a augmenté de 61,1% par rapport à 2010 et la part de marché de B2C augmente d' année en année, et le marché du vêtement devrait continuer de cro?tre à un rythme élevé à l 'avenir.

évolution des modèles commerciaux.

Alors que l 'industrie de l' habillement est confrontée à la faiblesse de la consommation, les marques internationales de vêtements de mode rapide, représentées par des banques d 'excellence, h & M, GAP et Zara, ont intensifié leur expansion sur le marché chinois, ce contraste frappant a favorisé l' expansion des marques nationales de chaussures, qui ont commencé par des circuits grossiers vers une exploitation plus rentable, une pition fondée sur le co?t à la valeur et une augmentation des primes de produits.

Face à la faiblesse de la consommation, je pense à une phrase de Zhang ruimin: ? Il n 'y a pas de marché faible, il n' y a que des produits faibles; il n 'y a pas de marché de saison, il n' y a que des idées de saison douce! ?.

Il n 'y a pas de consommation faible, il n' y a que des entreprises faibles.

En fait, la faiblesse de la consommation n 'est pas effrayante et, si elle est bien planifiée, elle peut facilement devenir une menace.

Problèmes posés par la faiblesse de la consommation

à une époque où la consommation est faible, la plupart des entreprises doivent généralement relever les défis suivants:

Le défi de la marque

Lorsque l 'économie est en marche, les consommateurs de tous les secteurs de la marque seront plus fidèles.

Cependant, à une époque où la consommation est faible, le choix du consommateur est moins aléatoire, et les marques de premier plan, grace à l 'influence de leur marque, peuvent encore obtenir un plus grand nombre de choix du consommateur, mais les marques non de premier plan, leur volonté d' achat diminue.

Par conséquent, lorsque la consommation est faible et que l 'influence de la marque est mise à l' épreuve, les entreprises qui ne se soucient pas souvent de la création de la marque risquent d 'être confrontées à de grands défis à ce moment - là.

Le défi de la production

Quand la consommation est faible, c 'est aussi le moment de tester la force du produit.

Les forces du produit comprennent la qualité du produit, le go?t, l 'emballage et d' autres facteurs.

Pendant la période de prospérité économique, en raison de la grande capacité du marché, les entreprises qui n 'ont pas les moyens de produire peuvent également obtenir une "part de soupe" sur le marché, à condition que les prix soient peu élevés et que les circuits soient largement accessibles, et répondre en partie à la demande des consommateurs qui n' exigent pas beaucoup de qualité.

Toutefois, à une époque de faiblesse de la consommation, la volonté d 'achat des consommateurs est fortement réduite en raison de l' insuffisance de leur pouvoir d 'achat ou de la hausse des prix imposée aux produits des entreprises.

Si l 'entreprise n' est pas forte dans le produit, il sera difficile d 'obtenir la préférence des consommateurs.

Le défi des canaux

En période de ralentissement de la consommation, les entreprises devront également faire face à d 'énormes difficultés d' exploitation.

Lorsque l 'économie est en activité, l' investissement important des entreprises dans l 'exploitation des canaux peut être compensé par la croissance des ventes; toutefois, en période de ralentissement de la consommation, une part importante des intrants exploités par les canaux étant des co?ts fixes, le niveau de rentabilité de l' entreprise sera bient?t affecté Lorsque la croissance des ventes sera freinée.

En même temps, à plus long terme, cela exigera également des changements dans les modes de fonctionnement des entreprises et, en période de ralentissement de la consommation, une plus grande précision du fonctionnement et de la réglementation des entreprises, ce qui représente un défi majeur pour les entreprises.

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Difficultés opérationnelles

Bien que la faiblesse de la consommation se manifeste de l 'extérieur, son impact sur l' entreprise est étroitement lié à sa capacité interne d 'exploitation.

La croissance des ventes peut être affectée par la faiblesse de la capacité d 'exploitation des entreprises, même en période de ralentissement de la consommation, et inversement, même en période de ralentissement de la consommation.

Dans le cas de Li Ning, par exemple, au premier trimestre de 2012, il a connu une baisse à deux chiffres, due à l 'existence de stocks importants à digérer et à la médiocrité des canaux; en revanche, les performances ont été relativement meilleures en termes de tranquillité, de Turbo international, de 361o et de pic.

Par conséquent, le renforcement des opérations internes, la réduction des co?ts d 'exploitation, l' amélioration de l 'efficacité, la stabilisation des flux de trésorerie et la consolidation de la base du marché sont autant d' éléments indispensables à la modernisation des entreprises en période de faible consommation.

Breakthrough the Slow of Consumption

Les périodes de ralentissement de la consommation sont souvent des périodes de pition pour les entreprises

Par exemple, certaines entreprises cherchent à se pformer comme des entreprises de vêtements de mode rapides telles que H & M, Zara et d 'autres souhaitent accro?tre les investissements dans la recherche - développement, réduire les cycles de production et accélérer la mise à jour des produits; d' autres souhaitent améliorer la réputation de marque, intensifier la recherche - développement sur les produits, accélérer le lancement de nouveaux produits, tandis que d 'autres souhaitent attirer davantage de professionnels, mener des études de marché à l' intention des consommateurs et développer des produits et des services de manière ciblée.

Comment peut - on alors sortir de l 'impasse créée par la faiblesse de la consommation?

Percée de positionnement stratégique

Dans une époque de faible consommation, le positionnement de la marque est essentiel.

Comme on l 'a vu plus haut, la faiblesse de la consommation est souvent le signe d' un changement important et, si l 'on repense l' orientation future, les entreprises auront alors la possibilité de renverser la structure industrielle actuelle.

Une percée en matière de positionnement stratégique suppose une redéfinition des besoins des groupes cibles et des valeurs fondamentales.

Une entreprise de vêtements dans le positionnement initial des chaussures de sport, les deux dernières années de mauvais résultats sur le marché.

Après avoir souffert, l 'entreprise a redéfini son positionnement stratégique des loisirs de mode: d' une part, pour les nouveaux groupes de consommateurs ciblés de l 'ancienne classe salariale, elle a réorienté sa marque vers des produits de loisirs de mode populaire et, d' autre part, elle a ciblé les groupes cibles de consommateurs En col blanc pour lancer des produits de loisirs de mode d 'affaires et de nouvelles marques pour aider l' entreprise à sortir de la faiblesse de sa consommation.

Percée dans un système de produits

La percée du système de produits est le résultat inévitable d 'une percée dans le positionnement stratégique et un moyen efficace de sortir de la faiblesse de la consommation.

Les produits sont l 'expression directe de la demande de consommation et toutes les stratégies doivent en fin de compte communiquer avec les consommateurs par l' intermédiaire des produits, des services et des stratégies de positionnement qui déterminent l 'orientation future de l' entreprise, mais qui ne peuvent être acceptées par les consommateurs que si elles se traduisent par des produits spécifiques.

à une époque de consommation faible, les entreprises sont obligées de moderniser la structure de leurs produits, c 'est - à - dire l' expansion ou l 'extension des produits eux - mêmes, étroitement liée à la largeur des lignes de produits, qui permet de répondre à la demande plus diversifiée des groupes de consommateurs en augmentant La largeur des lignes de produits, tandis que l' extension des produits est liée à la profondeur des produits, et l 'approfondissement des lignes de production peut répondre aux différents types de besoins des consommateurs par l' enrichissement des spécifications des produits, qui sont des instruments très efficaces à une époque de faible consommation.

Pour ce faire, les entreprises doivent mettre en place un système systématique de recherche - développement sur les produits de base qui améliore considérablement leurs capacités de recherche - développement afin d 'améliorer fondamentalement la compétitivité de leurs produits.

Percée du système de marque

L 'une des principales raisons de la faiblesse de la consommation est la grave paralysie des concepts de produits et de marques homogènes des consommateurs, qui éprouvent déjà des difficultés à susciter l' enthousiasme de la consommation.

Un autre moyen important de sortir de la faiblesse de la consommation est donc de diversifier la demande en procédant à une analyse approfondie de la demande, en procédant à une ventilation continue et en tirant parti de la mer bleue.

Un moyen efficace est que les entreprises peuvent obtenir une "prise" effective des différents segments de la demande de consommation par le biais de sous - marques différentes, et ce mode de fonctionnement Multimarques est en train de se généraliser dans l 'industrie nationale de la chaussure et de l' habillement.

近年，以奧康、紅蜻蜓、康奈等為代表的溫州鞋企正在推行一種被稱之為“品牌集成店”的新型零售業態，他們將自有品牌和其他的代理品牌都集成到這種品牌專賣店里銷售，從而不斷放大品牌的影響力;鞋業巨頭百麗的運作方式給了國內鞋服企業更多的啟發，百麗每次均攜旗下十幾個自有或代理的品牌和商場談判，總是無往而不利，幾乎在各個中高檔商場的鞋區，我們都能看到百麗的品牌星光熠熠：百麗、天美意、思加圖、Tata等，其品牌家族蔚為壯觀。

Sur la base du r?le de démonstration de ces marques, les grandes et petites entreprises de chaussures dans le pays sont également en train de se frotter les mains, l 'intention est d' obtenir plus de possibilités et d 'avantages en empruntant la voie de la multi - marque.

Percée dans l 'exploitation des canaux

Au cours des 10 dernières années, l 'industrie chinoise de la chaussure a lancé un vaste mouvement national de "cercle vertueux" dans lequel, dans le bruit de la vague de "Multi - ouverture, grand magasin, bon magasin", de nombreux magasins de marques ont émergé d' un moment à l 'autre sur l' immense terre chinoise, accompagné de ce mouvement circumpolaire, un groupe de marques bien connues.

Cependant, dans l 'ensemble de la construction de terminaux, la hausse des co?ts et la faible consommation ont fait de la construction de terminaux une lourde charge pour l' entreprise.

En conséquence, les entreprises de chaussures doivent modifier la situation en ce qui concerne le fonctionnement de ces canaux bruts et renforcer la coopération entre les fabricants tout en renfor?ant le contr?le des terminaux.

Deuxièmement, les entreprises doivent modifier le modèle d 'expansion des marchés régionaux, qui était autrefois extensif, mettre en place un système d' exploitation axé sur l 'agriculture de précision et développer les marchés régionaux de manière systématique, ciblée et planifiée, afin d' accro?tre le taux de réussite des marchés régionaux, d 'établir une base stratégique solide, de renforcer la base du marché pour l' expansion des marques et de répondre efficacement à la concurrence sur les marchés.

Troisièmement, les entreprises doivent mettre au point un modèle normalisé de vente de terminaux qui garantisse la performance des agents, des adhérents et des magasins directs, afin d 'accélérer l' expansion des circuits, ce qui est l 'un des maillons les plus faibles et les plus difficiles de l' entreprise de chaussures et de l 'espace le plus élevé.

La pratique du marché s' est également révélée à de nombreuses reprises: plus les entreprises ont un modèle de vente de magasins m?rs, plus les entreprises sont capables de développer rapidement des canaux à grande échelle.

Percée de fonctionnement interne

Trois éléments influent sur le succès d 'une entreprise: la stratégie, le modèle et le fonctionnement.

Il ne suffit pas que les entreprises disposent d 'une stratégie et d' un modèle appropriés, et la mise en ?uvre d 'une stratégie n' est qu 'un vain mot sans un système efficace.

Les données montrent que 75% des entreprises ont échoué parce qu 'elles n' étaient pas en mesure de mettre en ?uvre les stratégies établies.

Les systèmes d 'exploitation sont donc les conditions dans lesquelles l' entreprise assure la mise en ?uvre d 'une stratégie globale qui doit d' abord être garantie, l 'objectif étant de créer un environnement interne favorable dans lequel toutes les autres ressources peuvent être pleinement intégrées et mises en ?uvre.

En période de ralentissement de la consommation, les entreprises doivent rationaliser leur organisation et l 'orienter vers le marché conformément aux exigences stratégiques, passer d' un système d 'exploitation ? fondé sur la direction ? à un système d' exploitation ? fondé sur les processus ?, simplifier les maillons de la prise de décisions, clarifier les opérations essentielles de l 'entreprise et réaménager les fonctions de l' Organisation afin de créer un système d 'exploitation efficace et d' améliorer rapidement la performance de l 'Organisation dans son ensemble.

La principale raison pour laquelle une marque internationale de mode peut avoir un impact considérable sur les entreprises chinoises est sa forte capacité d 'exploitation, comme par exemple la Zara espagnole.

L 'achat de matières premières à la production et à la vente, dans toute la cha?ne d' exploitation de la performance est parfaite à chaque étape, alors que la plupart des entreprises locales de confection sont plongées dans le "profit de l 'inventaire" difficile à débrancher.

En effet, la grande majorité des entreprises de confection chinoises ont la même structure de cha?ne industrielle que celle de Zara, mais il est difficile d 'assurer l' efficacité opérationnelle.

Mais, d 'un autre point de vue, c' est aussi l 'avenir des entreprises chinoises.