Magasin De Vêtements De Trois Affaires.

Ai toujours cru comprendre de commercialisation, sont souvent invités à la commercialisation dans l'industrie comme invité, au repos, il y a quelques jours sans incident, merci pour le magasin de vêtements et de petit ami, deux jours seulement, mais laissez - moi dans le magasin obscur de plus de 10 mètres carrés, a trouvé de nombreux me la honte de la commercialisation de la vérité, et la vérité de la commercialisation de ces petites entreprises, c'est si simple, mais si la pratique.

Cost, Competition and

A l 'arrivée, un ami a vu un vêtement, le prix unitaire de gros de 60 yuan, en préparation de l' accord, une connaissance a dit que quelque part dans ce chapitre le prix de gros de 50 yuan, alors après 40 minutes de marche, l 'ami s' est lassé d' acheter un Groupe de 50 dollars de vêtements de ce type, sans frais de route, de voiture, chaque vêtement n 'a pas économisé quelques yuan.

Analyse

Dans l'industrie, chaque vêtement dans le magasin, le commer?ant peut généralement augmenter d'environ 50%.

Si le calcul conformément à 60 millions d'amis monobloc, alors tout va vendre 90 yuan, la marge brute est de 30 millions; si le prix d'achat est 50 $, alors chaque vêtement peut être vendu 75 Yuan, la marge brute est de 25 $, de réduire les bénéfices de 5 $, mais c'est devenu Un ami de l'avantage.

Premier cas: Si quelqu'un de la même série de vêtements de vente de 90 $, l'ami peut également être vendu 90 $, si la marge brute peut atteindre 40 $, l'ami de profits au plus haut point;

Dans le deuxième cas: Si quelqu'un voir un ami un vendu 75 Yuan, également le prix ajusté à 75 $, si la marge brute d'ami est de 25 millions, et la marge brute d'autres est 15 $, l'ami des bénéfices toujours au plus haut point;

La troisième situation: si le vêtement

Bon, quelqu'un d'autre pour la question des co?ts et insister pour vendre 90 $, l'ami de vendre de 75 $, alors les amis de prix de paction est d'une seule pièce de moins que les autres, 15, point de bénéfices apparemment ami réduit, mais en raison de la qualité, le style, la Comparabilité extrêmement forte, alors va au - delà d'autres amis du chiffre d'affaires, conformément à la paction de 1: 1,5 le calcul de la valeur de point de bénéfices, ami de toujours plus élevé, et, de manière générale, l'ami Quand les prix bas, d'autres le propriétaire ne peut adhérer à des prix élevés, ?a va sur le vêtement, et, par conséquent, ne peut être amis mené, la vente de revenir à la deuxième;

Le quatrième cas, si cette série de modèles est lent, pour un prix d'amis peut 55 dollars chacun, alors que d'autres le propriétaire mais à un prix de 65 dollars chacun, un ami de perte est encore plus bas.

Marketing perception:

Aujourd 'hui, de nombreuses grandes entreprises dépensent de l' argent pour vendre leurs produits, bien qu 'elles calculent aussi le rapport entre les co?ts et les bénéfices, mais combien de rigueur peut - on faire?

"Je vais faire des milliers de kilomètres", comment ne pas augmenter les bénéfices de l 'entreprise si l' on peut vraiment maintenir la qualité des produits à un niveau élevé de co?ts?

Bien entendu, ce que l 'on appelle les ? co?ts de compression ? sous - évalués est une exception et une sanction autonome.

Positionnement et vente

La proportion de vêtements de style dans les magasins d 'amis est intéressante, environ 35% sont adaptés à la personnalité des jeunes filles, le reste étant destiné à la fois aux jeunes femmes et aux femmes d' age moyen.

Et à c?té du magasin de vêtements est distincte de la personnalité, l'orientation claire, mais la quantité de charge n'est pas d'amis ici.

- analyse

Pure vêtements personnalisés, généralement une comparaison de l'emplacement de la mort, juste pour une catégorie de la population, en supposant que le groupe représente 25% de la population totale d'achat réel, c'est - à - dire va perdre des clients en plus de 75%, tandis que 25% de la population qui peuvent être D'autres magasins de dérivation, de sorte que de petits volumes.

Si le magasin est entièrement des vêtements appropriés pour les femmes de tous ages, personnalité alors de perdre le magasin, il n'y a pas de groupes cibles, le magasin peut - être d'autres personnalités de dérivation de clients, accompagnées, au lieu de saisir quelque chose.

Commune de 25% et 75% de vêtements personnalisés

Ainsi, le taux de fréquentation des jeunes femmes et des femmes de tous ages est garanti et, du fait de la présence de jeunes femmes, de nombreuses femmes agées d 'environ 30 ans viennent s' acheter des vêtements ou des vêtements de caractère ou de masse.

La garantie du flux de ces visiteurs est une condition préalable à la livraison.

Si l 'on part de l' hypothèse que chaque magasin a un taux d 'exécution de 20%, les autres magasins ont un trafic quotidien de 100 personnes et sont en mesure de vendre 20 vêtements; les magasins d' amis ont un trafic quotidien de 150 personnes, soit 30 unités, et les magasins d 'amis sont les plus rentables au jour le jour.

Si le flux de personnes de chaque magasin un jour assez, sont de 100 personnes, toutes les ventes de vêtements sont 20 pièces, alors chaque magasin de personnalité distincte peut être la vente de vêtements pour 20 pièces, mais les amis de magasin peut vendre 40 pièces, est encore plus rentable de magasin quotidienne des amis.

La commercialisation de sentiment:

Pour localiser le produit, que ce soit au sujet de cartes ou de positionnement de carte avec flou, c'est pour améliorer le taux d'achat des clients potentiels, de promotion des ventes.

Mais que ce soit clair ou de localisation de flou, doivent être clairs sur un point, le point d'équilibre entre c'est les deux, sinon la vente de ciblage étroit, de perdre des acheteurs potentiels; positionnement trop large, et peut être produit avec la localisation de voler des consommateurs.

Entre ce modérée, c'est intrigant.

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Consumer Psychology

Après que les clients sont à la porte, les amis invitent parfois les vendeurs à présenter des vêtements, à aider à choisir, parfois à empêcher les vendeurs de se rendre à l 'avant - garde de service, parfois à leur propre tête, le froid et la chaleur.

Analyse

En général il y a deux sortes de gens dans le magasin, ou faire des courses, ou sortir, alors il va observer simplement flaneur, il n'est pas nécessaire de lui demander, juste besoin de regarder en silence, si occupé à essayer de convaincre à leur achat, alors cette partie de client peut donner l'impression de ne pas bonne chance pour fréquenter une fois de plus, après sera réduite; ceux qui sont pour l'achat de vêtements est également divisée, comme la proposition d'état - major du personnel de service et aime choisir alors, le personnel de service est nécessaire à tout moment d'observation, que les clients de se voir, immédiatement avant de répondre aux questions, dans le procédé d'analyse de jugement, le client est également la nécessité de poursuivre son chef d'état - major, de sorte que le service attentionné, augmente considérablement les chances de retour clients.

La commercialisation de sentiment:

La psychologie est une connaissance générale de commercialisation, de personnel pour les consommateurs d'élaborer des stratégies, afin d'attirer les consommateurs, de faciliter la vente de l'objectif.

Cela aurait été correct, mais un tel programme ? dogmatique ? risquerait en lui - même d 'être inefficace car il ne tiendrait pas compte de l' incertitude des consommateurs et de l 'instabilité humaine, mais risquerait de créer de nouveaux inconvénients si la décentralisation était confiée à des acteurs du marché.

En quelques jours, beaucoup de choses qui se sont produites dans les magasins d 'amis ont non seulement renversé ma conception du marketing, mais m' ont aussi donné beaucoup de réflexions.

Il y a beaucoup de raisons de marketing dans les petites entreprises qui méritent vraiment notre réflexion.