Comment Choisir Un Mode De Marketing

Les filières de commercialisation sont celles qui permettent de pférer la propriété, directement ou indirectement, lorsque le produit est pféré du producteur au consommateur final ou à l 'utilisateur final de l' industrie.

Les circuits traditionnels de commercialisation et la structure de la cha?ne d 'approvisionnement de l' industrie sont des pyramides.

Les circuits de commercialisation comprennent toutes les entreprises et tous les individus intervenant dans la production et la commercialisation des produits, tels que les fournisseurs de ressources, les producteurs de produits, les intermédiaires (agents de grossistes), les auxiliaires commerciaux (entreprises de pport logistique, médias et publicité, propriétaires d 'entrep?ts immobiliers, assureurs financiers, Instituts de recherche sur les marchés, etc.) et les cha?nes de distribution des produits finals non spécifiées dans les graphiques ? consommateurs ou utilisateurs.

En tant que produits de base orientés vers l 'exploitation géographique, la gestion efficace des circuits de marketing par les entreprises de vêtements devient l' un des principaux concurrents des entreprises de vêtements.

En résumé, les principaux éléments des circuits de commercialisation des vêtements peuvent être classés comme suit: 1, filiale ou agent; 2, magasin exclusif ou associatif; 3, comptoir du magasin.

Les trois types d 'établissements de commercialisation sont ciblés sur leurs r?les et leurs fonctions, les filiales ou les agents jouant le r?le de centres logistiques, de centres de promotion et de centres de gestion dans la région; les magasins spécialisés ou affiliés fonctionnent en tant que concessionnaires directs, en préservant l' image de marque et en facilitant l 'achat par les consommateurs; et les modes de commercialisation des magasins se traduisent davantage par une plus grande visibilité de la marque, une plus grande influence de la marque et un effet psychologique sur la consommation secondaire des clients.

Avec l 'évolution de l' environnement économique et la réorientation des marchés de consommation, les trois catégories d 'établissements de commercialisation ont redéfini leurs activités.

Une succursale, un bureau ou une succursale de marketing a longtemps été le sujet principal de la filière de marketing des vêtements.

Dans le cadre de l'industrie de l'habillement, mode de fonctionnement du système, en fait, c'est un dragon de promotion de la production et de la gestion, extrêmement facile à cause de la vente de faux, en fait, c'est juste pour le pfert de stocks de produits et de ne pas former de vente efficace; dans le même temps d'étendre le marché qui a gonflé, de personnel, de la gestion et le fonctionnement de la difficulté croissante flottant des ennuis.

En 1996, la société commerciale Shanshan Groupe a développé à 21, à l'exclusion du Tibet, couvrant tout le pays de toutes les régions, des magasins de 120, monopole du Bureau de 600.

En ce moment, Shanshan costume

Le taux d'occupation est de 25% pour le type de produits, une fois le second conduit près de 20%.

En 1997, Shanshan réalisé des ventes de 21,9 millions de dollars par an, au cours de cette période, Shanshan vitesse d'au moins 20 une boutique pour aller de l'avant.

Pourtant, le marché a changé de visage du jour au lendemain.

Sur le marché de l 'acheteur excédentaire, il est impossible pour le consommateur d' aimer à 100% un produit, d 'accepter ou de ne pas accepter...

Le système de marketing mis en place dans le contexte de l 'économie planifiée, pour apporter des milliers de points de vente à sugigi, a également produit des milliers d' entrep?ts.

Dans ce modèle d 'activité, l' expansion pure de l 'industrie du vêtement et la poursuite des ventes entra?nent une augmentation quotidienne des stocks, entra?nant inévitablement un cercle vicieux d' augmentation des co?ts et de baisse des bénéfices.

Au début de 1999, le Groupe de Ningbo sapin a décidé de procéder à une réforme radicale du système de commercialisation, en éliminant complètement le secteur de la vente et en appliquant pleinement le modèle de concession.

Rompre l 'ancien système de succursales et de vendre les succursales aux agents.

On ne peut pas conclure que cette pratique s'il en va de même pour d'autres marchés les différences régionales.

Mais il y a une veine est claire: C'est - à - dire Shanshan grace à la réduction de la branche partout dominant essaie de marque et de franchise de commerce partout Shanshan liés l'un à l'autre, par l'intermédiaire de marché pour le franchisé de mise sous pression, de sorte que le Shanshan "décompression".

Apparemment, c'est l'une des stratégies Shanshan Group, la mise en ?uvre de "concession", les frais de gestion Corporation, a chuté de frais de service, l'efficacité est améliorée.

Les co?ts de fonctionnement et de réduire considérablement le volume des ventes, et n'est plus en stock, comme le prix.

Bien que le courage de l'entreprise de vente "propres à la carte" On admire, mais pour

Pour les entreprises les plus faibles, il faut aussi adopter une approche structurée et progressive de l 'amélioration des canaux afin d' éviter la désintégration du personnel et la perte de ressources inutiles pour la restructuration des entreprises.

En raison de l 'absence de concurrence géographique des produits, de faciliter la ma?trise de l' accès final, les entreprises par l 'intermédiaire de l' industrie ou de l 'intégration de l' avantage, de plus en plus bien accueilli par de nombreuses marques de vêtements.

La définition et le mode de fonctionnement de l 'entreprise consistent à conclure un contrat entre l' entreprise et l 'adhérent; l' entreprise attribue à l 'adhérent son propre numéro de magasin, sa marque et d' autres informations qui sont suffisantes pour symboliser son activité et son exploitation know - How afin qu 'il vende ses produits à l' image de la même marque; et, lorsqu 'elle acquiert les droits susmentionnés, elle accorde à l' entreprise une certaine garantie de crédit.

Les entreprises affiliées opèrent sous la direction et l 'appui des entreprises afin de créer une relation durable entre les deux parties.

C 'est ce modèle dynamique de marketing terminal qui a entra?né un changement important dans l' ancien secteur de l 'habillement et qui a débouché sur un mode d' exploitation virtuelle.

L 'exploitation virtuelle découle de la notion d' "entreprise virtuelle".

Après Kenneth Prius, tels que les états - Unis ont présenté en 1991 "entreprise virtuelle" concept, un champ de virtualisation est balayé sur la vague de la communauté internationale des entreprises.

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Selon la définition générale: une entreprise virtuelle pour une réponse rapide de la possibilité d'un marché, par l'intermédiaire d'un réseau de système d'information de gestion, l'Organisation provisoire des différentes entreprises de produits sans cl?ture, dans l'espace de retenue, par le réseau informatique des liens de collaboration, sous le commandement unifié de la combinaison, ce corps combiné avec la survie des opportunités de marché et de séparation.

"Entreprise" est considéré comme le XXIe siècle de l'entreprise, de l'Organisation.

"Entreprise virtuelle" le corps de structure illustré par la figure 2 ci - dessous.

De même, les entreprises de vêtements de marque à la maison des entré dans ce nouveau mode de fonctionnement, le cas le plus remarquable est Wenzhou célèbre Metersbonwe Group.

Les états - Unis d 'Amérique dans l' industrie de l 'habillement à la tête de l' adoption de "l 'exploitation virtuelle" modèle, de la marque de la cha?ne d' exploitation de la voie du développement.

En mai 1995, la société a ouvert la première boutique ? Metz bonwell ?, avec un chiffre d 'affaires de 5 millions de dollars à l' échelle du système cette année - là; 250 millions de dollars en 1999; 510 millions de dollars en 2000; 870 millions de dollars en 2001; et 1,5 milliard de dollars en 2002.

Les ventes à l 'échelle du système devraient dépasser 2 milliards de dollars en 2003.

Le contr?le des co?ts de vente permet non seulement de réduire les intrants, mais aussi d 'accro?tre la rentabilité des produits.

Les états - Unis ont établi des relations de coopération à long terme avec plus de 80 entreprises de production dans le Guangdong, le Jiangsu et d 'autres lieux, si ces fabricants de vêtements de loisirs avec une série annuelle de plus de 10 millions de pièces (ensembles) sont investis par les états - Unis d' Amérique, ils dépenseront entre 200 et 300 millions de yuan.

En conséquence, pour réduire les investissements, les états - Unis ont renoncé à investir dans le matériel de production et ont adopté une stratégie de production sous licence qui a recours à la force extérieure pour compenser les insuffisances de la capacité de production de leurs entreprises.

Dans l'espace ou le comptoir de location de vente de produits est le mode de commercialisation classique qui a duré plusieurs décennies.

Au cours de ces dernières années dans les commentaires souvent "hypermarchés marketing" peut être divisée en deux formes: l'une est ouverte pour la gestion, la création de sites de ventes indépendantes, individuellement et par toutes les parties du site de magasin de gestion de fonds centralisé; l'autre est un site qu'offre le droit de toutes Les parties du site d'utilisation et de gestion la simple, distributeur de produit l'image de marque de vente et de responsables de la maintenance, et la présence de créer directement dans le magasin, Pékin Feng Jie Lian plaza boutique de vêtements de fond et de nombreux h?tels 5 étoiles est adopté sous cette forme.

Toutefois, pour des raisons bien connues de tous, magasin de vente et ne donne pas les opérateurs ou les entreprises apporte satisfaction à profit, et contraint de gestion de magasin, sur le c?té de l'image de marque de la propagande et de fonds de roulement n'est pas satisfaisante.

Par conséquent, une marque de commercialisation de quotient dans de grands magasins dans l'idée de rentabilité, de plus en plus afin d'améliorer la visibilité de la marque, de l'élargissement de l'influence de la marque.

En foule de consommation hypermarchés, caractéristique de la position géographique, de sorte que la marque de la réputation de la consommation dans un groupe d'expansion rapide, également satisfaire franchisé local sur le marché de soutien une demande à cet effet et de promouvoir des groupes de consommateurs en franchise de la perception de l'acheter.

Dans le nouveau siècle, nous avons de changement de canaux de commercialisation de l'industrie de l'habillement peut voir: en raison de l'évolution de l'économie de marché, le changement de l'environnement de vente, d'améliorer la sensibilisation des groupes de consommateurs d'acheter, de forcer les intermédiaires (agents), un terminal de détaillants, de grands changements sont en liaison de terminal auxiliaire commerciale de ces ventes, et à changer de vêtements entreprises de bas en haut ou l'intégration des canaux de commercialisation d'origine.

En tant que sujet d 'intégration, afin d' obtenir un meilleur effet d 'intégration, de modifier progressivement son mode de pensée unilatéral original, d' intégrer l 'optimisation des ressources, l' alignement de l 'échelle de vente, l' amélioration de la politique de marketing, l 'attention accordée à l' information en retour des terminaux de vente au détail, etc.

Sur la base de l 'expérience des pratiques de marketing des entreprises bien connues à la maison et à l' étranger, de l 'évolution de l' environnement du marché et de l 'évolution des circuits de marketing multi - terminaux, les entreprises de confection ont choisi une structure de canaux de marketing hors de la pyramide traditionnelle, en utilisant les ressources existantes avec des concepts de marketing actualisés, en conjonction avec les résultats du développement scientifique et technologique, adaptée à l' environnement du marché.

Tout d 'abord, il s' agit d' un système d 'approvisionnement plat qui constitue une structure de marketing.

L 'aplatissement du système d' approvisionnement permet de simplifier le processus de vente, de réduire les co?ts de vente, d 'accro?tre la marge bénéficiaire de l' entreprise et de réduire la perte de bénéfices dans la cha?ne d 'approvisionnement.

L 'aplatissement n' est pas une simple réduction de l 'un ou l' autre des maillons de la cha?ne, mais une optimisation du système de cha?ne d 'approvisionnement antérieur, au détriment des maillons qui n' apportent pas de valeur ajoutée, et une pformation de la cha?ne d 'approvisionnement en cha?ne de valeur.

Marketing, logistique, information, service à la clientèle, les entreprises d 'appui à l' intégration complète.

à l'aide d'un réseau de canaux de communication efficace, le produit de la vente, de la logistique, la gestion de la clientèle et de commande, des informations de rétroaction, combinaison synergique de commerce auxiliaire; le motif de commercialisation traditionnelle au réseau de marketing, de pformation, d'utilisation simple et efficace de la voie pour résoudre le problème de faible efficacité de canal classique en cours de fonctionnement en raison de l'influence de l'multipartite pour l'utilisation de la cha?ne d'approvisionnement de la réaction en cha?ne de la plus courte, plus rapide, pour un co?t minimal à augmenter le rendement des produits des marges.

Par exemple Metersbonwe Group, son réseau de terminaux de vente entre 20% est le magasin, le reste de la franchise est une cha?ne de magasins.

Et ainsi de réduire au maximum le noeud dans le système de commercialisation de compression longitudinale, le maillon de circulation de produits et d'améliorer la vitesse de produits et de diffusion d'informations de toutes sortes.

Deuxièmement, le terminal du Centre de gestion de changement de canal original.

Auparavant, les entreprises de vêtements dans la détermination de son canal de mode, généralement à partir de leur propre, en bafouant les distributeurs et détaillants en aval, et, par conséquent, de canaux dans l'ensemble de fonctionnement ne produit pas de l'efficacité de la coordination.

Afin de s'adapter à la nouvelle situation du marché, l'entreprise a commencé à la construction de terminaux du Centre pour fonctionner.

D 'une part, les entreprises permettent aux produits d' atteindre rapidement les terminaux de vente au détail en temps voulu, avec précision et rapidité, grace à des services et à un contr?le sur les différents maillons de la cha?ne de distribution tels que les agents, les distributeurs, les détaillants, etc., et de s' approprier rapidement le marché; d 'autre part, elles améliorent l' image de marque, stimulent l 'appétit des consommateurs et recueillent rapidement les liquidités grace à des instruments de commercialisation des groupes de consommateurs directs sur le marché final.

International "Virtual Enterprise" ? Nike, la plus grande entreprise de chaussures de sport du monde n 'a pas son propre usine, la production est entièrement externalisée, les terminaux de vente sont composés de magasins spécialisés (cha?nes) associés, toutes les mesures de marketing et la conception des produits sont étroitement liées aux terminaux de vente.

Et de créer chaque magasin en un ensemble de produits de vente, de collecte d 'informations, de service à la clientèle, marketing et ainsi de suite Multi - fonction comme l' un des centres de marketing.

Enfin, les partenariats mettent en place des systèmes opérationnels solides.

Dans les circuits traditionnels de commercialisation, les relations commerciales entre les différents membres en amont et en aval sont souvent caractérisées par des relations commerciales, dans lesquelles les membres sont indépendants et où, à l 'exception de critères simples et contraignants, il n' est pas possible d 'exercer un contr?le effectif sur les membres, ce qui entra?ne des conséquences néfastes telles que les opérations à courte vue, la concurrence pernicieuse et l' absence d 'intégrité commerciale entre les membres dans l' intérêt de chacun.

Les relations entre les membres de ces filières traditionnelles se heurtent donc à de graves difficultés.

Marketing de canal est con?u pour s'adapter à l'évolution de la situation et de produire un nouveau mode de commercialisation.

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Après 1999, Shanshan Groupe lors de la commercialisation, à travers la création

Le partenariat, l'utilisation d'un réseau de partenaires de développement et des fonds avantage géographique, ce qui simplifie la cha?ne industrielle, et la diminution des stocks, l'augmentation des flux de trésorerie, le risque de marché est également fortement dispersées.

L'original de la cha?ne d'approvisionnement entre subordination administrative de gestion de la relation de pformation pour le partenariat et de relations avec les clients, les relations économiques et commerciales.

"LUI" de la marque en tant que la liaison entre les partenaires.

Jusqu'au début de 2003, à présent, Shanshan Group a 75 rejoint la compagnie, de la zone de rayonnement 32 provinces de plus de 200 villes, et de construire plus de 3000 magasins (bureau) d'un système de franchise, le total de l'actif a atteint 20 millions de yuan, avec des ventes annuelles de plus de 40 milliards de dollars, une augmentation de 20%.

Les relations de partenariat du système d'alimentation et de la vente de l'original comme le développement commun de partenariat commercial, en symbiose gagnant - gagnant, le noyau de membres de canaux de gestion comme les fonctions professionnelles des différents partenaires, le développement de la coopération dans la gestion unifiée de l'idée de l'instruction.

Sa valeur réside dans la coordination du processus de la stratégie de gestion, d'information et de communication, de diversité, de campagnes de marketing et de bénéfice mutuel, et ainsi de suite.

La base de relations de type canaux de commercialisation, est que des échanges entre les deux parties complémentaires sur la compréhension mutuelle des intérêts, les exigences d'intérêt commun de poursuivre leurs intérêts.

De réduire le frottement, les membres de l'entreprise commune, le partage des risques entre les intérêts commerciaux et par qui entra?ne, de manière plus efficace le système de commercialisation.