Le Modèle "Agent Géant" Sera Détruit.

Ce que l 'on appelle le modèle du grand agent, c' est qu 'un grand agent détient le droit de représenter une marque dans une ou plusieurs provinces.

à l 'heure actuelle, plus de 90% de nos marques de mode dans le pays ont adopté le modèle des grands agents pour développer les canaux.

Au début de la création de la marque, le grand agent modèle pour ouvrir son marché, le développement rapide a économisé beaucoup de temps et de main - d '?uvre.

Toutefois, les inconvénients de ce modèle sont de plus en plus évidents: les grands agents s' y attaquent, ce qui entra?ne la confusion des prix des produits et l 'inégalité des politiques entre les distributeurs dans la région, ce qui compromet le développement durable des marques de mode rapide.

En ao?t, l 'économie chinoise en était encore à la phase suivante.

La plupart des régions du pays n 'est pas encore à l' automne, les nouveaux produits d 'automne dans les magasins ont commencé à bénéficier de 8%.

En même temps

Guerre de marque inventaire est également en cours.

Les marques soudain en ce moment de comprendre une chose: de gros agents uniquement la cerise sur le gateau, pas nécessaire de toute urgence.

Que ce soit actualisée, de nettoyage ou de commandes d'inventaire, les agents n'ont pas de leur propre magasin de plus en plus "obéir".

D'abord grand agent auto - préservation

En juillet 2012, l 'indice de CPI chinois devrait chuter de 2%, soit un nouveau recul de 30 mois.

Sur ce total, le prix des vêtements a augmenté d 'environ 3% par rapport à celui des vêtements, et celui des vêtements a augmenté d' environ 3%.

L 'augmentation des prix à un rythme aussi faible contraste avec la ? flambée ? des prix des vêtements il y a deux ans.

"Maintenant, de nombreuses marques nettoient leurs stocks pour récupérer de l 'argent."

Un haut responsable de l 'intérieur de l' ?le a révélé ?a à la presse.

Il n'y a pas si longtemps,

Que l'actif net d'environ 32 millions de yuan renminbi, mais dont la moitié sont des vêtements dans l'entrep?t est déjà de la saison.

En fait, en raison de la baisse des ventes au premier semestre, de nombreuses marques sont confrontés à une situation similaire.

Marque de vêtements et de grandes agences a commencé à faire face à d'énormes stocks de pression, d'énormes stocks ont considérablement entravé le flux de liquidités.

"Une fois dans le premier demi - stock, sur ordre de la seconde moitié de plus d'agents conservateurs va prendre la stratégie de commande, réduire ou annuler".

- ces personnes, a déclaré que ", d'une part parce que les agents n'ont pas assez d'argent, d'autre part, sur la prise en compte des grands risques des agents plus."

Il est entendu que notre pays il y a actuellement plus de 90% de la marque de prendre est l'agent de développement de canal, l'enthousiasme des agents décide de la situation au cours de la première moitié de marque commerciale.

D'affichage de données sur ordre de vêtements s'est achevée en mai, la quantité de commande semir reste dans les chiffres de la croissance.

De publier un avis pour modifier la performance intermédiaire, il est prévu que six mois avant 2012, la rentabilité de 241 millions de ~ 284 millions de dollars, ont diminué de 35% à 45%.

Journaliste: semir marque de début de prendre l'Agence de mode.

Par l'intermédiaire d'un agent de marque, modèle, la décentralisation à l'Agence, utiliser les canaux d'agents de développement, ainsi que pour les marques au début de l'ouverture du marché permet de réduire les co?ts en temps et humaines considérables.

Toutefois, lorsque les marques de la situation appara?t, de gros agents est également très difficile de soutenir.

En tant que beaucoup d'agents, une marque de mode de consommation, Shen actuellement confrontés les marques "torture".

Il a dit: ? le siège nous a demandé d 'exécuter les commandes du début de l' année, mais les ventes ne sont pas bonnes, et je ne peux pas continuer à faire pression sur les fonds ?.

Une décentralisation excessive rend la gestion plus difficile.

Les frictions entre les grands agents et les marques ne se manifestent pas maintenant.

étant donné que les grands agents ont acquis une très grande compétence, l 'agent pour les marques a également apporté des problèmes de gestion.

"Le même produit, le prix de chaque distributeur est différent, le service après - vente n 'est pas commode."

Shen journalistes à exprimer leur confusion.

Par exemple, avec un produit, demandez à différents distributeurs, il y a plusieurs prix, parce que le prix de vente du distributeur à partir de la main de différents agents obtenu n'est pas la même chose, comme lui - même et le prix de la guerre.

"Agents de sens et qui a de bonnes relations, va donner davantage de concessions, qui a plus de style principal des opportunités de vente".

Shen.

Une telle approche, n'est pas de l'égalité des droits pour les distributeurs à obtenir, ce qui entra?ne des prix de la confusion.

潘文富 expert sur les distributeurs que "quand le droit et la capacité des agents de plus en plus grande, grande brute sera le phénomène de boutique, va augmenter la difficulté de gestion au Siège, y compris la politique de prix sera soumise à des agents environ."

Contrairement à semir Metersbonwe toujours la promotion de plat de la vente de routes, et distributeur de contact direct, d'accorder un traitement égal des dealers.

"Nous sommes tous les distributeurs de l'égalité de traitement, il n'y a rien de spécial des concessions, nous ne voulons pas cultiver grand agents, comme lui - même est très défavorable.

Les gens Metersbonwe de journalistes, de traiter les dealers, ils ont adopté le r?le de terminal, c'est - à - dire cesse de lancer de nouveaux produits et activités de promotion de la consommation, plut?t que de donner de l'Agence les conditions plus favorables.

Les états - Unis ont ainsi pu développer rapidement leur propre réseau de distribution.

Broken large agent Pattern

"Les grands agents sont souvent traités et ont un grand pouvoir d 'expression sur les produits."

L 'ancien représentant de l' ancien Président de la Chine canon a déclaré aux journalistes que ? dans les activités de promotion des produits, les agents confient souvent cette responsabilité aux marques, ce qui limite la croissance saine de la marque ?.

Il est entendu que des produits de consommation tels que les technologies de l 'information, les produits numériques et d' autres produits de consommation ont été mis en place une "bataille" de canaux intégrés, supprimant le modèle des grands agents et le rempla?ant par des entreprises directes ou égalisant directement les canaux, les marqueurs face aux petits agents.

Pour les marques, la suppression des grands agents non seulement réduirait le maillon intermédiaire, mais accro?trait aussi les bénéfices.

"Les agents pensent qu 'ils ont de bonnes relations avec qui, plus de concessions et plus de possibilités de vente."

Un ancien agent de samma dans le nord de la Chine, Li Yu, a déclaré à la presse.

L 'inégalité dans l' accès des distributeurs aux droits a également contribué à la confusion des prix.

Il serait peut - être judicieux de choisir la voie de l 'intégration à ce stade.

Selon Pan Wenfu, ? l 'élimination des agents exige l' établissement de liens directs entre les fabricants et les distributeurs.

Lorsque la demande du marché s' accro?t, il est plus facile d 'établir des relations entre eux, car il est nécessaire de resserrer les liens entre les deux parties. ?

"Si capable de saisir l'occasion de faire leurs propres canaux de plus plat, de maintenir les prix à un terminal fixe alors, sera d'obtenir plus de profit, c'est - à - dire appartenait à l'agent affectée aux fabricants.

潘文富 dit "Quoi qu'il en soit, le canal de révolution est un processus douloureux, mais aussi de prévenir les actes de représailles de la part de gros agents peut prendre".

Toutefois, les experts de marque de commercialisation Yang Ye également déclaré que "annuler le co?t des agents très alarmante.

Un ancien général avec un groupe de soldats, est maintenant chaque soldat doit interagir directement l'apparition et les marques, ou chaque soldat est votre propre de développement, pour que le co?t de gestion à quelle hauteur? "Il pense même que, si le traitement n'est pas bien de certains agents de broyage de grande marque, peut signifier que la marque de la mort.