Jack Liu Parle De Stratégie Marketing

Zara, only, h & M ces marques de fast Fashion sont commeVêtementsLe ? walmart? de la marque, a créé une vague de ? Fast fashion? dans le monde entier et est chaleureusement recherché par la jeunesse de la mode en général.La ? Fast Fashion ? a fait son chemin, révolutionnant le modèle écologique de l’industrie.Pourquoi ont - ils eu un tel succès?Comment son développement réussi est - il lié à sa propre stratégie de marketing et à sa philosophie d'entreprise?Dans cet article, en tant qu'expert et formateur en marketing de marque et de réseau axé sur la recherche et les entreprises de services, Liu Jack Teacher explorera le sujet de la mode rapide avec ses lecteurs.

　　I. construire une force de ? réaction rapide? basée sur ? rapide?.

　　Jack LiuLes enseignants pensent que l'innovation est la racine de la survie et du développement d'une marque, et qu'aujourd'hui, seule une innovation rapide peut s'implanter sur ce marché changeant, et seule une innovation continue peut gagner la fidélité et l'affection des clients.

Le lancement rapide de nouveaux modèles est l'une des principales raisons pour lesquelles ces marques rapides peuvent capter les consommateurs.Pour les jeunes qui aiment les marques ? Fast fashion?, le mécanisme de réaction rapide de ces marques est un point chaud pour attirer les clients.La vitesse de mise sur le marché extrêmement courte des nouveaux modèles, les couleurs vives, les nouveaux styles, l'affichage unique attirent les gens à s'arrêter.Pour la jeune famille qui recherche maintenant la fra?cheur et la personnalité, les styles uniques et les plus récents satisfont cette partie de la population pour la recherche de la personnalité, la lassitude de rayonne.

La ? réaction rapide? est devenue la clé de la concurrence gagnante pour les marques de ? Fast fashion?.Pour sa part, l’accent n’est pas mis sur la quantité mais sur la rapidité, en mettant tout en ?uvre pour construire la cha?ne d’approvisionnement la plus réactive, en essayant de raccourcir constamment les cycles de production de quelques semaines à quelques jours voire quelques heures.De la conception à la finalisation, du contact avec le fournisseur à la signature de la commande avec les produits transformés, jusqu'à ce que les produits finaux soient sur les étagères, chaque maillon est axé sur l'efficacité et la rapidité, de sorte que la création d'une force de ? réaction rapide? dans le monde de la mode est un moyen efficace pour chaque marque de ? Fast fashion? de conserver un avantage concurrentiel.La cha?ne de vêtements bien connue h & M peut compléter le processus complet, de la conception à la mise en vente des marchandises, en seulement 3 semaines, avec des avantages incomparables par rapport au temps de plusieurs mois pour une marque de vêtements moyenne.Zara, surnommé ? l'ordinateur Dell dans l'industrie de la mode?, de la conception du produit à l'arrivée du produit fini dans le magasin, le cycle de marketing de 12 jours environ est plus intimidant pour les pairs.Zara est ? rapide? en s'appuyant sur sa cha?ne écologique Collaborative déjà construite en permanence, tandis que l'équipe de conception de la ? trinité? (concepteurs, experts du marché, acheteurs) lance environ 40 000 modèles par an.Zara permet une réponse rapide au marché grace à une intégration efficace de la cha?ne d'approvisionnement et en fait une compétence de base pour les entreprises, une arme puissante pour entraver l'entrée des concurrents.

On voit que le temps est la réalisation. ?Fast Fashion? la clé.Les marques ? Fast Fashion ? doivent contr?ler et gérer chaque maillon de la cha?ne de production et d'approvisionnement afin de pouvoir suivre rapidement les dernières tendances et les corriger rapidement après une erreur.Un système de contr?le de gestion et une cha?ne d'approvisionnement hautement optimisés tout au long du processus sont la garantie fondamentale qu'ils peuvent ? réagir rapidement?.

　　Deux, la mode pour l'ame, suivre les tendances de la mode, centré sur le consommateur, établir une image de marque unique

Juste "rapide" est loin d'être suffisant, en tant que marque de vêtements, pour bouger avec la mode, répondre le mieux à la mode, ajuster l'offre avec les changements de tendance.Dans le même temps, à partir du client, l'écoute des besoins des clients améliore constamment le concept de conception.Les clients devraient être le point de départ de tous les liens opérationnels, combinant les dernières tendances et les besoins des consommateurs en matière de mode, le lancement d'un sens de la mode élevé, des articles de mode extrêmement ciblés est la marque ? Fast fashion? à long terme pour attirer les consommateurs et se baser sur la clé à long terme.

Zara, only et d'autres marques de "fast Fashion" ont un grand nombre d'excellents designers dans tous les principaux lieux de naissance de la mode dans le monde.Ils ont cherché l'inspiration pour le design dans des villes comme Paris, Milan et d'autres pour capturer les tendances les plus populaires de la saison et les tendances de la mode internationale.Les dernières informations sur la mode et les tendances de la mode peuvent être rapidement agrégées et collectées, ce qui garantit que ces marques ? Fast fashion? sont toujours à la pointe de la mode.Dans le même temps, les tendances populaires doivent être combinées avec leur propre style de marque unique et leur positionnement, mais aussi répondre aux besoins des consommateurs du marché, respecter les engagements envers les consommateurs, être flexibles et ajuster la direction de la conception des produits, vraiment changer avec le changement.Tout en lan?ant des produits de mode haut de gamme, adaptés aux besoins des consommateurs et extrêmement ciblés, vous avez également aidé à créer votre propre style de marque unique.

Selon la théorie de la concurrence dans le cours original de Liu Jack sensei, le client est le point de départ de toutes les opérations de la marque.Zara commence dans les magasins, où les employés collectent constamment des informations et des commentaires sur les besoins des clients, tels que les styles, les couleurs, les designs, les tissus et bien d'autres aspects qui influencent les décisions d'achat des consommateurs.Zara se réfère aux besoins des consommateurs, puis les combine avec les dernières tendances et les fabrique immédiatement, ce qui est l'un des éléments clés pour créer une merveille de vente après l'autre.

　　Trois, prix bas pour créer des produits de luxe "à portée de main", terminaux de puissance pour renforcer la viscosité des consommateurs

Minceur multibroches est également l'un des succès de la marque "fast Fashion", pas cher n'est plus un tabou de la mode, mais devient son outil de prédilection pour découvrir la capacité des consommateurs à revenu moyen.Rendre les produits de luxe "à portée de main", les prix acceptables pour les gens ordinaires, et la conception, la coupe et la forme proches des marques internationales de première ligne sont l'impression générale de la marque "fast Fashion".Beaucoup de formes que vous ne pouvez voir que dans les magazines de mode, les consommateurs entrent dans ces magasins de marques ? Fast fashion? et peuvent acheter des vêtements de style similaire à bas prix.Liu Jack sensei, expert en marketing de la classe du Président de la BEI et de Tsinghua, a souligné que c'est ce modèle de ? paradis de la mode bon marché? qui attire de nombreuses personnes à revenu intermédiaire et les jeunes gens, devenant un raccourci pour eux de changer de mode, tout en permettant à la clientèle de La marque d'élargir considérablement.

La raison pour laquelle la marque "fast Fashion" a émergé en tant que groupe ces dernières années, est également dans son équilibre tête - queue, en plus de saisir la "tête" du processus d'affaires, c'est - à - dire la vitesse de la conception et de la recherche et du développement, en tant que "Queue" de la marque "fast Fashion" est également l'un de ses principaux avantages.Une zone d'exploitation surdimensionnée, un emplacement commercial privilégié à proximité des grandes marques et des produits haut de gamme créent une expérience de mode intense pour les clients, stimulant le désir de consommation de la clientèle cible via le canal le plus direct du magasin.Dans le même temps, le service professionnel de haute qualité associé aux canaux finaux améliore considérablement l'adhérence des utilisateurs.Dans les magasins Zara, only, chaque Guide - acheteur est une personne formée à l'expertise, à l'image de la jeunesse et enthousiaste et dynamique.Avant chaque nouveau lancement, les marques forment les chefs de magasin et les guides de magasin à chaque vitrine, y compris à quel type de clients les styles sont adaptés, comment les vêtements spécifiques doivent être assortis, etc.Cela permet au personnel du service terminal d'avoir une meilleure compréhension détaillée des concepts de conception des derniers styles, afin d'aider les clients à choisir le style le plus approprié, de les guider vers la meilleure combinaison, de mieux servir les clients et de leur offrir une meilleure expérience.

Pour résumer, en cette ère de la mode ? rapide?, la signification des vêtements pour les gens a depuis longtemps évolué des textiles résistants aux produits de consommation à la mode rapide, et la grande majorité des consommateurs veulent des produits finis à la mode plus rapides, plus nombreux et moins chers.Une image de première classe, des produits de deuxième classe, des prix de troisième classe, sont des mots couramment utilisés par les jeunes tendances qui aiment ces marques ? Fast fashion? pour les décrire.La pierre angulaire du succès de la marque Fast Fashion réside dans la stratégie de développement de la marque appropriée, le mécanisme de réaction rapide, l'excellente équipe de conception qui peut saisir l'ame de la mode, le système de contr?le de gestion efficace, la stratégie de prix efficace et la construction solide du terminal.Zara, only représentant la ? Fast Fashion ? armée de la marque à l'avenir nous surprendra encore, comment l'industrie continuera à changer, nous allons voir!