劉ジャックはマーケティング戦略を語る

ZARA、ONLY、H&Mなどのファストファッションブランドはに服を著せるブランドの中の「ウォルマート」は、世界中で「ファストファッション」のブームを巻き起こし、多くのファッション青年に熱烈に支持されている。「ファストファッション」が大活躍し、業界の生態モデルを根本的に変えた。なぜこのような大きな成功を収めたのでしょうか。その成功の発展は自身のマーケティング戦略と経営理念とどのように密接に関連しているのか。本文では、研究とサービスに専念する企業のブランドとネットマーケティングの専門家と訓練士として、劉ジャック先生はファストファッションという話題について読者と関連する検討を行う。

　　一、「快」を本として、「快速反応」部隊を構築する。

　　劉ジャック先生は、イノベーションはブランドの生存と発展の根源であり、今日では、さらに急速なイノベーションがこの変化の激しい市場に立腳することができ、持続的なイノベーションが顧客の忠実さと愛著を得ることができると考えています。

急速な新製品の発売は、これらの急速なブランドが消費者を捉える主な理由の一つである。「ファストファッション」ブランドを愛する若者にとって、これらのブランドの迅速な反応メカニズムは顧客を引き付けるホットスポットである。極めて短い新型の発売速度、明快な色彩、斬新なデザイン、獨特な陳列は人々の足を止めている。現在、新鮮さ、個性を追求している若い一族に対して、獨特で最新のデザインはこの部分の人々の個性に対する追求を満たし、同じような飽き飽きしさを満たしている。

「ファスト?レスポンス」は「ファスト?ファッション」ブランドの競爭勝ちの鍵となっている。これについては、數量ではなく速度を強調し、最も反応の速いサプライチェーンを全力で構築し、生産サイクルを數週間から數日から數時間に短縮しようとしている。設計から原稿作成まで、供給側との連絡から加工産との注文書の締結、最終商品の棚上げまで、すべての段階で効率と迅速さを追求しなければならない。そのため、ファッション業界の「迅速な反応」部隊を作ることは、すべての「ファストファッション」ブランドが競爭優位を維持する有効な手段である。有名アパレルチェーンのH&Mは3週間でデザインから商品の棚に上がるまでの全過程を完了することができ、一般的なアパレルブランドの數ヶ月に比べて比類のない優位性がある。「ファッション業界におけるデルのコンピュータ」と呼ばれるZARAは、製品設計から完成品の店舗到著まで、12日前後のマーケティングリードサイクルで同業者を圧倒している。ZARAの「快」は、それによって建設され続けてきたコアとなる協同エコチェーンであり、同時に「三位一體」（デザイナー、マーケティング専門家、バイヤー）のデザインチームが年間約4萬種類のデザインを発表することにも十分な助力を提供している。ZARAは効率的なサプライチェーン統合により、市場への迅速な反応を実現し、企業のコア競爭力となり、競合他社の參入を阻害する有力な武器となっている。

時間は実現であることがわかります」ファストファッション」の鍵を握る。「ファストファッション」ブランドは生産、サプライチェーンの各段階の制御と管理を十分に行ってこそ、最新の潮流に迅速に追隨でき、ある段階でエラーが発生した後に迅速に修正できる。高度に最適化された全プロセス管理制御システムとサプライチェーンは、「迅速に反応する」ことができる基本的な保証です。

　　二、ファッションを魂とし、ファッションの流れに従い、消費者を中心として、獨特なブランドイメージを樹立する

「速い」だけでは十分ではなく、アパレルブランドとして、ファッションに合わせて動き、ファッションに対して最も適切な反応をし、潮流の変化に合わせて供給を調整しなければならない。同時に、お客様から始まり、お客様のニーズに耳を傾けてデザインコンセプトを改善し続けています。お客様はすべての運営段階の起點であるべきで、最新のトレンドと消費者のファッション需要を結びつけて、高いファッションセンス、ターゲット性の非常に強いファッションアイテムを発売することは「ファストファッション」ブランドが長期的に消費者を引きつけ、長期的な視點に立つ鍵である。

ZARA、ONLYなどの「ファストファッション」ブランドは、世界中のファッション発信地に展開する優秀なデザイナーを多數擁している。パリやミラノなどの都市でデザインのヒントを探し、旬のトレンドや國際ファッションのトレンドをキャッチしています。最新のファッション情報とファッショントレンドは迅速にまとめられ、収集され、これらの「ファストファッション」ブランドが永遠にファッションの最先端を行くことを確保することができます。同時に、流行傾向は自身の獨特なブランドスタイルと位置づけと結合し、市場消費者の需要に符合し、消費者に対する承諾を履行し、柔軟に商品の設計方向を調整し、本當に変化に応じて変化する。ハイカラ感があり、消費者のニーズに合った、ターゲット性の高いファッション製品を提供すると同時に、獨自のブランドスタイルを確立するのに役立ちます。

劉ジャック先生のオリジナルコースにおける競爭要素論によると、顧客はすべてのブランド運営段階における起點となっている。ZARAは店を始め、デザイン、色、デザイン、生地など、消費者の購買決定に影響を與える多くの面で、お客様のニーズに関する情報やフィードバックを集め続けています。ZARAは消費者が必要とするものを參考にして、最新のファッションを組み合わせてすぐに製造することができ、これも販売の奇跡を生み出す重要な要素の1つです。

　　三、「手の屆く」ぜいたく品を低価格で製造し、端末に力を入れて消費者の粘性を強化する

薄利多売も「ファストファッション」ブランドの成功の道の一つであり、安さはもはやファッションのタブーではなく、中所得消費者の能力を発掘する利器となっている。贅沢品を「手の屆く」、一般人が納得できる価格、國際的な一線に近いブランドのデザイン、カット、デザインは「ファストファッション」ブランドの一般的な印象だ。ファッション雑誌でしか見られないデザインの多くは、消費者がこれらの「ファストファッション」ブランドの店に足を踏み入れると、同じようなデザインの服を安く買うことができる。北京大學と清華大學総裁クラスのマーケティング専門家である劉ジャック先生は、このような「格安ファッション天國」のモデルこそ、多くの中所得者層と若い一族を引きつけ、彼女たちがファッション人に変身する近道となり、同時にブランドの消費者層を大きく拡大させていると指摘した。

「ファストファッション」ブランドが近年グループで臺頭しているのは、その頭と尾の兼ね合いにあり、経営過程における「頭」、つまり設計?開発の速度をつかむだけでなく、「ファストファッション」ブランドの「尾」としての獨自の特色ある端末店もその核心的な優位性の一つである。巨大な経営面積、トップブランドに隣接するゴールドビジネスエリア、ファッション度の高い商品は、お客様に強いファッション體験を形成し、店舗という最も直接的なルートを通じて目標とするお客様の消費意欲を刺激します。同時に、エンドチャネルに合わせた専門的で良質なサービスは、ユーザーの粘性を大幅に強化しました。ZARA、ONLY店では、どのガイドも専門知識を身につけたスタッフで、彼女たちは青春をイメージし、情熱的で活力がある。新製品が発売されるたびに、ブランドはそれぞれの店の店長やガイドに対して、それぞれのデザインがどのような顧客に適しているのか、特定の服をどのように組み合わせるべきかなどのトレーニングを行います。これにより、端末サービスのスタッフに最新モデルの設計理念について詳細に理解させることができ、顧客が最適なモデルを選択し、最適な組み合わせを完成させ、顧客によりよくサービスし、顧客により良い體験を得ることができるようにすることができます。

以上のように、この「快」が當道する時代において、衣服の人々に対する意義はすでに耐用織物から急速なファッション消費財に進化しており、ほとんどの消費者はファッション製品をより速く、より多く、より安く持つことを望んでいる。一流のイメージ、二流の製品、三流の価格は、これらの「ファストファッション」ブランドを愛するトレンド青年がよく使う言葉です。ファストファッションブランドの成功の礎は適切なブランド発展戦略、迅速な反応メカニズム、ファッションの魂を把握できる優れた設計チーム、効率的な管理制御システム、有効な価格戦略、および堅実な端末建設にある。ZARA、ONLYに代表される「ファストファッション」のブランド大軍が未來にどのような驚きを與え、産業がどのように変革を続けるのか、注目したい！