オッタンズ會長陸文龍の成功

金融危機後、多くの歐米先進國の経済は大きな打撃を受けたが、これらの國は、中國の伝統的な織物輸出の要地である。紡績業界の輸出市場は、そのために大きな打撃を受けている。このような中、海外市場への移転は、多くの布蕓企業の急務となっている。

まさにこのような狀況の中で、ずっと外販を主としてきたオータンズは、戦略的な移転を決定し、企業全體を外販型企業から急速に內販性企業に転換し、市場の重心を海外から國內に移転することにした。

現在の情勢と市場の見通しを真剣に分析した後、國內完成品のカーテン販売を切り口に、「オータンズ」ブランドの國內での知名度と資源の優位性を利用して、國內で「オータンズ」ブランドのカーテン専門店とブランド販売コーナーで、「千店プロジェクト」をスタートさせる。

オタンズはその獨特な製品設計、安定した製品品質、専門的な空間設計、統一的な陳列設計、迅速な物流輸送、一流の顧客サービスなどの6つの優位性を利用して、現在の國內市場で夫婦店、工房式のカーテン店で差別化経営を形成し、経営モデルを革新し、販売ルートを制御している。

「誰が制御したのかターミナルああ、誰がブランドをコントロールしたのか。」オッタンズ布蕓有限會社の陸文龍會長は言った。

「オータンズ」カーテンブランドショップのターゲットとなるお客様は、都市部のホワイトカラーや社會的成功者として位置づけられ、これらの人々の品質、ブランド、品位への追求を満たすための個性的で體験的なサービスを提供しています。「オータンズ」カーテンの製品スタイルは、ロマンチックでノスタルジックでゆったりとしたライフスタイルを提供し、生活の本質に回帰することを目的としている。ブランド目標は國際的に有名な布蕓ブランドを創造し、國際的に最も価値のあるビジネスモデルを構築し、都市生活の新しい主張をリードすることである。

「千店工事」のために、オータンズは一連の準備をした。

ハイエンド顧客向けの専門店には、ハイエンドな製品が必要です。オータンズは巨額の資金を投入して製品革新を行い、製品開発を単一の裝飾用生地から機能性、環境保護型生地の開発設計に徐々に転換させた。オータンズは現在、外観特許20件以上、発明特許2件、実用新案特許2件を出願中である。

「現在、オータンズでは紫外線対策、ホルムアルデヒド吸収、芳香系の布地を使用して、製品に健康、環境保護の特質を持たせます。」陸文龍が吐露する。

同時に、オータンズは人材備蓄の「店長計畫」を開始した。現在、オータンズはすでに中國美院、浙江理工大學、余杭の職業高校と協力しており、學校は企業の要求に応じてデザイナーと管理者を育成し、企業は実習の機會と雇用を提供している。

オッタンズの拡張計畫は実務的で、現在、オッタンズは杭州市中心部に初の専門店をオープンしている。2012年には、北京、上海、南京、広州などの一線都市に拠點を置き、それから年々推進される。10年以內にオタンズの専門店が全國に開花する。オータンズは國內の専門店業務を主とする販売會社を設立する予定で、専門店は株式制の提攜を採用し、加盟者は投資を必要とし、あるいは場所や販売ルートを提供して協力する必要があり、これは協力者の敷居を高め、同時にリスクの共有も実現した。

専門店の発展に力を入れると同時に、オッタンズは富裕層のハイエンドな軟居生活需要に目を向けた。オータンズは市場調査と世界トップ500企業の分析を通じて、自身の資源と優位性を利用して、単獨の商業ブランド管理會社を設立し、國際資源を統合し、現代都市の生活理念を用いてハイエンド全體の軟裝家庭生活館を構築することを決定し、軟體ソファー、ベッド、カーテン、テーブルタオル、浴室用品、壁紙、カーペット、照明器具、裝飾畫、インテリアアクセサリーなどを一體にして、消費者に全方位、高品質、個性的な生活様式を提供し、現代都市の人々の生活品質を向上させる。

デザインスタイルの上で、オータンズも10年以上続いてきた「アメリカンカントリーデザインコース」を変え、將來の市場が國內にもっと多いため、オータンズのデザインスタイルもそれに応じて変え、國內市場でもっと人気のあるスタイルの形成に力を入れている。

「ソフトハウス専門店は他の店とは異なり、ライフスタイルを販売している」と陸文龍氏はソフトハウス店について話すと、思わず自信満々になった。彼は、オータンズが將來売るのは製品ではなく、概念とサービスだと述べた。人々の生活水準の向上に伴い、全體の住宅の概念は徐々に人の心に深く入り込み、オータンズの計畫の中で、今後10年間で、國內の一線都市に8 ~ 10軒のハイエンド全體のソフトウェア住宅生活館をオープンする。

オータンズの構想の中で、ハイエンドの軟體家庭店は「大家居」時代の特性に呼応し、統合マーケティングのモデルを推進し、各種のトップ製品：ソファ、カーペット、電気スタンド……オータンズ自身が生産した家庭紡績製品を主に打ち、國連內外の家庭紡績企業と有名デザイナーが各種の家庭スタイルを構築する。會社はイタリアの有名なデザイナーを招聘し、自然主義、古典主義の様々な家庭スタイルを構築している。消費者に自主的に選択させ、消費者が何らかのスタイルのデザインを好むなら、すべてのものを家に運ぶことができる。