ブランド企業と代理事業者が共同出資して電子商取引運営會社を設立する

「ネット通販市場の育成がうまくいけば、ブランド企業は電子商取引業務をすべて回収しなければならない。市場の育成がうまくなければ、ブランド企業はサービス料を下げ、代理運営者を入れ替えることもある」と記者は工商連ネット販売座談會で知った。電子商取引代理キャリアは、生産企業との連攜が長続きしないという難題に直面し始めている。

　代理事業者は代理販売者にすぎない

「ブランドが電子商取引だけを出荷ルートとし、販売量だけを重視しているのであれば、これは間違いの理念であり、ブランドの長期的な発展に優位性がないに違いない」と、スポーツ用品有限會社の電子商取引関係者に紹介した。ブランドビジネスにとって、より重要なのは、イベントマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングなどのさまざまなネットワークマーケティング手段を通じてブランドの伝播と浸透を実現し、ブランドの影響力を高め、それによってオンラインとオフライン全體の販売量を高めることであり、単なるタオバオ店舗の販売量ではない。

現在、多くのブランド企業が通過を望んでいることが分かったアウトソーシングサービスリスクを転嫁して、代行事業者がどれだけの売上高に達してこそ一定の歩合を享受することができ、そうでなければわずかなサービス料を支払うだけで、サービス料を支払う必要もない。これにより、多額の運営人件費を省くことができ、安定した収益性を確保することができます。

一方、代行事業者としては、既定の販売目標を達成するために、利益やブランドの位置づけを顧みず、ひたすら量を歩くことが多い。これにより、ブランド商は販売臺數の増加を回避するために利益なしのリスクを考慮すると、代理店のすべての運営戦略と計畫を厳格に制御し、かつ活動販売量の歩合狀況、販売促進力などの詳細な問題に葛藤し、このように代理店を深刻に束縛し、その運営能力を十分に、即時に発揮できず、運営効率も深刻に阻害される。

　　共同で代行運営會社を設立する

ブランド企業と代行事業者が共同出資して新しい電子商取引運営會社を設立することで、代行事業者とブランド企業の協力における「他人のための嫁入り道具」などの問題を解決できるかもしれない。市工商連合會によると、代行事業者とブランド企業の協力モデルの探索の中で、わが市には電気事業者の代行運営會社とスポーツ用品會社が共同で新しい電気事業者の代行運営會社を設立している。

提攜雙方が出資して新しい電子商取引運営會社を構成するため、同社がブランド事業者に提供するサービスは販売に限らず、全ネットのネットマーケティングである。同時に、ブランド企業の評価対象は新たに設立された電子商取引運営會社に転化し、ネットワークチャネルの販売量だけでこの代行運営會社を評価するのではなく、ネットワークマーケティング全體の業績を評価することになる。大スズメバチスポーツ用品有限會社の電子商取引責任者は、「例えば、ブランド企業は代行事業者のネットワークマーケティング企畫をより重視し、業績考課をブランド伝播を実現するかどうかに置くとともに、オンラインでの販売量を向上させ、オンラインでのすべての販売ルートに利益をもたらすなどの方面に置く」と紹介した。

代理運営者が新しい電子商取引運営會社で果たす役割は、主に新會社に電子商取引の運営経験を徐々に伝授し、その企業が自分の電子商取引チームを育成し、企業にコンサルティングサービスを提供するのを積極的に支援することである。これにより、代行事業者の収益ルートが増加するだけでなく、伝統的なブランド企業の成長を根本的に支援し、電子商取引業界の発展を促進することができる。