Comment Faire De Bonnes Affaires De Vêtements En Gros Vêtements En Gros Patrons à Garder à L'Esprit

Dans l'après - midi du 11 ao?t, la 28ème édition de la série d'événements d'intérêt public de l'assistance mutuelle à l'entrepreneuriat à grande échelle du Henan "Power 100 startup Dream Workshop" a débuté comme prévu sous le thème "Comment faire les affaires de gros".

Le site de l'événement, à moins de 14 h 30, était déjà plein.Une heure après le début de l'événement, il y avait encore des lecteurs qui appelaient et disaient qu'ils venaient de finir de s'occuper du magasin et qu'ils se précipitaient ici.

3 conférenciers invités de "Wholesale line" deVêtementsCommerce de gros,Commerce électroniqueEt dans les détails, parlez aux ? poudres de rêve? de leur expérience et enseignez les astuces magiques.

Xinhong, Henan GaohongVêtements de marqueDirecteur général, Marketing Planner Ltd

Les ? quatre Lectures ? du grossiste

Lire le patron

Comprendre la direction et la stratégie de développement en amont

Si c'est un produit de marque a, alors aLa marqueVotre patron est en amont.Comprendre la direction et la stratégie de ce patron est important pour vous.

Suivez un bon patron et vous aurez quelque chose à gagner dans tous les domaines.Mais si le but n'est pas cohérent, alors vous ne jouez pas après lui.

Lire l'équipe

Découvrez où sont les points forts de vos employés

Peu importe le nombre d'employés dans le magasin, vous devez savoir quelles sont les forces de ces gens et où sont ses forces.

Ce que l'on appelle le ? bon travail de l'homme?, l'homme de connaissance est d'abord et avant tout de mettre ses forces à profit.

Lire les marchandises

Connaissez vos biens mieux que quiconque

Il est difficile de ne même pas comprendre ses biens, mais de vouloir en tirer de l'argent.Quoi qu'il en soit, il faut lire ce qui fonctionne, le comprendre mieux que quiconque.

Lire le client

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Lire leurs besoins

? si le client a besoin d’un chou, je lui donne un panier de radis. Bien que les radis soient plus précieux que le chou, le client aura l’impression que je ne lui ai rien donné. Parce que ce que j’ai à offrir n’est pas ce dont il a besoin. Ce dont il n’a pas besoin est inutile ?, a déclaré Gao Hongwen.

Les ? trois noyaux ? à résoudre

Où allons - nous

? Où allons - nous, disons que les grands points sont la direction, la stratégie, et les petits points sont ce que nous voulons ?, dit Gao Hongwen, c’est - à - dire fixer des objectifs à court, moyen et long terme.

? les gens sont les plus confus à la croisée des chemins, et avec un but, ils travaillent constamment vers ce but, réfléchissant constamment à la fa?on dont cela peut être réalisé. ?

Si les objectifs à long terme ne peuvent pas être fixés, les objectifs à court terme doivent être disponibles et, en cas de déviation des objectifs, ajustés en temps opportun, a - t - il déclaré.

Où sommes - nous

? Où sommes - nous, c’est d’être clair sur notre condition, sur nos forces et nos faiblesses. ?

　　? avant de faire une chose, assurez - vous de faire des recherches et de comprendre l'état du marché extérieur. Ne pas entrer la tête bandée, sinon il est difficile de penser à sortir du marché. Je viens d'arriver à Zhengzhou pour faire du commerce de gros de vêtements, j'ai vécu près du centre commercial Silver Base pendant une semaine entière. Chaque matin, Silver base a ouvert ses portes, j'ai regardé ce qu'ils faisaient, comment était le flux de passagers sur ce marché, comment était l'environnement d'exploitation du marché.Comme, ce sont des choses à comprendre. ?

Comment allons - nous

? Quelle est ma force, quelle est la situation actuelle, ce qui nous permet de le faire et ce qui est au - delà de nos capacités, c’est clair. ?

Parfois, le plus effrayant est souvent de ne pas savoir que vous faites quelques kilos.

? comment y aller, il faut prendre en compte le choix de la stratégie, la détermination de l'orientation opérationnelle, l'évaluation des indicateurs clés, la mise en place des processus et des systèmes ?, a - t - il déclaré, plus il est facile de commencer, mieux c'est, il ne faut pas trop définir de cadres, l'entreprise se développe à une certaine échelle, les règles, les processus et les normes doivent être en place.

Le positionnement est très important

Positionnement des produits

? les vêtements sont en vrac,La marqueLes marchandises et les stocks, les marchandises en vrac sont des marchandises du marché, la qualité est bonne ou mauvaise, le prix varie.Marcher sur la marque nécessite une grande quantité d'argent, pas de vrac facile à mettre en main.Faire des stocks est de récupérer les marchandises de quelqu'un d'autre à bas prix et de vendre des stocks exclusivement.Que ce soit en vrac ou en vendant une marque, Soyez clair. ?

Positionnement par age

? qui est votre groupe de consommateurs, il doit être clair. Ne faites pas vos vêtements de telle sorte que les petites filles peuvent également porter, et les vieilles dames aussi. Voulez gagner tout l'argent de tout le monde, à la fin, souvent, l'argent de qui ne peut pas gagner. Alors, assurez - vous d'identifier votre propre groupe de consommateurs, ne pensez pas à qui tout l'argent va gagner. "

Positionnement des canaux

? le positionnement des canaux, c'est dans quel canal vos produits veulent être mis en vente. Les canaux ont des magasins, des supermarchés, des centres commerciaux, faire des prix de supermarché ne peut pas être trop élevé, pour populariser. Les centres commerciaux sont relativement haut de gamme un peu plus, mais il y a beaucoup de restrictions. ? il a dit que les pairs ne sont pas égaux, pour déterminer où vos choses sont vendues.

Positionnement des prix

　　? les prix sont fixés, les produits du supermarché, beaucoup sont inférieurs à quelques sous à un nombre entier, en fait, son prix est ingénieux.le sentiment apporté par quelques sous est différent.si une robe à c?té est en gros de 100 yuans, vous vendez 98 yuans, moins 2 yuans le profit n'est pas faible où, mais 100 yuans et 98 yuans donnent certainement le même sentiment.ne pensez pas, alors les ennuis, ce qui a de la monnaie à trouver.Il faut être gênant quand on s’ennuie, ne gagnez pas d’argent sans le vouloir. ?

　　Marché de gros de vêtements

Comment attirer les clients en magasin

Rénovation

? la décoration n’a pas besoin d’être luxueuse, il suffit d’être différente et attrayante. Comme ces centaines de personnes qui sont venues à l’école aujourd’hui, comment vous montrer ici. Si tout le monde porte du blanc et que vous portez du rouge, même si votre rouge n’est pas très beau, mais c’est très frappant. ?

Ambiance

? une bonne ambiance attirera les clients et apprendra à créer une ambiance. L'ambiance est très importante lors de la vente en gros. Parfois, lorsque nous passons devant un magasin, il est très animé à l'intérieur, nous sommes particulièrement disposés à entrer. Les Chinois aiment l'animation, quel endroit est le plus animé. Pour être attrayant, assurez - vous de créer un spectacle très occupé. ?

　　"Quand aucun client vient chercher les marchandises, le commis doit nécessairement déplacer les marchandises et être occupé avec plaisir. Je faisais de même quand je commen?ais à faire de la vente en gros. J'ai emballé les vêtements qui étaient en stock et j'ai écrit l'adresse de livraison. Le client est venu voir et nous avons été réapprovisionner aujourd'hui. Ce faisant, c'est pour lui faire sentir que mon entreprise est si bonne et que mes marchandises sont si bonnes."Vendre.Donc, nous allons apprendre à ? partir de rien ?.Il a dit.

? quand il n’y a personne, nous crions aussi: emballer. En même temps que crier, attirer les clients à l’extérieur du magasin et certainement regarder à l’intérieur quand il entend le cri, ce regard est notre chance. ?

Afficher

? les vêtements sont très bien assortis. Si je présentais des vêtements à mes clients, je dirais que ce modèle est très bien vendu, mais avec un ensemble, il serait préférable de le vendre. à ce stade, de nombreux clients l'accepteront volontiers. ? alors, essayez de le faire ensemble par ensemble lors de la présentation, ne le faites jamais d'une seule pièce.

? quand un client voit une tenue bien assortie, il demande comment elle est vendue. Si nous accrochons une lanterne, il demande combien co?te cette lanterne, mais quand nous joignons les deux, le client pense que les deux sont un. Montrer est juste pour marcher une robe supplémentaire. ?