Comment Les Magasins De Vêtements Entrants Maximisent Les Profits

Faire des affaires et faire des affaires, dit blanc est d'acheter et de vendre des marchandises et de gagner la différence de prix du processus, mais il y a aussi beaucoup d'apprentissage à l'intérieur, pour prendre les marchandises entrantes, la quantité, la qualité, le type de marchandises entrantes, comment déterminer, la proportion des Fonds entrants et des fonds liquides, comment déterminer, quand réapprovisionner et comment déterminer la quantité de réapprovisionnement, commeOpérationsTous doivent savoir.Ci - dessous, nous présentons ces bases couramment utilisées dans les affaires, dans l'espoir d'inspirer certains des petits entrepreneurs débutants.

I. modèle de profit pour le commerce de gros et de détail

La grande différence entre le commerce de gros et le commerce de détail est la suivante: les grossistes vendent des articles individuels avec de faibles profits et ne gagnent de l'argent qu'avec de grandes quantités d'expéditions, tandis que les détaillants vendent des articles individuels avec des profits élevés, mais expédient moins que les grossistes.

Au début de l'ouverture du magasin, la plupart des opérateurs ne veulent pas presser trop de produits, de sorte qu'ils ne sélectionneront chaque produit que dans une petite partie comme échantillon, à travers l'échantillon pour comprendre progressivement les besoins du marché des consommateurs.Si vous trouvez que le produit est en forte demande, décidez de le réapprovisionner, car cela est relativement s?r et moins risqué.Mais il y a aussi l'inconvénient de cette fa?on, c'est que lorsque vous proposez aux grossistes d'acheter un produit unique, personne ne veut vous le donner, même si vous le donnez à un prix beaucoup plus élevé que le prix de gros.De cette fa?on, le prix de restockage plus élevé de votre article, combiné avec les bénéfices, entra?nera inévitablement des prix non compétitifs pour vous et de nombreux clients renonceront à acheter, interférant invisiblement avec votre jugement sur les perspectives du marché de ce produit.

Donc, lorsque vous devez comprendre en profondeur les besoins de la population de clients avant de le faire, avoir une confiance absolue dans votre vision de la sélection (et s'il n'y a aucune confiance dans votre choix, qu'est - ce qui entre?), le processus de saisie donne aux grossistes suffisamment de sincérité et de confiance pour utiliser la quantité pour se battre pour obtenir un bon prix de gros.

　II. Quantité de marchandises entrantes

Les quantités entrantes comprennent plusieurs parties, telles que le montant des marchandises entrantes, les types de marchandises entrantes, les types et les quantités de marchandises individuelles, etc.Il existe un moyen relativement simple de déterminer le montant du réapprovisionnement en additionnant les co?ts d'exploitation mensuels de l'ensemble de votre magasin (y compris les loyers, l'eau et l'électricité, les taxes, les frais généraux, etc.), puis en divisant par la marge bénéficiaire, ce qui donne le montant que vous souhaitez réapprovisionner Chaque mois.Par exemple, votre co?t total d'exploitation est de 5 000 € et votre bénéfice moyen sur la vente de produits est de 200%, alors vous aurez besoin d'un minimum de 2 500 €, car 5 000 / 200% = 2 500 €.De cette fa?on, vous pouvez juste joindre les deux bouts.Si vous venez d'entrer 2 000 $.Alors, même si vous vendez ces marchandises en un mois, vous n'avez que 4000 bénéfices.Pas assez pour vos dépenses.

Les types d'articles entrants devraient être aussi nombreux que possible pour la première fois, car vous devez donner aux clients un choix de différents types de produits.Lorsque vous avez une certaine connaissance de vos clients, vous pouvez verrouiller certains types de produits, car l'argent est toujours limité et ce n'est qu'en concentrant l'argent sur un nombre limité d'espèces que vous pouvez avoir un stock important de produits individuels et exiger des grossistes qu'ils donnent des prix de gros plus bas.

Lorsque vous Verrouillez certains types de produits, le nombre d'espèces de produits individuelles peut être subdivisé en nombre d'affichages, nombre de stocks et nombre de chiffre d'affaires.La quantité affichée est la quantité que vous mettez sur les étagères, la quantité en stock est la quantité de marchandises stockées dans votre entrep?t et la quantité de rotation est la quantité que vous expédiez réellement au cours de la période de deux entrants.D'après les conclusions d'opérateurs ayant de nombreuses années d'expérience, il faut au moins trois articles par article pour maintenir un roulement plus vertueux des marchandises.Lorsque vous entrez dans un article et qu'il y a une vente chaude, vous devrez bient?t le réapprovisionner séparément, ce qui représente un gain considérable, quel que soit le temps et l'argent dépensés.Et vous ne réapprovisionnez pas et regardez les clients partir dé?us.Mais si vous obtenez 3 articles identiques, il est probable que d'autres produits auront besoin d'être réapprovisionnés pendant la période où ils sont vendus, de sorte que vous pouvez les réapprovisionner en une seule fois pour améliorer l'efficacité du réapprovisionnement et économiser ainsi sur les dépenses de réapprovisionnement.

　　Iii. Comment obtenir le soutien des grossistes

Il y a deux facteurs qui peuvent influencer le soutien d'un grossiste pour vous: le premier est le montant de votre premier achat, si vous avez trop peu de premier achat, le grossiste pensera que vous n'êtes pas fort ou que vous n'avez pas assez confiance en ses produits;La deuxième est la fréquence du réapprovisionnement, si vous allez souvent chez le grossiste pour le réapprovisionner, même si la quantité n'est pas importante, le grossiste pense toujours que vos marchandises tournent rapidement et peuvent lui apporter des avantages à long terme.Le soutien du grossiste pour vous est démontré par le fait qu'il vous informe dès qu'il y a de nouveaux articles, et peut - être qu'il ajustera automatiquement le prix la prochaine fois qu'il sera en stock.Il est également que les grossistes, si vous pensez que vous êtes un client important, vous révélerez généralement les ventes chaudes récentes de ces produits, la compréhension de ces pratiques vous permettra de juger le marché et les clients plus précisément.

　　Iv. Commerce de grosLe marchéLes règles

1, ne vérifiez pas lentement vos produits dans les magasins de gros.

Lorsque vous mentionnez les marchandises, il suffit de régler la quantité, généralement revenir en arrière et trouver un problème avec le produit avant de demander un remplacement (bien s?r, pas trop loin du temps de réapprovisionnement).Si vous vous accroupissez dans un magasin de gros pour commander une fois que vous avez ramassé, le grossiste se sentira comme si vous étiez un client gênant et donc réticent à traiter avec vous à long terme.

2, ne vous attendez pas à réduire les risques par l'échange de grossistes.

Lors de l'entrée en stock, ne jamais poser des questions au grossiste si le produit ne se vend pas bien ne peut pas être échangé contre de bons produits de vente, si vous le demandez, il sera déterminé par le grossiste que vous n'avez pas fait d'affaires avant et que vous êtes nouveau sur le marché des affaires (si le risque de faire des affaires peut être contr?lé à ce point, peut - être que tout le monde est riche),Inutile de dire ensuite que vous avez tous deviné quel genre de devis le grossiste vous donnerait.Le grossiste n'est pas obligé de prendre le risque de réapprovisionnement pour vous, il est déjà un bon soutien pour être en mesure de remplacer les sous - produits pour vous.

3, l'ajustement des prix sur le marché de gros est faible.

Il a été mentionné précédemment que les bénéfices des grossistes pour les produits individuels sont très faibles, la baisse des prix des produits de base ne peut pas être similaire à celle des détaillants, l'ajustement général est de 2% à 3%, peut être réduit de 5% est déjà énorme.Si tu meursGrossisteDemander un autre rabais de 8% sur le prix de gros permettra au grossiste de savoir que vous vous mélangez rarement sur le marché de gros.D'autre part, sur le marché de gros, le transport de marchandises générales se fait par voiture ou par chemin de fer (parce que le co?t du transport est beaucoup plus faible que la livraison express), et c'est l'acheteur lui - même qui est responsable, touchez un bon grossiste qui est tout au plus prêt à vous aider à l'expédition, mais les frais de manutention et de fret sont certainement payés par l'acheteur lui - même.