衣料品店の仕入れで利益を最大化する方法

商売をすることは、はっきり言って商品を売買し、その中から差額を稼ぐ過(guò)程であるが、中には多くの學(xué)問(wèn)も関係しており、仕入れについて言えば、仕入れの數(shù)量、品質(zhì)、種類はどのように確定し、仕入れ資金と流動(dòng)資金の割合はどのように確定し、いつ補(bǔ)充するか、どのように補(bǔ)充の數(shù)量を確定するか、経営誰(shuí)もが知っているはずだ。以下では、これらのビジネスでよく使われる基本的な知識(shí)を紹介し、入門したばかりの零細(xì)経営者にヒントを與えたいと思います。

一、卸売と小売の利益モデル

卸売と小売の最大の違いは、卸売業(yè)者が個(gè)別の商品を売る利益が低く、大量の出荷でしか稼ぐことができないのに対し、小売業(yè)者は個(gè)別の商品を売る利益が高いが、出荷量は卸売業(yè)者より少ないことだ。

開店當(dāng)初、多くの経営者はあまり多くの商品を押さえたくなかったため、それぞれの商品をサンプルとしてほんの一部しか入れず、サンプルを通じて消費(fèi)者の市場(chǎng)ニーズを理解していくことにしていました。もしこの商品の需要量が大きいことが分かったら、それを補(bǔ)うことにします。それは比較的穏當(dāng)で、リスクが少ないからです。しかし、この方法にも欠點(diǎn)があります。それは、卸売業(yè)者に単品を購(gòu)入することを提案したとき、誰(shuí)もあなたに商品を提供したくなくて、たとえあなたに商品を提供しても卸売価格よりずっと高いです。そうすると、あなたのこの商品の高い仕入れ価格に利益を加えると、必然的にあなたの価格に競(jìng)爭(zhēng)力がなくなり、多くの顧客が購(gòu)入を放棄し、知らず知らずのうちにあなたのこの製品市場(chǎng)の將來(lái)性に対する判斷を妨げることになります。

だから、やる前にお客様のニーズを深く理解し、自分の商品選びの目に絶対的な自信を持って（もし自分の商品選びに自信がなければ、何を入荷しますか？）、仕入れの過(guò)程で卸売業(yè)者に十分な誠(chéng)意と自信を與え、數(shù)量で自分のために良い卸売価格を勝ち取る必要があります。

　二、入荷數(shù)量

入荷數(shù)量には、入荷金額、入荷商品の種類、個(gè)々の商品の種類、數(shù)量など、複數(shù)の方が含まれています。仕入れ金額を確定するには、店舗全體の1ヶ月の経営コスト（店舗賃貸、人工水道、稅金、管理費(fèi)用など）を加算し、利益率で割ったデータが毎月仕入れなければならない金額です。例えば、あなたのすべての経営コストは5000元で、製品の販売の平均利益は200%で、それでは少なくとも2500元の商品を入荷する必要があります。5000/200%=2500ですから。これでちょうど収支のバランスが取れます。もしあなたが2000元の商品を仕入れただけなら。では、これらの商品を1ヶ月以內(nèi)に売り切れても、あなたの利益は4000しかありません。あなたの支出には足りません。

仕入れ商品の種類は初めてできるだけ多くすべきで、お客様に各種類の製品を選択する必要があるからです。お客様に一定の理解があれば、一定の種類の製品をロックすることができます。資金は常に限られているので、限られた種類の中に資金を集中的に投入してこそ、単一の製品の仕入れ量が大きくなり、卸売業(yè)者により低い卸売価格を要求することができます。

特定の種類の製品をロックすると、個(gè)々の商品の種類の數(shù)を陳列數(shù)、在庫(kù)數(shù)、回転數(shù)に細(xì)分化することができます。陳列數(shù)量はあなたが棚に置いた數(shù)量で、在庫(kù)數(shù)量はあなたの倉(cāng)庫(kù)に用意されている數(shù)量で、回転數(shù)量はあなたが2回の入荷期間に実際に出荷した數(shù)量です。長(zhǎng)年の経営経験を持つ経営者が出した結(jié)論から見ると、少なくとも単品ごとに3つあってこそ、比較的良い商品回転を維持することができる。1つの商品が入ってまたヒットしたとき、あなたはすぐにこの商品のために単獨(dú)で補(bǔ)充する必要があります。このとき、かかる時(shí)間と資金の面から見ても、どちらも得になりません。あなたは補(bǔ)充しないで、またお客様を見て失望して離れるしかありません。しかし、もしあなたが同じ商品を3つ入荷したら、この3つの製品を販売し終わった間に他の製品も補(bǔ)充する必要がある可能性が高いので、一度に補(bǔ)充して補(bǔ)充の効率を高めることができて、それによって補(bǔ)充費(fèi)を節(jié)約することができます。

　　三、卸売業(yè)者の支持を得る方法

卸売業(yè)者の支持に影響を與えることができるのは2つの要素があります：1つ目はあなたの初入荷金額で、もしあなたの初入荷金額が少なすぎるならば、卸売業(yè)者はあなたが実力がないと思って、あるいはあなたは彼の製品に対する自信が足りないと思って、2つ目は補(bǔ)充の頻度です。問(wèn)屋によく補(bǔ)充に行くと、數(shù)量が多くなくても、問(wèn)屋はあなたの貨物の回転が速く、彼に長(zhǎng)期的な利益をもたらすことができると思っています。卸売業(yè)者のあなたへの支持は、新しい商品があればすぐにお知らせしますし、次の入荷時(shí)には自動(dòng)的に価格を調(diào)整する可能性があります。また、卸売業(yè)者があなたを重要な顧客だと思っている場(chǎng)合は、最近のような商品の売れ行きを明らかにし、これらの相場(chǎng)を理解することで、市場(chǎng)と顧客の判斷をより正確にすることができます。

　　四、卸売市場(chǎng)の規(guī)則

1、卸売店でゆっくりと製品をチェックしないでください。

商品の話が出たら、數(shù)量をチェックすればいいだけで、普通は帰って製品に問(wèn)題があることを発見してから交換を要求します（もちろん入荷時(shí)間まであまり遠(yuǎn)くないでください）。集荷後に問(wèn)屋にしゃがんで注文すると、問(wèn)屋は面倒な顧客だと感じて、長(zhǎng)期的な付き合いをしたくありません。

2、卸売業(yè)者の交換によるリスク低減を期待しない。

入荷時(shí)には、卸売業(yè)者に対して、製品が売れなければ売れる商品に交換できるかどうかという質(zhì)問(wèn)をしないでください。もしあなたがそう聞くと、卸売業(yè)者はあなたがこれまで商売をしたことがないと認(rèn)定されます。商売の場(chǎng)の初心者です（商売のリスクがここまで抑えられれば、誰(shuí)もが儲(chǔ)かるかもしれません）、次は言うまでもありませんが、卸売業(yè)者がどのような見積もりを出すかを當(dāng)ててみてください。問(wèn)屋はあなたのために仕入れのリスクを負(fù)う義務(wù)はありません。彼があなたのために不良品を交換できるのはすでに良い支持です。

3、卸売市場(chǎng)では価格の調(diào)整が少ない。

前述したように、卸売業(yè)者は単品の利益が低く、商品価格の引き下げが小売業(yè)者のように一般的に2%～3%に調(diào)整されるわけではなく、5%下げることができるのはすごい。もしあなたがしつこくつきまとうなら問(wèn)屋卸売価格にさらに2割引を要求すると、卸売市場(chǎng)に行くことが少ないことを卸売業(yè)者に知らせることができます。一方、卸売市場(chǎng)では、一般的な貨物の輸送は自動(dòng)車や鉄道を通じて行われており（輸送コストは宅配便よりはるかに低いため）、しかも購(gòu)入者自身が責(zé)任を持っており、良い卸売業(yè)者にぶつかれば、最大で託送してくれるが、貨物置き場(chǎng)まで運(yùn)ぶ費(fèi)用や運(yùn)賃は購(gòu)入者自身が払うに違いない。