Comment Gérer Efficacement Un Magasin De Franchise De Vêtements

Pourquoi les gens sont - ils pauvres et pourquoi les institutions vieillissent - elles?L'une des raisons les plus critiques: la peur qui vient de l'état d'esprit.Non pas la peur de l'échec, mais la peur du succès, car pour réussir, il faut payer plus que les autres.La première chose que nous devons payer pour réussir est d'abaisser votre tête haute et d'apprendre des autres.Ce n'est qu'en puisant dans l'eau vive que l'on peut accro?tre la sagesse et la Force pour lutter contre la souffrance et obtenir la vraie connaissance de la vie.En raison de la capacité limitée du niveau personnel, l'inconduite est inévitable, tous les critiques sont les bienvenus!

　　Vendre des vêtements, c'est vendre des images

Les affaires du magasin ne sont pas bonnes, pas besoin d'entrer dans le magasin, rester à la porte pendant quelques secondes pour voir et savoir!Ce qu'il faut regarder, regarder les enseignes, regarder les lumières, regarder les vitrines, regarder l'hygiène, et encore plus voir l'age de l'ouvrier et si le personnel a grandi Peugeot.Acheter des vêtements, c'est acheter beau, vendre des vêtements, c'est vendre des images, c'est tout!

Acheter des vêtements, c'est acheter beau, maintenant nous portons des vêtements en plus de demander un ajustement confortable pour le corps, c'est plus incarner une recherche spirituelle immatérielle de la beauté, de la personnalité, de la marque, c'est une affirmation et une réalisation de l'image de soi.La beauté est une caractéristique essentielle de nos produits vestimentaires, alors, nous vendonsVêtementsLes lieux, les gens qui vendent des vêtements doivent d'abord montrer la beauté.Pour économiser les factures d'électricité sans allumer les lumières, pour éviter la poussière sans déballer les vitrines, les employés travaillent sans maquillage sans esprit, les caisses sont désorganisées, les magasins utilisent des chars à fleurs pour la vente, les magasins sont faits maison, les affiches promotionnelles peintes à la main, etc. toutes les violations des principes et des comportements de la beauté peuvent faire de la ? beauté des vêtements? une grande réduction, aucune représentation ou même une perte.La beauté n’existe plus, l’image n’existe plus, la marque perd ses bases de survie, sans parler de développement!!Par conséquent, nous devons garder à l'esprit le principe de fonctionnement de base de "vendre des vêtements, c'est vendre des images", toutes les opérations du magasin doivent partir du principe de la "beauté", établir fermement et maintenir avec c?ur la norme de la "beauté", ce n'est qu'alors que notre magasin, notre marque peut trouver sa propre "beauté" distinctive dans la concurrence brutale et féroce du marché, peut se développer et se développer,D'une victoire à l'autre!!

II. La partie comparative est visible

Pour les clients dont les performances ne sont pas idéales, mais qui se sentent bien dans leur peau, un millier de mots ne devraient pas être mieux que de descendre dans son magasin exclusif et de le tirer dans les magasins concurrents de la ville.Car si l'on parlait simplement de ses problèmes, elle trouverait beaucoup de raisons pour lesquelles l'économie est mauvaise, la petite population locale a un faible pouvoir de consommation, les marchandises ne suivent pas, etc., tout un tas de problèmes objectifs et corporatifs, les siens n'en ont pas.Est - ce vraiment le cas?Notez que les affaires de la boutique ne sont pas bonnes, parce que tout le monde est un pas plus lent, tout ne peut pas simplement chercher des raisons objectives et corporatives.J'ai déjà rencontré une situation similaire en visitant le support du magasin, peu importe ce que je dis, le client n'entend pas du tout, tout ce qui est dit est que l'entreprise n'est pas bonne ici, pas là, ce problème n'est pas résolu, quel problème n'est pas mis en ?uvre, j'entends que la tête est grande;Bien s?r, le client a dit le problème, la situation de réflexion est bonne, mais voir le problème ne peut pas utiliser cette idée de "Vous avez tout faux, j'ai tout à fait raison", puis j'ai été agile, tout simplement ne rien dire, inviter le client à la même ville "jeanswest", "bonwe", "fun" pour voir et voir qu'elle - même est gênée, nos concurrents ne peuvent pas voir un affichage avec un emballage,Pas de tabouret en plastique en vue, pas de lampe cassée en vue.Et nous, les vêtements sont tous emballés dans des sacs de caoutchouc, le magasin comme une salle de stockage, le personnel trois ou cinq deux assis sur des tabourets en plastique bavarder, les lampes cassées un grand morceau n'est pas raisonnable, les clients entrant dans le magasin le personnel Bonjour ne parle pas, une comparaison, l'écart est sorti, un tel magasin ou un magasin "pur"?Comment un tel magasin peut - il encore générer d'excellentes performances!Briser complètement le n?ud du c?ur du client ? visage, protection de soi, satisfaction de soi?, prendre position pour servir le client, puis le client est également très disposé à communiquer avec nous et prêt à écouter nos opinions.Ainsi, dire ? bon? contre ? mauvais?, ? bon? contre ? mauvais? n’est pas quelque chose à dire, mais à comparer pour permettre aux clients de voir et de comprendre à quel point ce qui est bon et ce qui est mauvais est important pour la gestion de la performance d’un magasin.En résumé, il y a des comparaisons pour faire un écart, il y a un écart pour avoir de la place pour soulever, il y a de la place pour soulever pour faire une différence!Ayant compris cette vérité, la prochaine chose est prête!!

N'ayez pas peur, il suffit d'être attentif

Chaque jour, la gestion du magasin rencontrera de nombreux problèmes, de nombreuses nouvelles situations appara?tront, afin de maintenir la vie et la vitalité du magasin à long terme, nous devons essayer de définir des objectifs plus élevés chaque jour et encourager l'essai et l'application de nouvelles idées et méthodes.Mais un problème se pose et souvent beaucoup de gens, beaucoup de franchisés, en ont peur et ne veulent pas prendre les risques du changement, de la réforme.C’est le moment où nous devons les encourager à ? ne pas avoir peur, il suffit d’avoir le c?ur pour aller mieux ?!Parce que tant que nous sommes attentifs et que nous avan?ons résolument vers un objectif, il est naturel que nous réussissions avec de bonnes méthodes, mais avec les mauvaises, nous résumons et nous adaptons immédiatement.Comme nous prenons l'avion pour Hong Kong, nous allons certainement croire que nous pouvons atterrir en douceur à l'aéroport de Hong Kong, le lendemain, nous pouvons aller au trésor de "Yang yiko" pour go?ter son plat célèbre d'ormeau, juste le capitaine sait que l'avion un jour, en raison du flux d'air à haute altitude changeant constamment, l'avion a été dévié de sa direction d'origine, nous pouvons atteindre notre destination en douceur,C'est que le commandant de bord a fait les ajustements appropriés en fonction des différentes circonstances.Faire des affaires, c'est pas prendre l'avion?Oui, nous ne sommes pas des dieux, notre jugement ne peut pas être correct à chaque fois, nous pouvons très bien avoir plusieurs erreurs consécutives, mais les chances que nous fassions un bon magasin, une bonne équipe sont grandement améliorées.Parce que la poursuite de la croissance et du progrès a pénétré dans notre essence et est devenue notre tempérament, quelle force!!être une entreprise, c’est comme être humain, quand nous avons des difficultés, dites - vous: n’ayez pas peur, il suffit d’être attentif!

Le patron commence par les employés

La majorité des cha?nesAdhérerLes entreprises doivent commencer par faire de petites affaires, en accumulant un peu.Quand on se souvient du début de sa carrière, beaucoup de gens ne se plaignent pas.Oui, quand l'entreprise a commencé, l'un n'a pas d'argent pour quelqu'un, l'autre n'est pas prêt à venir vous aider, seulement lui - même pour vous aider, les employés du patron seul, épluchent la vie, le travail sans fin.Maintenant que l'entreprise a pris sa couleur, a déjà une taille initiale, et quelqu'un est prêt à venir vous aider, les finances le permettent à nouveau, alors s'il vous pla?t quelques personnes sont raisonnables."Dépensez de l'argent pour les employés, utilisez votre salaire pour acheter votre temps afin que vous puissiez travailler pour moi, quand le patron sera enfin prêt à se reposer."Avec cette pensée, c'est très faux!Certaines entreprises de magasin ne sont pas idéales, il est nécessaire de ne pas être dans le magasin avec le patron pendant la journée, le magasin est juste "pointer" un peu, pensez - vous que vous pouvez vous reposer, toute la journée occupé avec la communication pour être rémunéré, boire du thé et jouer aux cartes n'est pas lié.Pourquoi dire qu'une telle pensée est fausse?Parce que le magasin est à vous, l'entreprise est à vous, le patron ne travaille pas dur, comment les employés peuvent - ils travailler dur?C'est une question d'évangélisation.En ce qui concerne le sens des responsabilités, qu'est - ce que le ? sens des responsabilités?, par exemple, le magasin ne sera pas ouvert pendant cinq jours, les employés ne seront pas endormis, mais le patron, doit être insomnie tous les jours!Le sens des responsabilités est différent à chaque niveau, et quel sens des responsabilités est ce qui rend le travail intense.Le sens des responsabilités est décroissant géométriquement de haut en bas, alors que faisons - nous pour exiger que nos employés répondent à nos exigences?Seul le patron aurait d? payer cent fois plus.En d'autres termes, un patron fait 100 points, un directeur de magasin peut faire 60 points, et un employé, seulement 40.L'homme, cette chose inerte, c'est comme une boule en montée, poussant, marquant, ne reculant pas, et le patron agit précisément sur ces poussées sans forme!!

Le travail dans l'ensemble de l'entreprise commence par le leadership au sommet, et le niveau d'effort du patron détermine le niveau d'effort de l'entreprise avec ses employés.Toutes les réformes de la boutique doivent être suffisamment soulignées, valorisées et démontrées chez le patron pour qu'elles puissent "porter leurs fruits".Bien que le patron soit le patron, mais rappelez - vous toujours que, à partir de l'employé, à partir de l'employé moyen, vous pouvez toujours être le patron, vous pouvez devenir le grand patron!

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V. Le patron peut être généreux avec les employés

Faire commeVêtements de marqueLes gestionnaires les plus élémentaires de la cha?ne, chaque fois qu'ils entrent dans leur propre magasin pour voir les employés portant des marques de deuxième et de troisième rang vendant leurs vêtements, voir les employés parler comme des moustiques lorsqu'ils présentent des vêtements aux clients, voir les employés morts dans le magasin sans un peu d'air, c'est le résultat de notre intention ou non de faire sentir à nos employés une faible estime de soi.Une faible estime de soi est une perte de confiance en soi, et un magasin qui perd sa confiance en soi ne peut pas être un bon magasin, et un patron qui manque de confiance en soi dans ses opérations ne doit pas être un patron qualifié.L'un de nos anciens généraux, alors qu'il prenait possession d'un de nos magasins indépendants, a demandé à notre administrateur quel était le salaire du Directeur du magasin, et dès qu'il a entendu qu'il n'y avait que 1200 yuans, il a immédiatement dit que c'était le cas et m'a immédiatement porté à 1800.Parce qu'il sait qu'un chef de magasin qui paie 1 200 yuans ne peut pas être un bon chef de magasin, et qu'un chef de magasin qui paie 1 200 yuans ne peut pas faire ce qu'un chef de magasin qui paie 1 800 yuans.Le peu que cela donne est insignifiant pour le patron, mais redonne vie à tout le magasin;L'effet merveilleux de "quatre ou deux coups de Jack" a été obtenu.

En tant que patron, la responsabilité la plus importante est de remonter le moral, de faire preuve de probité, de faire preuve de bon sens, de faire en sorte que les patrons soient toujours considérés comme de l'herbe morte, de reléguer les employés au point qu'ils ne valent rien pour les embaucher, de penser que ces employés ne partiront pas en raison de leur faible estime de soi.Notez comment un employé sans valeur peut soudainement devenir un employé volant!Donc, en ce qui concerne l'embauche du personnel, dans la gestion quotidienne du magasin, notre patron peut être généreux avec le personnel, car le r?le du patron est de stimuler le moral et de renforcer la confiance en soi du personnel.Avec un salaire élevé, il est naturel d'avoir un moral élevé et une bonne confiance, en ce qui concerne la fa?on d'aller au travail, les employés ont naturellement un moyen de le faire, et il n'est pas nécessaire d'avoir un patron à plusieurs reprises.6. Laissez les employés se concentrer et communiquer avec plusieurs chefs de magasin de nos magasins clés, nous trouverons un phénomène très étrange, c'est que le chiffre d'affaires de beaucoup de nos magasins la nuit représente un pourcentage particulièrement faible du chiffre d'affaires de la journée, et le taux de cl?ture des clients n'est pas élevé, alors qu'ils sont la plupart du temps exactement le contraire,Non seulement le chiffre d'affaires de nuit représente un pourcentage plus élevé du chiffre d'affaires de la journée, mais grace à des tentatives récentes, il arrive parfois que les performances de nuit dépassent même celles de jour.De quoi s'agit - il?En outre, nous savons également que lorsque le magasin est léger, en plantant le Mi, nous demandons à nos employés de trier la pile, mais souvent, après avoir planté le Mi, il n'y a pas de ci - dessous, mais leurs gestionnaires, non seulement planter le Mi pour rappeler, souffler, mais aussi mettre La pile d'origine complètement divisée pour permettre aux employés de réorganiser.Pourquoi encore une fois?Ils m'ont dit: parce que le temps de se détendre, c'est quand tout le moral et la passion tombent!!Cela nous donne une compréhension plus profonde de la vérité du ? rien ?!La caractéristique des magasins spécialisés est qu'il y a plus d'employés féminins, et le plus gros problème des employés féminins est qu'il y a plus de c?ur, ils se demandent toujours comment les autres marques sont payées, comment va papa et maman boyfriend aujourd'hui?En résumé, la raison pour laquelle les employés ne peuvent pas bien faire leur travail est parce qu'ils ne sont pas dévoués.Comment se spécialiser?En termes simples, être occupé, c'est bouger.Quand on est occupé, on n’a naturellement pas le temps de penser à autre chose.Donc, le magasin spécialisé et la gestion de l'entreprise, tout le monde ne doit pas avoir peur de l'employé les choses sont longues, fatigué, ce que vous devez craindre est s'ils ont quelque chose à faire, si les responsabilités et les fonctions ne sont pas assez, trop libre, et les employés doivent également comprendre que le patron vous invite à venir, si tout à faire, vous n'avez pas non plus le sens et la valeur de l'existence.Garder un employé attentif peut faire le travail d'une journée, mais comment faire un bon travail d'un an ou même de deux ou trois ans, c'est tuer un employé.L'expérience de vie réussie d'un patron est censée être un manuel vivant, mais c'est loin d'être suffisant.En tant que patron, le plus important est de peindre une belle perspective pour vos employés!Dans le même temps, mais aussi à long terme d'efforts et de persévérance avec les employés pour partager vos idéaux et l'avenir, si le patron parle tous les jours de l'entreprise après cinq ans et le plan de développement, parler de l'accumulation d'expérience des employés est maintenant la préparation de leur propre entreprise, et chaque jour encourager les employés à essayer de plus grandes aventures et opportunités, les employés comprennent naturellement que l'entreprise se développe,Vous pouvez également grandir avec l'entreprise, lorsque l'on voit la croissance et les perspectives, il est naturel de travailler sur les objectifs, puis le patron peut laisser les gens qui vous suivent faire leur carrière avec vous "mort - à - Terre" et poursuivre un plus grand succès!!Vii. Ne payez pas seulement les mains et la bouche des employés

　6. Traiter différemment, créer une entreprise forte

Le même jour, les mêmes 24 heures, le patron peut gagner 10 000, le Directeur du magasin ne peut gagner que 100, et les employés, mais 30 ou 40 yuans.Il y a une différence dans ce monde, et ce monde ne peut pas être complètement juste.Nous devons reconna?tre cette ? injustice ?, comme face à ? d’autres qui vont au lycée ciblé, alors que nous ne pouvons aller qu’au Lycée général ?.Dans un magasin, une entreprise, si un patron veut tout "un bol d'eau" n'est pas souhaitable, c'est aussi une pratique non scientifique et manifestement contre la nature humaine.Jack Wechat a dit un jour que ? la distinction est la voie à suivre pour créer une entreprise forte ?.Alors comment faire la différence?Tout d'abord, nous devons comprendre que dans le Groupe des employés, il doit y avoir le meilleur, le pire et le milieu appartient à la majorité.Deuxièmement, nous devons évaluer et punir ces différents employés avec des attitudes, des méthodes, des salaires différents.Enfin, nous devons exclure de l'ensemble du collectif les personnes les moins performantes.? une merde, cassez une soupe! ?Si le patron et le Directeur de magasin pensent qu'un employé est mauvais, ce n'est rien, il n'y a rien de pire que de savoir qu'il est mauvais et de ne pas le renvoyer!Je suis allé dans un magasin une fois, le patron a dit que ce personnel ne pouvait pas, je lui ai demandé que ce matériel de recrutement personnalisé à l'entreprise n'était pas, il a dit non;Je lui demandai à nouveau qu'il y avait certainement quelqu'un de qualifié pour le remplacer, et il dit non.J'ai continué à demander, alors vous avez vu que les affiches d'embauche des concurrents n'étaient pas, et il a répondu de manière inattendue: vu, et il est là toute l'année.Une telle réponse fait rire!La différence de traitement est le chemin obligé pour faire une entreprise forte, la différence de traitement est difficile à faire, qui se sent facile à faire, il n'est pas approprié de survivre dans cette entreprise, et si qui ne peut pas le faire, c'est la même chose!!

　　Vii. La petite rivière est pleine d'eau

Chaque fois que nous descendons dans un magasin, que diriez - vous des salaires des employés de notre magasin par rapport aux salaires des marques concurrentes, si les salaires des employés peuvent être payés à temps et en totalité, et comment est le taux de perte de stock de notre magasin chaque mois, si la situation de la retenue de salaire due à la perte de stock est parfaitement résolue, etc., ces questions me préoccupent particulièrement.En outre, lors de l'ouverture d'un nouveau magasin et de la mise en place d'un système de paie, je dirais à nos patrons que tant que nous avons de l'argent à gagner, nous préférons que nos profits soient un peu plus minces, que les employés doivent être payés plus que leurs concurrents, et qu'il y a une couverture inférieure, mais pas supérieure.Et pourquoi?Parce que je comprends que la petite rivière est pleine d'eau et que le patron ne peut l'être que si le personnel l'a!!

"Les petites rivières sont remplies d'eau et de grandes rivières" est une citation célèbre de Zhang ruimin, Président de Haile, à la recherche d'un changement d'idée de pensée, qui dit que changer un mot, l'idée est nouvelle.Zhang ruimin cette philosophie de fabrication d'appareils ménagers peut - elle être la philosophie de notre cha?ne de magasins franchisés, la pratique prouve que non seulement elle peut, mais elle s'applique parfaitement!D'après les lois de la nature, les eaux des grands fleuves viennent des petits fleuves, tous les petits fleuves sont sans eau, les grands fleuves ne peuvent pas avoir d'eau;Si la petite rivière n'alimente pas la grande rivière, elle est alimentée par * La grande rivière, la grande rivière se termine t?t ou tard.Dans une entreprise, l'entreprise est comme une grande rivière, les employés sont comme une petite rivière, et si chaque employé peut être une petite rivière qui coule sans intérêt, la grande rivière de l'entreprise ne se dessèchera jamais.Alors, descendez un an pour voir si vous gagnez de l'argent et le plus important est de voir si les salaires des employés ont augmenté et si les visages ont souri!Si les salaires des employés augmentent et les visages sourient, il n'y a rien que nos patrons ne gagnent pas d'argent.Donc, dit - on, les petites rivières sont pleines d'eau.Pour vous en donner, commencez par donner à vos employés;Pour réussir, vous devez d’abord assurer le succès de vos employés!

Viii. Les concurrents sont les lions

La dernière fois que nous avons fait des recherches à la base avec notre personnel de soutien, ce voyage m'a secoué trop fort.Il s'avère que j'ai toujours pensé que, bien que notre marque ait un certain écart avec la concurrence dans les villes centrales, sur le marché secondaire et tertiaire, nous avons rattrapé nos concurrents et les avons laissés loin derrière, et qu'en est - il?Loin de là!Il s'avère que j'ai toujours pensé qu'après la fête du printemps, nous avons rénové et ouvert plus de 60 magasins, déjà très nombreux, très rapides et incroyables.Ce voyage, j'ai été surpris de voir qu'il y avait quelque chose de plus rapide que nous.

Cette fois - ci, j'ai couru neuf endroits (sauf 2 endroits non rectifiés, tous les autres sont des magasins avec une nouvelle image rectifiée), non seulement pour voir que les concurrents sont tous à la dernière image, mais en fait, il y a sept endroits où les concurrents sont meilleurs que notre port, la zone est grande, vraiment génial!Même Shiyang (une ville de niveau local dans la province du Sichuan) et Fushun (un siège de comté ordinaire dans la province du Sichuan), que nous avons toujours considéré comme très performants, ne sont pas épargnés par cette malchance.Shiyang est parce que la performance a été stable et n'a pas été inclus dans le calendrier de correction, mais notre pavé est seulement plus de 50 plat, et la concurrence, la zone est deux fois plus grande que la n?tre, même une carte à puce a ouvert deux pavés, les deux zones sont plus grandes que la pure.Et Rich Shun, c'est cette année que le pavé a été refait!Les deux endroits que nous pensions avoir fermement établi un avantage concurrentiel, comme c'était le cas, sans parler des 5 autres.Je ne vois pas, regarde le prochain saut!Il semble maintenant combien il est dangereux de regarder un marché qui a changé aujourd'hui avec la même pensée qu'il y a 1 an!De même, combien effrayante est l’idée que ? Nous travaillons pendant que nos concurrents dorment encore ?.Ce voyage m'a fait réaliser que nous nous battons contre les concurrents les plus astucieux, que nous ne sommes pas seulement en vitesse, mais aussi en endurance.Il faut toujours se rappeler que les concurrents sont des lions, à ne jamais prendre à la légère!

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Ix. Agir immédiatement, ne pas laisser le problème passer la nuit

Si vous communiquez avec le propriétaire, le Directeur du magasin, quel problème résoudre, il semble comprendre, a dit oui, mais ne le fait pas, vous devez faire attention!!Parce que tout le travail que vous avez fait avant est inutile, vous perdez non seulement votre bave, mais aussi votre temps précieux.Il s'ensuit que l'accent est mis sur l'accent constant, l'encouragement et le suivi.Beaucoup de choses sont vraies, tout le monde le comprend, mais pourquoi certaines personnes réussissent - elles alors que d’autres ont une vie sans travail?La raison en est que ceux qui échouent ont la connaissance et n'agissent pas; ils sont les géants de la connaissance et les nains de l'action; ils savent ou ne font pas.Oui, la raison n'est que la raison, la raison ne peut pas être apportée au repas, n'ayez pas faim, vous devez d'abord faire le feu de vos propres mains, reculer de dix mille pas, vous devez mettre le bol et prendre les baguettes.D'autant plus qu'il est dix mille fois plus difficile de le faire que de penser, il y a donc la phrase "beauté de l'action".Donc, le problème de la boutique spécialisée, ce n'est pas seulement que nous comprenons bien, c'est qu'un problème est survenu, qu'un problème a été identifié et résolu immédiatement, c'est le problème de ne pas laisser le problème passer la nuit.Il faut dire devant nous qu'il n'y a pas de problème, ou qu'il n'y a pas de problème que nous ne pouvons pas résoudre.

X.1: 1: 8 vendre à temps

Une fois parce que les affaires d'un magasin sont très pauvres, nous sommes sortis du soutien du magasin, une fois dans le magasin, nous avons été surpris de découvrir, un pavé de moins de 50 plats, le style de vente est en fait jusqu'à 120 modèles, ce qui cette année, l'année dernière, même Les produits il y a quelques années, bien que le nombre d'articles individuels ne soit pas grand, mais l'ensemble est encore un nombre qui fait très mal à la tête.En outre, une partie de notre magasin, en descendant un trimestre, compte tenu de ce que nous gagnons est ce qui reste de l'entrep?t, l'argent est gagné sur l'inventaire.Ce sont les résultats de nos patrons qui sont ? fins dans les calculs?.

En ce qui concerne les produits de notre marque, bien que notre conception soit excellente et que la qualité des produits soit trop dure, nous ne pouvons pas faire de modèles qui se vendent bien, il y a toujours 20% de produits qui ne se vendent pas bien.Alors, pour s'assurer qu'il n'y a pas de ? gagner tout ce qui reste de l'entrep?t? et garantir que le magasin a suffisamment de profits idéaux, la gestion des marchandises se pose deux questions cruciales qui attendent d'être résolues, à savoir ce que ces 20% de marchandises surexposées doivent faire, et comment faire les 80% restants pour obtenir un flux rapide.Tout d'abord, pour 20% des marchandises surexploitées, nous faisons une autre subdivision, nous arrivons à la perte de 10% des marchandises les plus mauvaises, c'est - à - dire 2 - 3% de rabais, 10% des marchandises ne font pas d'argent pour cette vente, alors nous avons 80% des marchandises qui font de l'argent.Ces 80% ont perdu les 10% les plus faibles des ventes, et nous avons réalisé un bénéfice final de 70% sur l'ensemble de nos produits.En outre, la surface d'affichage d'un magasin spécialisé est toujours limitée, un style présenté au même endroit au même moment ne peut plus être présenté pour vendre d'autres styles, donc si nous résolvons le problème de la vente de ces 20% de produits surexposés avec le taux de rotation le plus lent dans les plus brefs délais,Naturellement, cela nous donne une occasion et un temps précieux pour la présentation et la vente de nos autres produits.Donc, il est s?r de dire: la gestion des marchandises en souffrance est la clé du succès ou de l'échec de la gestion des marchandises en magasin, la force et la vitesse de vente des marchandises en souffrance déterminent la force et la vitesse de vente de l'ensemble du plateau!C'est aussi une condition essentielle pour être un patron qualifié avec un commer?ant qualifié.Ayant compris cela, il n'est pas difficile de comprendre que nous organisons parfois 2 - 3 rabais "* vente" de vêtements.

　　Xi. Il suffit de le faire correctement, la richesse est naturelle

Juste pour les ventes de fête nationale de nachunxi Road, je rencontre généralement des phénomènes très étranges à la Caisse.Les caisses re?oivent souvent des appels téléphoniques de certaines armoires ou d'autres personnes lorsqu'elles sont occupées à se renseigner sur les ventes de Chunxi Road;Nos Managers ouvrent également souvent le doigt de pincement de l'ordinateur pour estimer combien de Clouds nos taches ont été accomplies.Je pense que ces cadres de notre temps de vente d’or de la fête nationale, qui se battent contre la montre, ne cherchent pas, ne se trouvent pas en train de faire assez de choses, de les faire imparfaitement et de les corriger immédiatement, mais se battent pour demander aux autres ce qu’ils ont fait et sont occupés à regarder la tache, ce qui est en soi une pratique ? à l’envers?.Alors, c'est la bonne chose à faire, et je crois beaucoup à la phrase du vieux général Liu GUOQUAN de "zotano": il suffit de le faire correctement, la richesse vient naturellement!Vendre aujourd'hui, vendre demain dix mille, une telle richesse ne viendra certainement pas librement, mais tant que vous le faites correctement, les consommateurs, la société vous donnera naturellement une certitude.Pour être riche, derrière, bien s?r, le prochain vrai travailleur, c'est ce que Liu GUOQUAN pense faire correctement, ce qui comprend l'importance accordée aux personnes, les exigences strictes en matière de qualité du service et des produits.Prenez notre marque "pure", ces dernières années, tout le monde sait que "pure" se développe rapidement, mais son succès n'est certainement pas une "tarte tombée du ciel", chaque étape de sa croissance est sans faille versé dans toute la sagesse et le sang du c?ur de tous les employés,C'est le résultat d'une longue lutte acharnée et d'efforts solides de la part de tous pour "voler le port, l'image de l'arbre, saisir les marchandises et gérer de manière intensive".La vente au détail a un mot en anglais: Retail is about detail, la vente au détail est détaillée, je veux changer les mots de Liu guoquang un peu, "il suffit de faire toutes les petites choses, riche et naturellement réaliste", peut - être plus approprié pour le magasin, plus immédiat!!

XII. Une relation gagnant - gagnant sera longue

Beaucoup de nos patrons sont habitués à l'argent de l'entreprise, pensent que l'atmosphère de l'entreprise est grossière ou pensent que faire des affaires avec l'argent de l'entreprise est une affaire rentable, en fait, il n'est pas souhaitable.L'entreprise est là pour vous, et vous donner le soutien approprié au début est la nature du Service de l'entreprise et la fa?on dont vous faites confiance, mais après avoir gagné de l'argent, devriez - vous penser à l'entreprise en premier lieu.Vous avez acheté une voiture, acheté une maison, mais l'argent de l'entreprise, faites - le glisser!!Si c'est le cas, je suppose qu'il y a d'autres opportunités de développement, et la société a peur de ne plus jamais penser à vous.Pensez - y, l'entreprise ne peut pas gagner des dizaines de milliers de dollars par an dans votre magasin, vous devez des dizaines de milliers, l'entreprise a plusieurs clients de plus, j'ai peur que même les salaires des employés ne puissent pas être payés, encore moins la gestion et le développement de la marque, de tels clients ne peuvent pas être plus!Pas de société, parlez de notre boutique!!Ces années dans les magasins purs ont beaucoup ouvert, avec l'amélioration de la visibilité et de la performance des ventes "purs", la valeur portuaire de la rue où se trouvent les magasins spécialisés purs change également, ce qui est un phénomène positif et positif.Mais certains de nos patrons ne le comprennent pas.Nous avons des magasins qui gagnent de l'argent dans leur sac de taille après avoir pensé qu'il suffit de dépenser un peu moins, vous gagnerez certainement un peu plus, souvent à la fin avec le propriétaire de la maison est très dur, finalement forcé de se séparer et de perdre ce port, vraiment pas de compensation!Imaginez, si vous avant le propriétaire de la maison veut ouvrir la bouche n'a pas encore ouvert la bouche, prendre l'initiative de le trouver en disant: Cette année, j'ai également gagné un peu, le proverbe dit que les gens riches gagnent, je regarde le loyer partout dans le marché peut augmenter le point, * * Que diriez - vous du dollar?Quelle serait la réaction du patron, dites - vous?Certainement un grand merci, les chances sont qu'il sera également un bon état - major et une bonne aide pour vous voler le port, vous aider dans votre carrière!!Quand quelqu'un d'autre s'est rendu compte de l'augmentation des prix, vous allez renouveler votre location, il est déjà tard!!

En parlant de partenariat, Li Ka Shing a un mot qui devrait nous inspirer profondément.à un moment donné, Li Ka - Shing a été invité à donner une conférence à l'Université Zhongshan, où les étudiants lui ont enseigné les secrets des affaires.Li Ka Shing a déclaré qu'il n'avait pas vraiment de secrets pour faire des affaires, si ce n'est pas le cas, c'est "Je travaille avec des gens, si gagner 10% est normal et gagner 11% devrait également être, alors je ne prends que 9%, donc mes partenaires sont de plus en plus nombreux et répartis dans le monde entier".Et le contraire de cela?Il y a des patrons qui ? mangent en solo? dans nos rangs, et ces patrons vont certainement entra?ner la perte de partenaires.En tant que membre de l'équipe de franchise, nous devons comprendre que seul le gagnant - gagnant est gagnant, que seule une relation mutuellement bénéfique durera longtemps, que nous ne pouvons devenir une plus grande ? cha?ne de distribution? que si nous réalisons notre dépassement de soi dans les ? émotions? et les ? avantages? et que nous pouvons partager plus d'avantages avec les gens.

XIII. Humain d'abord, curatif après

Même si vous avez la meilleure méthode de gestion de magasin au monde, mais sans les bonnes personnes pour la perfectionner, la développer et la mettre en ?uvre, ces méthodes ne peuvent être que des fleurs de lumière infructueuses.Le Saint - fils du soldat a dit un jour: ? alors les bons combattants, qui cherchent la force, ne sont pas responsables de l'homme, peuvent donc choisir l'homme et le faire. Aujourd'hui, nous soulignons que ? l'homme d'abord, le faire après? et le ? choix de l'homme? du petit - fils ont une merveilleuse analogie.C'est un excellent talent qui a tout accompli, pas un grand plan qui a tout accompli, c'est un excellent patron et un excellent Directeur de magasin qui ont finalement produit une performance de première classe et un magasin de première classe.Dans le processus d'exploitation de notre magasin, le facteur humain est négligé, c'est qu'il y a une meilleure stratégie, une meilleure approche est également inefficace!!Aujourd'hui, dans le résumé de ce matériel de partage, je dois vous rappeler une fois de plus, ne vous attendez pas à ce que ce qui est écrit ci - dessus est la panacée pour guérir une centaine de maladies dans le fonctionnement du magasin, un essai sera rafra?chissant, mettre les gens en premier, "les gens D'abord, respecter les talents, valoriser les talents", est le magasin pour améliorer la performance, est votre chemin vers le succès commercial est nécessaire.