Procédé De Visite D 'Un Client Par Un Vendeur De Vêtements

Vestimentaire

Visiter les clients, interviewer les clients face à face est le maillon le plus fréquent et le plus important du travail des vendeurs "gagner" et la plupart des vendeurs se sentent le plus mal de tête.

La phase de contact avec les clients lors de leur première rencontre, l 'excavation des besoins des clients lors des visites, la présentation en face à face des clients des programmes de services recommandés, les visites après - vente, etc.

Les interviews ont eu de bons résultats et la conclusion de contrats avec les clients a permis d 'obtenir de l' eau; à l 'inverse, les résultats ont été inégaux et les connexions ont été refusées.

Dans l 'affirmative, il s' agit de la méthode des visites en cinq étapes, qui s' applique non seulement aux différentes étapes de la vente, mais aussi aux visites postérieures à la vente effectuées par les vendeurs.

- seulement pour le personnel de vente après un rendez - vous après la première visite de clients (étape de contact préliminaire), par exemple, des détails

.

Merci de vous rencontrer.

Lorsque les vendeurs ouvrent la porte de leurs clients et rencontrent l 'objet qu' ils ont prévu de visiter, ils s' appellent tout de suite, se présentent et se remercient immédiatement.

Je suis Zhang San, Directeur des ventes d 'ABC, et je vous remercie d' avoir pris le temps précieux de me recevoir.

Performances actuelles du personnel de vente généralement ignoré au client immédiatement grace à ce détail important.

Parce que c'est la première fois en visite, aux clients de laisser un poli, courtois image puissant aux clients pour vous de produire rapidement des faveurs.

En outre, remercier également au client et de ne pas passer à tout prix!

Saluer qn.

Dès que le nom, la gratitude sont re?us, le client conduit les vendeurs dans la salle de conférence ou tout autre lieu approprié pour l 'interview, au cours de laquelle ils échangent leurs cartes de visite.

Les deux parties interviewées à l 'arrière de la salle de conférence préparent les entretiens en produisant des stylos, des cahiers, des ordinateurs portables, des documents d' information, etc.

Ici, le personnel de vente à proposer rapidement des salutations du sujet et des salutations.

La communication vise à créer une harmonie, plus facilement les pourparlers de l'atmosphère, et permet également d'éviter d'entrer dans les négociations immédiatement thème, client génère sentiment inattendu.

Communication de contenu peuvent être variées, telles que des nouvelles de football, de temps, de divertissement et de la visite

La société, et ainsi de suite.

Bien s?r "gagner" de haut niveau de vente semble être à première vue aléatoire, en fait, soigneusement préparée et capable de répondre aux intérêts et aux préférences des clients, peut rapidement créer une atmosphère de conversation facile et harmonieuse, et peut très vite rendre les clients sympathiques.

Combien de temps de communication approprié? C'est comme voir un objet.

Le client de communication en général et de sociétés étrangères plus court, plus de temps et de clients de l'entreprise publique de communication; le temps de clients et de l'économie dans les régions c?tières de communication relativement court, et le continent dans les régions économiquement sous - client de temps de communication peut être plus long.

La communication a pour objectif de créer une atmosphère, de permettre aux clients d'avoir des sentiments pour le personnel de vente, tant que l'objectif a été atteint à la fin de la communication, naturellement, que ce thème dans les négociations, de la visite.

La Déclaration et l'introduction de la demande d'écouter.

Il s' agissait là de la principale partie de la réunion, grace à une communication bidirectionnelle, qui permettait aux clients de se familiariser avec leur entreprise et ses produits et services, de conna?tre la situation actuelle de leurs clients et d 'essayer de découvrir leurs besoins potentiels.

Lors de la première visite, même si le client a déjà été informé par télécopie ou par courrier électronique de sa société et de ses produits et services,

Le personnel de vente ou de passer un certain temps face à face au client le plus simple.