Daphne Rencontre La Douleur Du Changement De Canal

? maintenantDaphnéLa marque est de moins en moins bonne à faire. ?Un distributeur Daphné dans le Hunan a déclaré aux journalistes.

Le distributeur a déclaré que ? le siège social nous donne de moins en moins d’espace pour les prix et, depuis peu, nous avons moins d’espace pour les bénéfices, car les magasins en direct de Daphne sont également à prix réduits. ? cependant, la réforme des canaux menée par Daphne n’a pas cessé.

　　Pour la résolutionEn stockProblèmes arrêter l'entreprise d'affiliation

Les problèmes de stocks rencontrés par Daphné ont été particulièrement prononcés en 2012, année où la situation économique était mauvaise.Il est entendu que le délai moyen de rotation des stocks de Daphné a rapidement augmenté pour atteindre 202 jours au premier semestre 2012, contre 149 jours pour la même période en 2011.

Actuellement, Daphne compte 4 958 magasins en exploitation directe et 1 010 magasins affiliés dans le pays.Au cours de la première moitié de 2012, avec l'accélération du rythme d'affiliation, 411 nouveaux magasins à exploitation directe ont été ajoutés et 45 magasins à exploitation directe ont été supprimés, ce qui a porté la proportion de magasins à exploitation directe de la marque principale à environ 83%.

Les journalistes ont appelé le Bureau de Daphné au Hunan et l'autre a déclaré que, bien que les franchisés soient en baisse, "les activités de vente normales n'ont pas été affectées et la signature du Siège de Daphné avec le franchisé est passée de trois ans à un an".

Les journalistes ont contacté le Directeur des médias de Daphné, basé à Shanghai, dont les appels n'ont pas pu être connectés.En réponse à la suspension actuelle des opérations de franchise de Daphné, les journalistes ont contacté l'administration de la franchise de Daphné, à laquelle une personne anonyme a répondu: "actuellement, le siège social a effectivement suspendu les opérations de franchise, et en ce qui concerne les autres méthodes de coopération qui n'ont pas encore été introduites, ce qui est actuellement le principal au sein de la société sera également les opérations directes."

Le Groupe Daphné a récemment publié un communiqué de presse dans lequel il a déclaré: En réponse aux perturbations causées par la perception différente des contrats d'affiliation chez les franchisés récemment arrivés à expiration ou sur le point d'expirer en raison d'un petit nombre de contrats, notre division, en plus de regretter, a chargé les départements concernés de gérer et de réagir correctement.FranchisésLes conditions du contrat d'affiliation et les questions juridiques connexes.

En fait, ce n'est pas seulement dans le Hunan que le nombre de franchisés diminue, et les franchisés du Fujian commencent également à se retirer de la sphère d'influence de Daphné.

? Je ne fais plus de Daphné maintenant. ? M. Chen, un distributeur de la ville de troisième rang du Fujian, a déclaré aux journalistes que ? cela ne sert à rien de coopérer. ? M. Chen a regretté les raisons de la sortie, ? à la fois pour des raisons de gestion de la marque et pour des Problèmes d’espace de profit. ? la réalité, ce n’est pas seulement Daphné,à l'heure actuelle, presque toutes les marques de mode qui se développent à grande échelle réforment activement leurs canaux, comme senma, maeters bonway et d'autres.

Et le développement du système direct peut résoudre le problème auquel presque toutes les marques de mode sont confrontées - stock.? du franchisé à la marque, chaque personnage a peur de l'inventaire. Beaucoup de marques le font, les franchisés pensent qu'ils gagnent de l'argent, mais l'argent qu'ils gagnent vraiment, c'est juste récupérer les co?ts, après les stocks restants. Si l'inventaire ne se transforme pas en argent, quel est le sens? ?VêtementsLa marque romon réfléchit actuellement à un modèle de réduction des stocks, ont déclaré ses dirigeants aux journalistes.

à l’heure actuelle, il n’y a que deux marques sur le marché chinois qui peuvent résoudre les problèmes d’inventaire – Zara et Uniqlo, deux marques internationales qui adoptent le même modèle de vente – direct.

Les problèmes de stocks rencontrés par Daphné ont été particulièrement prononcés en 2012, année où la situation économique était mauvaise.Il est entendu que le délai moyen de rotation des stocks de Daphné a rapidement augmenté pour atteindre 202 jours au premier semestre 2012, contre 149 jours pour la même période en 2011.

Daphne a même été ? chauffée? par les franchisés.En raison de la faiblesse des ventes, les franchisés ont même détruit les contrats après la commande, ce stock élevé a été laissé au siège social de DAPHNE pour gérer lui - même.Et sur la question du nettoyage des stocks, le modèle de bataillon direct montre sans aucun doute de bons avantages.

Les journalistes ont constaté que la marque de mode Zara, qui dispose d'un stock léger, a adopté une politique flexible pour gérer les stocks, qui change presque chaque semaine.Par exemple, une paire de pantalons, Zara prendra la forme d'un rabais hebdomadaire continu, à partir d'un prix de 499 yuans, d'abord un rabais de 5 yuans, 249 yuans, une semaine plus tard, ce prix devient 219 yuans, deux semaines plus tard, 189 yuans, et ainsi de suite, une réduction de prix hebdomadaire de 30 yuans, finalement promouvoir les ventes et terminer la tache de nettoyage des stocks.

　Les magasins directs font face à des défis de co?ts élevés

La manière dont la marque ouvre un magasin direct, le problème le plus direct est le choix du site du magasin direct.Cependant, l'un des problèmes rencontrés lors de l'ouverture d'un magasin est que les bons emplacements de magasins sont déjà pleins et qu'il est difficile de trouver une vitrine correspondant à la marque dans un quartier d'affaires ou un centre commercial.

Il y a quelques années, Daphné a imposé des conditions favorables aux franchisés afin d'augmenter rapidement sa part de marché et de promouvoir rapidement les canaux.

Un franchisé a déclaré aux journalistes que les conditions de l'adhésion à Daphné cette année - là étaient les frais d'adhésion de 20 000 yuans pendant 3 ans, la garantie de qualité de 5 000 yuans (remboursable), la décoration uniforme, les dépenses à sa charge, environ 900 yuans par mètre carré, le magasin lui - même, la société a donné une formation et une gestion uniformes, un Directeur régional régulier est responsable de la supervision et de l'ajustement de l'affichage pour vous.Les marchandises sont des contrats à terme, le prix est de 4,5 à 5% de rabais, 20% à 30% de rabais à la fin de l'année, l'ensemble est calculé, prendre les marchandises équivaut à 3,4% de rabais.Et pour les franchisés locaux, il y a la protection de la région.

En tournant les yeux, les promesses de cette année - là ont pris forme.

Il est important de noter que la majorité de Daphné qui met actuellement fin à sa collaboration sont des franchisés urbains de troisième rang.à l'heure actuelle, le canal de la ville de troisième rang, pour chaque marque de mode, est très important.

Y compris Daphne, maeters bonway, Li Ning (3,88, 0,13, 3,47%, en temps réel) et d'autres marques sont en train d'élaborer des plans pour couler les canaux, dont les canaux à trois et quatre lignes sont devenus "le terrain à saisir pour les militaires".

Les derniers résultats financiers de DAPHNE pour les trois dernières années montrent que depuis 2009, Daphne a concentré son expansion sur le marché vers les villes de niveau 3 et 4 (c'est - à - dire les villes au niveau des districts et des comtés).Au 30 juin 2012, l'activité de marque principale de Daphné (la marque Daphné) comptait 4 078 points de vente dans les villes de troisième à sixième rang, soit 190 de plus qu'à la même période de l'année précédente (une augmentation d'une année à l'autre presque identique à celle de 2011) et 68,33% du nombre total de points de vente sur le continent (une proportion inchangée par rapport à la même période de l'année précédente).

Conformément à l'Accord de partenariat initial, les villes de troisième rang ont adopté un modèle d'affiliation avec une protection régionale pour les franchisés locaux.Daphné a fortement coulé le canal d'un c?té, mais l'autre a été contraint par la protection de la zone d'adhésion.Ainsi, comment améliorer l'exécution dans les villes au - dessous du troisième rang, Daphné a été clairement soumis à la capacité de développement des franchisés.

Choisir un canal d'intégration à ce stade du temps est peut - être un choix judicieux.? si l’on peut saisir l’occasion d’aplatir son canal, on obtiendra plus de profits en gardant le prix final inchangé, c’est - à - dire que les profits qui appartenaient auparavant aux franchisés seront attribués aux fournisseurs ?, a déclaré Pan Wenfu, expert en marketing. ? la révolution du canal est un processus douloureux de toute fa?on, tout en prévenant les représailles possibles des franchisés. ?

Mais Yang Yeqing, expert en marketing de marque, a également déclaré aux journalistes que ? le co?t de l'annulation d'un franchisé est incroyable. Avant, c'était un général qui emmenait un groupe de soldats, maintenant c'est à chaque soldat d'avoir une interaction directe avec le marchand de marque, ou chaque soldat que vous avez développé vous - même, pensez à quel point ce co?t administratif est élevé? ?, a - t - il même suggéré que si cela n'était pas bien géré,Cela pourrait signifier la mort de la marque.

Un agent de marque de luxe dans le nord de la Chine, M. Li, n'est pas optimiste, la fa?on dont les marques ouvrent des magasins à gestion directe "le problème le plus immédiat est le choix de l'emplacement des magasins à gestion directe. En examinant ces dernières années, nous avons depuis longtemps découvert un problème, à savoir que les bons emplacements de magasins sont occupés depuis longtemps et qu'il est difficile de trouver une vitrine correspondant à la marque dans les zones commerciales ou les centres commerciaux."

Et même si vous choisissez une vitrine, ? il faut des mois pour passer de la signature à la rénovation, en passant par la logistique, c’est un défi de profit que les entreprises publiques ne peuvent pas éviter ?.

Sur cette question, Daphné a pris des mesures plus palliatives, de sorte que l'annulation des franchisés n'a été prise que dans le Hunan, le Hubei et le Hebei, et n'a pas eu lieu du jour au lendemain.

à un moment donné, les franchisés étaient les invités de marque, et à ce stade, face à leur propre développement et à la concurrence extérieure, les marques ont d? recourir à des moyens extrêmes pour faire progresser leurs canaux vers le modèle de Zara et Uniqlo, ces marques internationales.{page - break}

"En fait, c'est très blessant", a déclaré un franchisé de Daphné aux journalistes.

Adieu à l'ère de la croissance barbare

Le modèle d'affiliation, qui a permis à de nombreuses marques presque du jour au lendemain, peut ouvrir des dizaines, des centaines de devantures de magasins en Chine, pour finalement devenir des milliers de devantures de magasins et finalement être mis sur le marché.

Cela co?ncide avec le modèle de développement de l'économie chinoise.

Au cours de la décennie précédente, l'économie chinoise a poursuivi sa vitesse et, avec un développement à deux chiffres, plus de problèmes ont émergé.C'est à ce moment - là que les gestionnaires ont découvert que l'entreprise était si précaire que la ligne de vie était entre les mains de quelqu'un d'autre.Le patron demande au franchisé d'aller d?ner dans les meilleurs h?tels et de partir en vacances dans les meilleurs h?tels, car la richesse de la marque est faite par le franchisé, et plus il y a de franchisés, c'est comme si plus il y avait de travailleurs dans la cha?ne de production, et le patron de la marque peut même calculer à quel point 1000 franchisés représentent des bénéfices.

De même, face aux problèmes et aux dilemmes, il est temps pour les marques de se calmer - des centaines, voire des milliers de franchisés, qui ne sont pas eux - mêmes après tout.

Li Ning, senma à maeters bonway et Daphne, ce ne sont que des marques qui sortent avec une ? coquille vide? et qui mettent le véritable c?ur de bataille entre les mains des franchisés ont un peu de vide d'esprit.

Les marques et les franchisés sont comme un couple.Face aux difficultés, il y a toujours quelqu'un dont l'amour ne tient pas.Pour Daphné, la vision de l'amour du franchisé a un peu faibli et le marchand l'a abandonné sans réfléchir.

Pour les marques, quiconque porte le sentiment d'une époque de croissance brutale est un ? imbécile?.

Peu importe ce que les franchisés ont apporté aux marques, il s'agit d'un mariage contractuel, d'une alliance commerciale.Les alliances commerciales n'ont rien à voir avec l'émotion, seulement avec l'argent.

Par conséquent, la question la plus centrale est maintenant de savoir si vous gagnez de l'argent par vous - même ou par le mariage.

Sur ce point, le phénomène social américain est la meilleure explication: tant de mères célibataires vivent aux états - Unis et élèvent leurs enfants elles - mêmes, toutes ont la particularité de ne plus être financièrement dépendantes du mariage.

Les marques sont en train de terminer le processus en remplissant plus de force de base sur eux - mêmes et en fin de compte en se rendant plus forts.

Surtout pour la société publique, cette année - là, l'amant du franchisé, est depuis longtemps devenu actionnaire "petit ane", tirer de l'argent, grossir vous - même, qui a le temps de tomber amoureux avec vous?

　　Franchisés ? sevrés ?

2012 doit être une année de chagrin pour Zhao Chao, un franchisé de la province de Daphné Hubei.à cause de cette année, elle perdra sa qualification Daphne League, qu'elle a nourrie pendant trois ans.

Face à l'énorme promotion actuelle de 99 yuans du magasin Daphné direct, Zhao Chao se sent plus impuissant.Elle a déclaré aux journalistes que la date d'usine de l'expédition précédente était le 12 juillet, elle - même a re?u de nouvelles marchandises le 20, aurait voulu utiliser le froid comme produit principal de Daphne.ChaussuresFaire une différence cet été.Mais la promotion complète de 99 yuans lancée par le magasin Daphné direct le 17 ao?t a pris au dépourvu.

Pour Zhao Chao, le co?t de 120 à 135 yuans pour récupérer les marchandises et le prix promotionnel de 99 yuans sont inversés, répondent à l'activité du fabricant à perte ou écrasent les marchandises pour préserver les bénéfices, elle ne sait pas comment choisir.

Quand il a fait Daphne magasin d'affiliation, Zhao Chao afin de recueillir des fonds, l'argent a été rassemblé de la famille des parents, à ce jour, bien que trois ans d'exploitation, mais l'argent n'a pas été remboursé.

Daphné, pour la cohérence de son image de marque, exige que tous ses magasins franchisés soient décorés exactement de la même manière et doivent être décorés par les fabricants, de sorte que les franchisés avant la réalisation des opérations sur la fa?ade d'un seul magasin, l'investissement a dépassé 600 000 RMB.

L'ouverture aurait été le début du recouvrement des co?ts, mais les faits n'ont pas évolué comme on le pensait.

Selon Zhao Chao, avant Daphné était au bord de la crise en raison d'un stock excessif, plusieurs hommes d'affaires du Fujian se sont précipités dans tout le pays pour nettoyer leurs stocks et les ramener à la vie, tout en formant la marque "mesda" de la première génération provinciale.

Cependant, juste après l'ouverture du nouveau magasin de Zhao Chao, un magasin mesda local a fait une promotion de 60%.? mon entreprise ne pouvait tout simplement pas le faire, alors je suis allé voir le Directeur régional et il m'a dit que c'était ok, que vous vendiez autant que Mesta vendait, même si vous pouviez vendre un peu moins que lui, voler le marché et la société de différence de prix au milieu vous compenserait?, a déclaré Chao Zhao aux journalistes."Il s'est avéré que j'ai joué avec mesda pendant deux ans, que mesda n'a abandonné le marché que la troisième année, que la société de différence de prix du milieu ne m'a pas réapprovisionné, que j'ai senti que c'était une coopération à long terme et que je ne l'ai pas demandée, et que le résultat me dit maintenant que la coopération est sur le point de se terminer et comment je peux l'accepter."

Pour Daphné désireux d'effacer les relations avec les franchisés, Chao Zhao a déclaré,? les fabricants voient que les franchisés à travers ces trois années de pionnier ont ouvert le marché, veulent un risque zéro pour prendre le marché, les gens de Daphné m'ont clairement dit: 'il faut que quelqu'un frappe le monde, quelqu'un doit le monde', en ce qui concerne Hubei, il n'y a Maintenant que plus de 20 franchisés, et il y a beaucoup d'endroits où personne ne le fait, si le simple désir de développer un magasin direct, tout à fait possible.Pour les marchés qui ne sont pas développés. ?

Zhao Chao a également déclaré qu'il ne se battait plus pour continuer à faire la marque Daphné et qu'après de longues négociations, il était dé?u.Aujourd'hui, il ne reste plus qu'à espérer que les entreprises s'accordent une compensation pour ne pas perdre de sang dans la rénovation des vitrines, l'ouverture du marché et la publicité."Ils ont clairement dit que les magasins affiliés à l'échelle nationale devaient être coupés en 2014, et si j'insiste, ces deux années ne doivent pas être opprimées par eux avec des produits et des prix, alors il vaut mieux abandonner."