Ventes De Vêtements De Vente Et Le Noyau

La vente n'est pas à vendre, mais

Acheté ensemble! Quand tu as vraiment concernant (intérêt) Comment les clients de passation de marchés, et afin de permettre aux clients de sens tu fais son heure, vous verrez que votre client a comme dans leur organisation d'achat d'un rapporteur.

Tu ne sais pas dans le client veut acheter quoi, avant que tu ne sais pas tu peux vendre quoi! Dans le complexe de la vente, il n'y a pas deux clients parce que les mêmes motivations acheter la même chose.

Pendant que le client est satisfait du degré de motivation individuelle sur la base de la décision d'achat, donc plus de connaissance du client, la motivation d'achat plus clair, plus tu sais comment vendre.

Les clients de la valeur de ses mots, ses conclusions et obtenu, mais ne prend pas de choses a dit.

Il faut donc apprendre à dire ce qu 'il veut, laisser les clients parler et devenir les conclusions des clients.

Cela exige des connaissances industrielles, des techniques de vente et une connaissance approfondie de ses produits et programmes.

Les clients n 'ont pas d' objectifs, il n 'y a pas d' espoir dans la vente.

Les clients ont des objectifs clairs, peu d 'espoir de vente, le désir d' améliorer les questions et l 'imagination après l' utilisation du produit est l 'un des moteurs de l' achat; si le client a des objectifs très spécifiques, il est peut - être votre adversaire a créé, il a fait, vous êtes en danger.

Quand vous sortez de chez un client, vous devez savoir non seulement ce que vous allez faire pour le client, mais aussi ce qu 'il va faire pour vous.

L'engagement de l'action, c'est de vendre! Les clients en particulier est la chose la plus importante dans la vente de complexe, seuls les clients à faire des choses, le projet ne peut aller de l'avant, mais, malheureusement, la majorité du personnel de vente est stupide, et j'attends avec des clients car ému et acheter.

Quelles que soient les circonstances, il y a toujours une raison de ne pas prendre d'engagement permet à un client d'acheter.

C'est ce qu'il croit au moment de recevoir votre produit, il rencontre "perdre", ou s'il ne voit pas de "gagner".

Il n 'a rien vu pour lui.

Plus vite on attrape le sentiment de "perdre" du client, plus il est facile de faire avancer le projet.

Personne n 'a jamais acheté de produits! Sous l' angle de la vente, ce que l 'on appelle des produits n' est qu 'un ensemble de solutions aux problèmes des clients.

La Mission de la vente est d 'intégrer ces éléments à l' est et à l 'Ouest pour répondre aux préoccupations du client.

Et les clients achètent aussi des solutions et des capacités, pas le monstre appelé "produit".

Les émotions négatives objection = doute client +; tu ne peux pas simplement par l'opposition, il y aura de nouvelles questions, parce qu'il n'a pas duré.

Face à l'opposition, il y a trois choses à faire: en partageant (pas d'accord) de ses sentiments, d'éliminer les émotions négatives.

Par l'intermédiaire de l'exploration, de trouver des raisons d'objection derrière; pour des raisons de résoudre les problèmes et non pas pour résoudre le problème.

Le client est en regard du produit tubulaire, il se souciait de informations sur toi.

90% des décisions d'achat est de 10% sur la base de caractéristiques de produits de désir de clients avant les intérêts vitaux de caractéristiques provenant de 10% qui a été confirmé dans l'intérêt de ces critiques, il ne peut pas prendre une décision d'achat.

Convaincre le client doit répéter encore et encore de ces points de vente.

Sans l 'engagement des clients d' agir, il n 'y a pas de progrès dans le processus de vente.

Beaucoup.

Les ventes sont toujours supposées être faites, les clients naturellement acheter.

Dans les ventes complexes, la vente de tout ce qui est fait, le but est de permettre aux clients d 'aller de l' avant, il peut aller de l 'avant.

Sinon, il est fatigué et stupide, le client a payé pour montrer qu 'il est encore un pas vers le succès de la vente.