Les Commandes De Vêtements Vont Culminer Les Franchisés De Vêtements Entrants Comment Commander

La commande de produits printemps - été 2013 d'une marque de vêtements pour hommes présentera un total de plus de 200 nouveaux produits, la stratégie de commande du franchisé l de Nanyang, Henan, est la suivante: moins de commandes, plus de suppléments, le numéro de couleur ne sélectionne que le bleu profond préféré des clients, un style de mode ne commande pas.Après la fin de la commande, l a déclaré aux journalistes qu'elle avait commandé 300 pièces au total.Vêtements- Oui.Pour sa stratégie de commande,VêtementsQuelle est l'évaluation de Wang jianji, expert en combat réel au détail?

　　? moins et plus ? n’est pas souhaitable

Journaliste: L exploite une armoire commerciale de plus de 70 mètres carrés dans la région, et cette commande totalisera 300 produits pour le printemps et l'été prochains.Pensez - vous que ce chiffre est raisonnable?

Wang Jian - 4: Alors, elle commande plut?t conservateur, comme attraper la médecine chinoise, chacun d'eux est essentiellement commandé à une seule main.Cela appartient à la mentalité typique d'évitement du risque.Il est impossible de bien faire un costume avec un tel état d'esprit.N'osez pas commander, le modèle n'est pas bien rangé, la quantité n'est pas suffisante, la structure du style sera trouvée dans le magasin n'est pas raisonnable, ou le produit préféré des clients n'est pas en stock.Faire des affaires de cette fa?on serait passif et très difficile.Je recommande une telleDistributeursApprenez beaucoup de ces patrons performants, et souvent plus vous avez peur des stocks, plus les stocks tourneront autour de vous.Trouver des moyens de transformer les commandes retournées en ventes plut?t qu'en stocks.

Les nouveaux arrivants commandent moins parce qu'ils manquent d'expérience, ce qui est également impardonnable, car le marché ne déterminera pas si vous êtes un nouveau ou un vieil homme.Qu'en est - il vraiment de l'inexpérience?Mettez l'état d'esprit un peu plus bas, et l'explication du fabricant est claire, afin que le fabricant, l'agent général, le superviseur se donnent plus d'instructions, ne pas parce que c'est un nouveau type de commande seulement une main.Commande aveugle, pas de concept de groupe de marchandises, de sorte que les marchandises commandées de retour sont en désordre.

Journaliste: les franchisés pensent que ? moins et plus? peut être évitéEn stockEt la pression de trésorerie, est - ce une bonne stratégie de commande?

Wang jianiv: les franchisés veulent toujours que chaque robe soit commandée un peu moins, réapprovisionnée si les ventes sont bonnes, cette considération est également compréhensible.Mais d'un autre point de vue, moins de réparations ajoutent tous les risques au fabricant.Les fabricants doivent stocker beaucoup de marchandises pour répondre à la demande de réapprovisionnement ultérieur des franchisés, en fait, les fabricants actuels ne peuvent pas stocker beaucoup de marchandises dans les entrep?ts, ce qui est trop risqué.Cela risque de provoquer un réapprovisionnement tardif qui ne sera pas nécessairement réapprovisionné.

En outre, les vêtements sont saisonniers, si la première commande est petite quantité, pour réapprovisionner le temps de trouver, ce style est bon à vendre ici chez vous, il est bon à vendre chez les autres, tout le monde va réapprovisionner.Même si elle est complétée, il peut y avoir une situation de dépannage dans votre magasin en raison de la météo, des changements de saison.

Les franchisés veulent tous commander moins et plus, imaginez que si la marque a 500 magasins, un magasin avec deux mains, c'est 1000 mains, si chaque modèle a 1000 mains, la société pourrait être tra?née à mort.

Il y a de moins en moins de franchisés qui ont l'idée de ? réserver moins et payer plus?, car les franchisés eux - mêmes seront de plus en plus fatigués et les magasins ne pourront pas bien fonctionner.Un bon magasin doit apprendre à commander suffisamment la première fois, pas moins, et à réapprovisionner plus t?t.

Du point de vue des tendances futures, le concept de supplément s'affaiblira lentement, peut - être dans trois ans et cinq ans, le concept de supplément ne sera plus.Maintenant, certaines entreprises de vêtements l'ont fait: les franchisés achètent la première commande et ne réapprovisionnent pas plus tard.De telles entreprises seront de plus en plus nombreuses.

　　Avoir des données pour avoir confiance

Journaliste: Le franchisé l pense que les clients locaux préfèrent surtout les vêtements bleu foncé, la couleur deVêtementsLes ventes précédentes ont également été bonnes, de sorte que le modèle en vue lors de la commande ne sélectionne essentiellement que le numéro bleu foncé.

Wang jianiv: compter sur l'expérience pour faire le marché n'est pas une erreur en soi, l'expérience est importante, mais l'expérience est que les anges sont aussi des démons.Si nous croyons à l'expérience avec go?t et aveuglement, nous pouvons nous faire du mal.Parce que l'expérience est du passé, l'industrie de la mode change tous les jours, les groupes de clients changent et les tendances de la mode changent également, il ne peut pas être superstitieux sur ce qui était dans le passé.

Je veux que l'expérience du franchisé lors de la commande soit une analyse des données, comme combien de vêtements rouges ont été vendus l'année dernière et combien de vêtements d'autres couleurs ont été vendus, avec ou sans support de données?Ces données peuvent guider les commandes pour une nouvelle saison, mais ne peuvent pas être complètement copiées.L'expérience doit venir des données, pas des sentiments.

Deuxièmement, les commer?ants peuvent guider les habitudes de consommation des consommateurs, l'année dernière, beaucoup de gens ont aimé les vêtements rouges, ne signifie pas qu'ils ne porteront pas de bleu, jaune cette année.Les commer?ants doivent également prendre en compte une orientation appropriée des besoins des consommateurs lors de la commande.

En outre, si la couleur des marchandises est trop unique, l'affichage de la vente sera plus passif, lors de la commande doit également tenir compte des besoins de l'affichage, l'esprit doit être con?u.

Journaliste: L penseDesignerLes nouveaux modèles recommandés lors de la description du produit sont trop à la mode pour répondre aux besoins de consommation de masse des clients locaux, de sorte qu'elle n'en tient pas compte lors de la commande.

Wang jianiv: Certains concessionnaires et fabricants sont opposés et sceptiques les uns envers les autres lors de la commande, les concessionnaires ont toujours l'impression que les fabricants les encouragent à commander plus, donc plus le propriétaire du fabricant pousse de l'argent, plus il n'est pas commandé.C'est comme lorsque vous achetez des vêtements, les clients auront l'impression qu'il y a certainement un problème avec un produit chaudement recommandé.Cela se produit également lors de la commande, car il n'y a pas de confiance entre le commer?ant et le fabricant.Certains fabricants en sont conscients, ils ne demandent pas aux clients de commander plus lors de la commande, mais de commander des produits appropriés.Les fabricants doivent également coacher les commandes des concessionnaires, ce qui nécessite que le Directeur régional comprenne assez bien la situation des concessionnaires, que la science et la rationalité coacher les commandes des marchands.Cela dissipera les préoccupations des concessionnaires et gagnera leur confiance.

Ce que vous voulez dire au distributeur: lors de la commande, vous pouvez vous concentrer, par exemple, la consommation est conservatrice, la plupart des gens aiment la robe, puis lors de la commande, vous pouvez vous concentrer sur la robe.Mais la demande du marché est diverse, il est impossible de dire que tout le monde aime le même style, la même couleur, d'autres styles doivent également être commandés, de sorte que les styles de vêtements ont une certaine diversité et répondent aux besoins des consommateurs de différentes personnalités.

Bien s?r, le poids spécifique des différents styles doit être bien compris, afin de déterminer le pourcentage de style en analysant les données de vente du magasin, et sur cette base, il convient de prendre en compte certains ajustements.La demande de consommation peut être canalisée et les distributeurs doivent trouver un équilibre entre le Push principal du fabricant et les habitudes de consommation locales.

　Journaliste: quels préparatifs les distributeurs doivent - ils effectuer avant d’assister à une commande?

Wang jianiv: plus les affaires ne sont pas bonnes à faire, plus il faut commander avec précision.Lorsque les affaires sont bonnes, même si la commande a un défaut, peu importe, l'économie d'énergie de l'anneau de vente au détail corrige ce défaut.Maintenant, la vente au détail n'est pas bonne à faire, le marché est en train de languir et de demander aux concessionnaires de commander des commandes pour essayer de ne pas présenter de grandes imperfections, comment puis - je commander avec précision?Je pense que les concessionnaires doivent faire les préparatifs suivants avant:

L'un est la collecte et l'analyse des données de vente.Classez les données de vente des deux ou trois premières années par style, bande de prix, couleur, taille, catégorie, comptez les données de chaque catégorie, dessinez la courbe des données de vente au cours de l'année civile, jugez le changement dynamique des consommateurs locaux.Ces données sont très utiles pour guider les commandes, mais cela ne veut pas dire que cette année, les commandes doivent nécessairement être faites en fonction des données de l'année dernière, qui peuvent être ajustées en conjonction avec l'analyse du marché.

Avec les données, vous pouvez rendre les commandes plus confiantes, et beaucoup de patrons ne peuvent pas le faire.Il n'y a pas de support de données lors de la commande, juste le sentiment, la quantité commandée, la structure approximative, pas de planification claire dans l'esprit.Cela les rend particulièrement peu confiants lors de la commande.

Deuxièmement, il faut analyser et anticiper la dynamique des marchés de consommation locaux.Parce que les données sont mortes, une conséquence des ventes passées.Le marché évolue et les distributeurs doivent faire une analyse de la composition de la population de consommateurs locaux, de l'évolution des habitudes de consommation, de la position concurrentielle et de l'évolution future du monde des affaires.Ce travail exige plus que le patron et le chef de magasin travaillent ensemble.

Troisièmement, ne prenez jamais de famille lors de la commande.Beaucoup de gens assistent à la commande tout comme le tourisme, la commande sera, bien que seulement trois ou quatre jours, mais il s'agit de trois mois ou même six mois d'affaires.Il est préférable que les concessionnaires viennent avec le Directeur du magasin pour commander, ne viennent pas seuls et n'amènent pas de personnes à charge.