Le Succès D 'Une Cravate

Des dizaines de milliers d 'entreprises de Zhejiang se serrent les coudes les unes les autres, avec de modestes ressources financières et des technologies ordinaires pour créer une compétitivité unique, de sorte que les Tigres de tigre de tigre de tigre de tigre de tigre de tamoul à l' échelle internationale.

Au début de ce siècle, de nombreuses PME du Zhejiang ont progressivement ressenti l 'ennui de la croissance - la concurrence entre les entreprises, la redistribution des marques, l' augmentation des co?ts de main - d '?uvre et la faiblesse de la technologie - alors que certains ont abandonné et vendu leurs usines pour vivre riches; d' autres encore s' obstinent à explorer la voie de l 'entreprise dans la détresse.

La cravate Shengzhou est un groupe qui apprend à utiliser la force collective et la sagesse pour vivre et grandir progressivement dans la jungle.

Grace à 300 millions de cravates, qui représentent 40% de la production mondiale annuelle, ils forment une ? ceinture ? de grande portée mondiale.

Selon un expert de l 'Association des industries cravates de Shengzhou, le prix à l' exportation des cravates de Zhejiang produites et vendues aux états - Unis est généralement de 20 à 30 dollars des états - Unis, 20% du bénéfice brut, soit 30 à 50 yuan, et 10% du bénéfice net, soit 15 à 25 yuan.

Pourquoi?

La cravate gagne beaucoup plus que la cravate de Zhejiang? "Parce que l 'Italie est un lieu de production de vêtements de renommée mondiale, une part plus importante de la valeur de la marque".

Selon l 'expert, faute de marques mondiales connues et incapable de créer des géants industriels brillants, la cravate de Zhejiang n' a pu se déplacer qu 'avec le Mexique, la Malaisie, le Viet Nam, etc.

Aujourd 'hui, la cravate de Zhejiang a créé un prototype mondial de marque; mais ce n' est pas une entreprise qui fait sonner la marque, mais des milliers de sociétés de production de cravate Shengzhou.

En décembre, Shengzhou a une tempête glaciale.

Berry, Zhejiang, 24 décembre

Liu Dejun, Directeur général de l 'habillement Co., Ltd, vient de finir de fêter No?l avec le personnel, et rentre vite à l' h?tel Shengzhou.

Là, la dernière grande commande de l 'année dernière l' attend.

En tant qu 'entreprise de cravate créée depuis moins de deux ans, a atteint 80 millions de production par an, Shengzhou ne peut pas être un miracle.

Liu de n 'en a pas tenu compte.

Pour lui, le succès actuel est principalement attribuable à la maturité de l 'ensemble du Groupe Shengzhou, alors qu' il n 'a déterminé les opportunités qu' au bon moment.

Soi - disant

Est un nom régional avec un nom industriel, comme Datang chaussettes, Yongkang matériel, liushi Electrical, et ainsi de suite.

Comme l 'un des chefs d' entreprise de la deuxième génération Shengzhou, Liu Dejun a soigneusement calculé les co?ts au début de la création de l 'entreprise.

Il a déclaré que les entreprises de la deuxième génération n 'avaient pas d' avantage de marque par rapport à celles de la première génération et qu 'elles avaient besoin de ressources financières considérables pour faire une marque, ce qui n' était pas réaliste pour une entreprise de petite taille.

Sous la direction de l 'Association professionnelle locale, à partir de 2000, une nouvelle marque collective a été introduite dans les grandes entreprises de Shengzhou.

"à l 'époque, toutes nos activités commerciales étaient organisées par le Gouvernement et les associations professionnelles pour unifier l' image de la cravate Shengzhou."

Selon Liu de Jun, lorsqu 'il s' est entretenu avec des chefs d' entreprise sur le terrain, il s' est avéré que des entreprises comme lui consacraient au moins un million de dollars par an à des activités de promotion et que si elles participaient à des groupes sectoriels entiers, les frais de publicité étaient quasiment nuls.

"Après la mise en place de la marque groupée, certaines cravates de haute qualité sont maintenant vendues à plus de 40 dollars, soit un tiers de plus que par le passé."

Liu de Jun dit que la ville italienne de Komo est un bon exemple d 'une marque de groupe, où chaque cravate produite par une entreprise est simplement collée à la marque comte, puis elle augmente considérablement sa valeur.

? cette année, nous comptons vendre plus de 4 millions d 'articles, la production a dépassé les 80 millions de yuan, et nous n' avons pas augmenté le co?t de la publicité. ?

Liu de l 'armée décrit ainsi les avantages que lui procure la marque de groupe Shengzhou.

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Outre les économies considérables qui pourraient être réalisées en matière de publicité, l 'utilisation de l' image globale de la cravate Shengzhou permet d 'obtenir des prix plus élevés sur le marché.

Au cours de l 'été dernier, en raison de la hausse des prix du tissu, Shengzhou Cravate entreprise a d? prendre en même temps une décision surprenante, une augmentation collective de 10%.

Le document d 'autoréglementation de l' industrie, publié à l 'époque par l' Association des industries de la cravate de Shengzhou, exigeait que les prix des tissus et des cravates de 33 grandes entreprises exportatrices augmentent de 10% à l 'origine et fixait le prix à l' exportation des cravates de soie teinte à 2,2 dollars et celui des plus de 200 000 exemplaires à 0,1 dollar.

? Lorsque l 'offre extérieure de l' entreprise est inférieure au prix le plus bas promis, toutes les garanties sont confisquées et divulguées au sein de l 'industrie. ?

Le Président de l 'Association professionnelle des cravates de Shengzhou, Hu Jun, a déclaré qu' un comité d 'autoréglementation de l' industrie, composé de 13 membres, avait été créé en même temps pour superviser l 'application des engagements d' autoréglementation de l 'industrie.

Pour s' assurer que 33 entreprises respectent leurs engagements en matière d 'autoréglementation, l' Association a proposé que 33 entreprises versent une caution correspondant au nombre de machines à tisser: 10 entreprises de moins de 30 000 dollars; 11 à 50 entreprises de plus de 80 000 dollars; et plus de 51 entreprises de plus de 200 000 dollars.

? l 'Accord d' unification de l 'Association a permis d' obtenir des prix très satisfaisants.

Bien que certains clients aient tenté de convaincre certains chefs d 'entreprise de ne pas faire de prix, ils ont renoncé à l' appel lorsqu 'ils ont entendu que cette offre avait été lancée par l' ensemble de l 'industrie. ?

Le jeune homme Hu dit.

Il y a un an, la municipalité de Shengzhou annon?ait au monde entier qu 'elle souhaitait mettre une cravate à la terre et créer une carte de visite dorée pour l' ensemble de Shengzhou.

Le Vice - maire de Shengzhou, Yao Fang Jun, a déclaré que les entreprises technologiquement qualifiées de Shengzhou aujourd 'hui font des articles sur la valeur ajoutée élevée des produits, le Gouvernement encourage également les entreprises à innover de leur propre initiative, mais ce chemin est encore long.

? à première vue, un groupement industriel structuré ne peut être considéré comme un bon moyen d 'accro?tre la valeur ajoutée.

En outre, le même objectif pourrait être atteint si le Gouvernement ou les associations professionnelles se joignaient à eux pour demander des marques collectives. ?

La province de Guangdong a publié des directives pour la construction de zones modèles de mise à niveau de groupements industriels dans la province de Guangdong, qui comprennent deux dispositions: encourager les groupes, associations ou autres organisations collectives à demander l 'enregistrement de marques collectives auprès du secteur commercial; et encourager les demandes de protection des produits géographiquement marqués et d' autres produits géographiquement marqués auprès des autorités locales de contr?le technique de la qualité.

De nombreux experts de l 'économie du Zhejiang ont également approuvé le modèle de la cravate Shengzhou.

Selon eux, il s' agissait là d 'une manifestation du jeu de la coopération, à savoir que les entreprises ayant des intérêts différents étaient regroupées au sein d' un même groupe tout en maximisant leurs intérêts individuels.

Dans le même temps, on évite les doubles emplois, le gaspillage de ressources et les co?ts élevés et bas résultant de jeux non coopératifs.

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Wu Jiaxi, Directeur du Bureau provincial des petites et moyennes entreprises, a déclaré que Zhejiang est un groupement industriel relativement développé, si le Gouvernement fait bien la marque de groupe, cela aide les entreprises à commercialiser.

Les clients sont souvent les principales industries locales, les PME ont des cravates à faire.

Toutefois, la création de marques groupées n 'est pas synonyme d' une marque mondialisée, et de nombreux risques peuvent menacer le développement de la marque.

Par exemple, des actes de trahison tels que la mauvaise qualité ou la falsification d 'un membre peuvent affecter d' autres entreprises.

Lors de la crise pétrolière des années 70, des événements similaires se sont produits au sein des membres de l 'OPEP: certains membres ont fait des bénéfices privés en augmentant leur production, contrairement à ce qu' ils avaient convenu, ce qui a entra?né l 'effondrement de l' Union des prix dans l 'ensemble de l' Organisation.

En outre, les métaux de Yongkang, les textiles légers de kobridge, les perles et chaussettes de Zhuji, les lunettes et briquets de Wenzhou, les appareils électriques de Leqing, etc., sont des industries bien connues du Zhejiang, dont beaucoup ont été victimes d 'enquêtes antidumping sur des marchés tels que les états - Unis et l' Union européenne, ce qui, dans un certain sens, a nui à la compétitivité de l 'ensemble du Groupe.

Selon Wu Jiaxi, Directeur du Bureau des petites et moyennes entreprises de la province de Zhejiang, l 'expérience de Shengzhou est certainement très utile pour étudier et s' inspirer.

Il a estimé que l 'économie du Zhejiang se trouvait à un tournant décisif dans le développement de la pition, en tirant parti de l' avantage comparatif des groupements industriels pour créer des marques régionales qui pourraient être considérées comme une approche stratégique du développement de l 'économie de la région en pition.

Le Président de l 'Institut d' administration du commerce et de l 'industrie de l' université du Liaoning (Tampon): la marque de groupe, l 'un des avantages de cette marque, est que la plupart des PME ne sont pas en mesure de jouer leur propre marque au début de leur entreprise.

La création d 'une marque de groupe permet à un groupement d' être rapidement connu de l 'extérieur et, en conséquence, les PME du groupement d' obtenir rapidement des clients.

De même, de nombreuses PME sont en fait les bénéficiaires des quatre mots "cravate Shengzhou".

LIU Bing, Directeur de l 'Institut d' économie de l 'Institut d' industrie et de commerce du Shandong: la tendance dominante des chefs d 'entreprise aujourd' hui est de ne pas se soucier des marques de groupe, ce qui est en fait qu 'il n' y a pas de marques de groupe qui peuvent déclencher la création de marques personnalisées.

Il y a un phénomène le long de la c?te est, c 'est que de nombreuses marques chinoises célèbres, les marques chinoises proviennent de régions développées par des groupements d' entreprises.

Pourquoi? En regardant l 'origine et la situation actuelle de ces marques, il n' est pas difficile de découvrir que de nombreuses entreprises apparentées (identiques, similaires et reliées) coopèrent avec eux et sont plus concurrentes, que la pression et la motivation objectives apportent des améliorations continues et que les marques personnalisées réussissent.

A) Comité permanent du Conseil municipal de Shengzhou et Vice - maire général Yao Xiang Jun: les PME peuvent tirer parti des marques de groupement - elles peuvent facilement obtenir des avantages par rapport aux industries en amont et en aval;