The Route To International

Si une paire de chaussures nike co?te 800 dollars et une paire de chaussure à doublure 700 dollars de prix mis en avant des consommateurs, les consommateurs peuvent choisir de Nike; si une double prix 330 dollars

De la chaussure et une paire de chaussures de 250 $prix Anta placé devant les clients, des consommateurs sera sans aucun doute le choix Anta.

Pas de marque internationale, souhaite également élevé de collecte de grandes marques de position aux yeux des consommateurs actuellement, c'est la doublure.

Une fois dans les années 90 une marque locale, la garniture de sport leader au début de 2012 de devenir le Centre de l'attention des médias.

Ce n'est pas parce que la performance de la société, mais la société pendant de nombreuses années pour de nombreux de l'intérieur et de l'extérieur de la phase de fermeture de boycott: dans le Groupe de partenaires stratégiques et de nouveaux investisseurs à TPG équipe représentant, le retrait de l'exécutif.

Après, la garniture ont commencé à promouvoir la stratégie de mise en ?uvre de rationaliser et de retrait, une série d'indiquer clairement à l'avenir seront de plus en plus axé sur le marché chinois, la plate - forme de coopération en Europe a été fermée.

En outre, des messages négatifs souvent sortants: Centre de conception est située aux états - Unis de Portland a perte de la moitié des salariés; FootLockerInc partenaires en coopération avec les états - Unis. L'accord a été annulée, et l'Espagne a également des agents de sociétés de vente de la faillite; la société émis une alerte, 2012 Q4 ordre ordre appara?t hautement chiffres le montant total des recettes a diminué, et les profits de l'année sera probablement croissance négative; jusqu'à présent, un total de 1 200 garniture ont fermé boutique.

Ils sont finalement échoué à l'extérieur pour garniture de marque.

Toutefois, je ne pense pas que ces résultats indiquent que l'échec de l'internationalisation des entreprises en Chine pour garniture de représentants, ne pense pas que cela montre que l'internationalisation de la garniture de la décision est mauvaise, mais plut?t de l'internationalisation des entreprises que la Chine est un processus relativement long.

Dans le procédé par une tentative, sont une contribution utile aux entreprises chinoises vers un modèle de réussite internationale et explorer activement.

Dans ce sens, de ralentir le rythme de la mondialisation aujourd'hui la société ou la stagnation, mais est provisoirement perdu, c'est pour les économies des ressources et des compétences pour l'avenir de prospérer et de préparation.

Même si le courant de la concurrence et le fonctionnement dans un environnement défavorable, la société est actuellement de respecter strictement le statut du marché intérieur de la deuxième et de la position de l'industrie locale de la première marque de sport.

Qu'est - ce que l'internationalisation?

Les sociétés chinoises

, tout d'abord, nous devons découvrir "Mondialisation" ou le concept de "Mondialisation" qu'est - ce que c'est.

Avec le début du XXe siècle, l'émergence des multinationales et des caractéristiques du capitalisme mondial typique, le concept de la mondialisation et la mondialisation de la prévalence, dans le domaine de la gestion appara?t également le système de discipline pour la recherche sur les sociétés pnationales dans le noyau, et s'étendant à une série de commercialisation pfrontalière, pnationale comprend une marque internationale, la gestion des ressources humaines, de mode, etc. le capital pnational théorique.

Ce cadre théorique dans les années 90 a été formé le concept de système plus mature, en particulier pour les sociétés pnationales de phénomène a été soigneusement définies.

L 'une des caractéristiques les plus visibles de l' économie mondiale et de la politique mondiale jusqu 'à ce jour dans les années 80 et 90 a été le r?le particulier que les sociétés pnationales avaient joué et jouaient, voire l' affirmation qu 'elles avaient joué un r?le moteur dans le développement et la restructuration de l' industrie mondiale et qu 'elles avaient ainsi influé sur la situation politique et économique mondiale.

D 'une certaine manière, les STN sont des vecteurs de l' internationalisation.

Les ? sociétés pnationales ? sont en fait un terme générique en chinois et ne font pas de distinction stricte entre les différents stades de développement et les différentes formes de sociétés pnationales.

à partir des années 90, la communauté scientifique occidentale de la gestion des entreprises a défini les sociétés pnationales comme quatre formes différentes, en fonction d 'indicateurs tels que le degré d' activité et la répartition des ressources des sociétés pnationales à l 'étranger, les processus décisionnels, etc.

{page} u break}

Theinternationalcompany (Société internationale).

Les filiales des différentes régions, bien qu 'elles aient une certaine autonomie en matière de ressources, de responsabilité et de prise de décisions, conservent en fin de compte le contr?le des entreprises mères.

Par exemple, dans les années 90, les entreprises Ge, P & G, Ericsson, etc.

Theglobalcompany (Global Corporation).

La spécificité et la capacité de ces entreprises sont de créer un avantage financier global en regroupant les activités mondiales.

Les actifs, les responsabilités et les décisions les plus stratégiques doivent être contr?lés de fa?on uniforme par les sociétés mères.

Siècle au - dessus de l'entreprise à cet égard au Japon dans les années 90 les plus typiques, tels que le roi, Matsushita et NEC.

The multinational

Company (société multinationale).

C'est notre domestique de l'appellation de multinationales.

Le noyau de la capacité de ces entreprises sur la différence de la demande du marché géographique restent sensibles et la capacité de réponse et de la stratégie de mise en ?uvre de localisation solide.

Ces entreprises à noyau actif, de la décentralisation des responsabilités et de la prise de décisions est généralement important, comme Unilever, Philips original et ITT et ainsi de suite.

TheTransnationalCompany (MNC).

C'est à un stade avancé de développement international.

Le noyau de la capacité de ces entreprises, à l'exception de l'élément de capacité comprenant d'autres multinationales, permet de réaliser une intégration mondiale, de la capacité de la différence locale et mondiale de l'innovation.

Les entreprises multinationales plus puissant dans le monde d'aujourd'hui appartiennent à ce type, tels que BASF, BP, Boeing et ainsi de suite.

Un excellent, entreprises de la Chine par les efforts de la concurrence sur le marché a sa propre étude et inlassables, comportant des éléments de base des sociétés pnationales, y compris les ressources internationales de configuration, et ainsi de suite.

Comme Lenovo, on peut dire qu 'il s' agit d' une entreprise internationale, Haier, Hua Wei, et ainsi de suite, tous commencent à avoir des sociétés pnationales.

Grace à des efforts soutenus, davantage d 'entreprises multinationales chinoises, compétitives sur le plan mondial, appara?tront dans les cha?nes industrielles mondiales.

à l 'inverse, la société Li Ning ne possède pas encore l' une quelconque de ces formes de STN.

Le cadre théorique a pris du retard par rapport à la pratique industrielle en raison de l 'essor rapide de la pratique industrielle, de l' expansion rapide et du développement de toutes les grandes catégories d 'entreprises multinationales en Europe et en Asie.

Il n 'y a pas de définition universellement acceptée de l' internationalisation et de la mondialisation, avec des connotations et des extensions précises dans les milieux théoriques et industriels de la Chine.

Cela a permis aux entreprises chinoises de comprendre unilatéralement le concept d 'internationalisation dans le cadre de la mise en ?uvre de la stratégie de sortie, sans concevoir des voies d' internationalisation conformes à leurs propres caractéristiques en fonction de leurs ressources et de leurs capacités.

C 'est la raison pour laquelle de nombreuses entreprises nationales ne réussissent pas au niveau de la conception stratégique.

L 'auteur citera l' échec de Li Ning dans l 'internationalisation comme un exemple de quatre fa?ons d' interpréter le paradigme et la voie de l 'internationalisation future des entreprises chinoises, en s' inspirant de la pratique de l' internationalisation des entreprises chinoises.

{page} u break}

Strategic Design: still discrimination

Comment comprendre la conception stratégique de l 'internationalisation?

Le soi - disant internationalisation, se réfère à une entreprise (MNC) le processus de mise en ?uvre de l'attribution de ressources à l'échelle mondiale.

Mais contrairement à d'autres définitions, les ressources peuvent être des ressources peut également être la marque de ressources et la culture invisible.

Puisque c'est un processus, il y aurait une des étapes progressives, des activités commerciales telles que à l'intérieur et à l'extérieur, à l'exportation, OEM OEM, et des succursales à l'étranger, et de coopération commune à l'intérieur et à l'extérieur, des usines, des fusions et acquisitions, le processus de Mise en ?uvre de la mondialisation et de la mondialisation, de sortie et de marque et la culture peut pénétrer l'ensemble de ce processus.

Voir la définition de base de l'internationalisation des entreprises et de la mise en ?uvre de trajet, puis à faire est de conception pour la Stratégie internationale de lui - même.

Le concept d'erreurs à corriger, de nombreux cercles la théorie et la pratique sont le seul de manière directement à l'extérieur de la création des marchés et de la production des institutions comme l'internationalisation.

L'auteur il y a plus de dix ans dans une petite ville du Royaume - Uni, Beeston électrique stocke de voir un petit réfrigérateur Haier.

Pendant ce temps, le marché d'émotion, Haier, la capacité de pénétration, et le vendeur de la compréhension de la situation de la vente de ce paragraphe le frigo.

La vendeuse honnête, la marque de réfrigérateur bon, solide et durable, à des prix abordables, mais les gens préfèrent choisir la marque d'appareils d'origine européenne.

En plus de la culture et des valeurs vers l'extérieur, Monsieur Haier il a trouvé une autre couche de raisons.

Il a dit il y a quelques années, Haier ne doit pas seulement fait la "qualité" des produits, mais aussi de créer un "go?t" produits.

Malheureusement, cette phrase n'a pas assez d'attention à l'industrie nationale.

Ici, la "qualité" signifie que les consommateurs pour des produits en fonction, en dehors de la culture et des valeurs de facteurs.

Heureusement, Haier produits ces dernières années est l'idée selon cette internationalisation activement, "Cassa di Casarte" série de marque de réfrigérateur est de ce concept de sol en béton.

Produits de revêtement pour chaussures, vêtements de sport, en revanche, principalement dans le domaine de la consommation en Europe sociale est le concept le plus typique de marque et de la culture; simplement, c'est peut - être made in

Chine (Chine), mais doit être LocalBrand locale (marque); le go?t des consommateurs chinois et font exactement le contraire.

Si vous ne comprenez pas cette caractéristique du marché, la stratégie d'internationalisation au moins est d'ignorer les défis dans la mise en ?uvre des facteurs.

L'analyse de ce point de vue, ces vingt dernières années, il n'y a pas de marque de consommation en Chine le vrai sens de courant de l'Europe et les états - Unis sur la base du marché de la consommation.

Les Jeux olympiques d'un groupe d'entrepreneurs chinois utiliser les Jeux olympiques de chance, directement à la propagation de la marque de vêtements, les consommateurs locaux doit être poli avec satisfaction, mais pas pour la consommation.

Même pendant les Jeux olympiques, une célèbre marque de vêtements chinois célèbre Oxford Street à Londres, comme un pont de marque de communication, cette stratégie ne sera pas pour des ventes pour objectif immédiat.

La garniture le processus de mondialisation a plus de 10 ans, le marché ils réellement ouvrir ou en Espagne.

Mais avec l'approfondissement de la crise économique de l'Espagne et de la garniture de preneurs apparemment rencontre le déficit budgétaire est difficile à réparer, de sorte que, finalement, la faillite.

{page_break}

Toutefois, la ? discrimination de marque ? sur les marchés extérieurs n 'est pas sans solution.

Une stratégie viable consisterait tout d 'abord à choisir un sous - marché particulier, en tirant parti de sa compétitivité relativement faible pour pénétrer progressivement le marché principal et établir la position de marque.

Les affaires de billard et de ping - pong sont de bons exemples.

Avant, le championnat du monde de billard devait être une marque européenne et américaine de premier plan; aujourd 'hui, la "Star" chinoise est devenue l' un des principaux sponsors de l 'événement.

Initialement, le ping - pong devait aussi être Butterfly et d 'autres marques européennes et américaines dans le monde entier, maintenant la Chine Hong Shuangxi, et ainsi de suite à l' avant - scène.

La deuxième stratégie consiste à utiliser la culture pour réaliser les effets de la mode et de la créativité à des fins de diffusion de marque.

Le cas le plus typique de réussite est celui de la libération de chaussures par ospop en Chine.

Bien que les consommateurs européens et américains aient des "discriminations de marque", ils ont accepté le style et la mode ospop, où et où la marque est "en deuxième ligne".

L 'internationalisation des marques chinoises doit être la conquête des marchés internationaux par le charme de la culture chinoise.

L 'internationalisation future de Li Ning suivra également la stratégie de base décrite ci - dessus, en choisissant l' un des éléments les plus adaptés aux valeurs fondamentales de la marque Li Ning et à la demande d 'autres marchés régionaux, tels que l' Europe et les états - Unis, et en lan?ant sa nouvelle stratégie d 'internationalisation.

Dans ce contexte, d 'autres marques chinoises de vêtements de sport, telles que le pick, le piéton, 361degrés, etc.

La gestion de la cha?ne d'approvisionnement: imitation inefficace

Système de cha?ne d'approvisionnement mondiale sans soudure à base d'un système de construction importants de l'internationalisation des entreprises est l'entreprise.

"Gestion de vêtements entreprises est l'une des raisons de la garniture de toutes les entreprises en difficulté de fonctionnement actuel est l'entreprise de blocage", l'un des problèmes de gestion des stocks.

Parce que maintenant,

Universel est en mode actif, léger fabriqué en Chine, donc, la gestion de la cha?ne d'approvisionnement de l'internationalisation de la garniture de se concentrer sur l'internationalisation de la phase de conception et de fabrication de localisation.

Toutefois, comme un natif de grandes entreprises, même dans la gestion de la cha?ne d'approvisionnement est très en retard.

Depuis 2005, le mode de fonctionnement de la garniture de lumière actifs Nike, l'externalisation de logistique et de distribution des entreprises à des tiers.

En termes de production, à l'exception de conserver une usine de produits principaux de développement et de production de produits de parrainage et d'exigences de confidentialité, le revêtement de base est retiré de l'étape de fabrication, est l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement et de la cha?ne de valeur supérieure.

Le revêtement de la cible à partir de l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement de maximisation de la valeur de départ de la cha?ne d'approvisionnement, d'établissement de type sensible, à savoir le changement sensible de la demande sur le marché de capture et une réponse rapide, tout en continuant à améliorer l'efficacité de l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement.

Toutefois, en dépit de doublure sur la c?te ouest de Pékin, Hong Kong (Chine) et des états - Unis d'Amérique ont établi leur siège de la créativité, mais de bons produits sur le marché, mais souvent ne présentent pas de distribution de produits, souvent beaucoup d'excellents taux insuffisant.

Pendant longtemps, les co?ts de la cha?ne d 'approvisionnement de Li Ning ont été supérieurs de 20 à 30% à ceux d' anzou, de Pike et d 'autres, presque autant que Nike et Adidas, ce qui ne reflète pas l' avantage économique que la Chine aurait créé à faible co?t.

Dans le cas des fournisseurs de fermeture éclair, Li Ning n 'a pas utilisé de société de fermeture éclair de premier plan comme YKK, mais a insisté pour obtenir des marchés auprès d' un fabricant de fermeture éclair, Kee, qui a été exposé à plusieurs reprises à des problèmes de qualité.

Li Ning a essayé de changer.

En 2006, Li Ning a créé une équipe chargée du projet ppt afin d 'éviter les problèmes d' entreposage grace à un système de gestion des stocks de la cha?ne d 'approvisionnement coordonné, connu sous le nom de CPFR.

Ce système, lancé par volma, utilise le système informatique par le biais de la coopération entre les entreprises de détail et les entreprises de production pour planifier la production, l 'inventaire, la distribution, la planification des ventes et la gestion intégrée de la planification.

L 'équipe du projet ppt a connu un succès remarquable: avec 10% de produits, soit plus de 25% des commandes, son cycle d' essai a été ramené à environ 20 jours.

Toutefois, en raison de la faible volonté de changement et de la gestion de la consommation intérieure, Li Ning a rapidement mis un terme à ses tentatives d 'internationalisation de la cha?ne d' approvisionnement.

{page} u break}

Il n 'est pas possible de résoudre les problèmes de la cha?ne d' approvisionnement dans un contexte national physiquement contr?lable, en particulier sur les marchés internationaux.

Pour toute entreprise qui n 'a pas de cha?ne d' approvisionnement internationale, parler d 'internationalisation n' est qu 'un jeu de marque, car ce marketing ne résiste pas à l' épreuve de la "simulation de sable" des consommateurs et des marchés.

Pourquoi la mise en place de cha?nes d 'approvisionnement mondialisées est - elle si importante pour l' internationalisation des entreprises chinoises?

Deuxièmement, en tant qu 'usine mondiale, les co?ts et les avantages de la main - d' ?uvre qui subsistent font que de grandes quantités de matières premières, de pièces détachées et de marchandises passent par la Chine à travers le monde, sans une amélioration de la capacité de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement de l' industrie, les pratiques chinoises en matière d 'internationalisation n' aboutiront pas non plus à un succès fondamental.

Gestion des ressources humaines: conflits catastrophiques

Selon la théorie et la pratique de l 'internationalisation, une caractéristique évidente est l' évolution fondamentale du contenu et de la portée de la gestion traditionnelle des ressources humaines.

Cela représentera un autre défi important pour les entreprises chinoises qui ne sont pas encore au stade de la ? gestion du personnel ?.

Par exemple, après l 'internationalisation, le champ d' application de l 'ancien système de gestion des ressources humaines a été étendu aux notions de pays tiers, de pays d' origine et de pays d 'origine par rapport à l' ancien système linéaire de sélection, d 'éducation, d' utilisation et de rétention; les dispositions juridiques et sectorielles relatives à la gestion des ressources humaines ont également été étendues aux lois et règlements pnationaux, ainsi qu 'à des relations juridiques et administratives complexes telles que la langue, la religion, l' ethnie, la fiscalité internationale, les syndicats, etc.

C 'est pourquoi le Directeur général des ressources humaines, qui a une expérience et des capacités réelles de gestion des ressources humaines des STN dans la société, a été très expérimenté.

En tant que société cotée à Hong Kong, Li Ning est nécessairement influencé par la culture, l 'idéologie et la culture des affaires locales de Hong Kong.

Toutefois, l 'introduction excessive et trop rapide de gestionnaires professionnels extérieurs a provoqué une confusion dans la culture d' entreprise Li Ning, ce qui a entra?né de profonds changements dans la gestion de l 'entreprise.

Un grand nombre de parachutistes contr?lent presque la plupart des secteurs clefs de la société Li Ning: le système de produits est principalement le monde des Hongkongais et le système de marché est le territoire des Ta?wanais.

D 'une part, ces personnes ont pformé Li Ning en polygone d' essai de divers modèles de gestion, ce qui a causé des pertes considérables à Li Ning.

D 'autre part, ces aérodromes ont entravé la promotion du Directeur interne Li Ning.

Li Ning est classé en huit classes, le plafond des promotions internes est de 4, ce qui entra?ne de graves départs.

Cela a nui à la préservation des traditions culturelles et sportives locales de Li Ning et a été une cause importante de la perte ultérieure de la route de l 'internationalisation de Li Ning.

Pour équilibrer les contradictions entre les anciens employés et les parachutistes, Li Ning a d? tolérer l 'augmentation du nombre de cadres moyens, ce qui s' est traduit par une mauvaise application des décisions catastrophiques et par la poursuite des conflits politiques entre entreprises.

C 'est peut - être parce que M. Li Ning est revenu à la direction de Li Ning Qu' il a d 'abord mis en place une équipe multinationale de gestion des carrières dotée d' une bonne réputation dans l 'industrie.

à cet égard, le Groupe Lenovo de Chine nous a montré un modèle de gestion des ressources humaines pnationales qui a donné de bons résultats; les pratiques d 'internationalisation des entreprises telles que Haier Group et Hua Wei sont liées à la promotion et à la percée dans la gestion des ressources humaines pnationales.

En résumé, la gestion pnationale des ressources humaines pour les entreprises chinoises qui s' internationalisent est non seulement une fonction de gestion de l 'entreprise, mais aussi une décision stratégique de l' entreprise qui ne peut être sous - estimée.

{page} u break}

Cultural Adaptability: not Localization

Dans l 'industrie, le succès ou l' échec de l 'internationalisation des entreprises dépend souvent de l' intégration culturelle et du règlement des conflits.

C 'est dans une certaine mesure vrai, car la caractéristique la plus visible de l' internationalisation est l 'entrée dans un nouveau climat de valeurs culturelles.

Dans les années 80, lorsque les entreprises japonaises se sont implantées sur le marché des états - Unis pour s' internationaliser, le fondateur de l 'ancienne Sony Corporation a dit:

Jugement de localisation ".

Cette affirmation peut aller s'étendant à partir d'une pluralité d'angles et de compréhension, qui a guidé la gestion pratique de l'internationalisation des entreprises depuis de nombreuses années, la Chine pour le chercher "sortir" Stratégie de même importance.

Si du point de vue de la culture, souhaitera peut - être compris comme visant, à partir de la réalité du monde commence.

La société avait fait appel à la coopération internationale, il y a une société de conseil stratégique de la volonté de l'Europe d'intermédiaires entre la société et l'objet comme potentiel de coopération entre les deux parties, l'orientation stratégique de la coopération et de promouvoir le commerce.

Parce que l'Europe et les états - Unis de nombreuses petites et moyennes entreprises est une affaire de famille; la gloire de sorte que ces entreprises est très difficile d'accepter l'idée de frapper directement la a dit: "Je voudrais acheter votre, une citation!" de valeurs intermédiaires manifeste en ce moment.

Non seulement accessible à l'intention, des programmes commerciaux et d'aider les parties à concevoir un gagnant - gagnant; les deux parties d'éviter la honte aussi certaines questions sensibles.

Toutefois, la société finalement refusé cette proposition.

Même si, en fin de compte, avec une entreprise européenne de la coopération commerciale, mais aussi un peu d'ennuis.

Ces notes, lors de la mise en oeuvre de la Stratégie internationale, de refléter l'idée et la valeur du point de vue de leur internationalisation, pour la persistance de la coopération entre les deux parties est d'une grande importance.

Les deux parties de commencer la station n'est pas seulement dans les affaires de point de vue, le plus important est de trouver les deux parties dans la culture et les valeurs de l'identité et de l'appréciation.

Dans la pratique de l'internationalisation du processus, la valeur de la culture concept international est le seul critère commun reconnu.

Dans le même temps, les arrangements stratégiques de Li Ning pour l 'internationalisation des marques et la Chine des marchés les ont empêchés de pénétrer les marchés locaux des pays développés à l' étranger et de s' intégrer dans leur culture.

Honda a pu mener des enquêtes sur le marché américain pendant des années, Haier a pu travailler sur le marché américain pendant des dizaines d 'années et lancer des produits adaptés aux marchés locaux, ce qui n' est certainement pas possible si Li Ning veut simplement utiliser ces marchés pour internationaliser les marques.

Les choix de marketing sportif de Li Ning traduisent leur incapacité à s' adapter à la culture occidentale.

Li Ning avait signé un contrat avec Andreas tohildson, champion norvégien du monde des javelots, pour lancer une annonce publicitaire, mais le Mouvement des javelots n 'avait guère de pouvoir d' appel et n 'avait pas beaucoup contribué à la création de la marque internationale Li Ning.

Au contraire, le basket - ball est un sport de rue américain.

Dans la moitié rouge de la NBA, Li Ning réagit lentement, signé par des vedettes comme o 'Neill, tandis que les marques telles que l' ancrage peuvent prendre des étoiles de demain.

Même les noms sont considérés par beaucoup de consommateurs comme des pick - up terrifiants, peuvent être promus à travers la NBA à la deuxième ligne de marque chinoise.

De ce fait, en 2011, la valeur de marché de la tranquillité est d 'environ 35,8 milliards de dollars de Hong Kong et celle de Li Ning d' environ 15 milliards de dollars de Hong - Kong.

Aujourd 'hui, Li Ning est encore absent des Jeux olympiques de Londres, alors que les habits de dragon sont en paix devant le monde.

Sans internationalisation, il ne saurait y avoir d 'internationalisation, c' est une le?on que les entreprises qui tentent de suivre la voie de l 'internationalisation devraient avoir à l' esprit.