Le Succès D 'Une Cha?ne De Vêtements De Première Ligne

Vente

Pour changer de vêtements et aller à la cha?ne "un coup de fil", l 'odorat commercial et la bonne gestion de l' entreprise de Pan Junmin, mais peut - il à l 'avenir emprunter le commerce électronique?

La brusque neige qui a frappé Shanghai au début de 2008 a rappelé à Pan Junmin qu 'il y a 10 ans...

Directeur des ventes d 'usine dans les grands magasins de marketing de vêtements en cuir le jour.

Après l 'hiver, comme s' il n' était pas venu, en 1998, Pan Junmin a senti que le vieux vêtement en cuir fonctionnant bien au chaud allait se rétrécir, et il s' est rapidement déplacé.

A ce moment, il y a des amis à lui: une "voie": aller au magasin de vêtements modifiés.

Deux ou trois ensembles de machines à coudre, un seul coin, répondre de compteurs de bouchon de venir vivre - "Prison agréable de quantité" (facile et stable).

"Quand ils m'ont dit, pas de faire".

潘軍敏 Xiaoxiao ", un résultat de faire 11 ans".

11 ans, et, bien s?r, ne peut pas toujours faire le petit tailleur pantalon modifiée.

Après enquête, Pan Jun - min a constaté qu 'avec l' apparition d 'un nombre croissant de nouvelles communautés à Shanghai, il y avait de moins en moins de tailleurs privés; et surtout, les vêtements devenaient de plus en plus variés et de nombreuses versions de vêtements devaient être modifiées pour être adaptées à la taille des asiatiques; beaucoup d' entre nous ne savaient pas où apporter des vêtements de valeur pour être rassurés.

C 'est l' intention initiale de Pan Junmin de créer une "ligne de première ligne" de modification de la cha?ne de vêtements professionnels.

Aujourd 'hui, à l' exception de 17 boutiques à Shanghai, une ligne a été ouverte à Wuxi et à Suzhou.

Les 19 magasins ont été mis en commun.

à l 'exception du grand magasin Yong An, du grand magasin Yong Xin et du 600, tous les autres sont des magasins à capitaux étrangers ou Shopping Mall.

潘軍敏 n'a jamais pensé que le magasin ouvert des centres commerciaux: outre le loyer élevé, et le centre commercial de coopération souvent que les clients que la crédibilité de la sécurité; en outre, les exigences de la robe de compteurs des différents amendements constituent également une "la plupart de ses opérations de maille".

La coopération de longue durée, de compteurs et de 潘軍敏 tous d'accord tacite, souvent de l'argent de manière mensuelle.

S'il y a des clients non de compteurs, règlement sur place.

Quand la première entreprise,

Seulement et magasin traditionnel à traiter, mais il a vite découvert que ce n'est pas une solution à long terme.

De nombreux magasins traditionnels de comptoir de modifier leurs propres vêtements.

Même si la volonté et la "une" de la coopération, le Centre n'a pas 潘軍敏 au sérieux - changer de vêtements et combien d'argent?

Alors la chaussée est agencé dans le canal de sécurité, les contr?les d'incendie encore quelques jours, ma?tre responsable de vêtements modifiés souvent peur de mettre des vêtements au magasin, ne peut ramener à la maison.

潘軍敏 sans se sentir lésés, et les magasins a décidé de parler de lui.

La première qu'il pense que le respect des partenaires est Huaihai Road Parkson.

"Parkson pense qu'une fois que nous calmer pour la coopération, où il doit ressembler à un compteur d'images aussi bien".

潘軍敏 très encouragé par cette attitude.

Il a trouvé l'expérience de son ma?tre, chaque magasin équipé de trois.

Le ma?tre ne sont généralement pas directement avec les clients de communiquer les choses par le responsable.

Dans la "première ligne", la réception joue également le r?le de chef de magasin, doit conna?tre les différents processus de modification de vêtements, mais aussi patience de service.

En général, la réception de "première ligne" suit les différents ma?tres de changement pendant six mois, tout en formant et en travaillant.

Pour chaque client d 'accueil, la réception doit finaliser chaque détail, parfois aussi simple et personnalisé pour permettre aux clients d' essayer puis de modifier officiellement.

2005, "

"Développé à 10, il y a déjà un magasin connu pour trouver Pan Jun Min et l 'inviter à ouvrir un magasin.

Chaque fois qu 'il se trouve dans un nouveau grand magasin et que les autres partenaires demandent une meilleure couverture géographique, Pan Junmin demande que des emplacements isolés lui soient attribués.

L 'expérience l' a informé que les places offertes par le nouveau centre commercial lorsque le taux de location n 'est pas encore élevé finiront par être cédées à d' autres comptoirs spécialisés, car le "centre commercial offre des avantages moyens".

Les premières années, "elle" pour promouvoir leur visibilité, souvent à de grands magasins de visite de compteurs responsable, d'envoyer des tracts, envoyer un petit cadeau.

Le compteur est également aider, a invité la nécessité de modifier le "piqué".

Progressivement, 潘軍敏 avec beaucoup de clients réguliers.

Et maintenant ?a tous les jours en face aux exigences de différents clients, "presque chaque cas".

Il s' agissait à la fois d 'un pull en cachemire ? qui avait beaucoup de trous comme s' il avait été frappé par une mitrailleuse ? et d' une fourrure en bois spécialement con?ue.

Bien que la plupart des clients envoient des vêtements pour mieux s' habiller, il n 'y a pas beaucoup d' exemples de sentiments profonds.

Ce pull en Cachemire, rempli de trous, a rendu panjun très perplexe: il suffit de réparer ce trou pour en acheter une autre, au prix unitaire de "première ligne".

Mais la réponse du client est: réparez - le, je ne vais pas la réparer, je vais la mettre en place.

"Elle" a une variété de commandes en "rapide" et "lent".

Modifier considérablement, de la complexité de la technologie "lente" ont souvent besoin de clients et discuté à plusieurs reprises avant de commencer, dans le processus de révision peut également essayer de clients dans le passé, et même des excipients peut également devenir un problème.

Un costume, après doivent également remplir un bouton.

Mais ce bouton de motifs spéciaux, sur le marché de ne pas trouver des alternatives.

潘軍敏 peut aller à l'usine de boutons personnalisés, et, enfin, à partir de particules des particules de 8000 sur 8, le costume des boutons de manchette tout changer pour traverser la frontière.

"Elle" n'a jamais fait de la publicité, presque entièrement par le bouche à oreille, les principaux clients sont concentrées à Shanghai ou de la zone environnante.

19 magasin, 潘軍敏 une personne occupée, les performances commerciales de promotion dans la société jeune Huang Hua remarquable pour le gestionnaire de traitement de service en dehors de Shanghai, dans le magasin.

Huang Hua saine, et il dit aux journalistes, "elle" n'a pas de plan de développement de grands progrès, de Pékin et de Guangzhou a des opportunités, mais trop gênant de gestion régionale, donc il n'est pas dans un plan.

Cependant, Huang Hua a également indiqué que de nombreux grands magasins et centres commerciaux de haut et de haut de gamme, sa marque et l 'environnement sont relativement bons, mais un peu négligent dans la modification de l' habillement comme un important maillon de service à la clientèle, il existe un certain nombre de questions telles que l 'image et la notion de service, c' est aussi notre objectif de coopération future, peut améliorer leur niveau d 'intégration.

Interrogé sur les seuils de l 'industrie, Pan Junmin répondit: ? Ce sont des insignes qui s' accumulent lentement, et non pas des affaires qui peuvent être brisées avec de l' argent en un instant ?.

Comme le nom de "première ligne", la cause de Pan Junmin appartient à "travailler lentement et travailler dur".

Mais il espère que le commerce électronique apportera du pétrole à ses propres entreprises: ? Nous espérons qu 'il y aura de meilleurs logiciels pour nous aider à gérer, peut - être à l' avenir pour le nettoyage des vêtements, les soins infirmiers, ou encore pour essayer de personnaliser les vêtements ?.