Une Interview Avec La Vague Sha Qiang Lingerie Co., Ltd.

Le centre commercial est la principale Bataille de beaucoup de sous - vêtements de marque, alors comment sur ce champ de bataille de gagner une véritable victoire? Je pense seulement à mieux comprendre de quoi Manager, établir des stratégies, de sorte que la compréhension mutuelle, de gagner.

De grands changements de sous - canaux de circulation vague Sha cette année, à partir du terminal de direction et, par conséquent, la vague Sha agents comment gérer ce changement, comment la concurrence féroce de centre commercial, il est particulièrement important.

Pour cela, nous avons une interview avec la vague Sha sous - vêtements Co., Ltd.

Monsieur le Ministre, nous laisse avec lui et multi - angle et profondes sur le marché, que l'industrie de la lingerie - - - -

Centre commercial

Qu 'est - ce que la marque demande?

Chan Ministre: Je voudrais faire quelques remarques sur les principales conditions d 'entrée: il faut que le positionnement de la marque soit clair, qu' il y ait des intérêts clairs sur le produit, qu 'il y ait des différences et qu' il n 'y ait pas de concurrence de ce type.

Par exemple, ce sous - vêtement est fashion, sexy, et l 'autre est de préférence jeune, dynamique et complémentaire, ce qui permet d' éviter, dans une certaine mesure, que les produits se battent entre eux au sein d 'un centre commercial, d' attirer le plus grand nombre possible de consommateurs ayant différents Besoins d 'achat, d' augmenter le volume global des ventes dans le centre commercial et de mettre l 'accent sur la ségrégation entre eux dans le choix de la marque d' entrée.

Dans le même temps, les commer?ants doivent évaluer si leur position de marque correspond à celle d 'un centre commercial de grande qualité, par exemple, il est peu probable qu' ils envisagent une marque de sous - vêtements de très bonne qualité.

La marque doit avoir une bonne image, une plus grande visibilité, car une telle marque peut améliorer l 'image de marque, les consommateurs aussi.

Cela signifie - t - il que les nouvelles marques auront du mal à entrer dans les magasins et que les marques m?res auront la priorité?

Ministre Chen: la situation n 'est pas la même dans tous les magasins.

Les magasins mettent l 'accent sur l' équilibre, la combinaison entre les marques matures et les nouvelles marques.

Il faut qu 'il y ait des marques m?res, parce qu' elles ont une bonne image de marque, une population fixe de consommateurs, peut améliorer l 'image du magasin, augmenter la popularité du magasin, la stabilité des ventes.

Mais les magasins introduiront aussi de nouvelles marques, puisque le taux de répétition des marques dans les différents magasins est actuellement de plus de 67%, chaque centre souhaite attirer les consommateurs avec des marques ou des produits qui ne sont pas disponibles dans d 'autres magasins pour créer notre identité et notre identité uniques, mais ils doivent satisfaire aux conditions d' entrée, en particulier avoir un bon positionnement et une bonne image de marque.

Rêve maintenant de nombreuses entreprises ont fait de la lingerie "viens", ils pensent que le défi de magasin cette tradition mode terminal re?oit de multiples magasins de marque, et que ce modèle sera remplacé par du motif, que pensez - vous de ce modèle de marché menace? Si va remplacer le statut de centre commercial?

Chen: temporairement pas de menaces, de personnel que la difficulté de coefficient de difficulté que la plupart de cha?ne de l'appareil, ce format n'est pas susceptible de remplacer le centre commercial, mais plus tard si m?ri peut provoquer des chocs.

Alors, que pensez - vous de ce qui est la raison, ne peuvent pas remplacer?

Chen: Je pense que le Sous - secteur de l'industrie et de l'appareil sont très différentes, il est très important de terminal d'abord sous - vêtements, de nombreux consommateurs sont à partir de quel magasin de vente afin de déterminer si vous êtes une grande marque, alors beaucoup de fabricants ont souvent besoin de l'aide des centres commerciaux de qualité, la crédibilité, l'emplacement géographique pour améliorer leur image de marque, centre commercial de dépendance de plus en plus.

Deuxièmement, je pense que ce modèle n 'est pas très adapté aux habitudes d' achat des consommateurs, les appareils électriques sont de grandes marchandises, les consommateurs achètent un appareil électrique qui prend en compte un plus grand nombre de facteurs, relativement rationnel, peut se rendre dans un magasin, les comparaisons répétées, les facteurs de consommation sensorielle, très aléatoire, il est difficile d 'avoir une confiance absolue et une fidélité absolue à l' une des marques de l 'industrie de la Sous - vêtements, les consommateurs peuvent difficilement se rendre dans un magasin pour des dizaines et des centaines de dollars de sous - vêtements, les fabricants ont donc besoin de leur propre capacité de vendre.

Pour terminer, je pense qu 'il y a un autre facteur de prix, l' un des atouts des états - Unis est d 'avoir une influence sur les fabricants en amont, d' obtenir un soutien accru et des prix plus bas.

C 'est un autre problème dans le Sous - vêtement.

Sur le plan de la production, la plus grande différence entre les sous - vêtements et les produits électriques réside dans le fait que la plupart des processus de sous - vêtements sont faits à la main et que les appareils électriques sont automatisés.

Dans la production automatique, l'entrée de plus grande taille, de co?t plus faible, tandis que la main à grande échelle et de ne pas réduire le co?t.

Puisque les fabricants ne peuvent pas d'augmentation de la production et de réduire les co?ts, et où l'espace que pour le "sous - vêtements viens"? Il y a des prix est un sous - vêtement ce genre de sous - vêtements n'est pas le facteur le plus important, car de style, de tissus, de compréhension de la valeur des produits de différents facteurs, tels que l'effet de torse facilement autour de consommateurs, la différence de prix 10 - 20 et la consommation de substitution ne peut pas sur la sensibilité des produits.

De nombreux centres commerciaux sont des "

"La partie inachevée sera prise en charge par le fournisseur, beaucoup de nouvelles marques souvent parce qu 'elles ne sont pas très connues, ne sont pas très bien vendues dans les magasins, ce qui entra?ne des pertes considérables, jusqu' à ce qu 'elles soient finalement retirées, comment pensez - vous que la nouvelle marque peut éviter cela?

Chan Chan: entrer dans un centre commercial, c 'est comme entrer dans un champ de bataille de main forte, confronté à une concurrence de courte durée, il est préférable que la nouvelle marque diffère de beaucoup de marques matures dans le centre commercial, afin d' éviter les conflits positifs avec eux, d 'éviter la concurrence et de gagner la concurrence.

Dans les magasins où les caractéristiques de positionnement précis et unique concept de produits sont souvent très bien vendus, bien que le prix des sous - vêtements, la présentation des terminaux, les présentations des acheteurs sont également très importantes, de sorte que les fabricants peuvent faire plus de travail à partir de ces lieux.

Y a - t - il dans l 'industrie de la Sous - traitance un commerce exclusif qui achète des marques bien connues?

Ministre Chen: présent.

Par exemple, Wuhan Square sera pour la première fois de rachat de marques de paragraphe 130, avec "les noms de paragraphe pour le marché unique" "Limited Edition"; et Groupe de la place dans la pratique, beaucoup de marchandises et de remise de la publicité est "exclusif"; je veux plus tard "unique" deviendra également plus novice générales de la concurrence.

Que pensez - vous de la situation de l'industrie de la lingerie, maintenant?

Chen: l'entreprise de sous - vêtements actuellement, peu de paiement net percée de 3 milliards de dollars depuis des années, et je pense que c'est la principale raison de la société après avoir atteint cette taille face à de profondes à l'épreuve à de nombreux égards, il doit y avoir une marque, de contr?le de la qualité, de gestion des ventes et de la commercialisation, le service à la clientèle, de nombreux aspects de la logistique et de la gestion financière et d'autres avantages système de concurrence, seul le succès d'un point de support est difficile à 3 milliards d'euros en retour.

Toutefois, à l 'heure actuelle, aucune entreprise du secteur de la Sous - traitance n' a d 'avantage compétitif systémique dans ce domaine et n' a pas d 'effet multiplicateur interne.

L 'apparition de la quasi - totalité des nouveaux produits et concepts dans les magasins provoque une agitation d' autres marques, suivi par les entreprises, puis ba?onnettes rouges de la lutte contre la baisse des prix et de la promotion, avec naturellement le résultat d 'une "famille de joie et de tristesse".

Les consommateurs ne sont pas non plus très fidèles à leur marque, "souvent pour un dollar, ils perdent leur fidélité aux grandes marques".

Je pense donc que l'industrie ne devrait pas être complètement matures, n'est pas standard, est l'homogénéisation de la concurrence, restent au niveau tactique simple, l'absence d'avantage concurrentiel.

Peut décrire avec des mots - clé du marché sous -?

Chen: non standard, l'homogénéité, la tactique, le prix de la guerre, le concept de la guerre, c'est en sous - vêtements thermiques est particulièrement évident.

Beaucoup de sous - vêtements dans la mêlée, d'échec, de la situation, que pensez - vous de la route entreprise de sous - vêtements où?

Chen: Je pense qu'il y a deux route en premier, hein, certaines entreprises peuvent être "Galanz" dans l'industrie des sous - vêtements, bas prix augmente la capacité du système global pour les entreprises, de formation de capacité faible de son propre système, en aval de l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, pour gagner un avantage stratégique de rapport qualité - prix.

Deuxième subdivision, à cette différence d'aliénation et de distinguer clairement l'adversaire de la concurrence, de localisation, de clarifier de l'image, et d'autres marques de différence formée, de manière à éviter une distorsion de la concurrence.