Lu à La Marque De Vêtements "

Produits d'habillement, le commerce électronique est Nova Internet de l'industrie s'élève, selon le rapport sur la Chine de l'industrie du réseau d'achat de vêtements en 2011, des vêtements d'électricité depuis 2010 est un développement rapide, la taille du marché en 2010 pour 1052.4 milliards de dollars, par rapport à l'année précédente jusqu'à 111.2% augmentation; 2011 a atteint 2049 milliards de yuan de 94,7% d'augmentation.

Selon les estimations, en 2014, Chine

L'échelle de l'ensemble du marché de commerce électronique va atteindre 5195 milliards de yuan, le commerce électronique dans l'ensemble de la part de marché atteint 27%.

Au fil du temps, de nombreuses entreprises d 'électricité dans le domaine de l' eau et de l 'habillement, lorsque le réseau et la ville de commerce de Jingdong sont prêts à vendre leurs propres vêtements de marque.

Zhang dazhi, consultant en gestion de stratégie à court terme, estime que les produits de l 'habillement plus rentables dans l' industrie traditionnelle ne sont toujours pas sortis de l 'état d' alerte après l 'entrée dans le commerce électronique.

En passant en revue le développement des entreprises concernées, il n 'est pas difficile de voir que ? l' imprécision des objectifs, l 'absence d' innovation dans les modèles commerciaux et la faiblesse des entreprises légères ? sont les principales causes de la situation actuelle.

Dans le dos de la marque

Il est entendu que, depuis son entrée en bourse, le déficit net de l 'année dernière s' est élevé à 36,3 millions de dollars, soit un dépassement de 30,8 millions de dollars par rapport à 2010, en raison de la concurrence incessante entre les prix et la ville de commerce de Beijing.

Dans un climat de tension de la cha?ne de financement des entreprises, quels avantages le réseau pourrait - il tirer de la mise en place de son propre programme de marque?

Zhang dazhi: premièrement, les pertes et les tensions de la cha?ne financière ne sont pas une notion, certains fournisseurs d 'électricité ne manquent pas d' argent, mais ne sont pas rentables.

Quand le réseau fait sa propre marque de vêtements dans l 'amélioration de la ligne de produits tout en augmentant ses bénéfices, les vêtements sont beaucoup plus rentables que les livres.

Selon Li Guoqing, lorsque la puissance de la marque du réseau est loin d 'être une petite tentative de jouer, la taille d' une seule bouche de sa disposition englobe les trois grandes catégories de vêtements, de textiles ménagers et de la maison, 3 4000 types de spécifications.

? dans le seul domaine de l 'habillement, il y aura différents types de sous - vêtements, de chemises, de t - shirts, de vêtements de toilette, de pantalons, de pulls, de vestes, de vêtements, de fenêtres, etc., pour les hommes et les femmes, tandis que dans le secteur du Textile ménager, il y aura des articles de literie, de salle de bains, etc.; dans le domaine des articles ménagers, il y aura des meubles DIY, des articles de cuisine, des articles ménagers, des articles ménagers, des articles ménagers, des matériels, etc. ?

Dans le même temps, Li Guoqing et PAN ont lancé le projet de devenir une marque autonome de vêtements sur Internet: "il existe trois domaines différents pour faire des vêtements de marque, des chaussures, des sacs, etc.

Le deuxième est classique, le style n 'a pas changé depuis des années et n' a pas peur de l 'arriéré.

Le troisième est la mode, qui est représentée par Zara, qui a besoin d 'une réaction particulièrement rapide, dont la première phase a été imitée et qui a rapidement dépassé la popularité, ce qui risque d' entra?ner un arriéré de stocks.

Faire sa propre marque, lorsque le réseau ne choisira certainement pas de mode, mais plut?t de faire des articles de base de haut de gamme, des classifications, des itinéraires Gap et des magasins de vêtements, ce qui permet de ma?triser les co?ts et de gagner en volume. "

Comme on peut le voir, il y a un an, quand on était sur Internet, on avait déjà un plan ambitieux pour "faire sa propre marque de vêtements".

Est - ce que le développement de sa propre marque sur le Web est incompatible avec sa stratégie de grande plate - forme?

Zhang dazhi: la plateforme et la marque ne sont pas en conflit, comme la fermeture et l 'ouverture ne sont pas absolues.

Lorsque la plate - forme du réseau a plus de succès sur la base de ses années d 'accumulation de clients.

Mais il choisit aussi la voie de l 'ouverture à certains égards: par exemple, l' électricité a ouvert une cha?ne en coopération avec les états - Unis et, à certains égards, il choisit sa propre marque, par exemple dans des secteurs de services où les bénéfices sont plus élevés et où les seuils sont relativement bas.

On peut dire que lorsque le choix stratégique du réseau est étroitement lié à sa perception de la marque, aux co?ts d 'exploitation et à la reconnaissance de la clientèle, le choix final est le résultat d' un jeu entre les hommes d 'affaires et le marché.

En fait, avant que le réseau ne développe ses propres vêtements de marque, les internautes ont déjà mis en garde sur leurs propres marques.

Il n 'est pas nécessaire de dire que les produits de luxe, tels que les cosmétiques électriques réseau d' abeilles, et d 'autres produits de luxe se considèrent comme des sociétés de marque, et non pas comme des sociétés de commerce électronique.

On sait que rien qu 'en 2011, le réseau a lancé quatre marques populaires: jplus, jmixp, SiQi, Kevin et d' autres, et qu 'à l' heure actuelle, il détient 40% de ses ventes totales.

Aujourd 'hui, le réseau d' abeilles annonce un investissement de 600 millions de yuan pour soutenir sa propre propriété.

Projet, et il est prévu de construire une dizaine de nouvelles marques cette année, la gamme sera étendue au domaine de l 'habillement.

Dans le même temps, les états - Unis et les états - Unis de l 'excellence CEO Chen ou également indiqué que la découverte de sa propre marque est la tendance future des entreprises électriques.

"Une marge plus élevée, et le deuxième, c'est de la cha?ne d'approvisionnement contr?lable."

Chen Ou Guan Li Qu pense même que sa propre marque de cosmétiques pourrait créer analogie "créer des opportunités telles que la messagerie instantanée de l'époque" maman.

Une fois dangdang propre marque de vêtements de marché, veut dire que sa face de nombreux fournisseurs de vêtements catégorie verticale de la concurrence sur le marché intérieur de l'industrie de l'habillement? Dans la guerre des prix de la concurrence, dangdang si avoir un avantage concurrentiel?

Zhang: il y a beaucoup de vêtements dans le domaine de la segmentation du marché, le plus souvent dangdang dans laquelle choisir de style simple, de différentes couleurs de produit pour le faire.

PPG et où le client de chemises pour hommes a fait d'électricité, c'est la vérité.

Dangdang clientèle existante, le fonctionnement du système plus mature est son avantage concurrentiel.

En outre, l'avantage dangdang est également reflétée dans la marque, le fournisseur de flux et de plusieurs distributeurs, et des ressources de canal commun constituent l'ensemble des avantages de fonctionnement, l'ouverture d'une telle plate - forme intégrée est à l'Est et à l'avenir et qui fait face, plut?t que de se faire sa propre marque de développeurs B2C verticale de modèle de rentabilité congruente.

Une fois dangdang propre marque de vêtements de marché, qui signifie que sa face de nombreux fournisseurs de vêtements catégorie verticale de la concurrence sur le marché intérieur de l'industrie de l'habillement, de sombrer dans la guerre des prix de la concurrence, l'avantage dangdang n'est pas évidente.

Toutefois, sa propre marque dangdang avait également l'échec de la tentative de commerce électronique, "analyste Chen Ou envoyer a souligné que, au début de 2007, dangdang a modélisé où le client de mode, lancé un Bond Street de marque, mais peu de temps après, en raison de la réaction des marchés sombre, et ont été contraints de renvoi, rien.

Dangdang semblent toujours dans l'ombre de la guerre des prix fournisseurs avant est essentielle à son image de marque, de positionnement dans "de haute qualité à bas prix".

Selon une enquête de sa propre marque de Bond Street chemise dangdang drapeau introduit, il n'y a pas de canaux de frais, sans frais de publicité, de distribution et de livres, de retour sans condition, de haute qualité à bas prix, c'est la chemise Dangdang Bond Street.

Jusqu'à présent, et de créer leurs propres

- déjà PPG routes commerciales échoue, et que la connexion sur Eslite sur la publicité et rapidement saisir des parts de marché à bas prix mais n'a pas trouvé de gain de claire, la combinaison de vêtements et d'électricité devrait dire n'a pas encore trouvé de succès précédent.

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Vêtement d'électricité propre marque difficile à réussir?

Jusqu'à présent, à partir de PPG à vancl à Marceau Marceau, comme vous l'avez dit, il n'y a pas de précédent de vêtements d'électricité marque propre succès.

S'il vous pla?t, respectivement, par exemple comme PPG, Eslite, Marceau Marceau entreprise fournisseur d'électricité en raison de l'échec de vêtements d'électricité ont perdu?

Zhang: PPG créé en 2005, le commerce électronique et le commerce traditionnel de fusion, sur la base de centre d'appel pour la vente.

Bient?t, avec son prix lié à une stratégie de Nova de réseau de vêtements pour hommes de sites directe d'éblouissement pour les consommateurs que "même si les produits ne sont pas bien, acheter une fois ne perdront pas où", de manière à stimuler leur comportement d'achat initial.

Avec des médias à plat, la télévision des frais de publicité, la popularité de Star, 2007 PPG sur leur carrière est plus haut.

Même à cette époque, la société n'a pas mis le client, en ligne sur le produit brut et de retrait de la plainte et que le retour n'est pas opportune "de tout ?a.

PPG de perdre la confiance des clients, afin d'augmenter la taille de la route de produits bon marché de la publicité a pris la tête.

Janvier 2010, la société a été condamné à la Cour de district de PPG Shanghai dette compensation économique établi, de ses banques de 180 000 dép?ts gelés, de matériaux de la compagnie résiduelle est retiré.

"Dell" de l'industrie de l'habillement est tombé au sol, car ils ont négligé de Dell est toujours pour le service à la clientèle pour le noyau de l'idée de développement.

En outre, après avoir attiré des investissements à risque, le pppg avait eu l 'intention de faire de l' IPO une fois, ce qui donnait l 'impression qu' il fonctionnait exclusivement à des fins d 'expansion.

Les investisseurs ont besoin d 'une société cotée en bourse, les fondateurs ont demandé à l' entreprise d 'élargir rapidement le marché, les clients semblent être mis à l' arrière.

Ainsi, à l 'heure actuelle, une grande partie des fabricants de vêtements sont toujours sur le site Web de l' ancien mode, à savoir la construction de stations d 'investissement, la Bourse de l' argent.

Une fois que les investissements à risque sont entrés, il est également nécessaire d 'élargir rapidement l' espace du marché et d 'atteindre une certaine échelle après l' emballage.

Les entreprises qui se développent rapidement ne sont naturellement pas en mesure de prendre en compte les bénéfices, les opérations sont entièrement financées par les investissements et les conséquences de la rupture de la cha?ne financière sont imprévisibles.

Par rapport à PPG, le client et massamasso sont encore en route, il n 'est pas encore possible de parler de la fin de la défaite des fabricants de vêtements du Nord, mais les le?ons de l' échec de PPG les alertent, c 'est - à - dire que les produits et les services restent la clef du succès des opérateurs de vêtements.

Si l 'un ou l' autre ne fonctionne pas, les fabricants de vêtements dépensent plus d 'argent pour faire de la publicité ne leur donnera pas de résultats positifs.

En ce qui concerne les utilisateurs, pourquoi la plupart des producteurs préfèrent - ils se concentrer sur la commercialisation plut?t que sur la formation de nouveaux clients?

Zhang dazhi: ce n 'est pas seulement l' électricité qui fait ?a.

En Chine, les opérateurs de téléphonie mobile, qu 'il s' agisse de téléphonie mobile ou d' Unicom, mettent chaque année l 'accent sur la formation de nouveaux clients.

Aujourd 'hui, dans l' ensemble de l 'industrie électrique, le marché de l' acheteur est indubitablement formé, les produits sont de plus en plus homogènes et le cycle de vie du produit devient de plus en plus court.

Les stratégies et les instruments de marketing des magasins en ligne sont très différents, tels que le tramway direct sur Taobao, la promotion de la mort en seconde, etc.

Aujourd 'hui, les consommateurs sont devenus assez rationnels, et il est donc important à ce moment - là d' assurer efficacement la maintenance et le service après - vente de leurs anciens clients.

Il est intéressant de noter que dans les activités de marketing, une partie importante de l 'attention est accordée à l' ouverture de nouveaux clients au détriment des anciens clients ou ne sait pas comment accorder de l 'importance aux anciens clients.

Est le Centre de gestion du magasin avant et après - vente, de sorte que de nombreux problèmes dans le service après - vente ne sont pas réglés rapidement et efficacement, mais les premiers clients ont beaucoup perdu.

Cependant, pour survivre, le magasin doit constamment compléter les nouveaux clients, ce cycle.

C'est le fameux "c?ne" principe.

Aujourd'hui, la perte de 10 et 10, sur la surface des ventes n'a re?u aucun effet, mais en fait, comme de la propagande pour ces clients passent, de promotion du co?t apparemment plus que de maintenir le vieux clients co?teux.

Du point de vue du degré de rendement des investissements de compte est très économique.

Vêtement d'électricité ≠ "léger" actif ".

Veuillez donner des exemples des principaux fournisseurs de vêtements actuellement prendre plusieurs modèles commerciaux? Les que les avantages et les inconvénients?

Zhang: Maintenant, il semble que des vêtements d'électricité surtout prendre deux modèles, un type d'investissement, est un type de fonctionnement.

L'ancien VC, ce dernier peut se faire par des vêtements traditionnels dans le domaine de la vente en ligne.

Les avantages de l'investissement est de croissance rapide, uniquement à suffisamment de fonds ne peut la reproduction rapide, la croissance rapide, l'année de PPG en un court laps de temps de la couverture nationale, c'est pour cette raison.

Mais la question est de savoir si "br?ler", à court terme, mais il est difficile de réaliser des bénéfices, les fournisseurs de la plupart des bénéfices sont principalement parce que ce modèle.

Les fournisseurs d'énergie à partir de type parce que les fabricants de vêtements traditionnels a commencé, la plupart n'introduit pas de VC n'a donc pas beaucoup de pression en rapide expansion.

C'est peut - être y relativement "stable", l'inconvénient est que le taux de croissance assez vite.

Mon plus beau de fonctionnement de type ", parce que l'argent n'est pas une solution à long terme, aucune entreprise ne devrait être sans but lucratif, qui est compatible avec les clients, les intérêts des investisseurs et des fournisseurs tiers.

De toute fa?on, "mode repose sur l'extrémité avant de la page Web d'attirer des clients, de stockage et de logistique correspondant à l'extrémité arrière.

En raison d'un modèle fondamentalement identiques, l'homogénéité est très grave, magasins d'exploitation et de saisir l'élargissement du marché de l'espace, de sorte que les fournisseurs ne peuvent compter sur davantage de publicité, la promotion de services, de réduire le prix du produit.

La publicité, vancl a déclaré que l'innovation et l'adopte en, c'est - à - dire des publicités associées à l'utilisation de sites de lancement, et comme la vente en partage.

De cette manière, apparemment à l'innovation, mais est en fait un modèle le plus couramment utilisé l'Internet des agences de publicité; la promotion de services dans les domaines de l'expérience client est "30 jours de revenir sans conditions", "site essayer", et c'est pour perte de bénéfices de 5% - 7% du prix; recours en dernier recours et la plus efficace, c'est - à - dire le prix de la guerre.

à partir de la chemise 29 de bloc à bloc de chaussures en toile 59, tandis que les ventes de gros, mais cela peut amener les entreprises de combien de bénéfices est toujours un doute.

En outre, des vêtements d'électricité au consommateur l'impression est encore faible, cette impression de garder combien de clients fidèles, marque l'acceptation d'électricité combien est inconnue.

Qui a dit: "maintenant, les plaques sont très, très forte de la rentabilité.

Pas de bénéfices est n'est pas le bon moment.

Tu vois, je suis tellement de pfert unique, chaque plus 1 dollars des bénéfices considérables. "

Je pense que cette personne n'est pas consciente de la plupart des marques formées avant la demande de produits de consommation courante de clients ont une très forte élasticité, chaque augmentation de co?t de 1 yuan va perdre énormément de clients, les consommateurs ont un prix très élevé de sensibilité.

Prétendument dangdang sur le marché des états - Unis après le financement, dans le pays est resté que le prix de la guerre, c'est sur la base de la considération.

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Est - ce que vous partagez le point de vue de l 'industrie selon lequel le fabricant d' électricité de vêtements est une société de "biens légers"? Pourquoi?

Zhang dazhi: Non.

"Le fabricant de vêtements est la" petite entreprise ", mais l 'interface de réception (site Web) est relativement légère, la production, le stockage et d' autres maillons de l 'arrière - plan, le mode de fonctionnement de l' entreprise du tout.

Par conséquent, les fabricants de vêtements ne sont pas généralement considérés comme des "sociétés" d 'actifs légers qui comprennent, outre les serveurs, le personnel, les dépenses d' exploitation, l 'entreposage et la distribution logistique.

Et "pas de magasin" ne concerne que l 'interface client, il est intéressant de noter que beaucoup d' électriciens sont actuellement en train de planifier progressivement "la mise en place de l 'expérience sous la ligne, dans un certain sens, ils deviennent très lourds.

Les "actifs légers" ne sont pour la plupart qu 'un concept pour les fabricants de vêtements.

En dehors de la vente de l 'avant - poste de réseau en ligne, il n' y a pas de réduction des autres maillons.

En particulier, la formation de clients à bas prix pour le stockage et le pport après l 'achat absorbe beaucoup plus les ressources de l' entreprise.

Bien que l 'Internet puisse fournir aux entreprises des informations plus précises sur l' offre et la demande de leurs clients, ce qui permet d 'accro?tre considérablement la vitesse de rotation, il n' est pas possible d 'obtenir des stocks de vêtements zéro, mais seulement des quantités d' achats légèrement supérieures à la quantité d 'articles livrés, faute de quoi l' expérience des clients en matière d 'achat serait compromise par l' interruption des livraisons.

De ce point de vue, les fabricants de vêtements n 'ont pas de société légère.

Dans le même temps, avec l 'augmentation de la variété, les opérateurs sont en train de se redresser.

Vancl a également déclaré au début de l 'année: ? Nous ne faisons pas de vêtements féminins! ? par la suite, en raison de la concurrence, est devenu un site Web offrant une gamme complète de produits de vêtements.

Sur Internet, la présentation des marchandises est illimitée, plus d 'un produit ou une catégorie, en apparence plusieurs pages.

Mais derrière le doublement des stocks, la distribution de la logistique et de la pression des opérateurs.

En outre, l 'insuffisance de la gestion et l' expansion rapide des opérations peuvent facilement poser des problèmes d 'exploitation.

Compte tenu de la diversité des besoins des clients et des caractéristiques de chaque boutique en ligne, les fabricants de vêtements qui ont commencé par le site Web sont également prêts à ouvrir leur propre expérience, on peut imaginer que des loyers élevés, des co?ts de main - d '?uvre et des modèles de gestion différents créent de nouveaux défis.