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Les nuages: un certain nombre de victoires, peu de calculs très.

La vente est la science, l'action de guidage sans action, il n'y a pas de performance, et que l'action de vente efficace, nous devons établir parfait

".

Le plan est le début de l 'opération, afin que les activités de vente produisent de bons résultats, la première étape pour les vendeurs de vêtements est de faire un bon plan de vente.

Quel est donc le plan de vente?

Dis simplement: "Programme de vente" désigne le personnel de vente dans un certain délai pour les activités et les objectifs à atteindre.

Le personnel de vente lors de l'élaboration du plan de ventes devraient tenir compte de trois facteurs suivants: assurer la maximisation du temps de contact de client; l'objectif final à atteindre clairs; des ressources expressément à atteindre l'objectif souhaité.

Lors de l'exécution d'un plan de ventes, les ventes doit maintenir rigoureux et sérieux, doit à son propre plan en assumer la pleine responsabilité.

En outre, le personnel de vente devrait également la mise en ?uvre du plan d'évaluation périodique et à pousser moi - même saisir les progrès, pour atteindre l'objectif final.

1, l'élaboration d'un plan de ventes devraient respecter ce principe?

Afin de maximiser la durée de contact du client.

Il n 'y a pas de contact, il n' y a pas de résultats, le temps de contact entre le vendeur et les clients potentiels détermine sa performance, et la première vérification du plan de vente est de savoir si vous avez prévu suffisamment de temps pour toucher un nombre suffisant de clients.

Préciser l 'objectif final à atteindre.

Avant d 'élaborer le plan,

Il faut d 'abord conna?tre ses propres objectifs, ce que nous appelons souvent les indicateurs.

Les objectifs sont les attentes de l 'entreprise vis - à - vis des vendeurs et les taches qu' elle doit accomplir, et ils doivent généralement être conformes aux objectifs stratégiques et aux priorités de l 'entreprise.

2, comment développer les plans minutieux?

Plan de vente bien tout d'abord, c'est un plan concret et efficace.

Le personnel de vente devrait savoir aller voir qui, quand de visite, cible et procédé de chaque visite, de s'efforcer de profiter pleinement de leur temps, afin d'élaborer des plans d'action, veuillez tenir pleinement compte des questions suivantes et d'organiser son temps de coordination:

Planification des visites.

Le nombre de visites devrait être déterminé en fonction du nombre de services fournis et des capacités disponibles, et le nombre de visites devrait être fixé chaque mois (y compris le nombre de nouvelles visites par jour, le nombre de visites répétées par jour, le nombre de nouvelles visites par mois et le nombre de visites répétées par mois).

élaboration d 'un plan d' action.

Bon itinéraire de vente: personnel de vente dans un laps de temps spécifié à l'endroit indiqué et éliminer la nécessité d'aller voir la route.

"Situation en forme de spirale" couramment utilisés dans le client est très dispersé; "zone" demande que toute la zone est divisée en un certain nombre de zones.

Le personnel de vente doivent être conscients de l'importance de traiter les plaintes des clients dès que possible, et de laisser le temps consacré à traiter.

La durée de la formation.

Le temps de participer à la formation au sein de la société.

La réunion.

Heure de la réunion.

Les facteurs ci - dessus montrent que le travail est bien fait.

Le plan n 'est pas simple.

Bien que la production de certains résultats exige de longues périodes de suivi et d 'attente, le suivi des clients grace à une planification efficace est la base la plus importante pour obtenir des résultats stables.

Ce n 'est qu' avec le plan que vous pourrez suivre, examiner et améliorer votre efficacité de vente.