How To Cultive The Soft Power Of The Marketing Representative

Le concept de "puissance douce" est de l'Université d'Harvard Institut d'Etudes Politiques de Kennedy Président Joseph dans les années 1980 d'abord proposé, est à l'origine de l'analyse de la résistance globale d'un pays constituent des éléments, corporels et incorporels force force, ou "dur" et "soft power".

Pour nous tous un

Il est également nécessaire de développer sa propre ? soft power ?, qui est divisée en ? hard Power ? et ? soft power ?, c 'est - à - dire en ? hard Power ?, c' est - à - dire en ? Hardware ?, alors qu 'elle ne peut pas devenir une compétitivité de base.

En tant que représentant des ventes, quels sont les ? pouvoirs souples ? qui devraient exister?

Capacité d 'autoréglementation

Par exemple, vous voulez être un coureur de longue durée et vous vous entra?nez.

Quand il est obligatoire de courir 1 000 mètres par jour, certains dorment le matin paresseux ou se relachent.

D 'autres peuvent tenir plus longtemps.

Non seulement la pluie, chaque formation de lui - même, et augmente progressivement la course du temps et de la persévérance.

Mais, pour l'entra?nement de ma?tre très vrai, c'est dans la tempête la formation de sa journée, épuisé est rentré, essuie la sueur, de changer de vêtements, de retour en dehors dans le vent et la pluie.

Deuxièmement, la gestion de la capacité de l'émotion

Un nouveau type qui vient de commencer à travailler pour un représentant des ventes ne peut pas s' entra?ner à "l 'émotion".

La conséquence pour lui est qu 'il n' a jamais eu l 'occasion d' escalader les marches de son travail, ou qu 'il doit toujours errer dans des sociétés différentes et les mêmes émotions.

Pour un service à une station a pour pratique de ne pas bien, "émotions" de cette base, de responsabilité et d'en assumer les conséquences vont de plus en plus.

L'histoire tragique, d'innombrables parce que "la Couronne de rouge de colère" résultant.

De haut niveau, l'échec est souvent causée par lui - même, et même de l'auto - destruction.

Trois, la capacité d'apprentissage

Beaucoup de gens arrivent à un poste et ne savent pas quoi faire.

Cela est d 'autant plus évident qu' un grand nombre d 'étudiants, en particulier, viennent d' arriver dans une entreprise pour travailler comme représentants des ventes.

Il y a un vieux dicton chinois, c'est "vivre et apprendre", représentant des ventes face à l'évolution du marché et à l'apprentissage, le progrès des clients, il est donc nécessaire d'apprentissage continu, à absorber les nutriments dans le marché, le client comme objet d'apprentissage, afin d'améliorer et de renforcement de leurs capacités, la modification de médicaments pour les ventes sur le marché libre réponse.

Quatrièmement, l'auto - Motive

Pour nous, les représentants de commerce, dans le cadre de la visite de clients souvent rencontré diverses situations n'allait pas bien, ce qui est pour nous un défi, et présentant une bonne capacité d'auto - Promotion de ventes représentatives, souvent peut jouer le potentiel humain, pour surmonter les difficultés pour atteindre les objectifs.

Contr?le de l'Organisation plus difficile.

Le manque de personnel de la motivation, de travail manquent souvent de l'esprit d'entreprise, de continuer à relever le défi, continuer à apprendre de nouvelles techniques de vente et de connaissances professionnelles, en vue d'une plus grande percée.

Cinq, autodidacte de capacité

C 'est ce qu' on appelle "l 'incompétence".

"Le sens commun, c 'est qu' il faut que cette personne soit" intelligente ", c 'est - à - dire qu' elle soit capable d 'analyser et de comprendre les choses.

Pour notre représentant de vente, nous avons peut - être un client relativement stable, seulement avec une bonne "intelligence", dans ses échanges avec les clients, peut rapidement par l 'observation, la compréhension des habitudes, des besoins, des anticipations des réactions de l' autre, afin d 'être un excellent représentant de vente, de préférence les produits de promotion professionnelle, mais beaucoup de professionnels qui ne sont pas des produits de promotion, peut aussi bien faire, à condition que vous puissiez faire plus de travail dans la formation et l' exercice de "soft power"!