Créer Une Personnalité Et Une Marque Professionnelle China Apparel Marketing Strategy Urgent Adjustment

Dans le contexte actuel de ralentissement économique mondial, la ChineLingnanLa ville centrale de la culture Guangzhou vole à contre - courant, organisé par le Gouvernement municipal de Guangzhou, organisé par la Commission économique et commerciale de la ville de Guangzhou, GuangzhouVêtementsL'Association de l'industrie et d'autres co - organisateurs du Festival international de la mode de Guangzhou 2012 et de la semaine de la mode de Guangzhou, a annoncé que les vêtements Lingnan - Guangzhou ont commencé à tourner magnifiquement, passant du ? made in China? à la ? Création chinoise?.Par conséquent, l'adaptation de la stratégie marketing de la marque dans la nouvelle situation économique est devenue un must.

I. environnement économique pour le marketing des marques de vêtements en Chine

Le marketing de marque de vêtements estVêtementsL'incarnation de la culture marketing dans la culture.Faire du bon marketing de marque dépend d'abord de la compréhension de l'environnement de l'économie de marché et de l'élaboration de la stratégie de marketing.

La stratégie de marketing pour les vêtements chinois des années 1980 au milieu des années 1990 était: ? embellir les chinois, aller dans le monde entier. ? à l’époque, le slogan bien connu de l’industrie du vêtement chinois était: ? faire conna?tre la Chine au monde, faire conna?tre la Chine au monde. ? guidé par une telle pensée stratégique, en 1994,La Chine est rapidement devenue le premier producteur mondial de vêtements et le premier exportateur mondial de vêtements, apportant une nouvelle contribution à la construction de la culture mondiale du vêtement.

En 1996, dans le contexte de la croissance économique rapide de la Chine, China Apparel a annoncé son entrée dans l'ère de la marque et a commencé à opérer le marketing de marque.Puis vint la crise financière de l’asie du Sud - Est qui éclata en 1997: la Corée du Sud, la Tha?lande, la Malaisie, l’indonésie, etc., subirent des dévaluations monétaires, une baisse de la richesse, et la déflation fut le plus grand impact sur l’économie chinoise.

La récession a duré cinq ans, de 1997 à 2002!à l'époque, le Gouvernement central a stabilisé l'économie et a rapidement mis en place trois politiques: premièrement, tirer la demande intérieure et introduire une réforme du logement, ce qui a entra?né une forte demande du marché;Ii) L'adhésion à l'Organisation mondiale du commerce (OMC) dans le but d'ouvrir les marchés internationaux;Troisièmement, mettre en ?uvre des politiques fiscales et monétaires actives pour aider les entreprises à surmonter leurs difficultés.

La stratégie de marketing de la marque de vêtements chinoise a ensuite été ajustée comme suit: ? tirer la demande intérieure et aller dans le monde. ? c'est - à - dire diriger la croissance de la consommation de vêtements dans le pays tout en intégrant activement le marché international, le slogan reste: ? faire conna?tre la Chine au monde, faire de la Chine dans le monde. ?

Aujourd'hui, la crise financière mondiale a atteint son apogée en 2012, lorsque les activités des marques de vêtements dans tous les pays ont presque atteint un creux.Les faits les plus durs du moment: l’europe est en crise de la dette souveraine, l’économie américaine est en recul et l’économie européenne et américaine risque de sombrer dans un marasme prolongé.Les exportations de vêtements chinois connaissent un long hiver.

à l'intérieur du pays, alors que la réforme et l'ouverture ont entra?né une expansion de la classe de consommateurs de vêtements, les ventes de l'industrie du vêtement ont chuté de 20% par rapport à l'année précédente et de 40% en raison de la crise financière mondiale.Selon les statistiques du Centre national d'information commerciale de Chine, en ao?t 2011, la vente au détail de vêtements en Chine a commencé à décliner d'une année à l'autre, les 100 grandes entreprises de vente au détail clés du pays ont enregistré une baisse de 1,98% d'une année à l'autre, ce qui n'a jamais été le cas depuis la réforme et l'ouverture.

La plupart des vêtements liés aux gens ont connu une croissance négative d'une année sur l'autre, y compris les chemises, les t - shirts pour hommes,CuirLes vêtements, les pantalons, les sous - vêtements tricotés, le Cachemire et les Cardigans, entre autres, ont toujours vendu des ventes au détail stables de vêtements pour femmes, qui ont également diminué d'une année à l'autre.De nombreuses marques, bien que leurs revenus soient ostensiblement en hausse, n'ont tout simplement pas suivi la hausse des co?ts.

Ainsi, plus les ventes augmentent, plus les profits diminuent.En réponse, le professeur Lang Xianping, économiste renommé, a déclaré: ? c’est la stagflation ?!L’horreur de la stagflation, c’est: ? la hausse superficielle est en fait en baisse, la hausse superficielle, même si elle n’est plus élevée, augmente légèrement, mais elle est en fait en récession ?!

Maintenant, la commercialisation des vêtements en Chine est dans un environnement économique difficile: 1. L'inflation est élevée, les co?ts de fabrication augmentent rapidement et la modernisation industrielle devient hors de portée; 2.Le crédit civil est bloqué et les prêts aux PME sont difficiles; 3.Les entreprises civiles sont lourdement taxées, les loyers sont élevés, les magasins physiques meurent en masse, la marque Yang occupe le marché.

Tout au long de l'environnement économique national et international, je pense qu'il est temps d'ajuster la stratégie de la marque de vêtements chinoise de ? tirer la demande intérieure vers le monde? à ? élargir la demande intérieure et suivre la voie de l'internationalisation?!

II. Expansion de la demande intérieure et voie de l’internationalisation

1. Au c?ur de l’? expansion de la demande intérieure ? se trouve la ? satisfaction des besoins différenciés ?.

La ? demande intérieure élargie? des marques de vêtements chinoises consiste à améliorer la capacité des marques à répondre aux besoins différenciés.

Qu’est - ce que la ? demande intérieure ??Pour les vêtements chinois, la ? demande intérieure? est le besoin des citoyens, le besoin de l'état.C'est un gouvernement important pour le Gouvernement.

Le Premier Ministre Wen Jiabao a dit un jour: ? il y a 1,3 milliard de personnes en Chine. La Chine est le pays le plus peuplé du monde. Le problème de l’habillement des Chinois ne peut être résolu que par nous - mêmes. ?

La question qui se pose maintenant est celle - ci: ? élargir la demande intérieure ?, qu’est - ce qui ? élargit ? exactement?à mon avis, ce que l'on appelle maintenant ? l'expansion de la demande intérieure? est de répondre à la demande des consommateurs nationaux en matière de différenciation des vêtements.

Trente ans de réforme et d'ouverture, la ChineVêtementsEn termes de satisfaction de la demande, il y a eu une ? ère de la marque? qui se poursuit aujourd'hui, passant de la ? phase quantitative? au début de la réforme et de l'ouverture, de la ? phase variétale? à partir de 1986 à la ? phase qualitative? à partir du milieu des années 1990.à partir des années 1990, les marques de vêtements du monde entier ont également utilisé les vêtements ? axés sur les personnes?, ? la loi de la popularité?, ? l'effet de la mode? et ? la loi de la valeur?, orchestré diverses méthodes de marketing, à la fois pour satisfaire les consommateurs, mais aussi pour nourrir les entreprises et élargir le marché.

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Mais après l'entrée dans le XXIe siècle, lorsque la quantité, la variété, la qualité et d'autres demandes sont devenues des besoins fondamentaux, l'information sur les tendances populaires et les indices de vêtements sont publiés régulièrement comme des prévisions météorologiques, devenant une routine de vie, le marché a provoqué des vêtements "personnalisés" Flowers, L'industrie correspond à "marketing personnalisé".Mais un tel ? marketing personnalisé?, comme il n’y a pas de norme, ne peut être que ? Les bienfaiteurs voient Ren, les sages voient zhi?.

Les vêtements de la société domestique d'aujourd'hui sont entrés dans l'ère des ? besoins différenciés?.Qu’est - ce qu’un ? besoin différencié ??Les contradictions de la demande qui sont très éloignées, mais qui ne sont pas radicalisées, sont des appels de haut niveau à des indicateurs plus élevés, plus raffinés et plus souples que ce qui a été dit plus haut pour la ? personnalisation?.

La ? personnalisation ? de l’habillement, comme on l’a dit plus haut, peut permettre à plusieurs personnes de poursuivre une certaine individualité, par exemple une tenue professionnelle, etc., tandis que la ? différenciation ? est absolument une différence individuelle, un produit matérialisé guidé par des besoins spirituels de haut niveau.Ces dernières années, la montée en puissance du ? Marketing haute couture?, à peu près, il y a de l'espoir d'entrer à ce niveau, mais pour faire du bon travail, ce n'est pas ce qu'on appelle le ? Marketing haute couture?.

Parce que pour répondre à un véritable ? besoin de différenciation?, il faut non seulement une compréhension originale de la ? différenciation?, mais aussi une combinaison optimisée de tous les maillons de la cha?ne de l'industrie du vêtement, des efforts concertés, ainsi que la qualification de nombreuses conditions, et un long chemin à parcourir.En fait, autant que je sache, la région de Lingnan et la ville de Guangzhou sont célèbresDesignerEt les marques de vêtements ont commencé à essayer de le faire.On peut le prédire: dans la région de Lingnan et dans la ville de Guangzhou, dans un pays aussi peuplé que nous, la Chine, qui est le premier pays au monde en termes de population, si les ? besoins différenciés? sont élevés et bien résolus, il n’y aura pas de limite à l’espace ascendant pour le marketing de Nos marques de vêtements.

2. "Suivez la voie de l'internationalisation", le noyau est "créer une marque internationale best - seller"

La raison pour laquelle China Apparel suit la voie de l'internationalisation et crée des marques internationales à succès est la suivante: premièrement, à long terme, dans une direction stratégique, c'est la responsabilité sociale des marques de vêtements chinoises.Les vêtements ne sont pas seulement des objets de vie, des marchandises, mais aussi une manifestation culturelle.Deuxièmement, "la Chine est un grand pays responsable", la responsabilité de la communauté internationale, le vêtement chinois est d'assurer la diversité des cultures du monde et de promouvoir la coexistence culturelle, de participer à la construction conjointe d'un monde harmonieux.Troisièmement, la Chine, qui est membre de l'OMC, devrait participer activement aux activités commerciales internationales pertinentes et, bien s?r, utiliser les meilleures marques internationales pour gagner le marché et obtenir des avantages économiques raisonnables.

Dans le même temps, ce qui était dit dans le passé ? vers le monde? et ce qui est dit aujourd'hui ? sur la voie de l'internationalisation? est encore plus une escalade.La différence est la suivante: dans le passé, nous parlions de ? se diriger vers le monde ?, de ? faire conna?tre la Chine au monde ?, alors que par ? Chine ?, il fallait dire ? image traditionnelle de la nation chinoise ?.Aujourd’hui, ce que nous appelons ? suivre la voie de l’internationalisation ?, c’est ? une Chine de caractère international ?, l’image d’? une grande puissance responsable ?, un tel ? vêtement chinois ?, à la fois chinois et internationalement aimé, qui doit être qualifié d’? international ?.

Il y a un dicton chinois appelé ? peur de ne pas conna?tre les marchandises, peur de les comparer ?.? suivre la voie de l’internationalisation – créer des marques internationales best - sellers ? doit également être réalisé par la concurrence.

Le sens de la concurrence des chinois n'était pas fort à l'origine.Mais, avec des objectifs de compétition clairs, il y a une croyance en une victoire obligatoire.Par exemple, les sports: il est prouvé archéologiquement que les sports en Chine ont toujours été utilisés pour se divertir ou pour se défendre.Cela ne pouvait pas rester assis jusqu'à ce que quelqu'un stigmatise les chinois comme des ? malades de l'Asie de l'Est?.à partir de 1984, l'équipe officielle chinoise a participé aux Jeux olympiques et a été fortement infectée par l'esprit olympique et le sens de la compétition internationale, alors elle a retiré de l'argent, rafra?chi les records et est devenue une grande puissance sportive.

Par exemple, le marketing des vêtements: la pratique prouve que les hommes d'affaires occidentaux sont plus compétitifs que nous.Rappelons que moins de trois mois après l'annonce de la réforme et de l'ouverture de la Chine, le premier à venir en Chine a été le fran?ais Pierre Cardin.

Les vêtements des Pékinois de l'époque étaient encore une ? mer bleue?, la marque Pier Cardin n'a pas fait un bon travail à l'échelle internationale, nous avons d'abord regardé sa mode est également hors de propos, et il, avec la perspicacité du designer et homme d'affaires, a décidé que la Chine, un ? endroit sans mode peut être le meilleur marché de la mode. "Activement demandé au Gouvernement chinois, après trois tours répétés, il a finalement été autorisé à apporter des ?uvres en Chine, permettant aux ? fonctionnaires et techniciens chinois responsables du commerce extérieur de faire des visites internes?.

Il a amené 8 mannequins fran?aises et 4 mannequins japonaises pour présenter la mode fran?aise.à l'époque, nous n'avions pas encore apprécié l'expérience de la mode étrangère et nous voulions également ne pas comprendre pourquoi il cherchait des femmes japonaises pour la mode fran?aise.Il nous a fallu longtemps pour comprendre: il utilisait des mannequins japonaises pour rapprocher les chinois de la mode fran?aise, et il voulait que les chinois achètent sa mode fran?aise.

Pierre Cardin veut entrer sur le marché chinois, non seulement pour concurrencer d'autres marques internationales de vêtements, mais aussi pour concurrencer les produits de vêtements chinois.Après des efforts, il y a des usines chinoises qui traitent des vêtements pour lui sous sa bannière, et ses performances marketing sont également parmi les meilleures dans l'industrie du marché chinois.Maintenant, la marque Pier Cardin a acquis un ? territoire? considérable, non seulement dans les vêtements, mais aussi dans de nombreux articles de vie et même dans les matériaux de construction.

De nombreuses marques de Yang qui sont entrées sur le marché chinois, comme Pier Cardin, ont ? fleuri partout? depuis des décennies.Leur sens aigu de la concurrence, leur sens aigu de la crise et leur stratégie de marketing pour toujours mener le marché fournissent un exemple direct de marketing de marque de vêtements chinois qui mérite que nous empruntions et réfléchissions.

Les marques de vêtements chinoises qui suivent rapidement se développent grace au marteau de la concurrence.Et les usines de vêtements qui ne font que passer des commandes et de traitement pour la marque Yang, bien que beaucoup plus simple que de faire leur propre marque, ont non seulement été dans un état de faible revenu, mais doivent également faire face à divers seuils croissants.Une fois que les commandes ont diminué, les entreprises sont en crise, nous allons enfin comprendre la création d'une marque indépendante, une marque internationale best - seller, le mondeLa marque renomméeLa nécessité nous fait également sentir la douleur dans le passé perdu beaucoup de temps précieux.