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En Chine, les hommes sont très dispersés, Zhejiang, Guangdong, Fujian, Jiangsu, Shanghai, Beijing et d 'autres sont des hommes forts, mais les marques sont principalement concentrées sur trois blocs: Zhejiang, Guangdong, Fujian, dont la base de tailleur Honggang Zhejiang a toujours été un grand frère.Cependant, au cours des cinq dernières années, le marché a changé, avec des vêtements de loisirs de qualité moyenne principalement pour les hommes de Fujian se relève rapidement, la marque a progressivement dépassé les blocs de Zhejiang, avec un avantage plus important que les blocs de Guangdong, son émergence en raison de nombreux désaccords.

　　Exclusivité complèteForme

FujianCostumeLes ventes de plusieurs grandes marques pionnières ont augmenté de 60 à 100% par an; la croissance de leurs magasins est également alarmante.De 200 à 500, de 500 à 1000, de 1000 à 2000, voire de 2000 à 3000...Presque tous les ans, il y a eu un saut.

Après des années de développement, nous pouvons maintenant voir huit grandes marques de gar?ons de Minnan, y compris sept loups, LILANG, le fort, les marques de frappe, le Jiujiang, le talent, danser avec les loups, les Tigres, etc.Il est intéressant de noter que le Groupe des sept loups a été couronné de succès grace à une stratégie Multimarques: sept loups sous le drapeau (le loup rouge, le loup vert), danser avec le loup, le dragon, le Mouvement des sept loups, Mark waffy, et d 'autres marques diversifiées, le Groupe de Plus de 4 000 magasins d' image standard est devenu une ? marque championne ?.Sa contribution à l 'émergence des hommes dans le Fujian est énorme, son modèle de marque a également influencé le progrès général des hommes en Chine.Cela a permis à la marque de Minnan hommes d 'un groupe de plaques plus fort que d' autres zones de la force de plaque.Beaucoup ont dit qu 'il s' agissait là d' un effet de synergie, et je pense qu 'il y a des expériences réussies qui méritent d' être partagées.Tout d 'abord, je pense que le plus important est le mode de vie du magasin.La Chine est une vaste zone géographique et le climat est très différent, de sorte que les magasins chinois ne peuvent pas mourir de modèles étrangers.Fujian Men 's costume on "complete monopole Morphology" Work too much, I think it is the important factor of Fujian Men' s Rise.

"L 'ensemble de la forme de monopole" est axé sur la forme des produits du Sud et sur l' intégrité des produits du Nord dans la structure des monopoles.La plaque de Fujian a été déposée près de 20 ans de sédimentation, a créé son blouson mince et mince, sa chemise de loisir, sa chemise vestimentaire, t - shirt, pantalon de loisir, et d 'autres produits puissants du Sud, ainsi que son cache - cache épais, son coton, son manteau, son Nil, son pull, son costume, son duvet, et d' autres propriétés septentrionales sont de plus perfectionnés.Ainsi, Fujian hommes dans le Sud peut survivre en Sanya, le Nord peut s' enraciner dans le désert, la taille des magasins a rapidement augmenté, non seulement d 'occuper les ressources du magasin à l' avance, mais aussi de piller d 'autres plaques avant d' achever l 'accumulation de la marque.

　　Design + ACHETEURRecherche - développement

Ces marques sont très attachées à l 'appariement des produits de la boutique.Ils ont pris la tête de l 'achèvement d' un seul produit pour le développement d 'une série de produits diversifiés, de sorte que la marque peut s' adapter aux principaux marchés du Sud et du Nord.

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Fujian est l 'adoption de "conception + acheteur" concept de développement."Design + acheteur" est caractérisé par le fait que les entreprises ont généralement un designer principal et une équipe d 'acheteurs, le designer fait la configuration d' ensemble du produit, l 'importer sur les vêtements de marque, tels que la mode de pilotage, la mode de pointe, la couleur du soleil, la mode de broderie, etc.Les hommes acheteurs de vêtements de Fujian sont caractérisés par: la formation de base des concepteurs, mais aussi une grande vision du marché, connaissant bien les notes de vérification, de mise en bas, de surveillance des processus, et ainsi de suite, le travail dans la cha?ne de valeur en amont, en milieu et en aval.Ils disposent d 'un large éventail de ressources fournisseurs, y compris Fujian, Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Beijing, Shanghai, Chengdu et d' autres lieux professionnels des usines d 'étiquetage ou de surface, des usines d' accessoires, dans le jugement de la mode, l 'Organisation du vêtement, le développement des accessoires, le cycle d' achat, les négociations sur les prix, etc.

　　Promotional agent compact Terminal

La mise en place d 'un agent exige une hégémonie!Agent de fonctionnement dans la voie: d 'abord, il faut se lever rapidement, après le chaos.Sinon, vous ne pouvez pas faire de publicité, les agents ne peuvent pas gagner de l 'argent, vous abandonnerez, ce qui créera un cercle vicieux; deuxièmement, avant d' avoir la force d 'un magasin unique, le "taux de croissance de l' ouverture" doit être supérieur au "taux de croissance des stocks".Faute de quoi, la société serait retardée quel que soit le maillon du stock.La mise en place de l 'agent a également besoin d' une force féroce! Au fil des ans, les hommes d 'affaires de Fujian ont réussi à faire les actions suivantes: continuer à recruter jusqu' à trouver le meilleur agent général.Couper les agents généraux hors de portée et mettre en place un système de représentation régionale ou de succursale.

Etant donné que l 'agent de gestion du magasin est une génération de gestion, le terminal a été un faible pour les hommes du Fujian.Dans le même temps, la création d 'équipes de superviseurs, l' introduction d 'une gestion de bataillon direct, un fort soutien aux magasins de pavillons, l' organisation régulière de grandes sessions de formation, etc., ont montré le comportement pragmatique des hommes d 'affaires Fujian.

Le point d 'arrivée du marketing est le produit, alors que le point d' arrivée du produit est le Groupe de consommateurs.En Chine, un marché assez important, la mise en place d 'un système de courtage de qualité moyenne a trouvé le sol dans lequel il vivait: le consommateur est la classe salariale, le marché a une grande capacité et les bénéfices peuvent satisfaire à une répartition multiforme.D 'autres types de vêtements masculins, soit ont une marge de profit réduite, soit sont de petits groupes de consommateurs, et l' application du système de courtage est plus limitée.Mais l 'agent rapide de la possession des ressources, l' art d 'éviter les risques ne doit pas être négligé.

La promotion de l 'agent de promotion de l' hégémonie, les terminaux de compactage à basse tension est la règle de fonctionnement la plus courante de tous les hommes d 'affaires de Minnan.En premier lieu, les marques peuvent utiliser les ressources de bureau, de financement, de personnel, de relations humaines, de magasins, etc., pour la mise en ?uvre rapide de la reproduction du SPT.Une fois les trois étapes achevées, les risques sont évités au maximum dans la gestion.

　　Verticalisme de positionnement

Les chefs d 'entreprise de Minnan ont en fait les moyens d' améliorer leurs performances et leurs bénéfices dans la concurrence.Ils utilisent une riche notion de positionnement pour mettre en évidence l 'identification des produits, et nous admirons en effet l' esprit d 'entreprise de Minnan.Depuis 2001, l 'introduction de nombreux concepts de positionnement tels que "expert en veste", "expert en pantalon", "nouveau costume", "col blanc de Chine", "homme d' affaires" met en évidence la compétitivité locale des hommes du Fujian, en contraste frappant avec le maintien de l 'avantage de transformation de la Section de Guangdong et l' absence d 'innovation thématique de Zhejiang.La première étape, c 'est qu' il faut un positionnement unique.

A la fin des années 90, "la production, peu importe les ventes" Lang a glissé et est devenu une marque de trois ou quatre lignes.Après 2002, Li Lang a invité Chen Daoming à jouer le r?le de porte - parole, a proposé le positionnement de "l 'homme d' affaires" et à n 'importe quel prix à faire exploser la marque rapidement.En regardant le chemin de l 'Ascension, Wang Liang Xing, Président de LILANG, a estimé que la route de la marque doit être de positionner le style du produit, sinon il n' y aura jamais de sortie.La stratégie de différenciation des produits est donc un autre grand mystère de l 'émergence des hommes du Fujian!Cette stratégie est très efficace dans la mesure où le développement des grandes marques internationales suit également une série complète de règles allant d 'une simple à une multitude de produits à une forte.

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La "Stratégie de positionnement" est semblable à la "méthode des points" sur wudao.Notre pays compte 44 000 entreprises de confection, dont 10% sont capables de participer activement au positionnement différencié des produits en raison de la répartition claire du marché.

Face à la force de la forêt, les hommes de Fujian sont très conscients de la raison d 'être de l' entreprise, lorsque la force de l 'entreprise elle - même n' est pas forte, de lancer une politique de marketing attrayante."La région de soutien de haut niveau de publicité, la vente de 100% de l 'étagère!Cette politique, de sorte que son soutien marketing à l 'avant - garde de la marque nationale.

Troisièmement, à titre d 'exemple, on peut citer l' apport d 'annonces publicitaires régionales: les entreprises et les agents financent en général, à l' aide d 'avances consenties par les agents et à la fin de l' année, le remboursement des subventions après la vente.L 'idée de l' entrepreneur Fujian est: l 'agent qui ose voter, la société ose aussi jouer avec vous.Une marque de retour de 300 millions de dollars, les entreprises ne lancent généralement pas plus de 8 millions de publicités régionales par an, les frais de publicité de l 'entreprise sont principalement concentrés sur la télévision centrale.

La politique de marketing des hommes du Fujian est également un système gagnant - gagnant, et il n 'est pas surprenant qu' on s' étonne que les hommes du Fujian aient été vaincus par le "système".

En fait, la mise en place d 'un "bon système d' exploitation de la marque" est devenu une priorité pour les hommes en Chine."Dix hommes dans le monde" est une marque de designer, la culture de conception est l 'accumulation de la marque de vêtements est la loi universelle du succès.Mais il est quasiment impossible que les marques chinoises se développent à court terme par le biais de la culture de conception, et nous avons donc exploré un autre principe plus pratique et plus général, à savoir la compétitivité par la mise en place d 'un système plus solide, c' est - à - dire que nous avons toujours pr?né l 'idée de "Triangle de fer de marque" pour atteindre l' objectif de "pas de retard dans l 'amélioration d' une marque".Récemment, deux marques de ziguido: Zara et h & M sont apparues en instaurant un système plus solide et plus efficace que les marques précédentes.