Tailleur Vaut Milliards De Dollars Ne Sont Pas Bien

Dans la

La cérémonie d'actions cotées, Zhou chengjian tailleur d'origine à Shenzhen a présenté un plaqué de petite machine à coudre, il a dit: "Je suis le plus t?t, un tailleur un village, il y a eu l'honneur d'être la couturière, espère encore est le tailleur".

Seulement, le prix est trop grande tailleur de dizaines de milliards de dollars, même après de nombreux défis, de l'attention pour obtenir des résultats, ont rencontré le fossé semble traverser sans passé.

Avec

Les patrons, le patron de UNIQLO Espagne Zara et le Japon lorsque leur plus riche, mais Zhou chengjian en Chine, n'est pas familier, mais il crée de vêtements de marque, ce moteur bangwei déjà dans la jeunesse populaire depuis de nombreuses années.

Comme tous les hommes d'affaires de Zhejiang, Zhou chengjian est un entrepreneur est intelligente et pratique.

Mais il a la marque de vêtements de marque, et d'autres locaux, a rencontré le goulot - Pourquoi mais les marques?

A l'age de 17 ans, il a à partir d'un migrant vers le tailleur, dépend de la sage et courageux; 28 ans quand il a de plus en plus propre entreprise de vêtements, dépend de la vision et de la diligence, 43 ans, ses entreprises dépendent de la commercialisation et de la gestion; aujourd'hui, tout de suite dans la vie il a 48 ans, ME&CITY haut de gamme de marque a presque tomber, c'est comment?

Le revers de la ME&CITY tailleur

Rue Xidan Beijing, les c?tés autour de l'Apple Store, il y a deux grands magasins de vêtements de marque, un vêtement pour plagiat Zara géant de renommée mondiale, l'autre est ME&CITY Zhou chengjian nouvellement créé.

Les deux sont la marque de magasin, sont dans l'emplacement, la décoration, l'affichage, l'achat de suffisamment de temps, mais un occupé, un dur métier.

Dans l'esprit de la plupart des jeunes, Zara est synonyme de la mode, mais ils ME&CITY de compréhension, mais reste principalement dans le Haut de gamme Metersbonwe "marque", bien que ce point ne veut pas que le public conna?t Zhou chengjian.

Un nom de marque en anglais (même Metersbonwe, c'est un nom des ar?mes), avec mention de prison break Daybreakers Wentworth Miller, style de conception de la mode de la jeunesse, plein d'or dans les grandes villes de magasin, et de la valeur nette de 183 millions de yuan, tous ces très difficile et il y a 30 ans un Wenzhou agriculteurs liés.

En 1982, seulement 17 ans

En Qingtian County, Wenzhou City, Zhejiang Province, ville natale a une usine de vêtements ou de tailleur un peu plus approprié.

Un atelier, quelques machine à coudre, accueilli plusieurs tailleur amis ensemble, c'est l'usine de pformation.

Alors, autour de quelques kilomètres, il n'y avait pas de fabrique de vêtements, cette petite fabrique de vêtements "rare", quand la saison, plusieurs personnes ont besoin de faire des heures supplémentaires, dans des lampes à pétrole sous les vêtements.

Alors Zhou chengjian comme patron, tailleur, employé dans un corps, pas pressé de faire de vêtements quand il dans tout le pays à tirer de l'ordre.

Après 4 ans, des liquidités Zhou chengjian a 9000 yuans, affaire échoue à 30 millions de dettes, il a simplement laisser tomber sous le poids de Bo dans le monde.

En 1986, à Temple Zhou chengjian Wenzhou merveilleux fruits plus tard, ce vêtement de sortir d'innombrables commer?ants locaux.

Temple de Wenzhou merveilleux fruits lorsque est un endroit à travers des commer?ants, qui est le Gouvernement pour un marché commercial Soho allocation spéciale.

Merveilleux fruits Temple alors, avant l'aube, la porte se rassembler beaucoup d'hommes d'affaires dans tout le pays d'achat, et merveilleux fruits si il y a des magasins de l'exploitant, souvent à faire à la maison, une usine de pformation, de vente style pendant la journée, et le soir, de faire des heures supplémentaires, le deuxième jour de la vente.

Zhou chengjian et ce, à partir de sa ville natale a invité plusieurs tailleur, également dans la Journée des vendeurs, et faire de vêtements de nuit.

Travailler dur, huit ans plus tard, Zhou Cheng - Cheng a créé "Metropolitan" marque, investi 4 millions de dollars dans la création de Wenzhou Metropolitan Company Limited.

Quatorze ans plus tard, les états - Unis (002269, Groupe a) sont cotés en bourse et ont construit plus de 10 milliards d 'actifs.

L 'histoire de l' entrepreneur de Wenzhou ne s' est pas arrêtée.

Est - ce que vous accepteriez un jour d 'annoncer votre intention de faire un plat de luxe comme le kiosque de Chengdu?

Non seulement les marques de restauration, y compris les marques d 'habillement, il n' y a guère de précédents positifs dans le développement des marques de bas de gamme à haut de gamme.

Mais Zhou n 'a pas reculé parce qu' il croyait que l 'épée l' emporterait, comme en témoigne son succès de plus de 30 ans.

Mais cette fois, Dieu de la chance ne s' est pas soucié de la construction de Zhou.

L'objectif de vente ME&CITY 2009 est de 20 milliards d'euros, mais seulement vendre de 3,5 milliards d'euros en 2010, 2011 et la perte de performance en continu.

Au cours de la période de culture, généralement une nouvelle marque de 3 ans, une période de trois ans, les résultats ne sont pas voir une amélioration, Zhou chengjian aussi un peu de rester assis.

Maintenant, ME&CITY magasin phare de Nanjing a disparu, Zhou chengjian également dans les médias très franchement admis dans le développement de prendre la mauvaise décision.

Mais que de nouvelles marques Zhou chengjian, pas plus de succès en raison de la mise en ?uvre de la gestion d'un problème.

Une fois à une réunion de haut niveau de la colère, Zhou chengjian critique subordonnés style "trois ?ufs non", c'est - à - dire enculé, fils de pute, mon cul pale et omissions.

Zhou chengjian mais en privé et personnel de l'appeler "le tyran".

"Le tyran" intelligente et solitaire

Zhou chengjian intelligent est reconnu par tous.

8 ans, Zhou chengjian parce que penser toujours relativement actif, conformément à son père pour s'occuper de la Petite épicerie de la maison.

Le business du petit ami fait un très bon travail, ont des revenus des milliers de dollars par an, ce qui, dans les années 70 de la Chine rurale est déjà très riche.

Jusqu'à ce que le lycée, Zhou chengjian a fait le patron de cette petite épicerie, sans aucune modification, né le statu quo n'est pas rencontrer son père demande à l'artisanat.

Mon père sera Zhou chengjian local par rapport à un tailleur très célèbre là - Bas, c'est quand, le don de Zhou chengjian complètement apparent, d'autres années pour l'apprentissage, Zhou chengjian un mois peut suivre le ma?tre porte pour d'autres vêtements.

Après 40 ans de cela, c'est finalement de l'industrie de l'habillement Zhou chengjian dans des intervalles de temps.

Une fois, Zhou chengjian Caprice, un manche court en veste de costume, a été un grand succès, il a commencé à la pformation de vêtements de loisirs.

Par la suite, un groupe de marchands de lions de pierre du Fujian a fabriqué des vêtements de neige et de neige, des vestes, qui ont commencé à faire la fête nationale au début des années 90.

En une seule année, Zhou Jian a gagné plus de 4 millions de dollars.

Mais l 'homme n' est pas parfait, il y a un raccourci évident dans la construction de Zhou - violent par la passion, intelligent, arrogant, et écouté par le succès.

Selon lui, dans le cadre du développement et de la gestion de l 'entreprise à Metropolitan, personne d' autre ne peut avoir d 'idées que pour m' aider à les mettre en ?uvre.

Un gestionnaire de Metropolitan a proposé un programme différent de celui de Zhou Chengcheng, qui a failli lui casser la tasse.

La mauvaise humeur de Zhou est peut - être l 'une des principales causes des changements dans le personnel de son entreprise, à ce moment - là, le patron Zhou Cheng Cheng est disposé à travailler samedi et dimanche, à quitter son domicile pour aller à Shanghai pour le développement, mais pas nécessairement ses employés.

Au cours de cette période, beaucoup d 'employés ont commencé à dispara?tre, six secousses de personnel se sont produites à Metropolis, et beaucoup d' employés ont indiqué que la semaine n 'était pas toujours très bonne, un peu irritante.

La construction de Zhou "brutal" est presque solitaire.

Le caractère construit par Zhou est héréditaire de son père, qui, aux yeux de Zhou, est un tyran, chaque fois qu 'il commet une erreur, il se bat simplement et brutalement.

Zhou chengjian a dit qu 'il détestait le plus sa mauvaise humeur.

Après l 'entrée en bourse des états - Unis d' Amérique, 70% de l 'investissement de la construction de Shanghai en Chine détient 80,6% des actions de la société cotée, ce qui n' inclut pas les actions de sa fille.

Chaque jour, les cours des actions fluctuent d 'un centime, et la construction de la maison a beaucoup changé.

Cette pression sur la valeur ajoutée des actifs peut avoir pour effet de fausser l 'humanité.

En outre, Zhou Jian veut être non seulement avantageux, mais aussi connu.

Un Metersbonwe de cessation de service cadres que certains gros Zhou chengjian mais de mauvaises décisions, dans une large mesure est détachée de la base par rapport à des considérations commerciales, combien d'argent ou de co?ter beaucoup d'argent, il est de plus en plus si le projet suffisamment de paysage, de gagner la face.

La gloire, mortel désire également.

Lu Zhou chengjian de gloire, comme Metersbonwe ad - pas en route.

Et quand bien même si la plupart des fruits de commer?ant, un début de Zhou chengjian Business, c'est de faire un costume.

Il a invité plusieurs tailleur de la maison pendant la journée, vendeurs, faire de vêtements de nuit.

Une fois le manchon Zhou chengjian courts un costume, c'est la faute de cette chance, laisse - le caprice, les manches en veste de costume de manchons et de vêtements ont changé la nappe de tissu, et des manchons de même couleur n'avait pas pensé que ce lot de vêtements devrait bien se vendre.

Zhou a également ouvert une grande innovation dans l 'industrie du commerce de détail de Wenzhou: le Code des prix publics.

En 1994, le jour de l 'ouverture du nouveau magasin de vêtements de Metz, Zhou chengjian a établi le prix de tous les vêtements dans le magasin public, y compris les tissus, les boutons, l' électricité, les taxes, etc.

"C 'est fou, il n' y avait qu 'un magasin de porte, il a fallu ouvrir la porte arrière, les médias se sont disputés et tous les vêtements ont été vendus!"

En avril 1995, le premier magasin de Metropolitan, qui allait ouvrir dans la rue wuma de Wenzhou, a mis au point un certain nombre de "fausses idées": le jour de l 'ouverture, tous les tapis rouges ont été installés sur la 5ème rue de Wenzhou, en direction du magasin "Metropolitan"; 30 serveurs ont été recrutés pour permettre aux consommateurs de choisir des serveurs vraiment appropriés et les consommateurs ont obtenu 7 rabais de prix de vente.

Le jour de l 'inauguration, Metropolitan Power a fait un grand tremblement de terre.

Contrairement à la plupart des chefs d 'entreprise de vêtements, la construction Zhou ne se contente pas d' être un bon chef d 'usine de pformation, mais de faire progressivement la mise à niveau de l' industrie.

à l 'époque, le modèle fixe des marchands de vêtements de la pagode mygo de Wenzhou était d' avoir de l 'argent pour construire d' abord l 'usine, peu importe les bénéfices, jusqu' à la fin.

Cette idée n 'est pas fausse à l' époque où la "marque" n 'était pas encore au centre de la concurrence pour les vêtements.

Mais Zhou JianJian pense que si ce modèle se poursuit, il lui faudra des moyens financiers considérables pour agrandir ses usines afin de répondre à la forte croissance du marché.

Toutefois, l 'industrie de la production de vêtements n' a pas de technologie de base, et l 'accès au marché des vêtements étrangers est d? en grande partie à la marque et au cycle de commercialisation.

Compte tenu de ce qui précède, Zhou a l 'audace d' envisager d 'externaliser les cha?nes de production et de vente à d' autres entreprises, ne laissant que les éléments de base, y compris les marques, la conception, la promotion, etc.

à l 'époque, peu de gens regardaient bien ce modèle d' entreprise bien construit, les camarades se faisant passer pour une "société de sous - traitance", voire certains affirmaient que son entreprise ne pouvait durer que trois ans.

Le temps a prouvé que Zhou Cheng - chou était en avance sur ce point.

Dans la "courbe souriante" de la redynamisation, la conception et la vente se situent aux deux extrémités de la courbe, avec une plus grande valeur ajoutée économique, tandis que le processus de production se situe au milieu de la courbe et est le maillon le plus faible de la valeur ajoutée économique.

L 'érudit américain Roger negler a également évoqué la notion d' ? opérations virtuelles ? dans laquelle ? les entreprises mènent leurs activités commerciales par le biais de la Sous - traitance et de la cha?ne de franchisage ?.

Bien qu 'il n' y ait pas de "courbe de sourire" dans l 'esprit bien construit à l' époque, Zhou Jian a fait le bon choix avec l 'intuition des commer?ants.

Dans le matériel pédagogique de l 'école de commerce d' aujourd 'hui, Nike est l' exemple vivant de ce concept, tandis que l 'affaire commerciale nationale est celle des états - Unis.

à l 'heure actuelle, le seul étranger à avoir le poste de Directeur général aux états - Unis est le Directeur de la conception fran?aise de la marque Qi (qui n' a pas réussi), mais il n 'appartient pas à la direction.

à l 'heure actuelle, la direction de l' entreprise est essentiellement le Sénat des états - Unis.

Ces groupes sont plus loyaux, mais il est clair que la motivation de l 'innovation est insuffisante.

Metz Bond était considéré comme la société la plus proche de Zara en Chine.

Afin de comprendre le mode de fonctionnement de Zara, Zhou chengjian a également livré des commandes à des usines de pformation de Zara en Chine, où elle s' est rendue pour se familiariser avec l 'ensemble du processus d' exploitation.

Mais après avoir appris l 'expérience de l' exploitation, les données les plus importantes - le rythme de vente est devenu le plus grand problème de construction hebdomadaire.

Pourquoi le consommateur t 'achète - t - il? - - la marque est faible par rapport à l' adversaire, la visibilité commence à zéro, les prix, le travail n 'est pas plus fort que l' adversaire, et encore moins de différences de conception - les défauts de ma & City sont presque définitives.

Un employé américain qui a souvent construit autour de lui a dit: "il est très pressé, est - ce qu 'il y a une amélioration de la marque et du système de gestion?".

Aujourd 'hui, ce jeune homme de moins de 50 ans sait très bien que si la marque et la gestion de Metropolitan Bond ne s' améliorent pas, Metropolitan Bond sera marginalisé par les sociétés pnationales dans les villes de première ligne.

"Comme il a frappé zodano, quelqu 'un l' abattra."

Le charme personnel de Zhou, au début de l 'entreprise de Metropolitan, a conduit les états - Unis à sortir de la première marque de vêtements de loisirs, mais on ne sait pas encore si l' identité de Zhou - cheng peut résoudre les crises de l 'avenir des états - Unis quand une marque veut réaliser un Développement durable à long terme dans l' objectif de la jeunesse de base.