百億円の身代わりが悪い

はい、

株式の上場式で、仕立屋出身の周成建が親交所に金メッキのミシンを贈った。

ただ、百億円もしたこの裁縫は、數々の挑戦を経て注目を集めてきましたが、今は乗り越えられないような大きな溝に遭遇しました。

同じです

スペインのZaraと日本のユニクロの社長はすべて本國の第一富豪になりましたが、周成は中國で建てられました。まだ人に知られていません。

すべての浙江商人のように、周成建は聡明で著実な企業家です。

しかし彼の創立したブランドは他の本土の服裝のブランドと同じで、発展の中の“ボトルネック”に出會いました。

17歳の時、彼は農民工から裁縫に向かって、聡明さと果敢さに頼っていました。28歳の時、彼は自分の服裝企業を作って、目と勤勉さに頼っていました。

挫折ME&CITYの高級仕立て

北京西単の商店街では、アップルの専門店の両側をめぐって、二つの大型アパレルブランドの専門店があります。一つはコピーで世界的に有名なアパレル業界大手のZaraです。もう一つは周成建新造のME&CITYです。

両方ともブランドの直営店です。場所を選んで、裝飾して、陳列して、買い物を指導して、工夫しました。

多くの若者の心の中で、Zaraはほとんどファッションの代名詞になっていますが、彼らはME&CITYに対する認識は、「メトスボンビーのハイエンドブランド」にとどまっています。

純粋な英語のブランド名（美特斯邦威でも洋風の名前です）、「脫獄」のウィンターウォーズ?ミラー主演、ファッション的な青春のデザインスタイル、各大都市のゴールデンエリアの直営店、183億元の自宅など、これらすべては30年前の溫州農民とつながりにくいです。

1982年、わずか17歳の

故郷の浙江省溫州市青田県で服裝の加工工場を創立して、あるいは裁縫屋に更に適當ないくつかを叫びます。

一つの工場、何臺のミシンで、いくつかの裁縫をする友達を呼んで集まって、この加工工場の全部です。

その時、周辺の周囲の周囲の何キロメートルの內はすべて服裝の加工工場がなくて、この小さい服裝の工場の“物はまばらなことを貴とします”、繁忙期の時、何人かの人は殘業して殘業しなければならなくて、石油ランプの下で服裝を製造します。

當時の周成建は社長、裁縫師、業務員を一身にしていました。急がずに服裝を作る時、彼は全國各地に注文を取りに行きました。

4年後、周成が建てた現金資産は9000元になりました。商売の失敗による負債は30萬あります。重圧の下で彼は思い切って天下を博します。

1986年、周成建は溫州の妙果寺に來ました。これはその後、多くの服裝商人のところから出てきました。

當時の溫州妙果寺は大きな川の南北商人が集まるところで、政府が個人経営者のために特化した貿易市場でした。

その時の妙果寺はまだ日が明けていないので、入り口には全國各地からの仕入れ商がたくさん集まっています。妙果寺には店舗の経営者がいます。家で加工工場を作って、晝間によく売れるタイプのものがあります。夜は殘業して、翌日にまた販売します。

周成建さんは彼らと同じように、実家から裁縫を何人か呼んできました。晝に商品を売って、夜に服を作っています。

巧干はさらに苦闘して、8年後に周成建は“メトスボンバー”のブランドを創立して、投資は400萬創立しました。

14年後には、アメリカの衣料品（002269、株）A株が発売され、周成建の資産は100億を超えた。

これは勵ましの志の創業のストーリに見たところすでに完璧なようで、しかし周成建のこの溫州の商人の成長の歴史はここで止まっていません。

安い成都のスナックをメインに、いつか江南のような高級レストランを作ると発表したら、受け入れるでしょうか？これは、江南よりずっと便利なファストフードチェーン店を作ると発表しました。

飲食ブランドだけでなく、アパレルブランドを含めて、ローエンドブランドからハイエンドブランドに成功した例はほとんどない。

しかし、周さんは退卻していませんでした。彼はよく頑張って勝つと信じています。彼の30年余りの成功もこの點を説明しました。そこで、メトスボンベには実の弟のME&CITYがあります。

しかし、今回の幸運の神は周成建に関心を寄せていませんでした。

2009年のME&CITYの販売目標は20億元で、最後は3.5億元しか売れませんでした。2010年、2011年の業績も連続赤字です。

普通は新しいブランドの育成期間は3年で、3年の期限が來ると、業績が好転しなくなります。周成建もちょっと耐えられなくなります。

現在、南京のME&CITY旗艦店はすでに人がビルから離れています。周成建もメディアで自分が発展上の誤った決定をしたことを素直に認めています。

しかし、周成建氏は、新ブランドの不成功がもっと多いのは管理層の執行に問題があるからだと考えています。

かつてある高層會議で、周成建氏は部下のやりかたを「三卵一不」と怒って批判しました。つまりばか、ばか、ばか、いい加減、不作為です。

周成建の社員は彼を「暴君」と呼んでいます。

暴君の聡明さと孤獨さ

周成建の聡明さはみんなが認めています。

8歳から、周成建は考えがいつも活発なので、父の手配で家の中の雑貨屋を整理しています。

この子供の商売はとてもよくできています。毎年千元以上の収入があります。これは1970年代の中國の農村ではかなり豊かになりました。

中學を卒業するまで、周成建はずっとこの雑貨屋の社長をしていましたが、何の変化もなく、生まれつき現狀に満足していない彼は父に技術の勉強を要求しました。

父は関係を通じて周成を現地の有名な裁縫所に送りました。その時、周成建の素質は完全に現れました。他の人は何年で出師しました。周成建は一ヶ月で師匠に従って服を作ってくれます。

その後の40年は、周成がアパレル業界で活躍する期間です。

一度、周成建は突発的にスーツの袖を短くしてジャケットに変えましたが、大成功を収めました。彼はレジャー服への転換を始めました。

その後、福建省の石獅子の商人たちが作った風雪服やジャケットは、20世紀90年代初めから全國的に人気がありました。周成建はこの基礎の上で、自分のカジュアル服を改良し、再び大ヒットしました。

一年間だけで、周成建は400萬元も儲けました。

ただ、完璧な人がいなくて、周成建は明らかな短い項目を持っています。情熱のために亂暴で、聡明さのために自負しています。

彼は、メットスウィングの企業発展と経営管理の中で、「他の人の考えがあってはいけない。実行してくれるだけだ」と考えています。

ミットスウェーデンの管理職が周成建と意見が違う案を提案しました。周成建はカップを持って彼を壊しそうになりました。彼は間もなく會社を離れました。

周成建の悪い性質はその企業の人事異動の主因の一つかもしれません。その時ボスの周成建は土曜日と日曜日に出勤したいです。故郷を離れて上海に行きたいですが、彼の従業員は望んでいません。

この間、多くの従業員が流失し始めました。メトスボンベは6回の人事ショックが発生しました。多くの従業員は「周総気性があまり良くなく、少しイライラしています。」

「粗暴」な周成建は孤立した後家になりつつある。

周成建の性格は彼の父から遺伝して、周成建の目の中で、自分の父はただ暴君であるだけではなくて、小さい時から今まで自分で過ちを犯した時、つまり簡単で亂暴な毆り合いです。

周成建はかつて自分の悪い性質が一番嫌いだと言いました。

アメリカのアパレルが発売された後、周成建ホールディングスの70%の上海華服投資は80.6%の上場會社の株を握っています。これはまだ彼の娘の持ち株を含みません。

毎日株価が一円ずつ変動すると、周成建の一家は大きな変化があります。

このような資産価値を増加させる圧力は、誰にでも人間性を歪ませる力を生む可能性がある。

それに、周成建が欲しいのは有利だけではなく、有名です。

一人のメトスクの離職幹部は、周成がいくつかの大きな手書きを作ったが、誤った意思決定は、基本的なビジネスの考えから大きく逸脫していて、お金をいくら稼ぐか、あるいはいくら弁償するかに比べて、彼はこのプロジェクトが風光に満ちているかどうかをもっと気にしています。

名利は凡人の欲するところです。

周成が建てた名利の道は、メトスボンバーの広告用語のように、ただならぬ道を行く。

當時の多くの妙果寺商人と同じように、周成建一の服裝ビジネスは洋服作りです。

彼は実家から何人かの裁縫師を呼んで、晝は商品を売って、夜は服を作っています。

一度、周成建はスーツの袖を短く切ったが、今回の偶然のミスで、スーツの袖をジャケットの袖に変え、服の裾も袖と同じ色の布地に変えた。

周成建はまた溫州小売業の大きな創案を開発しました。

1994年、メテウス服の新店がオープンした日に、周成建の公開店の中のすべての服のコストは生地、ボタン、電気代、稅務などを含み、消費者によって価格を決められます。

現場の盛り上がりは想像できます。「狂っています。元々は一軒だけの小さな店で、裏口を開けなければなりません。メディアも競って報道しています。服は全部売ります。」

1995年4月、最初のメトスボンビー専門店は溫州五馬街に開業します。周成建はまたいくつかの「歪んだアイデア」を作り出しました。開業當日、溫州五馬街は全部レッドカーペットを敷いて、「メトスボンウェイ」専門店に直行します。30人の従業員を募集して候補を作って、消費者に本當に適當な従業員を選ばせます。消費者も7割の販売価格を獲得できます。

開業當日には「メトスボンバー」が大ヒットした。

ほとんどのアパレル企業の社長と違って、周成建は規模のいい代理加工工場の社長に満足していません。

その時、溫州の妙果寺の服裝の商人の固定のモードは金があって先に工場を建てるので、利潤のいくらに関わらず、最後までいつも利益を得ます。

このような考えはあの「ブランド」がまだアパレル競爭の焦點ではなかった時代に間違いないです。

しかし、周成建氏はこのようなモデルに沿って進めば、自分は大量の資金を持って工場を拡大してこそ、市場の急成長の需要を満たすことができると考えています。

しかし、服裝加工生産業界は核心技術がまったくないので、海外のアパレルが市場を獲得する重要な原因はブランドとマーケティング周期です。

このため、周成建は大膽な構想を立てて、生産と販売の一環をその他の企業にアウトソーシングして、自分で核心の部分だけを殘して、ブランド、設計、普及などを含みます。

當時、周成建の経営モデルについて楽観視する人はほとんどいませんでした。同業者はミッテル邦威を「バッグ會社」とからかっていました。彼の企業は3年間しか維持できないと斷言する人もいました。

周成建はこの點で前を歩いています。

シュ振栄の「スマイルカーブ」では、デザインと販売が曲線の両端にあり、経済付加価値の高い一環であり、生産加工は曲線の中間にあり、経済付加価値の最低の部分である。

アメリカの學者ロジャーネガーは「仮想経営」の概念の中で、「企業は業務アウトソーシングとフランチャイズチェーン方式で商業活動を行う」とも述べています。

周成建氏の頭の中には「微笑曲線」「バーチャル経営」という概念はなかったが、商人の直感によって、周成建は正しい選択をした。

今日のビジネススクールのMBAの教材の中で、NIKEはこの概念の生體判例です。國內のビジネス判例はメットスボンバーです。

現在、米國內で唯一の総監督職を持つ外國人は「祺」ブランドのフランスの設計監督ですが、彼は管理層に屬していません。

現在の企業の管理職は基本的にはメートルズボンビーのベテラン社員です。

この群の人たちは忠誠心がありますが、自己革新の動力は明らかに足りないです。

メトスボンバーはかつて中國で最もZaraに近い會社と見なされていました。

Zaraの動作パターンを知るために、周成建はZaraの中國にある工場に注文書を渡しています。自分もこれらの工場に來て、運営過程を詳しく調べています。

しかし、運営経験を學んだ後、肝心なデータである販売速度が最大の課題となりました。

消費者はなぜあなたを買いますか？――ブランドは相手より弱いです。知名度はゼロから始まります。価格、仕事も相手より強くないです。デザインに大きな差があります。

周成建の身近なアメリカ人の従業員は「彼はとても焦っています。ブランドのアップグレードが急がれていますか？管理システムが向上していますか？」

今、この50歳未満の中年の人の心の中は非常にはっきりしています。美特斯邦威のブランドと管理がまだ向上していないなら、美特斯邦威は第一線の都市で多國籍企業のエッジ化されます。

「彼が佐丹奴を倒した時のように、これからも彼を倒す人がいる」

周成建の個人的な魅力は、メットスウィングの創業初期に、アメリカをリードして國內第一レジャーブランドの成績を上げましたが、一つのブランドが長期的な持続可能な発展を実現したいと考えています。