本土の靴企業ブランド全體調整端末のマーケティングルート

以前は、アン踏、ピケ、特歩、361°、鴻星爾克などがありました。

スポーツリーダーのブランドは2012年半の年報を発表しました。特歩を除いて純利益の0.3%の微増を維持しました。他のブランドは全部マイナス成長が現れました。

各大手ブランドの半年報を総合すると、これまでの呼び聲が高かった「萬店時代」が未來に迫り、逆に主要ブランドの店舗數が減少していることが分かります。これは各ブランドの調整ルート戦略と関連しています。

業界関係者の分析によると、ルート調整は各大手ブランドの上半期と未來の長い間の重點活動となり、拠點の資源統合、単店の収益力向上、電子商取引ルートの建設などの自救措置を強化する。

ルートは森林資源のようで、無限ではなく、過度の採掘は必然的に危機を招く。

スポーツブランドの「黃金十年」はもう過ぎました。ブランドは以前の粗放的な成長方式を変えて、ルートの調整を深めなければなりません。

私たちはよくスポーツブランドを見ます。一つの街で四、五軒の店を開いています。セールの割引はまだ違っています。消費者はブランドに対して不信感を持っています。そして商品の供給は市場の容量より大きいです。

年中間紙によると、6月末までに、ピッカーの店舗數は7059店舗に減少し、747店舗減少し、ピッカーの小売ネットワーク最適化計畫によると、2012年末までに、その小売店數は6500店まで減少するという。

同社の擔當者によると、ピッカーが閉店するのは面積が小さく、利益が比較的に悪い、または赤字の店舗であり、開店戦略では、ピッカーは販売代理店や小売店の運営會社を通じて、より大きな面積の優良店舗を開設し続けるという。

安踏、特歩、361°は昨年から店舗數の調整を始めました。

消費力が不足し、生産能力が過剰な大環境の下で、數年前に野蠻な店舗拡張方式が一つの時限爆弾のように今年爆発しました。

整合性の低い店舗は企業が自己輸血の方式を探していますが、在庫の割引方法は積極的に企業に緩衝期を提供しています。

在庫問題をどう解決するかに対して、いくつかのスポーツブランドは供給割引を下げて、ディーラーを勵ます措置を取っています。

グループは小売チャネルの潛在的な在庫と割引のリスクを低減するために、より弾力的な注文補足の手配を続けている。

同時に、2013年から卸売りの割引率を下げる。

ピッカーは2012年から販売店の供給割引を引き下げたとも言われていますが、名前を明かさない販売者によると、リベート金額と販売コストの増加は商品価格の上昇を相殺し、粗利率の低下を招いています。

在庫危機の下で、企業と販売店の圧力はすべてとても大きくて、企業はブランドの主人として、販売店に利益を譲るのは必然的な措置で、供給割引を下げて販売店の積極性を高めることができて、販売店に更に柔軟に在庫問題を解決させます。

現在、原料コスト、生産コスト、管理費用、従業員の給料などはずっと上がっています。企業の利潤空間はもうそんなに大したものではありません。

根本的な対策を立てるなら、単店の収益力を高めなければなりません。

「店舗の資源を統合し、閉店することは最終目的ではなく、上質な店舗の収益力を高めることがポイントです」

去年の下半期、ピッカー氏は先人について改革の旗を高く掲げた。ピケ最高経営責任者の許志華氏はメディアの取材に対し、イギリスの詩人シェリーの名句を引用した。

端末小売管理センターを設立し、許志華が実施する第一の措置となる。

今年の上半期に、ピッカーは端末小売管理センターを設立し、ピッカー商學院などの資源を統合し、トレーニングの重點を端末運営水準の向上に移し、端末網の店舗規範、イメージ統一、科學管理、特色経営などの面に対して科學的、針対性のトレーニングを行い、販売業者のマーケティング能力を強化します。

端末は舞臺であり、製品は俳優であるため、ブランドは端末という芝居を十分にして、製品にストーリーがあるようにしなければなりません。

「決勝端末」は靴の業界で何年間も話しましたが、厳密には「決勝端末」は製品の前期設計、価格位置づけから始めなければなりません。端末販売は「決勝端末」の最終段階です。今は多くのブランドの端末店の商品陳列はシリーズの風格に欠けています。初期位置がはっきりしないことから、多くの店舗は數ヶ月以內にイメージを更新しないです。

総合的に各大手ブランドの半年間報告を分析します。そうでないと、ブランド企業はルートの位置付けの面から変わってきました。電子商取引もブランド建設の重要なルートになります。

安踏氏は半年間の新聞に特別に「安踏ブランドは電子商取引及び海外市場にある」という小節を出して、既存の電子商取引の小売ネットワークを引き続き最適化し、一部の人気電子商取引サイトでの露出度を増加すると言明しています。