Le Chemin Du Succès De Ding Jiantong

　　? Aton ?

Ding Jiantong n'est pas allé à l'école, mais il est habile, studieux et compétent dans de nombreuses techniques artisanales.En plus de souffler et de lajhu, au début de l'entreprise, Ding Jiantong lui - même peut également dessiner des dessins de chaussures en tant que concepteur, et parfois aider à conduire une pelle à l'usine.

Aujourd'hui, de nombreux entrepreneurs de première génération comme lui ont commencé à se retirer progressivement dans les coulisses et à profiter de leur temps libre, mais Ding Jiantong, 71 ans, pense que le travail est son plaisir.

Aujourd'hui, bien qu'occupé et occupé tous les jours, ce n'est pas du tout amer qu'il y a 30 ans, estime Ding Jiantong.

En 1981, lorsque la réforme et l'ouverture ont commencé, Ding Jiantong, comme la population locale en général, vivait de l'agriculture et de la pêche.Ses quatre enfants, qui n'avaient pas lu de livre, ont été envoyés dans une usine de chaussures voisine pour travailler comme apprentis et fabriquer des chaussures.Ding Jiantong a dit que les enfants feront des semelles, d'autres éprouveront, d'autres feront des tiges, tout cela n'est - il pas un ensemble complet de processus de fabrication de chaussures?Il a soudainement eu l'idée d'ouvrir lui - même une usine de chaussures et de ramener les enfants au travail.

Après avoir emprunté 2 000 yuans à sa famille et à ses amis, Ding Jiantong lui - même a installé une petite usine à la maison pour commencer à produire des chaussures et ses employés sont ses quatre enfants.

Au début, Ding Jia produit 5 paires par jourChaussures en cuir- Oui.Ding Jiantong fait du vélo tous les jours, transporte les chaussures produites à la maison dans les régions animées de Quanzhou, de lion de Pierre et d'autres à vendre, chaque paire co?te 20 yuans, ce qui était déjà un bon revenu extérieur à l'époque.

Ding Jiantong a également pris l'habitude d'observer les chaussures des piétons dans la rue.Il suit même souvent les autres, parcourant deux kilomètres, rentrant chez lui la nuit pour dessiner ses chaussures et le faire le lendemain.Cette année - là, Ding Jiantong a peint des milliers de dessins de chaussures comme échantillons de chaussures.

Afin d'augmenter l'efficacité de la production, Ding Jiantong a spécialement introduit la machine de fabrication de chaussures de Taiwan en 1986 pour produire des chaussures de sport et des chaussures de loisirs.La production manuelle de Ding Jiantong habituelle, a grandement admiré la fonction de la machine de fabrication de chaussures, il a déclaré: ? Il suffit de mettre les matières premières de la fabrication de chaussures, la sortie est une paire de chaussures finies, trop fort. ? après quelques années d'échange de chaleur entre les deux rives, Ding Jiantong a également souvent personnellement visité Taiwan pour examiner les recettes et apprendre la technologie de fabrication de chaussures.

Ainsi, l'usine de chaussures a commencé à gagner des billets de banque rapidement.

Malgré cela, Ding Jiantong a conservé le caractère et les vêtements du paysan d'origine, mais cela lui a permis d'échapper à un cambriolage.Tard dans la nuit de 1985, plusieurs hors - la - loi ont fait irruption dans l'usine de chaussures, ont pris des fusils contre la tête de Ding Jiantong et lui ont coupé plusieurs coups de couteau dans le bras, demandant à Ding Jiantong de remettre 300 000 yuans.

Ding Jiantong tira lentement de sa poche 3 francs, 1 paquet de cigarettes bon marché et une poignée de monnaie, et dit au gangster: ? Je suis juste à la porte, le patron Ding est parti t?t. ? les voleurs croyaient et ont épargné Ding Jiantong.Plus tard, les voleurs ont été arrêtés par la sécurité publique avant de savoir qu'ils avaient été trompés.

　　De "Buick" à "361°"

Vers 1985, la Chine continentale a popularisé les ? chaussures de voyage?, Ding Jiantong a eu l'occasion d'introduire un équipement de fabrication de chaussures en une seule fois, en raison du bon marché du Nord - est à l'époque, ces ? chaussures de voyage? ont apporté à Ding Jiantong d'énormes bénéfices, selon ses mots: ? au moins une voiture a été transportée au nord - est en un jour?.

Avec le développement du marché intérieur, les gens ont commencé à se passionner pour les nouvelles chaussures de sport, donc à partir de 1989, Ding Jiantong est passé à la fabrication de chaussures de sport.

Les chaussures de sport ont été faites pendant plusieurs années, Ding Jiantong a commencé à avoir une conscience de marque floue, il a rassemblé plusieurs personnes dans sa famille pour discuter d'une marque et d'une marque.à l'époque, tout le monde s'est assis ensemble et a vu le modèle de marque de voiture américain Buick "Bullet Head" se sentir "ce modèle est beau", alors il est arrivé au secteur de l'industrie et du commerce et a procédé à l'enregistrement en douceur.En 1994, Ding Jiantong a dirigé sa propre famille et a fondé Buick (Fujian) Shoes Co., Ltd.

En 1996, General Motors des états - Unis, désireux de pénétrer le marché chinois, a été surpris de constater qu'il y avait très peu de voitures Buick en Chine, mais toujours des baskets ? buick?.Ainsi, dans les années qui ont suivi, il y a eu une confusion inévitable entre les voitures Buick aux états - Unis et les baskets Buick en Chine.

En 2003, le Bureau du commerce et de l'industrie a proposé que Ding Jiantong change de marque.? l'original 'Buick' porte le même nom que la marque de General Motors, si deux 'Buick' existaient simultanément sur ce marché en Chine, les étrangers pourraient ne pas investir, ce qui pourrait affecter la politique d'attraction du pays, de sorte que les départements concernés du pays sont venus nous mobiliser pour nous retirer ?, a déclaré Ding Jiantong, ? en 2004 'Buick' a été officiellement rebaptisé '361' ?.

Et ce ? Retrait ? n’est pas compensé.

Le Groupe Buick de Ding Jiantong est obligé de changer de marque à ce moment - là, laissant toute la famille Ding se sentir doublement soulagée.20 ans de dur démarrage, les petits frères autour de Ding Jiantong sont devenus célèbres, mais leur marque doit partir de zéro, ce qui est vraiment inacceptable.Mais la seule chose à laquelle il doit penser en tant qu'entrepreneur, c'est comment résoudre les problèmes.

? la Buick 2004 a été utilisée avec la 361° et n’a été officiellement remplacée qu’en 2005. Cela nécessite une transition et un processus d’acceptation pour les consommateurs ?, a déclaré Ding Jiantong.

Renommé 361°, Ding Jiantong explique que le record glorieux d'hier est un nouveau point de départ.

Après un tour à 360 °, il y a encore 1 ° qui vous attend pour relever le défi et dépasser à nouveau, a déclaré Ding Jiantong.

Et le nom 361 ° est une bonne mémoire, et exprime également très bien l'idée innovante et la poursuite de Ding Jiantong vers une nouvelle marque.

Souvent, être obligé de changer de marque peut être une nuisance pour n'importe quelle entreprise, et 361 ° est une grande surprise pour l'industrie.

Le changement de nom n'a pas fait chuter les ventes de 361°, mais plut?t une augmentation plus importante que l'année précédente.Les consommateurs ont rapidement adopté le nouveau nom 361°.

De 2003 à 2004, de "Buick" à "361°", 361° Sporting Goods Co., Ltd. A connu le plus grand changement de son histoire.

　　Laissez "361°" pousser

Ce changement n'est pas seulement une mise à jour visuelle abrégée de la marque, dans un sens profond, cela signifie la construction d'une nouvelle scène pour le développement de la marque d'entreprise.

De l’entreprise de chaussures à l’entreprise d’articles de sport, de l’unicité du produit à la sérialisation des produits, de quelques centaines de points de vente à plus de 3000 réseaux de magasins spécialisés, de la gestion de magasins individuels dans des terminaux fragmentés à la mise à niveau du système de magasins spécialisés… tout cela, 361° a réalisé en moins d’un an le saut énergétique incarné par une marque forte,C'est une première parmi ses homologues nationaux.

Après le changement de nom, Ding Jiantong dans le processus de gestion des opérations du terminal de la marque 361 °, a mis en ?uvre une mise à niveau complète de la gestion dans tous les aspects de l'image de marque, de l'installation de marchandises, de la promotion du terminal, des services de guides touristiques, de La gestion des marchandises, etc.

Le 361° Regional Marketing Summit de juin et juillet 2004 a été le point culminant de la refonte de la gestion des terminaux de marché.Ding Jiantong a également adopté une approche de subvention financière pour aider les concessionnaires à devenir rentables, ce qui a permis aux magasins spécialisés rejoignant 361 ° d'appara?tre comme des champignons, améliorant considérablement l'image globale de la marque et la qualité des magasins spécialisés.

Après cela, le développement de 361 ° a commencé dans la voie rapide sous Ding Jiantong.

361° se développe deux fois plus vite que la moyenne de 30% de l’industrie.Dans le même temps, la part de marché de 361° sur le marché intérieur est passée de 8 à 10% au cours de l'ère Buick à 11% plus tard, se rapprochant déjà de la part de marché moyenne de plusieurs grandes marques de chaussures de sport.

? les trois provinces du Nord - Est sont sous nos yeux, avec près de 20%. ?Ding JiantongDit.

En moins de 7 ans, 361 ° sous la force de Ding Jiantong, est passé d'une entreprise familiale à une société publique, d'une usine de style atelier à une grande entreprise avec 6 000 employés au siège social, 6 500 magasins nationaux et des ventes annuelles de plus de 4 milliards de yuans, de peu de célébrité à une marque de premier plan de vêtements de sport ethniques bien connue.

Dans le monde des affaires Jianghu tatonné et roulé pendant tant d'années, Ding Jiantong a toujours pensé que la qualité des produits est la chose la plus importante.

En 1985, le ? cas de faux médicaments ? dans le village de chensai - Hankou, dans la province de Jinjiang, a causé un énorme revers psychologique aux Jinjiang.Avec cela, il ne faut pas longtemps, les ? chaussures de la semaine? de Jinjiang sont également célèbres dans tout le pays, les problèmes de qualité peuvent ruiner une marque.

Ding Jiantong a dit qu'avant de faire des chaussures à ce moment - là, tout le monde était encore un agriculteur, principalement cultivé, personne ne savait comment faire des chaussures, tout le monde apprenait à apprendre.Le principal problème avec les ? chaussures de la semaine? vient de la colle.Les chaussures en cuir ont de la colle pour les chaussures en cuir, le plastique a de la colle pour le plastique, mais les agriculteurs ne comprennent pas, tant que c'est de la colle, tout est appliqué sur les chaussures.Ding Jiantong a été profondément touché, mais depuis lors, il a également compris la vérité selon laquelle ? il préfère gagner moins d'argent et être de bonne qualité?.

Aujourd'hui, parmi les marques de chaussures établies dans le pays, la qualité est le prix le plus élevé de 361 °.Ding Jiantong dit:? pendant des années, j'ai demandé aux entreprises de publier leurs propres normes de service de qualité de manière réaliste, d'accepter consciemment la surveillance des consommateurs et de demander aux employés de retourner sans condition tous les produits qui ont des problèmes de qualité tels que le dégraissage, le peeling, le broyage des semelles, la déformation, etc. bien que dans les retours, il s'agisse de produits contrefaits, nous considérons que les consommateurs ont acheté des produits contrefaits par erreur parce qu'ils nous font confiance, nous avons doncResponsabilité de compenser les pertes subies par le consommateur. ?

　　? invisible Gold ?

? un peu plus de créativité. ? Ding Jiantong poursuit toujours cet objectif.

En fait, contrairement à certaines autres marques, Ding Jiantong n'aime pas faire endosser les stars du divertissement.Pour que le pays progresse, a - t - il dit, il est plus important de parrainer ceux qui luttent pour son pays et contribuent à son pays.Comme les athlètes olympiques, les héros de l'espace, qui font la lumière sur le pays, donnent au pays une image progressive qui a du sens!

? Nous ne comptions pas non plus embaucher [les athlètes] au début.Faire un endossement, plus précisément un parrainage.Ils n'ont pas de fonds, nous mettons de l'argent de c?té pour le parrainage.Plus tard, comme un ami frère, les deux parties ne se comparent pas beaucoup.Donc, nous avons commencé à travailler avec l'équipe nationale de badminton de Chine sous la forme de sponsoring, pas comme un porte - parole général de la marque a signé.Nous avons été francs avec l'entra?neur - chef de badminton, Lee yongbo, et Lee yongbo est très honnête, donc il peut continuer à travailler ensemble comme un frère jusqu'à présent. "Dit Ding Jiantong.

Pour les Jeux olympiques de Londres, 361° s'est associé à CCTV pour lancer l'émission spéciale olympique opération 361° Londres.Alors que ce festival d'audience de programmes avec les Jeux olympiques, les sports, les voyages et la découverte comme fil conducteur a grimpé, l'image de marque de 361 ° a également atteint des milliers de foyers.

En plus de fournir une gamme complète d'équipements de couverture pour les équipes de couverture des Jeux olympiques dans les médias, 361° a développé un programme de marque pour les Jeux olympiques de Londres dans le style de la tour dorée: le nageur chinois Sun Yang, médaillé d'or olympique, a fait son entrée dans la tour, qui a fourni des vêtements de course aux équipes nationales telles que l'équipe cycliste chinoise,En bas, des vêtements de match sont fournis aux délégations nord - coréennes et autres qui attirent l'attention du public.En outre, 361° a lancé une campagne de ? mission de la presse pour tous? via le Web, attirant des ? journalistes de base? dans la communauté de la couverture olympique.

Lorsque le champion d'haltérophilie des 56 kg, le nord - coréen Yan Yun - chul, est monté sur le podium avec des vêtements de sport 361 °, la marque chinoise était le ? champion invisible? sur le terrain olympique, tout comme elle a valu à la Chine une visibilité mondiale.

? dans le passé, le modèle de culture de la marque grace à un grand nombre de placements publicitaires est progressivement passé au stade de la gestion lourde, des canaux lourds et de la pratique du travail intérieur. ? selon Wang Zhijian, Président de Beijing Century Runhua Advertising Co., Ltd., 361 ° cette intervention dans le marketing olympique de Londres reflète les nouveaux besoins de l'entreprise dans une nouvelle phase de développement.

Le 361° d’aujourd’hui est progressivement entré dans le canal ascendant du développement de la marque.Il est dit que Ding Jiantong a maintenant recueilli une douzaine d'apprentis qui soufflent des pujas, et quand il est libre, il va revivre les jours passés avec son compagnon de théatre original Lala Zhu, soufflant des pujas.Là - Bas, il n'y a pas de riches dinjiantong, juste "喼店".