Costume Marketing Expert

Il est difficile d 'imaginer, comme ?a, la courbure a passé 18 printemps et automne dans le cercle des vêtements.

On lui demande comment se juger? "Faire ce qu 'on veut, c' est être heureux.

Au travail, 100% sont au travail; à la fin du travail, 100% sont dans la vie. ?

Wang Xiaolin dit.

"Guangzhou est le point de départ de ma carrière.

.

Au téléphone, il a dit qu'il sort de journalistes et de vêtements.

En 1995, des soldats démobilisés, il était à Guangzhou TV lors de la planification, est principalement responsable de la télévision documentaire, copie de la grande fête de planification de programmes.

Le rythme de vie calme, mais ennuyeux, tel que de l'eau.

En 1996, "Polo" en Chine, dans la maison de recrutement de spécialiste de la planification de la publicité 2.

"Quand plus de 200 candidats, laissant deux.

L 'un d' eux, c 'est moi.

Wang Xiaolin est encore très fier de cette affaire.

Car il y avait beaucoup de personnes d 'origine scientifique qui avaient été interviewées et qui avaient travaillé dans le domaine de l' habillement pendant de nombreuses années.

Wang Xiaolin analyse les raisons de son choix, peut - être le texte qu 'il a lui - même fait et le contr?le de ses capacités de pensée artistique, ainsi que ses capacités de planification et d' Organisation et sa capacité d 'adaptation lors de l' entretien.

Ainsi, Wang Xiaolin a réussi à se pformer en entreprise de vêtements, de l 'artisanat, de l' exposition, de la formation des commer?ants et de la conception de l 'espace.

Participer à une marque de Hong Kong, comment commencer à zéro jusqu 'à l' achèvement du processus de construction du marché, en tant que premier groupe d 'employés de l' habillement de Sao Paulo en Chine, tout au long de la participation et de l 'exécution de tous les travaux de développement de zéro à plus de 100 magasins.

Interest

En raison de son aptitude à communiquer, une occasion fortuite, Wang Xiaolin entre dans le marché Matt.

Directeur.

Peut - être que son vrai potentiel a été exploité, après seulement un an, c 'est - à - dire en 2000, la société a rapporté 78 millions de yuan sur ses ventes.

Dans le passé, la société n 'a remboursé que 40 millions de yuan pour l' année.

Pour cette incroyable exploit, Wang Xiaolin utilise leurs innovations et "redéfinition après 2: 8 de la loi", à l'optimisation des ressources, en particulier pour des clients, de programmes d'intégration spécifiques, de résoudre et de promotion des ventes.

Wang Xiaolin, toujours aime relever le défi.

En 2002, en particulier de commencer à préparer le produit d'extension de ligne de vêtements, le produit global de promotion et de commencer des opérations préparatoires officielles de vêtements, mais en ce moment, Wang Xiaolin officiellement entrée en particulier, est responsable de la gestion globale des parties de vêtements, vêtements de vente des marchandises de l'Organisation, de déploiement et de biens.

Au début du projet de vente de pièces seulement que des millions de personnes, seulement deux.

Wang Xiaolin de comprendre la situation à l'époque, une percée recherché est de gérer les "marchandises".

En tant que chef chef de projet, après réflexion, de la recherche et de 1 mois, l'utilisation de ", de marchandises, de trois principes fondamentaux de champ", un verrouillage de "marchandises", c'est comme une marchandise.

"Alors, dans l'ensemble de l'industrie pour la première fois, j'ai présenté la proposition de marchandises, tous les produits accessoires de planification et de collecte, quand le système de conformité de produits d'apparence, de pactions est unanime de tous les clients et les distributeurs".

Wang Xiaolin dit, le problème n'est pas produit, mais comment le plan et de questions regroupées de marchandises.

Seule une intégration et de vendre des marchandises et stéréo pour organiser, c'est la dure vérité le développement d'entreprises.

Initialement, en société, Directeur de la Division de vêtements, a aidé la société dans un délai de deux ans à plus de 2 milliards d'euros de paiement; quand le Directeur des ventes au Nord, au Nord, le marché a également beaucoup contribué, un enregistrement complet, de moins de 1 an, également le retour de Près de 2 milliards de dollars.

Après avoir obtenu des résultats remarquables, en raison de l'environnement spécial portant adaptation spéciale, en 2005, il a été chargé d'organiser et de la Division des opérations.

Quand xtep entrer normal, Wang Xiaolin et à la retraite, a décidé de se retirer.

En 2007, Wang Xiaolin d'organiser et de créer "Arctique" singe "marque, même enregistrement d'excellence, d'un délai d'un an à la construction et à la création de 15 stocke et 20 magasins, obtenu des résultats année en cours d'investissement des revenus.

Branchement rapide

Le marché intérieur de l'environnement, en raison de la mode le grand bond en avant, il y a quelques années, une marque de vêtements sur la marchandise, est devenu l'excédent de marché.

Après des années de labeur, Wang Xiaolin déjà dans l'industrie de l'habillement de devenir un vieux "compétent", conna?t déjà comment fonctionne une nouvelle marque.

"En particulier, veut percée sur le marché, il faut se débarrasser de bagage, voyager léger dès que la liquidation des stocks, afin de réduire le co?t de stockage et d'accélérer le flux de liquidités pour faire de la place pour le développement des entreprises; la rationalisation de la structure, de réduire le sureffectif, afin de réduire au minimum le flux de travail, simple et efficace de gestion de bureau, d'éviter l'intensification de la lutte de barrières et de personnel".

Wang Xiaolin introduit également de cardage de canaux, de fermer un terminal invalide, le co?t de l'eau et des produits de combinaison, de la réduction des actifs, négatif inutile de consacrer ses ressources à la formation de canaux et les canaux des avantages.

En outre, l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, le succès de la vie est de renforcer de commande ne peut pas être ignoré.

à partir de la qualité et de co?t, à commencer par améliorer la valeur de prix des marchandises que et le noyau.

Afin de créer des produits et la production de produits commercialisables, bien avant "arme".

Pour renforcer et accélérer la reconstruction de marque, en raison de la marque du vieillissement, ainsi que pour la nouvelle génération de marques moins fidèle, donc dans le sens de la marque de promotion, de la nécessité de renforcer la promotion et le remodelage de la culture.

"Le plus important, c'est de faire du Programme d'alerte rapide".

Wang Xiaolin dit, à tous les égards unifié concerne intersectorielle de faire des plans, de même que "cartes", "le r?le de protagoniste de la seconde marque" échange de ce niveau.

Apprendre à dépasser

Pour dépasser des marques similaires, il faut viser l 'occasion, en position.

Selon Wang Xiaolin, par exemple, il est difficile de dépasser l 'adversaire à une vitesse linéaire parce que ses conditions ne sont pas très différentes de celles de l' adversaire, mais quand il est courbé, il est plus facile d 'utiliser la marge de rotation de l' adversaire et d 'accro?tre ses chances de dépasser l' adversaire.

Ainsi, beaucoup d 'entreprises proposent dans leur plan d' activité annuel de concevoir un ? excavateur de courbure ? dans l 'espoir de conduire l' entreprise à la percée.

Dès 2011, il a été exposé à la notion de ? dépassement de courbure ?.

Toutefois, à l 'époque, il n' y avait qu 'un slogan pour améliorer le moral des distributeurs et du personnel, et peu d' entreprises fonctionnaient réellement sur ce concept.

"Je pense que les entreprises d 'aujourd' hui ne sont que des slogans, pas de vraies" courbures ".

Peut - être n 'ont - ils pas vraiment compris ou compris ce que cela signifie. ?

Wang Xiaolin.

L 'adjectif "excès de virage" doit être rapide, précis et sévère.

En d 'autres termes, en attendant que l' adversaire se trompe dans le virage ou qu 'il laisse une chance, il se penche pour aller de l' avant et obtenir un résultat.

Bien entendu, l 'entreprise doit être un marché, un adversaire, elle - même trois facteurs, après une analyse quantitative des problèmes, un comportement d' intégration ou un programme de marketing stéréo pour être appelé "marketing de la courbe" et non pas simplement "excès de courbure", ce qui n 'est qu' Une explication terminologique de l 'acte unique.

"Tour de dépasser" n'est qu'un moyen, et un moyen d'avoir de l'entité par derrière.

"Je me souviens d'une marque, de la situation du marché n'est pas bon, la ville de frères de la concurrence, ils ont trois ans des pertes de plus de plus de 20 millions de yuan, le marché a diminué de 1 / 3.

Wang Xiaolin repris après, de compréhension et de diagnostic de deux mois, selon la situation, la réalité montre à analyser, résumée dans la marque de positionnement, l'influence de la marque, de marchandises de l'intégration et de l'homogénéité du produit, la politique d'assemblage, la commercialisation, la capacité du personnel et les frais de commande supérieure n'est pas l'autre adversaire, pour résoudre ces problèmes, de nombreux programmes Enfin, en choisissant "coin sur".

En fin de compte, Wang Xiaolin réformé dans quatre domaines: premièrement, pour localiser et d'influence, en "mode de conclure par satellite de type", de faire de la zone d'influence, des coins de dépassement dans la région, forte de marque, de faire de la région de ses concurrents; deuxièmement, dans des produits, la société de la mise en ?uvre de promotion et de l'intégration spécifique, sensible les ventes de la catégorie en excès de vitesse, sur le produit, à partir d'une seule catégorie de prix de produit unique et que ses concurrents, champion de ventes; troisièmement, en matière de politique flexible, la mise en ?uvre de la nouvelle politique de commercialisation, de politique commune de l'innovation, de la société à l'agglomération, distributeurs, dans la quantité de magasins de dépasser le nombre de magasins, de sorte que les clients augmenter, au - delà de l'adversaire; quatrièmement, la structure des effectifs et les frais de gestion simplifiée, le co?t de la gestion du personnel d'exécution et d'aplatissement de routine dans la chute des bénéfices et la hausse globale de remise de chute, de co?t, de maintenir la situation des ventes, la rentabilité de l'espace, la combinaison de ressources partagées, de sorte que le volume des ventes de la même situation d'augmenter les bénéfices, Au - delà de l'adversaire.

"Après le coin sur la mise en ?uvre de la marque" six mois, au cours de la même période était de 35% le co?t total des ventes d'augmentation, de commander le taux de chute de 13%, pour augmenter le taux de 23%?

L'expérience de la

Après 18 ans de baptême, Wang Xiaolin a apporté sa contribution dans le secteur de l 'habillement ou "marché".

Il préférerait qu 'on l' appelle expert en marketing.

"Pour les spécialistes du marketing, je l 'ai divisé en deux parties: matériel et logiciel."

Wang Xiaolin a dit que sur le matériel, il fallait être professionnel et expérimenté.

Les spécialistes du marketing des vêtements doivent posséder les compétences voulues et une expérience pratique de plusieurs années, et doivent être associés à des disciplines telles que la conception des vêtements, la production de vêtements, la psychologie du client, l 'esthétique, la conception spatiale, les accessoires de décoration, ainsi qu' à des connaissances sur les marchés, la distribution du secteur, l 'industrie, le grand magasin, les ressources de la rue, les groupes de distributeurs et les intermédiaires.

Pour les logiciels, il faut de l 'esprit et de la sagesse.

Les spécialistes de la commercialisation ont besoin non seulement de beaucoup de talents sur leur propre matériel, mais aussi d 'un certain niveau de mentalité et de sagesse, par exemple en tant qu' experts de la commercialisation qui doivent faire intervenir tous les secteurs du Groupe, et doivent donc avoir un bon état d 'esprit et une bonne connaissance des communications quotidiennes entre les secteurs de la main - d' ?uvre, du marché, de la production, des finances, etc., pour parvenir à un véritable plan de commercialisation.

? en particulier, dans le processus de développement d 'une entreprise, un ma?tre d' ?uvre qualifié est d 'atteindre les objectifs opérationnels de l' entreprise et non pas simplement ses objectifs d 'exploitation. ?

Wang Xiaolin a expliqué en outre que les objectifs opérationnels étaient des objectifs annuels de remboursement des ventes et de construction de marchés, alors que les objectifs opérationnels étaient un ensemble d 'indicateurs combinés à la vision d' entreprise et à la situation actuelle, à savoir des objectifs à long terme et des objectifs à court terme.

On peut interpréter cela comme signifiant que l 'indicateur le plus important pour évaluer ou mesurer une main - d' ?uvre de disque est de bien planifier et gérer l 'entreprise et non pas simplement de bien vendre.

Faire une bonne vente, c 'est mesurer le Directeur des ventes, pas le ma?tre d' ?uvre.

Un gérant ne fait qu 'accro?tre les ventes de l' entreprise sans augmenter le nombre de magasins, réduire les stocks, augmenter les remises globales, réduire les frais de fonctionnement, contr?ler les déplacements de personnel, les co?ts financiers, les perspectives de développement de l 'entreprise, ce qui ne peut être qu' un directeur des Ventes qualifié et non pas une main - d '?uvre qualifiée.