Personnalization Needs Catalytic Quanzhou Children 'S Products Enterprise Experimental Water Change Terminal Marketing Pattern

Récemment, dongzheng (Fujian) Child Products Co., Ltd prépare son quatrième magasin mondial d 'articles pour enfants à Xiamen.

L 'intégration de la marque dans un magasin de terminaux, ce modèle de terminaux Multi - marques "états - Unis" ouvre une autre voie de recherche pour l' amélioration de la marque de chaussures pour enfants.

Cependant, selon les industriels, tout modèle est né de la première réaction à la situation du marché.

De la distribution en gros, à la ville de chaussures, à l 'armoire, les magasins, les maisons d' enfants expérimentés, à l 'heure actuelle Multi - marques terminaux, sont un microscope de l' évolution des canaux.

Il est encore trop t?t pour évaluer les avantages et les inconvénients de ce modèle.

D 'après les données de l' enquête menée par les autorités l 'année dernière, environ 70% du marché intérieur des chaussures pour enfants sont des produits non branchés, 20% des marques importées et seulement 10% des marques nationales.

La marque nationale de chaussures pour enfants manque gravement de compétitivité.

Yuan Shunhua, Directeur général de la marque de Blue Road, a déclaré que les parents achetaient des chaussures pour les enfants en mettant l 'accent sur le prix et la qualité des chaussures, tandis que les enfants étaient attirés par les dessins animés de produits, les enfants décidaient en fin de compte du comportement des enfants.

Ainsi, au lieu d 'attendre la création d' une image animée acceptée, il est préférable d 'obtenir directement l' autorisation des marques nationales et étrangères bien connues de l 'animation et de mettre en place une série de différents styles de chaussures avec une forte technologie de chaussure et une forte capacité de production.

Dongzheng (Fujian) Children 's products Co., Ltd

Il s' agit d 'une marque internationale de première ligne, avec une très grande notoriété, en particulier cette fois - ci, la main dans la main "Bob éponge" et "Dora".

Les entreprises qui introduisent des marques agréées par des dessins animés comme dongzheng ne sont pas minoritaires, a déclaré l 'industrie, "le marketing animé est en train d' encercler les entreprises de confection d 'enfants de Quanzhou, de nombreuses entreprises ou de créer ou d' introduire plusieurs dessins animés pour élargir le réseau de marques, Mais il n 'y a pas encore d' exemples de réussite, en raison du fait que l 'investissement dans les dessins animés est un processus à long terme".

Après l 'introduction de plusieurs marques, le modèle multi - marques a été créé dans cette situation.

"Selon le modèle d 'une marque unique, chaque marque doit être dotée d' un département, créer un magasin exclusif, le co?t de l 'investissement sera considérable, de nombreux terminaux de marque regroupent plusieurs marques dans un seul terminal, ce qui réduit dans une certaine mesure l' investissement dans les ressources."

Yuan Shunhua.

Selon les données disponibles, la Chine compte près de 400 millions d 'enfants, plus de 30 milliards de yuan par an pour les chaussures pour enfants et 40% des dépenses des ménages sont consacrées à la consommation des enfants.

Les entreprises chinoises produisent et consomment beaucoup moins de chaussures pour enfants que les chaussures pour adultes. On sait que les entreprises chinoises investissent 13,6% dans la fabrication de chaussures pour adultes, alors que les chaussures pour enfants sont loin d 'avoir atteint ce chiffre.

En outre, la consommation des enfants est nettement personnalisée.

Ces dernières années, l 'industrie des chaussures pour enfants de Quanzhou a vu émerger un grand nombre de marques, Quanzhou est devenu l' une des trois principales bases de fabrication de chaussures pour enfants à Guangzhou et Wenzhou.

Mais avec le développement rapide de l 'industrie, l' industrie de la chaussure pour enfants est également confrontée aux mêmes problèmes dans l 'industrie des articles de sport de Quanzhou, la marque est très homogène, les produits ne sont pas clairement différenciés.

Yuan Shunhua analyse, avec l 'élévation du niveau de vie, 800 groupes sont devenus des consommateurs, plus la recherche de l' individualisation des biens de consommation, ce qui se traduit également par l 'habillement pour la prochaine génération.

Dans cette perspective de développement, de plus en plus d 'entreprises commencent à changer le modèle d' activité initial d 'une seule marque et à se tourner vers le développement de plusieurs marques.

Dans le cas de la grenouille de la marque de vêtements pour enfants, le magasin a intégré le docteur grenouille sous le drapeau de toutes ses propres marques, les marques autorisées et leurs agents ou les produits distribués.

Le responsable d 'une marque de chaussures pour enfants de Quanzhou a indiqué que le modèle multi - marques non seulement réduit les co?ts d' exploitation, mais aussi comme un modèle de marketing novateur, s' il peut être multi - marques de positionnement différencié, le style de produit clairement différencié, l 'entreprise sera unique, briser Les contraintes d' homogénéisation du marché, améliorer la force de la marque, de sorte que le modèle multi - marques deviendra une véritable marque.

L 'industrie considère que le modèle multi - marques de terminal n' est qu 'une tentative d' amélioration des canaux et qu 'il représente un microcosme de ce changement.

Il est encore trop t?t pour évaluer le succès de ce modèle.

She Jia, Secrétaire général de l 'Association de l' industrie de la chaussure de la province du Fujian, a déclaré que la création d 'une multi - marque de terminaux co?te cher et co?te beaucoup de ressources aux entreprises.

Il a suggéré:

Il est possible d 'établir des alliances et de tirer parti de l' expérience acquise à l 'étranger, d' intégrer les sources de financement a, de combiner des marques et des expériences multiples sous un même grand terminal et de créer des villes d 'expérience similaires pour les produits destinés aux enfants, ce qui permet d' éviter les pertes internes de ressources résultant d 'une concurrence pernicieuse entre les marques et d' unir les efforts pour faire conna?tre rapidement le pays.