個性化の需要は泉州の子供服の用品の企業(yè)を生んで水を試して端末のマーケティングのモードを変革します。

近日、東正（福建）子供用品有限公司はアモイにある第四の「多ブランド」奈足子供用品の世界専門店を準備しています。子供用の靴ブランドは一つの終端店に融合しています。このような「國式アメリカ式」のマルチブランド端末モデルは、子供靴ブランドのルートアップグレードのもう一つの道を開いています。

　子供用品の試水変革端末販売モード

しかし、業(yè)界関係者によると、どのモデルが誕生したかは、市場情勢に対する最初の反応から來ているという。卸売りからばら売りまで、靴城の専門區(qū)に行って、また専門売り場、専門店、體験式の児童生活館に行って、今の多ブランド端末まで、ルートの変革の1つの縮図です。また、「マルチブランド」端末モードの発生は、多ブランドが同時に動作する難題を解決する特殊な原因でもあり、今ではこのモデルの善し悪しを評価するのはまだ早い。

　マルチブランド端末モード

権威部門が昨年調(diào)査したデータによると、國內(nèi)の子供靴市場の約70%はブランドなしで、20%は輸入ブランドで、國內(nèi)ブランドは10%だけです。國內(nèi)の子供靴のブランドは競爭力に欠けています。

ブルーロードブランドの伝播機構(gòu)ブランドの袁順華総監(jiān)督は、親が子供のために靴の価格と品質(zhì)を重視し、子供はより綺麗なアニメの図案に引きつけられ、最終的に取引行為を決定したのは子供たちで、ブランド形成上、國內(nèi)の子供靴ブランドはまだ海外ブランドと肩を並べることができません。しかし、中國のこのような巨大な子供靴市場に直面して、國內(nèi)企業(yè)はみすみす座して死を待つことができません。

そこで、受け入れられたキャラクターを創(chuàng)造するよりも、國內(nèi)外の有名なアニメ?漫畫の商標を直接取得して、強い製靴技術(shù)と生産能力を持って、シリーズのスタイルの違った靴製品を出して、今のところ非常に多い國內(nèi)の子供靴企業(yè)のやり方です。

東正（福建）子供用品有限公司直営部の責(zé)任者によると、東正が導(dǎo)入しているのは子供用の靴です。ブランド國際一流ブランドで、知名度が高く、特に今回の提攜の「スポンジ赤ちゃん」と「ドーラ」。

東正のように有名なアニメのライセンスブランドを?qū)毪工肫髽I(yè)は少なくない。業(yè)界関係者は「アニメ?漫畫のマーケティングは泉州の子供服企業(yè)を席巻しており、多くの企業(yè)がアニメを作ったり、導(dǎo)入したりしてブランド陣営を拡大しているが、まだ成功した例がない。アニメ?漫畫の投資が長期的な過程に帰結(jié)しているからだ」と話す。

多ブランドを?qū)毪筏酷帷⒍啷芝楗螗啥四━猢`ドはまさにこのような狀況に乗じて生まれました。「単一ブランドの店舗モードによって、各ブランドは関連部門を配置しなければならない。専門店を設(shè)立し、投入のコストはかなり大きい。複數(shù)ブランドの端末は一つの端末に複數(shù)のブランドを集め、ある程度資源の投入を軽減した。」袁順華氏は言う。

　個性的な需要が生まれた。

関連データの統(tǒng)計によると、中國には4億近くの子供がいて、子供用の靴の製品は毎年300億元余りの市場容量があって、家庭の支出は40%が子供の消費です。中國企業(yè)の子供用靴の生産量と消費量は、大人の靴の生産量と消費量よりはるかに少なく、聞くところによると、中國企業(yè)の大人用靴製造に対する投入比重は國際靴靴製造全體の13.6%を占めています。

また、子供の消費は明らかに個性化されている。ここ數(shù)年來、泉州の子供靴産業(yè)はすでに多くのブランド企業(yè)が現(xiàn)れており、泉州は広州、溫州と並ぶ國內(nèi)三大子供靴製造基地の一つとなっている。しかし、業(yè)界の急速な発展に伴い、児童靴業(yè)界も泉州スポーツ用品業(yè)界と同じ問題に直面しています。

袁順華氏は、人々の生活水準の向上に従って、80後の群體が消費主體となり、生活消費財の個性化をさらに追求していると分析している。このような発展の機會の下で、だんだん多くなる企業(yè)は初期の単一ブランドの経営パターンを変え始めて、多ブランドの発展に転向します。子供服ブランドの博士ガエルを例にして、この店は博士ガエル傘下のすべての自社ブランド、授権ブランド及びその代理または販売の製品を統(tǒng)合しています。

泉州の子供靴ブランドの責(zé)任者によると、マルチブランドの端末モデルは運営コストを下げるだけでなく、革新的なマーケティングモデルとして、多ブランドの差異化の位置付けができれば、製品スタイルの區(qū)分がはっきりしていて、企業(yè)は獨自の旗印を掲げ、市場の深刻な同質(zhì)化の束縛を破って、ブランド力を高めて、多ブランドモデルを真に風(fēng)向標的にします。

業(yè)界は、マルチブランド端末モードはチャネルアップグレードの試みにすぎないと考えています。この変革の中の一つの縮図です。このモードが成功するかどうかはまだファッションが早いと評価しています。福建省靴業(yè)協(xié)會の児童靴分會秘書長の謝家聲さんによると、多ブランドの端末店を作るのは単一企業(yè)にとって、コストと資源が非常に大きいです。

彼は提案しました子供靴企業(yè)提攜関係を構(gòu)築し、海外の経験を參考にして、a源を統(tǒng)合し、複數(shù)のブランド、多種類の體験を同じ大きな端末に融合させ、共同で大型子供用品體験城を作ることができます。これはブランド間の悪性競爭による資源の消耗を避けることができます。