La Profondeur De L'Analyse Stratégique Des Ventes Intérieures Baocheng

De la petite ville de Ta?wan Deer gaobu à Dongguan, à partir de la c?te continentale à l'intérieur, à partir de la Pearl River Delta à l'Asie du Sud - Est, la Chine à Ta?wan OEM production mondiale, plus d'un cinquième des chaussures de sport

Groupe international sur la ligne de production à grande vitesse de fonctionnement depuis plus de 40 ans, il semble un peu fatigué et ennuyeux, et tenter de changer cette situation unique.

"Nous allons mettre en place un cordonnier de yuan dans chaque ville de Dongguan."

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Dans la ville de Dongguan, la consommation de la ville de Hong Kong a mis en place de nouveaux échecs, c 'est le cinquième magasin de chaussures Baoyuan dans la disposition de Dongguan, tandis que dans les 32 rues de Dongguan, il y aura une boutique de chaussures Baoyuan.

Au cours des trois dernières années, le cordonnier de bijoux a ouvert la frontière pour élargir la terre, les tentacules s' étendent à la principale ville du Pearl Delta.

Selon le plan, l 'avenir des cordonniers de bijoux sera basé sur le triangle de la perle cultivée, la radiation vers le triangle long, le golfe de Bohai, et de compter sur la forte industrie manufacturière du Groupe Bao, de la fabrication à la création.

"Un nouvel empire de la vente intérieure dominé par un chef d 'entreprise est en train de se former."

Selon l 'analyse de l' industrie, Baocheng groupe s' est battu pour occuper le marché de détail de Dongguan City Street chaussures, c 'est son "Rural encerclement de la ville" des canaux de culture profonde de la Ville, accélérant la création d' un nouveau signal d 'un grand empire de la vente intérieure.

Analyser la victoire des explorateurs

Bao Cheng, connu de l 'extérieur, est le groupe le plus célèbre du monde des marques sportives Nike (Nike), Adidas (Adidas), Reebok, New Balance, et d' autres marques sportives de renommée mondiale sont d 'une longue cha?ne d' approvisionnement.

Baocheng Industrial Co., Ltd a été fondée le 4 septembre 1969, en 1979, Baocheng a re?u la première commande d 'Adidas, depuis lors, a ouvert la marque de l' agent de chaussures de sport.

Dans la marque de chaussures de sport sur la cha?ne de l 'industrie, à base d' agents du Groupe de Baocheng dans la cha?ne de l 'industrie à bas de gamme.

Un informateur anonyme a déclaré, nike, Adidas, etc. les marque de vêtements de sport est toujours "où un faible co?t où".

C'est pou Chen a base de production avec Nike,

Le pfert en continu de la migration.

Depuis les années 90, la hausse des co?ts de production intégrée de Ta?wan de chaussures, Yue Yuen Group Groupe Baocheng dans le Pearl River Delta région Dongguan gaobu, telles que la création de la base de production, principalement dans le continent, afin de maintenir les avantages de faible co?t de fabrication.

En fait, le Groupe des Baocheng a déjà pris conscience du risque d 'un modèle de génération unique: ? après tout, les rempla?ants sont au plus bas de la courbe de souris et ont la plus faible valeur ajoutée ?.

Un responsable du Groupe Baocheng l 'a dit.

Dans le même temps, en tant qu 'agent, le client peut à tout moment être exposé à un risque systématique de retrait.

En tant qu 'agent, le Groupe Baocheng est bien s?r conscient du principe de la "sécurité de la marque" et a adopté un modèle gagnant - gagnant avec la marque internationale des agents, c' est - à - dire le Groupe Baocheng pour aider les marques internationales Nike, Adidas et d 'autres marchés continentaux de distribution réussie.

Le Directeur général de la marque de chaussure Baoyuan, Cai Jong - Wen, a déclaré à la presse que la vente internationale de produits par l 'intermédiaire des circuits intérieurs peut aider ces marques internationales à ouvrir rapidement le marché intérieur, d' une part, et le Groupe baozheng à fournir de nouvelles informations de mode pour la conception de chaussures, la production de produits plus abordables, d 'autre part.

Par conséquent, l'exploration - Tao met en oeuvre cette situation gagnant - gagnant de la fonderie et les marques Baocheng Group.

Baocheng lancer la réforme de l'innovation

Cai Qiong Wen a déclaré, le produit Baoyuan cordonnier comprend à la fois par Nike, Reebok, revêtement OEM Baocheng Groupe de marques de sport, il y a aussi Baocheng de marque: de telle sorte que le mouvement de la chaussure de sport de marque de m (Fei Shibao), RYEE chaussures de marque (芮伊), et ainsi de suite.

Mais c'est vraiment Baocheng propre marque le point de départ de Baocheng Groupe commence vendus sur le marché intérieur.

"On OEM sont passifs et aveugle, et maintenant, on doit s'efforcer de stations terminales dans la courbe de sourire, de créer leurs propres marques, sera au c?ur de nos valeurs de renforcer".

Cai Jong - Wen dit que la valeur ajoutée des produits de marque est beaucoup plus élevée que celle des agents, le taux brut est beaucoup plus élevé que les agents.

Cependant, en tant qu 'agent de plus de 60 marques dans le monde, nike, Adidas et d' autres, le Groupe Bao Cheng à créer sa propre marque de création est un tabou de l 'industrie.

Le Directeur général du Groupe Baocheng, Cai naifeng, a même déclaré lors d 'une interview précédente que le risque de développer sa propre marque est très élevé.

Si le développement de sa propre marque, le premier problème est de savoir comment maintenir le partenariat avec la marque.

Les marques célèbres du monde entier partagent l 'ensemble de sa conception secrète, sans réserve et précieuse.

Si Bao Cheng, une fois la marque créée, est probablement l 'ennemi de la marque et l' ennemi numéro un, la relation de coopération avec la marque ne peut pas durer. "

Selon les experts de l 'industrie, la plus grande différence entre le cordonnier Baoyuan et Sheng Dao est que Sheng Dao est un magasin unique, tandis que le cordonnier Baoyuan est un certain nombre de marques internationales et l' intégration de la marque de création.

Et la clef de ces marques est la différence de positionnement des marques internationales et des marques spontanées, de positionnement des clients et de positionnement du marché, de sorte que les marques internationales et les marques spontanées non seulement ne sont pas en conflit mais aussi complémentaires.

Par exemple, Nike et d 'autres marques jouent un r?le prépondérant dans les produits, tandis que les marques autonomes de Baocheng jouent un r?le prépondérant dans les loisirs et le confort.

Pattern of expansion

"Quand le nouveau mode de démarrage, la clé est la première étape pour monter la stabilité."

Cai Qiong Wen, près de l'usine à Baocheng Groupe Baoyuan cordonnier est tout d'abord établie, la partie de gestion de propriété appartenant au groupe interne, mais également de payer le loyer, mais de manière générale, à un co?t relativement faible; deuxièmement, et plus important, parce qu'on le cordonnier dans près de l'usine de faciliter l'intégration des ressources.

"Des millions de salariés de notre base de production chacun plusieurs, d'origine naturelle, le pouvoir d'achat.

Et par l'intermédiaire de communication leur consommation, les consommateurs encore plus les habitants de Hong Kong et de Ta?wan usine périphérique sont venus à la consommation.

Cai Qiong Wen, dans ce mode multiplicateur de sorte que Baoyuan cordonnier rapidement dans le Pearl River Delta de Dongguan, Zhongshan, Zhuhai, Jiangmen, etc. le nom populaire avec, et de gagner l'or.

à cette fin, le Groupe de sélection de stratégie de réglage Baocheng ville continentale de l'économie développée pour la clé, le cordonnier de plusieurs marques Baoyuan disposition unique de magasin, il est confirmé qu'il entre.

Cai Qiong Wen dit que les centres urbains, le loyer est trop élevée, et que le magasin Baoyuan cordonnier généralement à 250 mètres carrés, de sorte que les co?ts dans les centres urbains.

Dans le même temps, le Centre de la ville de marque de magasin dense, la concurrence sur le marché, ne peut être que dans un marché bondé de trouver sur le marché, cela ne favorise pas plus tard dans la mer Rouge combat.

Finalement, on détermine le cordonnier "entourant les villes" un nouveau cycle de la stratégie de l'expansion.

"La Chine des villes de la force ne doit pas être sous - estimé.

Cai Qiong Wen dit "des villes en Chine le top 1 000 en moyenne, la population de la ville de recettes fiscales 71000, une année de 4 millions de yuan, le revenu par habitant dépasse la moyenne au niveau du comté de ville".

Maintenant, on a le cordonnier Dongguan Changping gaobu Huang,,, Nancheng, Houjie ont ouvert cinq magasins.

"Dongguan est notre camp, notre plan de disposition de Zhen Jie Zhen Jie 32 maintenant un magasin dans un délai de deux ans.

Baocheng responsable du Groupe.

Creuser de ventes intérieures dans le canal principal

Avec la mise en place d 'un nouveau modèle dans tout le pays, Baocheng Groupe de marque de création dans les villes, en particulier dans le triangle de la perle du Guangdong, le marché intérieur de promotion et de vente.

Des tailleurs de bijoux ont commencé à prendre contact avec des cordonniers de bijoux pour essayer de leur ouvrir une voie de commercialisation interne par le canal des cordonniers de bijoux.

Cai jongwen a re?u des appels téléphoniques de taishang de Dongguan.

"J 'étais en vacances à Ta?wan, un commer?ant a déclaré que j' avais fabriqué ma propre marque, mais qu 'il n' y avait pas de débouchés pour les ventes, si je pouvais emprunter des cordonniers Baoyuan yuan."

Cai jongwen se souvient que le taiwanais avait l 'air inquiet.

Mais la marque de l 'agent de chaussure Baoyuan, ce n' est pas la direction de l 'entreprise qui décide, mais le marché et les consommateurs.

Cependant, il est apparu que de nombreux produits de Taipei qui tentaient d 'être commercialisés à l' intérieur du pays continuaient de suivre le modèle européen - américain, la forme européenne - américaine et même le style de leurs agents.

Toutefois, elles ne correspondent pas entièrement aux besoins des consommateurs sur le marché intérieur.

Le cordonnier Baoyuan a d 'abord connu des difficultés similaires.

Selon Cai Jong - Wen, le cordonnier Baoyuan au début de la création, la ligne de produits à base de marque autonome, la proportion de marques internationales est relativement faible, de sorte que les consommateurs ne connaissent pas très bien le cordonnier.

Plus tard, on a encore cordonnier, les consommateurs d'acheter des chaussures de marque internationale de la majorité, alors, le magasin pour ajuster la ligne de produits, la proportion de la marque internationale accrue.

Et de la ligne de produits de marque internationale d'accro?tre et de flux de produit riche en apporte, mais aussi de promouvoir la vente de tout le marque propre.

Avec les ta?wanais progressivement, de Ta?wan, de plus en plus conscients de la complexité du système de vente sur le marché intérieur, le début de la ligne sur sa ligne de produits et de la production optimisée, la production de produits pour le marché du continent.

Selon Cai Qiong Wen a révélé que Baoyuan cordonnier non seulement l'agent international de marque, une marque ou un agent de Ta?wan entreprises en vente dans le marché intérieur.

Actuellement, les chaussures de Ta?wan a Dongguan, tels que la production autonome de marque, par l'agent Baoyuan cordonnier, de vente dans tout le pays.