深度分析寶成の國內(nèi)販売戦略

臺灣鹿港小鎮(zhèn)から東莞高_まで、大陸沿海から內(nèi)陸まで、珠江三角から東南アジアまで、中國の労働者が世界の5分の1以上の運動靴を生産している臺灣です。

國際グループは生産ラインで40年以上高速で運行しています。疲れと退屈を感じて、この局面を変えようとしています。

私達は東莞の各鎮(zhèn)に寶元の靴職人を配置したいです。

寶成グループ傘下の新通路ブランド寶元

匠は東莞での消費が強いです。この石は寶元の靴職人が東莞でレイアウトした第5の店です。2年以內(nèi)に、東莞の32の町に全部寶元の靴職人の店があります。

3年來、寶元の靴職人はいっしょに土地を開拓して拡張して、觸角は珠江三角洲の主要な都市まで伸ばしました。

計畫によると、寶元の靴職人は未來的に深い耕珠江三角の基礎(chǔ)の上で、長江デルタ、渤海灣の経済圏に放射して、そして寶成グループの強大な製造業(yè)の実力に頼って、製造から創(chuàng)造に転向します。

臺灣企業(yè)が主導する新國內(nèi)販売帝國が形成されつつある。

業(yè)界関係者の分析によると、寶成集団は東莞鎮(zhèn)街の靴業(yè)小売市場を攻略し、まさに「農(nóng)村が都市を包囲する」という都市ルートを深く耕し、巨大な國內(nèi)販売帝國の構(gòu)築を加速させた。

探求者の制勝の道を分析する

世界で最も有名なスポーツブランドナイキ（Nike）、アディダス（Adidas）、Reebok、New Balanceなど多くの有名なスポーツブランドがその長いラインから注目されています。

1969年9月4日に寶成工業(yè)有限公司が設(shè)立され、1979年にAdidasの最初の注文書を獲得しました。これからブランド運動靴の代理店としてスタートします。

ブランド運動靴の産業(yè)チェーンにおいて、代行を主とする寶成グループは産業(yè)チェーンのローエンド段階にあります。

有名になりたくない業(yè)界関係者によると、Nike、Adidasなどの多國籍スポーツ服裝ブランドはずっと「どこでコストが安いですか？」

これは、寶成グループの生産拠點をナイキ、

移転を待って移転を繰り返す。

90年代以來、臺灣の靴生産の総合コストが上昇し、寶成グループ傘下の裕元グループは珠江デルタ地域の東莞高_などに大陸での主要生産拠點を設(shè)立し、低コスト製造の優(yōu)位性を維持しています。

実際、寶成グループはすでに単一の労働モードのリスクを意識しています。

ボソングループの責任者はこう述べました。

同時に、代行者として、いつでもお客様のキャンセルのシステム的危険に直面します。

代行者として、寶成グループはもちろん「安守本分」の原則をよく知っています。そこで、代行の國際ブランドと勝ち合うモデルを採用しました。即ち寶成グループはNike、Adidasなどの國際ブランドを手伝って大陸市場を成功的に配置しました。まず寶成グループが國際ブランドの代理店になり、またナイキ、アディダスなどのブランド會社から靴を買って寶成傘下の勝道店に販売します。

寶元の靴職人ブランドの蔡瓊文総監(jiān)は、國內(nèi)販売ルートを通じて國際ブランドの販売に協(xié)力するとともに、これらの國際ブランドの急速な國內(nèi)販売市場の開拓が可能であると本紙の記者に分析しました。

したがって、勝道の探索は寶成グループの代行者とブランド商のウィンウィン局面を?qū)g現(xiàn)しました。

寶成は改革の革新モードをスタートさせます。

蔡瓊文は記者に教えて、寶元の靴の匠の製品は寶成グループの労働者のナイキ、鋭い歩、李寧などの有名なスポーツのブランドを含むだけではなく、寶成のオリジナルブランドもあります。例えばスポーツ生活靴のブランドFOOT SPORTS（飛世寶）、ファッションの女性靴のブランドRYE（ルイ）など。

寶成のオリジナルブランドは寶成グループが國內(nèi)販売を開始する本當の起點です。

以前は私達の代行者は受動的で盲目的でした。今は笑顔曲線の両端に立ち、自分のブランドを作って、私達の核心価値をさらに向上させます。

蔡瓊文によると、オリジナルブランドの商品の付加価値は代行者よりずっと高く、毛利率は代行者より何倍も高いという。

しかし、Nike、Adidasなどの全世界の60余りブランドの代行の寶成グループとして自分のオリジナルブランドを作り上げるのはまさしくまた業(yè)界のタブーです。

寶成グループの蔡乃峰社長はこれまでインタビューを受けた際、「自分のブランドを発展させるには、リスクが非常に高い。

もし寶成が自分のブランドを発展させるなら、一番重要な問題はどのようにブランド會社とのパートナー関係を維持するかです。

有名な世界ブランドは全部デザインの機密、Know-howを保留せずに寶成と共有しています。

ブランドを作ったら、ブランドの敵になりかねないし、トップの敵になるかもしれません。ブランドとの協(xié)力関係は維持できません。

業(yè)界専門家によると、寶元の靴屋と勝道の最大の違いは、勝道は単品店であり、寶元の靴屋は複數(shù)の國際ブランドとオリジナルブランドが融合した多ブランド店であることだ。

その中の肝心な點は國際ブランドとオリジナルブランドの位置付けが違っています。お客様の位置付けが違っています。そのため、代理の國際ブランドとオリジナルブランドは衝突しないだけでなく、補完性もあります。

例えば、ナイキなどのブランドの製品の主要な機能性は、寶成の自主ブランドはレジャー快適型がメインです。ナイキなどのブランドの主な目標は若い男性です。自主ブランドの主なターゲットは25～39歳の女性、特に主婦です。

寶成版図は生存パターンを拡張します。

「新しいモードをスタートさせるときは、最初のステップをしっかり踏みます。」

蔡瓊文によると、寶成グループの工場の近くに寶元の靴屋を建てて、まず不動産の管理者が集団の內(nèi)部に屬しています。家賃も払いますが、全體的に言えば、コストが比較的低いです。

「私たちは生産拠點ごとに數(shù)萬人の従業(yè)員がいます。

彼らが消費した後に普及を通じて、多くの香港と臺灣の消費者、さらには工場周辺の住民も続々と消費に來ています。

蔡鵲瓊文によると、このような半功倍の工場モデルは寶元の靴職人を速やかに珠江三角の東莞、中山、珠海、江門などの地鳴り名で起こし、第一樽の金を獲得しました。

このため、寶成グループは戦略を調(diào)整して大陸の経済の発達している鎮(zhèn)を選んで重點にして、配置は勝道の単品の店の多いブランドの寶元の靴職人に區(qū)別します。

蔡瓊文さんによると、発達した中心都市は家賃が高すぎて、寶元の靴屋の店先は普通250平方メートル以上で、そのため中心都市でのコストはとても大きいです。

同時に、中心都市のブランドの店が密集していて、市場競爭が激しくて、混んでいる市場の中で更に市場を探すことしかできません。これは後進者が紅海で殺し合うのに役立ちません。

最終的に、寶元の靴職人は「農(nóng)村が都市を包囲する」という新たな拡張戦略を確定しました。

「中國の建設(shè)?鎮(zhèn)の実力は侮れない」

蔡瓊文氏は「中國では上位1000名の鎮(zhèn)が建設(shè)され、平均的な鎮(zhèn)人口は71000人で、1年の財政収入は4億元以上で、1人當たりの収入レベルは県級市の平均水準を超えている」と述べた。

現(xiàn)在、寶元の靴屋は東莞の黃江、高_、常平、南城、厚街に相次いで5店舗を出しています。

東莞は私達の本拠地であり、二年以內(nèi)に現(xiàn)在32の鎮(zhèn)街の1鎮(zhèn)街の1店のレイアウトを?qū)g現(xiàn)する予定です。

寶成グループの関係者は述べた。

國內(nèi)販売を深く掘り下げることが主要なチャネルである。

寶元の靴屋が全國で新しい版図を形成するにつれて、寶成グループのオリジナルブランドはだんだん國內(nèi)の都市、特に広東珠江デルタの國內(nèi)販売市場において普及と販売されてきました。

いくつかの珠江デルタの臺灣商人は寶元の靴屋と連絡(luò)し始めて、寶元の靴屋のルートを通じて、彼らのために國內(nèi)販売の道を開けてみます。

蔡瓊文は何度も東莞の臺灣商人から商談の電話をもらいました。

當時は臺灣で休暇を取っていましたが、ある臺灣商人は自主的にブランドを作ったと言いました。

蔡瓊文さんはその臺灣商人がとても焦っていたと回想しています。

しかし、寶元の靴屋がどのようなブランドを代理しているかは、企業(yè)のトップが計算するのではなく、市場と消費者が決めるものです。

しかし、蔡瓊文さんは多くの臺灣商人が國內(nèi)販売の商品を転売しようとしているが、その代行時に形成された歐米型、歐米型、さらにはスタイルをそのまま使っていることがわかった。

しかし、これらは國內(nèi)市場の消費者の需要と完全に一致していません。

寶元の靴屋も最初は同じような悩みを抱えていました。

蔡瓊文によると、寶元の靴屋は創(chuàng)立當初、製品ラインは自主ブランドを主とし、國際ブランドの比率が小さいため、消費者は寶元の靴屋に対する認知度が高くないという。

その後、寶元の靴屋は消費者はやはり國際ブランドの靴を買うほうが多いと発見しました。そこで、店舗は製品ラインを調(diào)整して、國際ブランドの割合を増加しました。

國際ブランドの製品ラインの増加と製品の豊富さがもたらす顧客の流れは、むしろブランド全體の販売を促進している。

臺灣商人の國內(nèi)販売が徐々に深くなるにつれて、ますます多くの臺灣商人は國內(nèi)販売の複雑さを意識し、その製品ラインと生産ラインを體系的に最適化し、大陸市場に適した製品を生産し始めました。

蔡瓊文によると、寶元の靴屋は國際ブランドだけでなく、臺灣企業(yè)の國內(nèi)販売のブランドも代理している。

現(xiàn)在、東莞などの臺灣の靴企業(yè)が自主的なブランドを生産しました。寶元の靴職人が代行して、全國で販売しています。