D'électricité Par Fission écologique

Le Directeur général du commerce électronique du Groupe, Zhong Tao, ne veut pas trop divulguer les résultats de ces distributeurs.

Contrairement au modèle d 'exploitation légère d' ushiko, sept loups ont plus de 3000 boutiques en ligne, ainsi qu 'un grand nombre de distributeurs de réseau, en ligne et en ligne, la gestion intégrée des canaux, la cha?ne d' approvisionnement, etc.

Le nouveau défi réside dans le fait que l 'essor des plates - formes ouvertes aux entreprises et l' évolution de l 'écologie à l' échelle de l 'ensemble du réseau vers une plus grande diversité de groupes d' utilisateurs se poursuivront, mais que les entreprises auront de plus en plus de difficultés à participer à la commercialisation sur l 'Internet.

Heureusement, septwolves pendant de nombreuses années progressivement de rationaliser le système de canaux de son propre réseau, qui comprend un magasin phare, de grands distributeurs, le magasin et le monopole de l'usine (sorties de mode) mélanger, cette structure pyramidale qui septwolves Collaborative écologique de combat sont les loups.

Selon la planification future Zhong, cette écologique pourrait accélérer auto - fission, de grands distributeurs à architecture de pyramide similaire vers le réseau entier enroulée, de magasin et de petites usines de plus en plus de la personnalité, afin de maintenir la férocité de loup septwolves ".

Les loups de l'

En 2008, la décision de Taobao Boutique officielle septwolves dans leur vaisseau, Zhong a fait un peu de statistiques, dans trois ans auparavant, environ 2 000 boutique dans le produit vendu septwolves, commer?ants, surtout les distributeurs septwolves sous la ligne, ou des distributeurs d'amis et de la famille.

C'est trois ans Taobao à croissance rapide, de 3 ans est également en ligne les distributeurs septwolves barbare de croissance, de faux résultant de la question des marchandises, et une série de, de telle sorte que septwolves d? agir, afin d'éliminer les dommages de marque de ce trouble état apporte.

Quelque chose et puis se prouver, septwolves finalement besoin de n'est pas un seul, un loup solitaire avec l'étiquette officielle, mais une synergie ordonnée, les loups continue de prospérer.

C'est comme une simple copie de canaux dans une expérience de lignes, par exemple les règles de formation des lignes de service à la clientèle en ligne le standard, l'image de la conception de ligne en ligne dans la décoration, et une ligne à des distributeurs et des politiques d'incitation Fandian, sont également autorisés à octroyer en ligne.

Toutefois, en Zhong le changement le plus fondamental est que, de l'avis de septwolves officiellement reconnu l'identité juridique de distributeurs en ligne, au lieu de supprimer ou de défense.

Grace à leur statut officiel, ils peuvent lancer des annonces dans Taobao, participer à des activités de marketing telles que l 'autobus direct, les cartes focales, l' interaction des membres, et les ventes ont également augmenté considérablement.

Il y a aussi des problèmes, car les loups - garous, qui se développent si rapidement, ne créent pas de capacité de combat synergique, en raison de conflits entre les variétés et les styles, ce qui entra?ne une concurrence à la baisse des prix.

La consommation intérieure de ce genre de guerre des seigneurs de guerre a fait un peu mal à la tête de Zhong Tao qu 'il a été obligé de leur dire franchement lors d' un entretien avec les marchands: les sept loups sont devenus sept loups, parce que tous les loups se dirigent vers l 'extérieur.

C 'est un chien qui mord un chien, pas un loup! "

Il leur est également demandé de se tourner vers l 'extérieur pour fixer une stratégie de prix et des objectifs de vente à l' intention de leurs concurrents.

En plus de la gestion du poignet de fer, les sept loups ont commencé cette année à renforcer l 'honneur et le sentiment d' appartenance des loups.

En raison de la diversité des caractéristiques de chaque famille, les sept loups sont évalués de manière uniforme selon des critères tels que le taux d 'achat répété, le prix unitaire des clients, l' éloge, etc.

"En fin de compte, c 'est un honneur, vous devez admettre qu' ils ont les mêmes qualifications et identités que les distributeurs en ligne, ce qui a atteint un niveau de viscosité de marque."

Zhong Tao a déclaré que l 'on découvrait constamment de nouveaux faits, de nouveaux avantages et de la diffusion.

Loi du loup

La guerre des prix continue d'électricité à plusieurs reprises cette année, pas de comportement à court terme en otage des fournisseurs, mais septwolves n'a pas été clairement l'impact, grace à des lois septwolves progressivement la concurrence à tout le réseau un ensemble.

Dans chaque au début de l'année, avec les fournisseurs septwolves de plate - forme de négocier, de déterminer à l'avance les marchandises toute l'année de mise en correspondance de planification et d'objectifs de performance, chaque moitié de régler une fois.

Et la zone de plate - forme pour différents produits d'isolation et des activités promotionnelles, sont con?us séparément, ce qui permet de réduire l'impact de la guerre de fournisseurs pour septwolves programme annuel.

Prévision de ventes qui est un problème, légèrement différent, entra?nera l'inventaire.

Maintenant, distributeur et distributeur de ligne de la ligne septwolves est en même temps participe au Groupe de commande, doit payer d'avance de dép?t, est de l'ordre de différents endroits.

Toutefois, les distributeurs en ligne évalués selon le niveau de crédit a été divisé en trois ABC, selon qu'ils ont soumis l'année prochaine vente anticipée, le degré de crédibilité pour les distributeurs de classe C pour 60% seulement des marchandises, de la classe B est de 80%, et le reste en stock en fonction de distribution, et de préférence un crédit est de 100% de l'approvisionnement.

Il s' agit d 'un dispositif de correction des risques qui permet d' éviter efficacement le risque d 'une libération totale des stocks.

Outre les règles de gestion de l 'ensemble du contr?le, les sept loups ont mis au point une série de stratégies d' opérations différenciées pour faire face à la diversité de la distribution sur l 'Internet.

La méthode la plus élémentaire consiste à percer les propriétés particulières de chaque plate - forme et à effectuer une adaptation différenciée.

Par exemple, les chats célestes ont une clientèle plus m?re, aiment les produits frais et spécifiques, mais sont aussi plus sensibles aux prix, sept loups placeront davantage de nouveaux produits dans le chat céleste, tout en offrant de plus grandes concessions; les clients de Tokyo ne sont pas intéressés par la promotion des vêtements, les prix unitaires sont plus élevés, certains prix de 2000 $4000

Les sept loups proposent des vêtements de base tels que polo blouse, coton, etc., à un prix inférieur à 150 dollars, et le seul cas de la réunion est différent, son modèle ottles n 'exige pas de sept loups qu' ils fournissent des produits de la saison, mais une réduction de 45%.

Maintenant, j'espère que l'ensemble du système écologique septwolves de Taobao s'étendent à d'autres plates - formes.

Zhong dit que l'année prochaine, demande à chaque bataillon de forme similaire à celle de "magasin phare + Boutique + magasin d'usine" format de composite, d'encourager leur entrée Jingdong, no 1, de magasins, de la race, etc. de la plate - forme, ce qui permet de réaliser une plate - forme possède Plusieurs magasins de format différent maintenant.

"Le roi est le canal aucune magie de marque commerciale de la victoire, il n'y a pas de Canal où la performance de croissance? C'est la valeur de canal de réseau très important nous creuser une voie".

Chung Tao.

L 'écologie n' est pas une simple accumulation d 'arbres, mais aussi une amélioration de la capacité de gestion de chaque magasin, par exemple en ce qui concerne l' exploitation de ses produits selon le principe ? 433 ?, à savoir 40% des dépenses de présentation d 'objets nouveaux et d' images dans chaque magasin, 30% des fournitures spécialisées et 30% des stocks.

Zhong Tao explique qu 'il s' agit d' une expérience accumulée par les sept loups en ligne, le prochain magasin de ligne suivant le principe 433 sur les ventes de l 'image, les dons et les stocks, son ratio de vente de marchandises de plus de 75% "si le ratio de vente de l' image est inférieur à 75%, ce magasin semble avoir gagné de l 'argent, en fait il n' a fait qu 'accumuler une masse de marchandises, les flux de trésorerie sont insuffisants".

Une autre intention zhong de la mise en ?uvre de ces stratégies est le processus de fission écologique, de sorte que le distributeur à partir de la simple ne peut vendre dans le cercle vicieux de la concurrence des prix Weihuo, de sortir, de réaliser percée personnalisé de plus.

"Faire un petit groupe d'électricité si le marché, ne jamais plus grand marché ethnique".

Zhong Taobao ont dit système matures, ressemble à un groupe ethnique, mais, en réalité, l'utilisateur présente la situation déjà de subdivision, d'autres plates - formes de même, mais septwolves rapidement saisir le marché, la fission complet doit être effectué les loups écologique.