C'Est Le Secret De Focalisation De Marketing De L'Industrie De La Chaussure

En 2012, Chengdu, étang

Le marché de gros pour les messages vers le commerce international de la ville de brouhaha.

Vendeur de chaussures à déménager? Des marques fortes au début de l'émigration sur le marché de gros, la création de portail indépendant, l'intégration régionale de gestion multifonction, l'équipe de gestion professionnelle, se concentrer bien un monopole.

Laisse les grossistes, bien que le marché étang apporte la popularité défavorables, mais aussi sur leur propre développement.

Certains d 'entre eux ne peuvent pas se disperser, d' autres sont incapables d 'ouvrir leurs pensées.

Pourquoi les grossistes de lotus pool sont - ils dans l 'ensemble moins performants que les gens?

Pour résoudre ce problème, il faut se concentrer sur l 'atmosphère.

Qu'est - ce que focalisé?

Cas no 1:

Une marque HT a ouvert plusieurs magasins sur plusieurs marchés de district, certains dans plus de 10 villes de district.

HT réduire la portée, trouver des cibles appropriées et concentrer l 'énergie sur de nombreuses cartes puissantes, il est difficile de tirer parti de l' avantage.

Ce petit sujet est un sujet de préoccupation.

De focalisation dans la commercialisation de chaussures sur plusieurs années, germe de ce point de vue est faible à partir de la région de l'adversaire, pour commencer, de tactique est encerclé les villes dans les zones rurales, dans le comté de grand marché; pratiques est suivie d'une zone de roi, c'est de la province de faire de l'article, en région avant, avec le marché approfondie au terminal, c'est - à - dire à une zone nous avons l'habitude de dire que, depuis 2008, le marché de la chaussure a été relativement faible, afin de mieux stabiliser le marché et localement forte sur le marché, et à se concentrer sur Le marché pour avancer.

C'est la source de focalisation.

Il faut l'atmosphère de focalisation

Exemple No 2: une marque de chaussures H qui compte près de 50 magasins indépendants dans trois anneaux de la ville de Chengdu, Province du Sichuan, est assez atmosphérique, ce qui n 'est pas le fait de la marque elle - même, mais se traduit par une guerre réelle, c' est une stratégie qui a éclaté Dans un état de focalisation.

Pour réussir, il faut que l 'atmosphère soit l' élément moteur de la survie et du développement finals, car l 'absence d' atmosphère dans de nombreuses régions a conduit à l 'abandon des priorités du Siège. à l' heure actuelle, la croissance stable du marché est devenue une idée d 'investissement pour les fournisseurs de chaussures qui ont surmonté les difficultés du marché.

"Focus Atmospheric" signifie un processus gagnant - gagnant dans lequel les opérateurs de marques et les agents, les terminaux et les marchés fonctionnent ensemble, ce qui exige une force d 'exécution et de collaboration de l' équipe, non pas jusqu 'à présent, mais une coopération intense et inclusive, pragmatique et concertée.

L'atmosphère de focalisation commun d'entrée

Cas 3: un total de l'entreprise souhaite en complément, Supplément Fandian, location de l'armoire et la publicité, les subventions de soutien équivalent de la zone totale de génération, la proportion de support tandis que la zone de production totale a réussi à intercepter Ltd, cette couche par couche de compression d'entrée, même si tout Le monde est focalisé sur des idées oralement, est l'expression la plus faible à post - marché.

De focalisation à entrée commune, il faut réussir.

L'évolution du marché est impitoyable, au mépris des règles de focalisation pour le fonctionnement du marché, à la récolte de la douleur ultime est de lui - même.

Le vendeur de chaussures le manque général d'un esprit de l'atmosphère, ils sont toujours dans l'exécution des rabais, aurait la même chose, en fin de compte, d'autres, le siège lors du traitement de ces choses, est généralement aussi longtemps que la situation globale sans problème, un ?il de l'oeil, à la dérive.

C'est une "soutenu par l'arbre est cool" total de génération de règles de survie, de nombreuses choses opération secrète naturellement.

Les petites marques peuvent aussi avoir l 'air.

On dit que seules les grandes cartes peuvent mettre l 'air dans l' atmosphère, la richesse sur le marché, c 'est une compréhension incomplète.

Exemple 4: dans de nombreux ports de la catégorie a sur le marché, les loyers ont augmenté de plus de 10% par an, ce qui représente la moitié de l 'augmentation annuelle moyenne de 20% du rendement des terminaux (hors co?ts divers).

Et une marque de la deuxième ligne, j, en mettant l 'accent sur une percée, deux magasins dans la ville y, avec plus de 4 millions de yuan par an d' importation et plus de 7 millions de dollars de ventes au détail, à la vitesse du cheval noir, de créer un "cheval noir", comment a - t - il fait?

Generation and

Ensemble, les entreprises implantent leurs ressources avantageuses respectives.

Premièrement, il est difficile d 'abord et progressivement de guider: le Directeur de la marque J et les distributeurs de mettre en place un point commun, de faire les choses les plus élémentaires, puis de former et de guider, ce qui est arrivé après l' eau.

Deuxièmement, pour montrer l 'exemple, pressuriser le Palais: la marque J donne le meilleur exemple de la région, retire les points de distribution les plus remarquables, permet aux distributeurs de la ville y d' apprendre, leur donne l 'exemple et les objectifs de performance.

Troisièmement, le respect de l'adversaire: carte de neveu, plus forte du derme, Wenzhou y regarder, dans les ventes, tu veux étendue et quantité "besoin d'endurance et de caractéristiques.

Le sens des responsabilités et l'ambition de J en particulier demandé Manager doit non seulement le patron, et pour la première fois le nom de la ville y avec des gestionnaires professionnels, l'équipe de ce magasin a une plus grande confiance, bien au - dessous de chaque membre de l'équipe d'exigences strictes, de mettre en place un adversaire de négliger leurs points brillants, puis de dépasser l'adversaire.

Quatre, l'implantation de l'incitation, de profiter des concours: un magasin avec deux magasins de concours, chaque magasin en deux concours ab, selon le montant total au cours de la même période, le taux de croissance et de vente mensuels par rapport à la concurrence, les traitements et le Rapporteur le Guide qui est disposé, de manière à former l'équipe de focalisation le moral.

V, multi - tube, l 'accès à l' eau: importer des logiciels de vente au détail, rendre la gestion pparente, permettre aux responsables du marché de découvrir les problèmes en temps voulu et d 'en tirer des enseignements; mettre en ?uvre la gestion des données scientifiques, l' importation de matériel vidéo mobile sur Les rayons d 'approvisionnement; les annonces de bus, les panneaux de signalisation, etc.

Cette multitude de dimensions attire les clients, ce qui entra?ne une grande popularité.

En fait, il s' agit d 'une réorganisation des règles du jeu, de l' évolution du marché, de la survie des plus aptes, de l 'élimination de la faiblesse comme le champ de bataille, et de la possibilité de réussir au cheval noir.