フォーカスマーケティングが靴市場の秘訣

2012年、成都、ハス池靴業(yè)界卸売市場が國際商業(yè)貿(mào)易都市に移転するというニュースが騒がれている。

引っ越したい靴商は誰ですか。いくつかの強いブランドは早年に卸売市場から移転し、獨立してポータルを作り、多機能一體化経営區(qū)域を設立し、職業(yè)マネージャーチームを?qū)毪?、精進して強い専売事業(yè)を行うことに専念した。殘った卸売業(yè)者は、ハス池市場に人気をもたらしたが、自身の発展には不利だった。彼らは散戸を惜しむ人もいるが、多くの考えは開けられない。多方面の利益が絡んでいるため、本社の政策や地元政府のハス池靴市場移転の動きを何度も見て、端末市場の業(yè)務を整理している。

なぜハス池の卸売業(yè)者は雑踏した客の流れに直面しているのに、全體の業(yè)績は人の意に及ばないのだろうか。その原因は、精力が分散し、大きくも小さくもない多元化が彼らを正業(yè)に就かず、気まずい立場に立たせたからだ。

この問題を解決するには、大気の焦點が必要です。

　フォーカスとは

ケース1：四川あるブランドHTは、地元のいくつかの県レベルの市場に複數(shù)の店を開き、10を超える県城もある。HTは範囲を縮小し、適切な目標を見つけ、多くの強いカードにエネルギーを集めても優(yōu)位性を発揮するのは難しい。このような大げさなことはフォーカスです。

フォーカスマーケティングは靴業(yè)界で何年も話し合ってきたが、この観點は最初に芽生えたのは相手の弱い地域から著手し、戦術的には農(nóng)村で都市を包囲し、県レベルの市場を作ることだった。続いてのやり方は地域を王とすることであり、ある省から文章を作り、リードエリアを作り、市場が端末に深く入り込むにつれて、つまり私たちが通常言っている點で面を持つことである。2008年以來、靴市場は低迷しており、市場をよりよく安定させ、局部的に強い市場にするためには、市場の焦點を當てて推進する必要がある。これがフォーカスの源です。

フォーカスに必要な大気

事例2：ある靴ブランドHは四川省成都市の三環(huán)內(nèi)に50軒近くの自営店があり、Hは大気に満ちている。この大気はブランド自身が鼓吹したものではなく、実戦を通じて體現(xiàn)されたものであり、戦略的に焦點を當てた狀態(tài)で爆発したものである。

成功の焦點には一種の精神が必要である。これは大気であるが、多くの地域では総代的に大気が不足しており、本部の焦點を當てる前の努力が放棄されている?，F(xiàn)在、市場の安定成長は各靴商が市場の難関を乗り越えるための投資構想となっており、大気の焦點こそ端末の生存と発展の內(nèi)在的な原因である。

「大気の焦點」とは、ブランド運営部と代理店、端末業(yè)者が市場を運営する際に一気呵成に行うウィンウィンプロセスを指し、これにはチームの実行力と協(xié)力力が必要であり、これまでではなく、相互に包容し、実務に勵み、共同で努力する深い協(xié)力が必要である。

大気の集束には共通の投入が必要である

ケース3：ある本社はポイントバック、賃貸補助、キャビネット補助、広告補助金の面で地域総代の同等の支持を得たいと思っているが、地域総代は何とかして會社の支持割合を止め、このように層ごとに投資を圧縮することで、たとえみんなの口の上の考え方が焦點であっても、最後の市場表現(xiàn)は無気力である。

焦點を合わせるには共同投入が必要であり、共同で成功を収める必要もある。市場の変化は非情であり、フォーカスルールを無視して市場を運営し、苦痛を刈り取るのは最終的には自分自身である?，F(xiàn)在、靴商は一般的に大気の精神に欠けており、彼らはいつも実行上で割引をしており、本來は脈々と受け継がれていたことが、最終的には水掛け論になっている。本社はこのようなことを処理する際、大局に問題がなければ、目をつぶって、時間を過ごすのが一般的だ。これにより、「木を背にして涼む」という総代的な生存法則が形成され、多くの暗箱操作が自然に発生した。

　　小さなブランドでも大気中に

ある人は、大物だけが大気を得ることができ、金持ちになって市場に焦點を當てることができると言っています。

ケース4：市場の多くのA級港灣賃貸料の年間増加率は10%を超え、端末業(yè)績の年平均増加率20%の半分（その他の費用を含まない）に達した。二線のあるブランドJはフォーカス突破を通じて、2つの店舗がY市で400萬元以上の年間仕入れ額と700萬元以上の小売実績を獲得し、ダークホースのスピードで、「ダークホース」の業(yè)績を創(chuàng)出した。それはどうやって実現(xiàn)したのだろうか。

答えは：総代と小売り商は共同でそれぞれの優(yōu)位資源を植え付ける。

一、先は容易で後は難しく、著実に誘導する：Jブランドの市場マネージャーはまずディーラーと共通點を構築し、最も基礎的なことをしっかりと行い、それから訓練と誘導を施して、後のことは水の流れになった。

二、點をもって面と向かって、圧力をかけて宮を迫る：Jブランドは地域の最も良い手本を出して、最も卓越した販売店を出して、Y市の販売店に學習させて、彼らのために模範を立てて、業(yè)績に突き進む目標をも樹立します。

三、店長を尊重し、超ライバル：Y市の溫州真皮強牌は虎視眈々と狙っており、販売実績では、「量」を虎口で奪い取るには忍耐力と特色が必要だ。Jは特に店長にオーナーの責任感と野心を持つだけでなく、Y市で初めて店長をキャリアマネージャーの呼稱に冠することを要求している。このように店長は次のチームに自信を持っており、各チームメンバーは自分に厳しく要求し、相手が見落としているところを自分のスポットライトにし、さらに相手を追い抜くことができる。

四、インプラントインセンティブ、競爭享受給與：1店と2店の競爭、1店ごとにAB 2班の競爭を分け、毎月の販売総額と同期に比べて増加幅で競爭し、これによって店長とガイドの給與を設置し、チームの士気の焦點を形成する。

五、多管斉下、水到渠成：小売ソフトウェアを?qū)毪贰⒐芾恧蛲该骰丹?、市場マネージャーが問題をタイムリーに発見し、経験を総括するのに便利である、科學的なデータ化管理を行い、棚に活動式のビデオ機器を?qū)毪工?、バスボディ広告、道路標識広告などが全面的に出撃し、大店、多店の完璧な組み合わせは、製品の優(yōu)位性を極致に発揮した。このように多次元的に顧客を惹きつけ、大量の人気をもたらす。

賃貸料の上昇、譲渡費の増加、職業(yè)マネージャーの給料の上昇、表面的には費用がますます間違っているように見えるなど、実はこれは市場ゲームのルールが再組み合わせられていることであり、市場は変化しており、適者は生存しており、デパートは戦場のように、弱小を淘汰するのは必然的であり、ダークホースを達成するのもチャンスがある。