Belle De Mode De Fonctionnement: Pour Des Magasins De Distribution De Canal De Plusieurs Marques

Berry International 2011

Les revenus de la catégorie 18,5 milliards, soit 40% du marché des chaussures de qualité moyenne et supérieure, dépassent de loin les 1 à 5 milliards d 'autres entreprises; 10 270 magasins, soit près de deux fois plus que Daphné, soit plus de cinq fois plus que samedi, mille degrés, etc.

Belle est une société à la fois la capacité de vision stratégique et de l'exécution, la disposition sur le magasin de canaux et de plusieurs marques est un facteur clé de leur succès.

: Bailey positionnement de haut de gamme, avec le grand public cible.

à partir de 2004, la croissance des revenus des citadins s' est accélérée et le grand nombre de marchandises est entré dans une période d 'expansion.

La stratégie de Bailey à ce moment - là est de former une multi - marque de l 'ensemble des avantages, avec le grand magasin de l' expansion.

En 2004 - 08, le revenu de Bailey a augmenté de plus de 80% et en 2006, au - delà de Daphné, principalement dans les magasins de rue, est devenu la première marque de chaussures pour femmes.

Bataillon tout droit: en 2005 - 2007, Bailey a progressivement retiré son droit de représentation aux entreprises affiliées, a mis en place un modèle de distribution entièrement direct, la concurrence entre les mains de 10% du bataillon direct Okan et de 70 à 80% des autres.

Les canaux se sont effondrés: en 10 ans, la plupart des entreprises du Centre - Ouest ont dépassé 15 000 yuan, soit le niveau du revenu disponible des habitants des grandes villes du Nord, il y a 10 ans, et le point de départ d 'une croissance rapide des grands magasins de l' est et de Bailey, ainsi que l 'augmentation des revenus et des investissements dans les immobilisations incorporelles au cours des trois dernières années.

En conséquence, la principale cha?ne de marque de la société a chuté, les nouveaux magasins sont principalement concentrés dans l 'est de la ville de trois - quatre et le Centre - Ouest.

A la fin de l 'année, Bailey entra dans la ville avec 300 percées.

L 'avantage à l' échelle: Bailey international représente environ la moitié des revenus des femmes dans les magasins de chaussures, ce qui lui permet de choisir en priorité un bon emplacement dans le grand magasin et d 'obtenir des réductions plus avantageuses.

Nous supposons que Berry a des points de retenue d 'environ 18 à 20%, les autres marques d' environ 25%.

: la société a sa propre marque de 15, agent de marque de 11, compléter les quatre principales marques de disposition en 2003 et 2004,

Mille degrés, et ainsi de suite pour commencer la mise en page de la deuxième marque.

La marque sous le drapeau de Bailey est principalement l 'élégance professionnelle, la mode de loisirs et les loisirs de trois grandes catégories, ses propres marques sont principalement l' élégance professionnelle et la mode de loisirs, les marques d 'agents sont principalement des marques d' élégance professionnelle à des prix plus élevés et des marques de loisirs sportifs.

Le chiffre d 'affaires d' un milliard de marques: le prix moyen des chaussures pour les femmes est concentré entre 200 et 800 yuan, les entreprises ont un certain nombre de marques et de la distribution, et les principales marques sont situées dans la zone centrale de 400 - 600.

Berry a également commencé à se concentrer sur le marché central, la principale marque Bailey et lui et d 'autres grandes marques comme embrasser les chats, samedi, mille degrés, O' conn, Daphne et d 'autres concurrents directs, en 2007, a mis en place un nouveau pessimisme pour accro?tre la part de la population.

Dans le domaine des loisirs et de la mode, la beauté céleste a été créée pour la première fois ces dernières années, Sofia, danse solaire, et d 'autres marques ont suivi.

Dans le style élégant, Staccato occupent une part plus importante, puis progressivement par l'acquisition, l'agent d'expansion de la marque en ligne.

Procédé de marque visible, belle est le marché de distribution la plus grosse vente, la principale marque de plus en plus fort, puis par segmentation du marché pour établir de nouvelles marques, représentent une plus grande part de marché.

Estimation de chaussures dans 10 ans, belle marques représentent les grandes marques avant dix cinq sièges, mais fermement les trois premiers, dont six grandes marques soit de haute qualité

Les ventes de 30%.

11 ans, belle les revenus de plus de 50 millions, teenmix, il a, elle a staccato sont de plus de 20 milliards, basto et envoyerune de plus de 10 milliards d'euros, outre sept de plus de 1 milliard de marque.

Belle peut fonctionner avec succès plusieurs marques, entre co - canaux est, à son tour, plusieurs marques forment ensemble un avantage, la capacité de négociation sur les canaux.

Avec l'expansion de canaux et de catégorie, la croissance de la belle est toujours susceptible de maintien de 20%, il est prévu de 12 à 14 ans EPS à 0,53, 0,69 - 0,84 Yuan, correspondant à la PE de 26, 20 et 16 fois, donne la notation de recommandation.